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2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感
當(dāng)賞讀完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編為大家整理的2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感，歡迎大家分享。
2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感 篇1
其實(shí)每月都會(huì)看點(diǎn)書(shū)，但是真正拿起筆來(lái)正式的寫(xiě)心得這還是頭一回，但是仍然愿意這么做是因?yàn)樽约阂惨庾R(shí)到，有些大著作如果總是走馬觀花式的看一遍，很難真正沉淀下來(lái)一些東西。另外，月會(huì)時(shí)已經(jīng)當(dāng)著同仁的面公眾承諾本月至少看4本書(shū)，作為其中的一項(xiàng)目標(biāo)總要寫(xiě)下些文字來(lái)才能證明自己真正有在執(zhí)行，作為公司的高階主管，我更該以身作則！同時(shí)也希望把自己看書(shū)過(guò)程中得到的一些也許稚嫩片面的心得和個(gè)人理解寫(xiě)下來(lái)并且公諸出來(lái)能夠讓同仁也略微有一些啟發(fā)和收獲！
《2小時(shí)》是全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，定位之父特勞特先生的中國(guó)合伙人鄧德隆先生所著。本書(shū)主要是說(shuō)新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)，不再是圍繞滿足顧客需求展開(kāi)，而是圍繞在顧客心智中建立定位展開(kāi)。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，具體來(lái)說(shuō)就是定位的概念：讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或者某種特性的代表品牌。當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
任何成功的品牌都占有一塊心智資源，比方說(shuō)你買(mǎi)牙膏，在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)牙膏類別的品牌階梯，通俗的說(shuō)出現(xiàn)一張購(gòu)物單，在這個(gè)單上，你可能列出了高露潔、佳潔士、中華、草珊瑚等品牌，他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識(shí)里，每個(gè)人對(duì)每一品類產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯。雖然你渾然無(wú)覺(jué)，但是實(shí)際上是這個(gè)單子在潛意識(shí)中為你圈定了購(gòu)物的地圖，指引、規(guī)范著你的購(gòu)物行為，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。例如你想喝水，就可能會(huì)有樂(lè)百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉這樣一個(gè)階梯；買(mǎi)感冒藥就會(huì)有芬必得、泰諾等等。
隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只記住兩個(gè)品牌，在其中選擇一個(gè)就夠了。比如說(shuō)可樂(lè)業(yè)是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，膠卷業(yè)是柯達(dá)和富士，飛機(jī)制造是波音和空中客車，運(yùn)動(dòng)鞋是耐克和銳步，等等。居于第三位以下的品牌將因?yàn)橄M(fèi)者心智階梯中的弱勢(shì)地位，需要不斷促銷才能改變選擇排序，因而生存艱難。
自己做這行六七年的經(jīng)歷下來(lái)，期間還是有很多的感觸和體會(huì)的，鄧先生書(shū)中所述的論點(diǎn)非常有道理。目前我們中介行業(yè)也是群雄割據(jù)，各守一方。但是隨著市場(chǎng)的慢慢轉(zhuǎn)變，未來(lái)必將會(huì)產(chǎn)生數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，壟斷這個(gè)市場(chǎng)上絕大部分的成交量。所以如果說(shuō)從現(xiàn)在起的三年內(nèi)可能是我們邦創(chuàng)把握機(jī)會(huì)，加快建設(shè)和成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)，未來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻將會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越難。
書(shū)中還提到：真正的營(yíng)銷高手是不需要工廠的，他們玩的是一場(chǎng)智力游戲，比如耐克、戴爾，他們只要控制了消費(fèi)者頭腦中的心智資源就行，然后在全球?qū)ふ页杀咀畹�、服�?wù)最好的公司來(lái)為其制造。
以前在巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)的環(huán)境下，企業(yè)家做好一個(gè)很好的管理者就行了，但到了高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)家首先得是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家。企業(yè)家一定要弄清楚，你所在的領(lǐng)域中顧客的心智資源有什么特點(diǎn)？他是如何分布的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已擁有何種心智資源？企業(yè)家能夠搶占何種心智資源？如何去搶占？
