保健品有限公司做營銷代表實(shí)習(xí)心得

　　保健品有限公司做營銷代表實(shí)習(xí)心得

　　2010年7月10日-----2010年7月28日康福源保健品有限公司做營銷代表

　　康福源保健品有限公司，是針對健康或亞健康、不健康的中老年人，根據(jù)他們的體質(zhì)，專門銷售各種保健品，以防病為主，提高中老年人預(yù)防疾病的意識。其主要銷售渠道是：通過店面做活動(dòng)（通過發(fā)傳單宣傳參加活動(dòng)則有禮送，從而吸引中老年人的到時(shí)來），如開會、唱歌、跳舞等活動(dòng)讓老年人聚在一起談心，然后通過宣講病理知識和產(chǎn)品知識，引導(dǎo)老年人的消費(fèi)，或者由營銷代表挨家挨戶進(jìn)行產(chǎn)品的推銷和宣傳。就我現(xiàn)在看來，才充分的意識到，那多少帶有點(diǎn)欺騙成分。所以我做了40多天后放棄了。

　　作為營銷代表工作到第10天的時(shí)候，感觸是那么的深，經(jīng)歷的事又那么的多，生活環(huán)境的差距又那么的大，我不知道我還有什么理想和動(dòng)力，我也不知道接下來我該何去何從。

　　10天，跑來跑去，一個(gè)人大熱天單獨(dú)跑了兩天（之前幾天跟師傅一起跑的）。發(fā)現(xiàn)了很多問題，我也感覺我并不適合這個(gè)工作。

　　問題有：1.對產(chǎn)品對顧客的病癥、病理不夠了解。

　　2.對競爭對手的產(chǎn)品不夠了解。

　　3.沒有交通工具，工作效率低。

　　在7月28日，我發(fā)生了車禍，是坐師傅的摩托車，從車上摔下來的，我的膝蓋皮膚刮了一大塊，我申請了工傷賠償。用自己所學(xué)的知識維護(hù)了自己一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)利。最底層人的生活，最大的痛苦經(jīng)歷過了，也看清了現(xiàn)實(shí)而殘酷的社會。

　　8月1日，有一位同事跟我說了這么一句話，四多一少即：“多看、多聽、多學(xué)、多做、少說”這句話給我留下了很深刻的印象。

　　有的時(shí)候職場如戰(zhàn)場，特別是對于我們這些職場新人來說，更加需要勤奮努力，處處小心，這份工作能夠讓我透析到人間冷暖，世態(tài)炎涼，也讓我明顯的感覺到要?jiǎng)e人對你好，你需要有足夠的資本，至少你是一個(gè)可利用的人，別人才會對你好，所以，我暗下決心對自己說：要努力工作，創(chuàng)造業(yè)績，一定要胸懷寬廣，對于別人的惡語相向當(dāng)耳邊風(fēng)，對于別人的冷嘲熱諷和八卦當(dāng)是一種向上的動(dòng)力。學(xué)會尊重第一個(gè)人，職場中需要：勤奮+努力+機(jī)智。

　　在8月10日我開了第一筆單，至少為公司創(chuàng)造了一點(diǎn)點(diǎn)的利益，所以我也無愧于心了，之后我做了講師，煅煉了自己的口頭表達(dá)能力和演說能力。

　　在8月25日我就辭職了，不想昧著良心做事，也不想過著如此非人般的生活，更不想讓我美好的青春就毀在這里。

　　實(shí)習(xí)心得二

　　職場中深刻的反省

　　8月25日辭職后，我做了校園移動(dòng)卡的代理半個(gè)月，之后回家休息了10天，在9月底，我又回湘潭找到了一份工作-----步步高廣場米奇飾品營業(yè)員。

　　11月20日

　　第一次有這樣的感覺，活生生的被淘汰，我現(xiàn)在終于知道了，為什么我在一個(gè)地方總混不長久，因?yàn)槲铱偸遣蛔屪约撼蕴�，這一次不是我很想放棄，但是對方先放棄了我，我已經(jīng)不是第一次被拋棄了，被別人欺騙過，背叛過，還被別人甩過，我想不通，我的人際關(guān)系就真的這么差勁嗎？我真的不知道該怎么辦！

　　在米奇飾品專柜做了足足40多天，這一段經(jīng)歷看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則洶涌澎湃�？此朴崎e自在，實(shí)則一舉一動(dòng)皆可釀成大錯(cuò)，現(xiàn)在回顧歷歷在目。

　　一進(jìn)專柜，柜長對我很好，我也盡量讓自己做好，我的目標(biāo)性很強(qiáng)，那就是把銷量趕上去，但是卻忽視了與周邊人人際關(guān)系的處理。我的以自我為中心的個(gè)性并沒有改善，與上級的關(guān)系也特僵，40多天，在職場關(guān)系上我沒做任何付出，為什么，我對人際交往關(guān)系這么頭痛。

　　我知道，我的目標(biāo)性太強(qiáng)，把利益看得太重，不會去刻意經(jīng)營好人際關(guān)系。但是，很多時(shí)候，能留住你的并不是一般的實(shí)力，而是你良好的人際關(guān)系，你對別人好，別人自然也會對你好，時(shí)時(shí)刻刻學(xué)會為他人著想，多體諒關(guān)心他人。

　　增加對身體的投資，讓身體始終好用

　　切記：收入

　　增加對社交的投資，擴(kuò)大你的人脈

　　增加對學(xué)習(xí)的投資，加強(qiáng)你的自信

　　增加對旅游的投資，擴(kuò)大你的見聞

　　增加對未來的投資，增加你的收益

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