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讀《智能主義》有感
讀《智能主義》有感
李宏嘉
我喜歡在節(jié)假日在錯峰出行，比如大清早去星巴克喝咖啡，下午17點去健身房，都是避開高峰期出行，這樣的感覺很是美好。
昨日在海岸城，一杯茶，一本書，一個人，一個上午。
看完周總的《智能主義》有感，略寫感受如下：
每一個人對智能主義的定義不一樣，在國外，稱之為人工智能時代，在中國，K2幕僚稱之為心時代，說法不一樣，但是描述的未來特征是相近的，這是一個大趨勢，大家都認為是正確的方向。
個人和企業(yè)都是環(huán)境的產(chǎn)物，無法拋開時空來談，個人及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，毫無疑問需要基于未來。
1、未來的機器人，或者各種人工智能，都在試圖替代人的某一部分功能，使得這部分功能更耐用，人更輕松，更懶，懶，從而想出解決辦法，是一切科技進步的原因。因此對于未來的判斷和分析，可以通過研究人來研究未來的商業(yè)，所有的商業(yè)都是基于人而出發(fā)的，各種工具的發(fā)明創(chuàng)造，都是為了提高人的體驗而生產(chǎn)的。包括語音識別，大數(shù)據(jù)，感知系統(tǒng)等，都在模仿人的生理結(jié)構(gòu)而設計。
2、在未來，將會有越來越多的設備連上網(wǎng)絡，一切沒有連上網(wǎng)絡的設備，人們都會認為它是壞掉的。而那個時候變會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，于是，基于數(shù)據(jù)之上又會產(chǎn)生各種商業(yè)，數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)。這個土壤，必將會加快各種新物種的誕生，也就是各種行業(yè)異類的誕生，而且這種變化越來越快。
3、未來的世界是軟硬結(jié)合為一體，硬件是接觸人類，軟件是收集數(shù)據(jù)，這兩者相輔相成。軟件是讓人們更快的了解世界，硬件是讓人們更好的體驗生活�？萍际莵碓从谏睿謨�(yōu)化于生活，給人們帶來越來越多的便利。
4、對于未來的趨勢，周總給創(chuàng)業(yè)者的建議是
（1）、做巨頭在今天還看不懂、看不清的事，相反，如果巨頭能夠看得懂，看得清，那么它一定會重金投入，這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本沒有機會。
�。�2）、你要想辦法比巨頭跑得更快
�。�3）、你要在做法上跟它完全反著來。
在我看來，對此創(chuàng)業(yè)者要做的是，
第一、預判趨勢，比巨頭看得更準，這背后不是胡亂的猜測，而是基于商業(yè)哲學推演出來的，更不是在書籍上或者社交媒體上查到。
第二、搶占先機，比巨頭看得遠，看得準，還要比巨頭領先一步，快半步，在底下做好耕耘，打好基礎。如同一棵大樹，先讓地下根系發(fā)達起來，地下根系發(fā)達，才有可能長成大樹。
第三，至少是模式上創(chuàng)新，不能夠是單點創(chuàng)新或者單一模塊創(chuàng)新（這些都是低緯度的創(chuàng)新，無法形成有效的競爭壁壘），到了人工智能時代，企業(yè)的競爭維度越來越要求在高緯度上競爭，在低緯度上競爭，根本沒有機會。如果只是在單點上創(chuàng)新，或者單一模塊創(chuàng)新，是不足以建立壁壘。如同一個人，你只是在一只腳上做改進，哪怕把腿變成輪子，但是你的心臟、基因、另外的一只腳等等相關(guān)聯(lián)的模塊沒有同步改進，只能一時領先，不能步步領先。
