顛覆性思維讀后感

　　顛覆性思維讀后感（一）

　　風(fēng)斯若

　　作者：盧克·威廉姆斯

　　譯者：房小冉

　　出版：人民郵電出版社

　　時(shí)間： 2010.8

　　一、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意是創(chuàng)意最大的危機(jī)

　　這是真正經(jīng)典的一句話，但是目前市場(chǎng)中的人很少有能了解這一點(diǎn)的，更不要說用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的工作了，如果你是市場(chǎng)工作領(lǐng)域中的人，你看看周圍，是不是有太多的工作伙伴、客戶都在標(biāo)榜自己的創(chuàng)意，都在以創(chuàng)意為最自豪的工作成績(jī)，可是，銷售業(yè)績(jī)呢？圍繞產(chǎn)品、宣傳的創(chuàng)意需要與銷售掛鉤嗎？如果這是你的問題，我會(huì)回答，不需要嗎？

　　二、不是一切都要靠利益來評(píng)估的，道德自有價(jià)值

　　書中有一些小細(xì)節(jié)很有意思，一是說廢除奴隸制不是因?yàn)榕�隸制不再帶來經(jīng)濟(jì)利益了，另一是說一戰(zhàn)的勝利不全歸功于英法的軍隊(duì)，作者在解釋這兩件事情的時(shí)候，都談到了道德的價(jià)值，雖然作者想說的是思維的方式，但是細(xì)細(xì)品來，卻很有一番探討人性的味道。

　　三、讀書的目的到底是什么

　　現(xiàn)在讀書的人越來越少，大家獲得知識(shí)的渠道也越來越單一，但即使在這些少數(shù)的讀書人之中，又有多少是知道讀書的"道"呢？

　　讀書，不在于你記住了多少，死記硬背，不過如鸚鵡學(xué)舌，不知其然亦不知其所以然，即使是在理解的基礎(chǔ)上去背，也是多是一知半解，實(shí)際上我覺得在讀書的時(shí)候，或者說是在學(xué)習(xí)的時(shí)候，被別是在這一過程中，重要的是我們想到了什么。

　　作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人，在讀一本市場(chǎng)營(yíng)銷書籍的時(shí)候，難道不該想到些什么嗎？也許是和自己手里的工作相關(guān)的，也許是一種新的營(yíng)銷方法，也也許是別的國(guó)家的營(yíng)銷方法可以用在自己所生活的環(huán)境……，這才是讀書、學(xué)習(xí)的真諦，才有價(jià)值，否則，讀書的人都像學(xué)校里的小學(xué)生一樣，永遠(yuǎn)無法超越老師的知識(shí)范疇。

　　顛覆性思維讀后感（二）

　　顛覆性思維淺析

　　最近看了一本《顛覆性思維》的書。對(duì)于顛覆性思維的一些體會(huì)與大家分享下。

　　書中提到顛覆性思維的路線如下：

　　1. 提出顛覆性假設(shè)

　　在這個(gè)階段，需要大膽的假設(shè)，打破理性的約束。我們生活中有很多的思維定式，我們首先要找到那些陳規(guī)舊律，想想有什么地方可以逆向思考，有什么地方可以否定，有什么地方可以調(diào)整。譬如：如果筷子不是用來吃飯的？

　　2. 找到具有顛覆性的市場(chǎng)商機(jī)

　　仔細(xì)觀察消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求，找到商機(jī)，把你的假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。譬如蘋果公司的設(shè)計(jì)師在蘋果商店中觀察消費(fèi)者的行為得出"消費(fèi)者在蘋果店中更注重的是親身接觸的體驗(yàn)感受，他們從不介意通過移動(dòng)或觸摸這些電腦來體驗(yàn)。"這對(duì)于蘋果公司來說是一個(gè)很好的商機(jī)。

　　3.找出一些具有顛覆性的創(chuàng)意

　　譬如上面所說的蘋果公司獲得商機(jī)：通過科學(xué)技術(shù)在消費(fèi)者和電腦之間建立一種直接的身體接觸體驗(yàn)，讓消費(fèi)著產(chǎn)生一種實(shí)實(shí)在在的控制感。蘋果公司將商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意：可以觸摸操作的平板電腦，以及一系列的手勢(shì)操作的交互形式。

　　4.將上述創(chuàng)意整合成顛覆性的解決方案

　　這一步積極讓終端用戶參與進(jìn)來，將顛覆性創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的市場(chǎng)方案�？梢灾谱髂Ｐ�，并根據(jù)你的產(chǎn)品初始模型拍攝一段介紹視頻向用戶展示。在此階段，

　　目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)你的創(chuàng)意進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，并對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行了建設(shè)性的修改，而你也通過制作模型將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)具有顛覆性的市場(chǎng)方案。

　　5.演示顛覆性方案

　　這一步是推銷工作，而大部分人之所以不能接受顛覆性方案正式因?yàn)榉桨傅念嵏残�，因此如果你想讓他們接受你的方案，你就要讓他們充分了解你的方案所蘊(yùn)涵的價(jià)值。這就考驗(yàn)?zāi)銓?duì)于PPT演說的技巧。

