定位讀后感實用(13篇)
當認真看完一本名著后，你有什么體會呢？需要回過頭來寫一寫讀后感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的定位讀后感，歡迎閱讀與收藏。
定位讀后感 篇1
平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”;
時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。
人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預期客戶頭腦里占有一個適當?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?
做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的'成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特都可謂是定位不當。
每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，并努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應環(huán)境，使之為你服務。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。
個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。
總之，你所做的一切必須為你的目標服務，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!
定位讀后感 篇2
閱讀艾·里斯與杰克·特勞特的《定位》一書，我仿佛置身于一場關于品牌與市場競爭的深刻探討之中。這本書不僅闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生與重要性，還通過豐富的案例研究，展示了如何在激烈的市場競爭中找到獨特的品牌位置。
書中的主要時間點與地點雖未明確提及，但每一個案例都仿佛是一個獨立的故事，發(fā)生在不同的時間與空間之中。而里斯與他的客戶們，則構成了這些故事的核心人物關系。通過他們的互動與合作，我們得以一窺定位理論在實際操作中的應用與效果。
在閱讀過程中，我深感品牌定位的重要性。一個清晰、獨特的品牌定位，不僅能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，還能為消費者提供明確的購買理由。正如書中所言，滿足需求并不足以贏得用戶，而進入用戶心智、贏得用戶選擇，才是品牌成功的關鍵。
里斯與他的客戶們的案例研究，更是讓我對定位理論有了更深入的理解。這些案例不僅展示了定位理論在不同行業(yè)、不同市場中的適用性，還通過具體的操作手法與效果評估，為我們提供了寶貴的實踐經(jīng)驗。
讀完《定位》后，我不僅對品牌定位有了更深刻的`認識，還對自己的職業(yè)生涯與人生規(guī)劃有了新的思考。我意識到，無論是個人還是企業(yè)，都需要有一個清晰、獨特的定位，才能在競爭激烈的市場中立足。同時，我也明白了定位并非一蹴而就的過程，而是需要不斷地調(diào)整與優(yōu)化，以適應市場的變化與消費者的需求。
定位讀后感 篇3
《定位》一書，以其獨特的視角和深刻的見解，讓我對品牌和市場定位有了全新的認識。書中，作者艾·里斯和杰克·特勞特通過一系列生動的案例，闡述了品牌定位的重要性以及如何在激烈的市場競爭中找到自己的獨特位置。
書中提到的主要時間點、地點和人物關系，都緊密圍繞著里斯與他的客戶們的案例研究展開。這些案例來自不同行業(yè)、不同市場背景的企業(yè)，但它們共同的特征是都在里斯的指導下，通過精準的定位策略，實現(xiàn)了品牌的突破和市場的成功。這些案例不僅讓我看到了定位的實際效果，也讓我對定位的方法和技巧有了更深入的了解。
在閱讀過程中，我深刻體會到品牌定位的重要性。一個清晰的品牌定位，不僅能夠讓消費者在眾多選擇中快速識別出我們的產(chǎn)品，還能夠使我們的產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。這種印象一旦形成，就會成為我們品牌的獨特資產(chǎn)，幫助我們在市場競爭中占據(jù)有利地位。
同時，我也認識到了定位并不是一蹴而就的.事情。它需要我們深入了解市場、了解消費者，需要我們不斷嘗試、不斷調(diào)整。在這個過程中，我們需要保持敏銳的洞察力，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化和消費者的需求變化，以便我們能夠及時調(diào)整定位策略，保持品牌的競爭力。
《定位》這本書讓我對品牌和市場定位有了全新的認識和理解。它讓我明白了一個好的品牌定位不僅可以讓我們在市場中脫穎而出，還可以讓我們的品牌成為消費者心中的獨特記憶。同時，我也認識到了定位是一個需要不斷嘗試、不斷調(diào)整的過程，它需要我們保持敏銳的洞察力和勇于創(chuàng)新的精神。