5、對于創(chuàng)新的理解，我所思考的是，首先基于什么重組商業(yè)元素。這個世界都是各種元素由于不同排序組合而成，說到底就是碳氧氫等元素，那么商業(yè)上的各種技術(shù)元素也是如此，那么基于什么重組商業(yè)元素的，我認為是基于對人性的深挖，不僅僅是顯性需求，還要再深挖一層到隱形需求，更要深挖到核心需求。由此才能開始商業(yè)的設計，也就是創(chuàng)新。其次，利用什么新技術(shù)呢，就是利用當下最先進的人工智能新技術(shù)，把各種新技術(shù)來基于人性的需求進行重組，從而形成新的模式，新的產(chǎn)品。蘋果就是其中一個典型例子。
6、周總在書中提到，做產(chǎn)品，必須落腳在"剛需、痛點、高頻"這六個字上，我表示認同。同時，我也有另一層的理解，做好這三點，僅僅是做產(chǎn)品的基礎，但是很多創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品沒有滿足，卻把時間、金錢和人才投進去，我是親眼見過這樣的團隊，圍繞偽需求在創(chuàng)業(yè)而不知。我的看法是好產(chǎn)品，做好"剛需、痛點、高頻"這個基礎之上，還需要做產(chǎn)品的爽點，最高是做到產(chǎn)品的尖叫點。讓用戶看到你的產(chǎn)品就會腦殘，尖叫。"剛需、痛點、高頻"只是解決產(chǎn)品功能性的部分，爽點是體現(xiàn)產(chǎn)品體驗性的部分，這兩者是有層次和先后順序的。
7、作為產(chǎn)品經(jīng)理，如果你能夠在日常生活中，把自己當做一個抱怨的用戶，處處留心，然后把它在上升一個層次——抱怨完了之后，想想為什么會抱怨，該怎么改善，這個過程就是訓練自己明確用戶體驗的過程。事實上，很多產(chǎn)品的靈感都來自產(chǎn)品之外，很多產(chǎn)品的機會都來自抱怨。對于生活中，如果有抱怨，那么再進一層， 想著解決，這樣來訓練自己的用戶體驗能力也不失為一個轉(zhuǎn)變觀念的好辦法，何樂而不為呢。
8、在書中，看到一個詞，收購和投資。談的是谷歌通過收購NEST來切入智能家居。對此思考投資和收購的區(qū)別，簡單來說投資是不參與經(jīng)營管理，收購是參與經(jīng)營管理。讓我想到微信和騰訊的關(guān)系，若是當年騰訊是參與微信經(jīng)營管理，還有微信嗎？會不會變成另外一個版本的手機QQ?由此可見，對于布局下一個時代，多個別人機會，多生"孩子",把自己的核心優(yōu)勢提煉出來，然后找"母體"來孵化，從而生出一個符合時代的"兒子"出來，若是騰訊沒有微信這個兒子，估計今天就如同馬總所說"倒下的巨人，身體還是暖的".
9、對于判斷一個事情能不能做成，能否做成功，很多人是根據(jù)市值、市場規(guī)模、收入規(guī)模這些外在的指標來衡量。我和周總的判斷趨同，看這個產(chǎn)品、這個事情，是看用戶需求，看其產(chǎn)生的價值，最后能夠改變多少人的生活，是帶著人類往天使的一面走，還是引導人類往魔鬼的一面走。
10、做產(chǎn)品最大的問題不是體驗不好，體驗不好可以改，最大的問題是偽需求。這是最致命的。找不到真需求而開展后期的一切商業(yè)活動，都是勞民傷財，徒勞無功，只是一種自嗨而已。所以判斷一個產(chǎn)品是不是剛需特別簡單，就是反問自己：如果沒有它會怎么樣？生活是不是沒辦法繼續(xù)下去了？如果答案是肯定的，那么這自然就是剛需。事實上，很多產(chǎn)品和構(gòu)想，要么不是剛需，要么解決的不是痛點，要么就是用戶沒有需求，這些其實都是偽需求。