有了定位，確定了心智資源以后，不但能幫助及時(shí)的銷售，更重要的是從此才算踏上了品牌積累之路。不過(guò)這的確是一條崎嶇而艱難的道路，所以明確定位只是一個(gè)起點(diǎn)，只是探明了水源，想真正擁有心智資源，還需要一個(gè)艱難的挖井過(guò)程。這個(gè)過(guò)程倒的確需要更好的管理、更好的團(tuán)隊(duì)與更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智資源，成就某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之后，卻恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的團(tuán)隊(duì)。占有定位優(yōu)勢(shì)的公司，顧客將拉動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，不需要特別的管理天才也能夠駕馭。
書(shū)中介紹了品牌定位的三種方法：
第一種方法：搶先占位法，在任何一個(gè)品類里面，都存在著有價(jià)值的階梯，當(dāng)這些階梯空置著沒(méi)有品牌占據(jù)時(shí)，你可以一馬當(dāng)先去開(kāi)拓這個(gè)領(lǐng)域，搶先占有這個(gè)資源。比如高露潔比佳潔士搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的"防蛀"階梯，就贏得了持久優(yōu)勢(shì)。
第二種方法：關(guān)聯(lián)定位法，顧客購(gòu)買(mǎi)某類產(chǎn)品是受到心智階梯的指引，那么當(dāng)他想到第一選擇的時(shí)候，因?yàn)槲液偷谝划a(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，他就能馬上聯(lián)想到我的品牌。比如說(shuō)七喜，一直宣揚(yáng)自己是"非可樂(lè)",當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè)，然后有一個(gè)說(shuō)自己是"非可樂(lè)"的品牌和可樂(lè)靠在一起，那就是七喜。"非可樂(lè)"的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。
第三種方法：為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢地圈住了，通過(guò)攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，把它擠開(kāi)、推到，然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。比如當(dāng)泰諾進(jìn)入頭疼藥市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者心里第一個(gè)想到的是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)帶品牌。
需要指出的是，從品牌戰(zhàn)略原理上來(lái)說(shuō)，公關(guān)是建立品牌最強(qiáng)有力的手段。李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)沒(méi)做廣告就打響了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，同樣的新東方也是如此。該書(shū)最后例舉了王老吉整個(gè)品牌成功的戰(zhàn)略歷程。
其實(shí)我想大到一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)，小到我們每一個(gè)單獨(dú)的個(gè)人都有一個(gè)定位的問(wèn)題。就像所有中國(guó)人跨欄就會(huì)想到劉翔，籃球就會(huì)想到姚明。每個(gè)人在有限的時(shí)間和精力里一定要先在某一個(gè)領(lǐng)域成為最棒的，那他的品牌就建立起來(lái)了，當(dāng)一個(gè)人品牌成功的建立以后那么他的經(jīng)濟(jì)效益一定是最好的，姚明和劉翔的廣告收入就不得了。很難設(shè)想劉翔覺(jué)得自己百米跨欄還可以，在跨欄還有跨出冠軍來(lái)就又去做短跑或者長(zhǎng)跑，這樣的話今天還會(huì)不會(huì)有這個(gè)奧運(yùn)冠軍、聞名于世的顯赫地位？
我們身邊也有這樣鮮活的例子，當(dāng)我們當(dāng)中誰(shuí)有客戶要買(mǎi)西郊林茵湖畔，需要找房源、帶看或者想要了解行情等遇到困難的時(shí)候你會(huì)想到誰(shuí)？必然第一個(gè)想到大學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)章，這就建立了林茵湖畔和現(xiàn)章之間的對(duì)接和定位。大家看到了現(xiàn)章的業(yè)績(jī)就一直在公司處在領(lǐng)先的位置。同樣海平做安盛等也有這樣的一些特長(zhǎng)（不過(guò)要保持千萬(wàn)不要弱化）。個(gè)人感覺(jué)成功就是做減法，不要一上來(lái)就貪大求全，先用心去發(fā)現(xiàn)一塊有價(jià)值的`心智資源（地皮），然后通過(guò)自己的努力搶占這塊心智資源，如果當(dāng)我們身邊的每一個(gè)同仁都能夠把自己責(zé)任的樓盤(pán)經(jīng)營(yíng)到位的時(shí)候，成為整個(gè)公司、甚至整個(gè)徐涇所有同業(yè)中最強(qiáng)的時(shí)候，那么他個(gè)人的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，而且當(dāng)大家都把個(gè)人的優(yōu)勢(shì)整合在一起的時(shí)候，整個(gè)公司放大出來(lái)的威力將會(huì)是多么的驚人！何愁屆時(shí)不是徐涇霸主？當(dāng)在顧客心目中已經(jīng)把"別墅置業(yè)"和"邦創(chuàng)"劃上等號(hào)的時(shí)候，你還會(huì)覺(jué)得賣(mài)一套別墅難嗎？還會(huì)有人需要每天像現(xiàn)在這樣這樣忙碌和疲憊嗎？