　　試著用上面的理論來分析一個(gè)案例。

　　日本"大便"餐廳的案例可能比較惡俗，但卻是具備顛覆性。

　　首先，我們提出一個(gè)顛覆性的假設(shè)，如果廁所不是用來方便的，會(huì)怎么樣？

　　然后對(duì)餐廳的用戶進(jìn)行分析，用戶對(duì)于餐廳的感受不僅僅局限于食物的色香味，也在于環(huán)境的獨(dú)特感受。這種用戶追究環(huán)境的新奇感是一個(gè)很好的商機(jī)。

　　而把這個(gè)商機(jī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意就是，創(chuàng)建一家以廁所為原型的主題餐廳。這是一個(gè)真正顛覆性的點(diǎn)子，甚至顛覆到常人難以接受。

　　開始可以做一些小范圍的測(cè)試，通過用戶的直接反饋驗(yàn)證方案的可行性。

　　最后日本"大便"餐廳的生意異常火爆。這是他顛覆性思維所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

　　當(dāng)然這是一個(gè)極端的例子，我們主要還是在于分析它的思維模式。

　　總結(jié)下我的看法，顛覆性思維的關(guān)鍵在于特立獨(dú)行的思維，就像蘋果公司的標(biāo)語(yǔ)"Think Different".它是一種追求與眾不同的意識(shí)。在第

　　一階段，任何假設(shè)都是沒有對(duì)錯(cuò)之分的，創(chuàng)意往往存在于那些非理性的想法之中。而在你對(duì)常規(guī)定式提出諸多顛覆性假設(shè)的時(shí)候，你需要找出最有價(jià)值的一點(diǎn)，通過

　　市場(chǎng)調(diào)研與觀察，根據(jù)用戶目標(biāo)及利益確定產(chǎn)品模型，并及時(shí)讓用戶參與鑒定，最終修改調(diào)整為成功的具有顛覆性的產(chǎn)品。

　　顛覆性思維讀后感（三）

　　hey

　　作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的咨詢顧問，教育家以及顛覆性思維方法與創(chuàng)新戰(zhàn)略的演講家。

　　作者憑借自己在青蛙設(shè)計(jì)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，向讀者介紹了五步顛覆性創(chuàng)意法則：第一步，指導(dǎo)你突破常規(guī)，提出顛覆性假設(shè)；第二步，針對(duì)假設(shè)發(fā)現(xiàn)顛覆性商機(jī)；(www.gymyzhishaji.com)第三步，將誘人的商機(jī)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的顛覆性創(chuàng)意；第四步，經(jīng)目標(biāo)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，整合創(chuàng)意形成顛覆性解決方案；第五步，以顛覆性方式演示方案，說服投資者。

　　在介紹第五步的章節(jié)中，作者提出著名的"9分鐘演示顛覆性？案",主要圍繞四個(gè)維度展開。

　　1、10秒抓住注意力

　　為什么是9分鐘？

　　9分鐘9張幻燈片強(qiáng)迫演講者提高演示的精確性。

　　保證演講者總是記住演示關(guān)鍵內(nèi)容，不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　　用10秒鐘時(shí)間抓住聽眾注意力，然后剩下的8分50秒，仍讓聽眾保持這種關(guān)注。

　　9分鐘演示vs"電梯說服"

　　2、如何讓聽眾感同身受

　　介紹當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀中的陳規(guī)舊律，指出問題，描述現(xiàn)狀。

　　解釋說明指出問題的原因（通過觀察得出到結(jié)），可以利用視頻，照片以及用戶的話來增強(qiáng)感染力。

　　描述消費(fèi)者對(duì)此的不滿（可以用講故事的方式），讓聽眾與己相關(guān)的感情。

　　3、如何制造沖突

　　介紹聽眾不知道的情況（顛覆性結(jié)論），采取打破聽眾期望的方式介紹，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)"與聽眾共識(shí)不符"的部分。

　　介紹方案中的結(jié)論如何可以顛覆市場(chǎng)（顛覆性商機(jī)），先回顧形成方案的主要結(jié)論和商機(jī)，然后采用與聽眾期望相反、顛覆性的方式傳達(dá)，再用大量的支持論據(jù)進(jìn)行說明。

　　通過熟悉的例子（類比）幫助聽眾理解方案的潛能，控制好奇心，找一個(gè)不同行業(yè)的參照物，完善其中你認(rèn)為最具代表性、能夠完美地講你的顛覆性創(chuàng)意與聽眾已知事物相類比的句子。例如：這就像噴墨打印機(jī)中的沃爾沃xc70客貨兩用車；我們專注襪子就像星巴克專注咖啡，耐克專注跑鞋。

　　4、如何獲得聽眾的信任

　　介紹如何利用商機(jī)（你的市場(chǎng)方案），明確方案的核心價(jià)值和主要受益。包含：1）名稱；2）簡(jiǎn)述；3） 通過視覺化手段展示方案如何運(yùn)作；4）差異性。（指出除你以外，還有其他人也在考慮同樣的問題會(huì)增加演示說服力）

　　鼓勵(lì)改變，說明消費(fèi)者與股東采納你的方案所獲得的好處（改變的動(dòng)力）。消費(fèi)者更針對(duì)早期受眾，股東要盡可能廣泛：包括供應(yīng)商，合作伙伴和商業(yè)同盟。

　　展望未來，介紹方案更高的追求和發(fā)展的可能（理念），具備超越功能或感情上的價(jià)值。例如：just do it.理念能為企業(yè)進(jìn)軍其他產(chǎn)品領(lǐng)域打開大門，讓聽眾了解方案未來的廣度和寬度。

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