11、對于市場的競爭，其實是一個零和游戲，市場只有100%的份額，誰多了，誰自然就會少，以前還可以說是2080法則，但是時至今日，這個法則已經(jīng)不適用，現(xiàn)在對商業(yè)是1:99法則，商業(yè)只有第一，沒有第二。你用了微信，你就不會再用來往，無論來往投多少錢和資源來死拼都沒用。面對100%市場份額，不斷有創(chuàng)新者進入這個零和市場，BAT也一樣面臨，無一例外，這也是創(chuàng)業(yè)者的機會。時代在變，他們不可能永遠存在，總會被創(chuàng)新者給改變的，但是誰能夠成為改變他們的那個，這就需要更高緯度的商業(yè)設計。而不是和他們在同一個時空維度上進行競爭。應該是高維設計，降維競爭。這就是很多維度低的企業(yè)，不斷被看不懂的同行超越的根本原因。
12、互聯(lián)網(wǎng)的顛覆力來自于鏈接，這是未來的商業(yè)必備基本要求，（1）、鏈接越多，越值錢。這包含兩層意思，如何讓自己的產(chǎn)品鏈接到網(wǎng)路，如何讓自己的產(chǎn)品和其他更多東西鏈接在一起。（2）、鏈接的層次，隨著時代的變化，從原來的鏈接硬件，到鏈接軟件、鏈接網(wǎng)站、鏈接APP、鏈接硬件軟件、鏈接大數(shù)據(jù)、最后人機互聯(lián)合體，我認為這是鏈接的一個發(fā)展趨勢。當然這只是外在的鏈接表現(xiàn)。人性需求的內(nèi)在鏈接，在這里就先不談。
13、傳統(tǒng)企業(yè)面臨的危與機。書中推薦三種方式：（1）、跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，（2）、內(nèi)部孵化，（3）、走出去多做投資。
在轉(zhuǎn)型上，傳統(tǒng)企業(yè)可以秉承一個最基本的方法論，就是先問自己一個問題——你能不能做一些對用戶有意義的事情，能不能跟用戶直接建立聯(lián)系。這種直接聯(lián)系比企業(yè)今天賺多少錢都重要，因為企業(yè)只有和用戶建立這種直接、緊密的關(guān)系，未來才有掙錢和生存的機會。換言之，京東和一家傳統(tǒng)企業(yè)都是虧損的，為什么京東虧損卻上市了，一家虧損的傳統(tǒng)企業(yè)卻無人問津。京東和用戶更值錢，哪怕當下不賺錢也有資本投的原因。未來離用戶越近、于用戶黏性越高的企業(yè)就越有價值。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級圍繞這點來思考就不會錯。
14、這個時代創(chuàng)業(yè)，如果是把別人作過的事?lián)Q一種方式重新做，這跟簡單模仿、復制別人的產(chǎn)品和服務不同。當下，有太多的人習慣或者想要復制別人，傳統(tǒng)企業(yè)很多是在模仿和復制中過來的，但是時至今日，中國已經(jīng)沒有對象可以抄了，逼迫著整個中國的商業(yè)環(huán)境，都必須走到創(chuàng)新這個階段，從0到1,一定要從0到1,做未來的事情，在過去的時代，抄襲和復制還可以成功的話，在當下和未來，這個做法已經(jīng)失效。模仿和抄襲看似最簡單，也最容易成功，但實際上，成功的概率也最低。抄襲別人成功的經(jīng)驗，往往就是一個最大的偽命題。成功無法復制！復制一個微信出來看看，復制一個蘋果才出來看看？企業(yè)的成功都是時代的產(chǎn)物。唯有提前預判趨勢，用一個套更高維度的商業(yè)哲學來設計商業(yè)，才有機會整合到這個時代最好的資源（智囊、人才、資金）來一起合作，提前布局下一個時代，從而實現(xiàn)彎道超車，換言之，不要再這個時代和巨頭競爭，這個時代已沒有機會，而要在下一個時代競爭。
感謝周總給我?guī)淼倪@些思考。
寫于2017年4月4日清晨7:30
清晨的陽光照在臉上，很是舒服。
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