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舞臺藝術編導營銷人員研修班學習心得
難忘學習之旅
——海外三期研修班學習心得
張偉
2015年10月18日至27日，由國家外專局審批，中國文聯(lián)國際聯(lián)絡部主辦，中國文聯(lián)文藝研修院承辦的"舞臺藝術編導營銷人員研修班"在日本東京、大町成功舉辦。來自全國文聯(lián)系統(tǒng)20家單位的23名舞臺藝術相關領域工作骨干，平均年齡40.3歲、將進行為期10天的學習。邀請方日本四季株式會社四季劇團CEO吉田智譽樹在開班式上致辭。我有幸成為此次學習班的一名學員。
第一次參加中國文聯(lián)海外研修班，在行前大會上與其他22位同學相識，又并肩一同走過了十天的學習旅程，雖然短暫且難忘。特別是整個學習過程中，深切感受到研修院對此次行程工作事先做了認真細致的安排，在這里，真心感謝中國文聯(lián)文藝研修院為基層文聯(lián)搭建的學習平臺，感謝寧夏文聯(lián)給予我難得的學習機會，感謝本次研修班帶隊的團長、副團長善始善終的為整個團隊服務操勞，印象至深，值得我學習！
再說四季劇團，在日本的地位類似中國的人藝。在一周的學習中近距離的聽、看及身臨其境的觸摸感受，由開始的好奇、疑問到被震驚與欽佩，從演員管理、資料管理、倉庫管理、劇場管理、劇目宣傳、海外音樂劇引進和本土化創(chuàng)作等方面系統(tǒng)深入的了解日本四季劇團的做法和經(jīng)驗。這都為我今后的工作提供非常結實的借鑒和思考。
感受一：四季的創(chuàng)始人淺利慶太和他的思想理念
四季劇團的起源和發(fā)展，都和淺利慶太先生密切相關。淺利慶太出生于日本戲劇世家，他的父親和叔叔都是日本現(xiàn)代戲劇的創(chuàng)始人，出生在這樣的家庭，淺利慶太對戲劇有著自己的理解。
1）復興戲劇與社會生活的表達關系。他認為戲劇作品應該以觀眾為核心，以創(chuàng)作觀眾喜愛的戲劇作品，能令觀眾感動的作品，讓他們喜愛戲劇，把戲劇作為生活的一部分，希望戲劇成為普通市民生活的一部分，把他們吸引到劇場來，不是為政治宣傳服務的工具。
2）糾正文化集中東京。淺利先生認為每一個日本公民，都有享受藝術的權力，讓無論住在繁華都市還是偏僻鄉(xiāng)村的市民，都能獲得看戲劇的機會。此后62年中，淺利和他的伙伴們一起踐行了這一思想，為日本各地的人們欣賞四季的演出，做了很多努力。
3）以舞臺成果實現(xiàn)經(jīng)濟的自立。淺利先生認為，為堅持藝術理想和專心于藝術創(chuàng)作事業(yè)，必須想辦法實現(xiàn)藝術作品的盈利，實現(xiàn)劇團的營利，以此養(yǎng)活劇團的所有人員，才可以專心于藝術的發(fā)展，讓大家不用為生計發(fā)愁，可以專心于藝術事業(yè)。
感受二：今天四季的規(guī)模
四季劇團藝術家和管理者在62年的歷史中創(chuàng)造著奇跡。從一個10名學生組成的戲劇社團，發(fā)展為今天亞洲乃至世界最大的戲劇劇團，今天的四季，有八座專門劇場，有1200名員工，其中演員560名，管理人員200余人，舞臺技術人員300名。這些員工團結協(xié)作，每年分布于東京、大阪、名古屋、札幌的8所專屬劇場中進行駐場演出，并且還要在全國200個城市進行巡演，每年演出3200場，觀眾多達310萬人次，其中在東京的演出占49%.以每個劇目平均需要28位演員來計算，四季劇團的演員參演人次每年是86000人次，每個演員每年參加演出的場次至少是200場。每年18億日元的營銷收入，不拿政府一分錢的資助，反而每年向國家納稅上億元。
感受三： 音樂劇《貓》《獅子王》對四季品牌推廣戰(zhàn)略的影響
在四季的發(fā)展史上，《貓》和《獅子王》給四季的品牌推廣帶來了里程碑式的變革。1983年，四季從好萊塢引入了音樂劇《貓》，《貓》的公演給四季開了深刻的變化，主要有五個：
