康師傅入職七個月有感

　　在路上

　　--康師傅入職七個月有感

　　張崟

　　業(yè)務(wù)是從商業(yè)競爭中學(xué)出來，一點點的總結(jié)出來的，或者說是拿教訓(xùn)換來的也一點不為過。市場上關(guān)于營銷的書籍多如牛毛，我感覺假如按照書上所說去做業(yè)務(wù)，并不一定會成功，但是不能全盤否定。這些書本可以供參考，不能照搬、照抄，在我看來只能是“漲姿勢”。這些書的作者寫的不錯，出發(fā)點很好，但他們并不是很了解每一個店老板，畢竟一只手伸出來每個指頭都不一樣長，紙上談兵誰都可以，但是真正去落實卻很難。

　　簡單在這里說說我的看法，最好的方法就是“投其所好”，針對每個店老板要有一種適合的聊天方式。好的客情足以讓我們的產(chǎn)品走的更快，比如說新品上市，客情是鋪市產(chǎn)品進(jìn)店的敲門磚，哪怕店老板在店里放半件，也是對我們產(chǎn)品的最大支持，沒有客情，店老板或許看都不會看，如此下去，我們的產(chǎn)品會越做越差。相反，有鋪市的話，店老板賣完就進(jìn)貨，長此以往，消費者慢慢會變成我們產(chǎn)品的忠實消費者。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的市場策略，從而制定出我們自己的產(chǎn)品策略，會讓我們的產(chǎn)品在市場的占比迅速提高。店老板手中的大部分現(xiàn)錢進(jìn)了我們的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品進(jìn)的少，我們所占的市場份額得以提高，最終我們的產(chǎn)品會比別人的產(chǎn)品賣的快，賣的多。

　　熱誠不懈的態(tài)度也是成功的關(guān)鍵！會哭的孩子有奶吃，不會哭的孩子我們怎么知道他餓了呢？我們要經(jīng)常拜訪，如果店老板要了競品的貨，我們沒有成交，不能泄氣，多跟老板了解溝通，建立良好的關(guān)系，說不定下一次就會要我們的產(chǎn)品。做業(yè)務(wù)，貴在堅持！

　　他山之石，可以攻玉。在跑市場的過程中，我們會遇見其他品牌的業(yè)務(wù)，我們不妨與他們交流，這樣一來，不僅能學(xué)到他們改善市場質(zhì)量的方法策略還能了解競品的市場動態(tài)，這樣何樂而不為呢。但是我們要取其精華，去其糟粕。畢竟生活本來就在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步的！

　　在入職7個月中，雖然遇到了很多困難挫折，但是我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，同事的熱心幫助下，和自己不斷學(xué)習(xí)中逐漸進(jìn)步，逐漸成熟起來。相信在以后的路上遇到挫折，我不但有我們組里給予的幫助和支持，而且還能有你們給予的支持和幫助。我們是一個大家庭，不是么？

　　最后，衷心的希望我們在康師傅這條路上越走越遠(yuǎn)！