我真心希望每個(gè)人一定要把自己當(dāng)初認(rèn)領(lǐng)和承諾的責(zé)任樓盤(pán)真的用心去精耕到位，這是公司對(duì)你們的要求，也應(yīng)該是你自己對(duì)自己最起碼的定位和要求。當(dāng)然前期是會(huì)有一個(gè)艱難、痛苦和挫折的過(guò)程，我相信大學(xué)長(zhǎng)當(dāng)初也一樣。事無(wú)艱難哪來(lái)人杰？但是只要你下行決心一定要成為這個(gè)樓盤(pán)的專家，一定要解決一切面臨的問(wèn)題的時(shí)候，你就一定會(huì)有方法！
另外在看書(shū)的過(guò)程中一個(gè)全新的非常好的主意已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦海里，出于暫時(shí)還不完善的原因暫時(shí)不予公開(kāi)。也許局限于我們的規(guī)模和目前的現(xiàn)狀暫時(shí)還不能投入到我們的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)中來(lái)，但是我相信很快總會(huì)有一天，這個(gè)點(diǎn)子應(yīng)該會(huì)有它發(fā)揮巨大功效，建功立業(yè)的一天！
最后祝邦創(chuàng)的每一位兄弟姐妹開(kāi)心充實(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，一起實(shí)現(xiàn)心中的理想！加油，邦創(chuàng)必勝！
2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感 篇2
《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》詳解了定位對(duì)一個(gè)品牌的重要性，沒(méi)有好的戰(zhàn)略方向和定位，一個(gè)就很難長(zhǎng)久地發(fā)展。書(shū)中還舉例了很多事例來(lái)證明道理，其中的我不多說(shuō)，我只想談?wù)剺I(yè)務(wù)員的定位——業(yè)務(wù)員的品牌之路。
P公司曾經(jīng)有一位很厲害的業(yè)務(wù)員J,在某一方面他做得很成功，贏得了很多領(lǐng)導(dǎo)和老板的認(rèn)可，他在P公司基本上是成功的，起碼他已經(jīng)打響了自己的"品牌",包括那些未見(jiàn)過(guò)其人的人都能耳熟這個(gè)"品牌"�？上У氖沁@個(gè)"品牌"定位不好，很快倒閉了，離開(kāi)了P公司。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我和我的同事，在業(yè)務(wù)方面有沒(méi)有信心超過(guò)他？我心里想：在某一方面超過(guò)他是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我不想以他為目標(biāo)更不會(huì)定位為他這樣的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)失敗的'"品牌"不值得我是重復(fù)和學(xué)習(xí)更多的東西。如果定位這樣低，那么理想也未必太低了吧。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，是很難做出業(yè)績(jī)的。雖然我現(xiàn)在在業(yè)務(wù)品牌之路上做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也許我們總監(jiān)說(shuō)的他那位26歲的部長(zhǎng)是我可以學(xué)習(xí)并加以定位的榜樣。
其實(shí)J也有值得我們學(xué)習(xí)的地方，再失敗的公司也有它可以借鑒的地方。如J的拼命精神、對(duì)自己行業(yè)的專業(yè)、贏得了顧客的心智（得到了老板及領(lǐng)導(dǎo)等的認(rèn)可）等都可以拿來(lái)參考和實(shí)踐的。
最近有同事說(shuō)要離開(kāi)我們這一行，就是說(shuō)，他們不想打造自己的業(yè)務(wù)品牌了，其實(shí)就是定位不好。品牌不是一兩天就可以打造出來(lái)的，同樣如果想干好業(yè)務(wù)這一行也不是一兩個(gè)月可以做到的。
那么，怎么做才算是成功的業(yè)務(wù)呢？又該如何定位呢？我想最成功的業(yè)務(wù)品牌有三點(diǎn)：第一、能做出業(yè)績(jī)，這種做出來(lái)的不是給你一塊已經(jīng)做好的市場(chǎng)坐享其成，而是你在空白市場(chǎng)上做出一番天地，業(yè)務(wù)J就是這類的人；第二、在行業(yè)內(nèi)做得響當(dāng)當(dāng)，名字如雷貫耳，不但你公司的人都知道你厲害，其他行業(yè)的人也知道你厲害。我在外面招商的時(shí)候，就聽(tīng)到業(yè)務(wù)員J就是這種人；第三、做到能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、老板、經(jīng)銷商及同事等人的認(rèn)可，即是得到了顧客的心智的認(rèn)可。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能做到以上三點(diǎn)，那么他基本就是成功的，真正做到業(yè)務(wù)"品牌"了。以上三點(diǎn)是一個(gè)品牌業(yè)務(wù)員成功的必備素養(yǎng)，但還不是成功的保證，還必須要有一個(gè)成熟的人格和思想。我想，業(yè)務(wù)員最終沒(méi)有把自己的品牌樹(shù)立起來(lái)，與他自身有很大的關(guān)系。
成為一個(gè)成功的"品牌業(yè)務(wù)員"只是我理想道路中的一個(gè)小驛站而已。
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