1、 帳篷式公演。帳篷式劇場的使用大大降低了制作成本，帶來了更多的營利。
2、 啟用企業(yè)贊助。四季采用企業(yè)贊助的市場運營方式是從《貓》開始的，使得四季能夠更快地收回成本，并實現(xiàn)盈利。
3、 電腦進入票務流通系統(tǒng)。在很長時間里，四季都是采用手工售票，后來有了電話預約售票，從《貓》開始，四季采用了電腦自動售票，大大提高了觀眾買票便利性，也提高了售票速度。
4、 開始與電臺和電視臺合作。在《貓》之前，四季更多地是與紙媒合作開展宣傳，從《貓》開始，四季把電視電臺宣傳做為了主要宣傳方式。
5、 成立了四季之會。四季會員就是在《貓》的推廣中成立的。會員能夠享受到提前一周買票的優(yōu)惠條件，能夠以更優(yōu)惠的價格挑選自己的喜歡的座位。發(fā)展到今天，四季的票往往在會員購買的這一周內就發(fā)售一空，等到向普通觀眾正式發(fā)售時，往往沒票可買，所以成為四季會員成了能夠及時買到票的保證。
音樂劇《獅子王》于1998年在日本公演，之后也和《貓》一樣稱為長期駐演的經(jīng)典劇目�！丢{子王》給四季帶來變化主要有兩個：
1、 觀眾從本地觀眾拓展到外地觀眾。在《獅子王》之前，音樂劇的觀眾基本都是本地觀眾。從《獅子王》開始，四季與電通地鐵公司進行了合作，由于四季的劇場基本都建在地鐵站附近，四季通過與電通地鐵公司進行合作，乘坐地鐵的旅客隨處可見四季的劇目宣傳，于是更多的外地觀眾選擇乘地鐵到東京等地觀看《獅子王》。發(fā)展到今天，四季音樂劇的觀眾，往往在公演1到2年之內主要是本地觀眾，從第3年開始就主要以外地觀眾為主了，這個情況和美國百老匯的情形非常類似。
2、 完備便利的網(wǎng)上訂票系統(tǒng)形成。在80年代，四季就開始用電腦自動應答系統(tǒng)為觀眾訂票，到了《獅子王》，四季形成了非常完備便利的網(wǎng)上訂票系統(tǒng)，觀眾可以在網(wǎng)上訂票支付，還可以挑選座位、退票等。
四季是一個有理想的藝術團體，四季是一個志同道合的集合體。四季的理想和目標非常清晰，淺利先生的理想目標指引和影響了四季，貫穿始終，影響至今。四季這樣的運營模式在日本屬于非常特別的，她不接受政府資助，堅持市場運營；她不宣傳明星，堅持打造的是四季的品牌。這樣的理念在日本可謂獨樹一幟，四季要求凡是加入四季的員工，無論是演員，還是管理者，都要堅持這個理念，如果想法不同，要么改變自己的想法，要么離開四季。四季員工由于理念一致，所以能夠很好地團結協(xié)作，共同努力。
以四季劇團的成功經(jīng)驗結合到自身協(xié)會工作中，太多的優(yōu)勢值得我們思考借鑒。協(xié)會是一個聯(lián)絡文藝家，服務文藝家的大家庭。如同四季那樣，從開始到結果，理想和目標要清晰、堅定，只有齊心協(xié)力、團結一致才能把每一項活動做精、做細、做強，引領舞蹈工作者統(tǒng)一思想，服務社會。無論是演員、編導還是管理者，始終以藝術家標準嚴格要求，對舞蹈事業(yè)的追求永遠不變，任何時候都要堅持理想信念，才能更好完成本職工作，才能更好的創(chuàng)作出優(yōu)秀作品。切實發(fā)揮協(xié)會文藝之家作用，把熱愛舞蹈事業(yè)并卓有成績的舞蹈工作者和舞蹈愛好者，緊密聯(lián)系、團結引導、開拓創(chuàng)新，追求真、善、美，才能更好更快推動我區(qū)舞蹈事業(yè)發(fā)展。學習四季在追求藝術事業(yè)進程中，堅定目標，優(yōu)化理念，以人為本，團結協(xié)作，把協(xié)會聯(lián)絡協(xié)調、服務文藝家的紐帶作用真正發(fā)揮到極致，更好激勵舞蹈藝術工作者創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品回報于社會。
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