定位讀后感 篇4
在浩如煙海的市場營銷書籍中，《定位》無疑是一部具有里程碑意義的著作。艾·里斯和杰克·特勞特以其深刻的見解和獨特的視角，為我們揭示了品牌定位的重要性，并指引我們在競爭激烈的市場中如何找到屬于自己的獨特位置。
讀完《定位》，我深感品牌定位不僅僅是關于產(chǎn)品或服務的描述，更是一種與消費者心智建立聯(lián)系的策略。書中強調(diào)，成功的品牌定位應當基于對消費者需求的深入理解，同時考慮到競爭對手的'態(tài)勢。這種深入人心的定位方式，使得品牌能夠在消費者心中占據(jù)一個獨特而難以替代的位置。
書中，里斯與他的客戶們的案例研究更是讓我深受啟發(fā)。這些案例不僅展示了定位理論的實踐應用，也反映了品牌與消費者之間的微妙關系。每一個成功的案例都證明，只有真正洞察消費者需求，精準把握市場脈搏，才能打造出深入人心的品牌。
在閱讀過程中，我也被書中的人物關系所吸引。里斯與他的客戶們之間的互動，不僅僅是商業(yè)合作，更是一種智慧的碰撞和思想的交流。這種深入人心的溝通方式，使得品牌定位不僅僅是一種策略，更是一種情感的傳遞和文化的傳承。
《定位》不僅是一部關于市場營銷的書籍，更是一部關于人性、文化和情感的著作。它教會我們?nèi)绾卧诟偁幖ち业氖袌鲋姓业阶约旱莫毺匚恢茫绾闻c消費者建立深入的聯(lián)系，并如何將品牌打造成一種文化的象征。我相信，在未來的工作和生活中，我會時刻銘記書中的教誨，努力為自己的品牌找到獨特的定位，并在消費者的心中留下深刻的印記。
定位讀后感 篇5
《定位》一書，如同一盞明燈，為我在商業(yè)世界的迷霧中指明了方向。這本書深入剖析了品牌定位的重要性，以及在競爭激烈的市場中如何找到獨特位置的策略。閱讀之后，我對于品牌定位有了更為深刻的理解，同時也對自己的職業(yè)生涯和人生規(guī)劃產(chǎn)生了新的思考。
書中，艾·里斯通過豐富的案例研究，展示了品牌定位如何幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。這些案例涉及不同的時間點和地點，但共同的核心是：找到并堅守品牌的獨特定位。無論是早期的品牌塑造，還是面對市場變化時的品牌調(diào)整，定位始終是關鍵。而里斯與他的客戶們的`互動，也展示了一個優(yōu)秀的定位策略師如何與企業(yè)合作，共同打造出成功的品牌形象。
閱讀這些案例時，我不禁思考起自己的職業(yè)生涯。在職場中，我們是否也需要為自己的“品牌”定位呢？每個人都有自己的長處和短處，如何將這些特質(zhì)轉(zhuǎn)化為獨特的定位，使自己在團隊或職場中脫穎而出，成為了一個值得深思的問題。
同時，書中也提到了許多關于消費者心理和市場趨勢的見解。在信息爆炸的時代，消費者面臨著無數(shù)的選擇，如何讓自己的品牌或產(chǎn)品成為他們的首選，就需要深入了解他們的需求和喜好。這也讓我意識到，無論是在職場還是生活中，了解他人、理解環(huán)境，都是成功定位的關鍵。
《定位》一書給我?guī)砹撕芏鄦⑹�。它讓我更加明白了品牌定位的重要性，也讓我對自己的職業(yè)生涯和人生規(guī)劃有了更為清晰的認識。在未來的日子里，我將努力找到自己的獨特定位，并在不斷變化的環(huán)境中不斷調(diào)整和完善它。同時，我也希望這本書能夠給更多的人帶來啟發(fā)，幫助他們在各自的領域中找到屬于自己的位置。
定位讀后感 篇6
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的.最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
定位讀后感 篇7
在閱讀了艾·里斯和杰克·特勞特的《定位》一書后，我深感其對于現(xiàn)代商業(yè)社會中的品牌定位與市場競爭的深刻見解。這本書不僅僅是一本關于商業(yè)策略的指導手冊，更是一部關于如何在紛繁復雜的世界中找到自我、明確方向的思想巨著。
書中，里斯與特勞特通過豐富的案例研究，深入淺出地闡述了品牌定位的重要性。他們強調(diào)了，一個成功的品牌并非僅僅依賴于其產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，更重要的是其在消費者心智中所占據(jù)的獨特位置。這種位置的形成，需要企業(yè)有清晰的市場洞察，精準的目標客戶定位，以及持續(xù)的品牌傳播與強化。
書中提到的案例，跨越了不同的時間點和地點，從多個角度展示了品牌定位的成功實踐。這些案例讓我深刻認識到，無論是大型企業(yè)還是初創(chuàng)公司，都需要在競爭激烈的市場中找到自己的獨特位置。這不僅要求企業(yè)具備創(chuàng)新的思維，更需要企業(yè)有勇氣和決心去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的'市場規(guī)則。
在閱讀過程中，我也感受到了里斯與特勞特對于品牌定位的熱愛和執(zhí)著。他們通過與客戶們的緊密合作，深入挖掘每個品牌的潛在價值，幫助它們在市場中脫穎而出。這種對品牌的深刻理解和對市場的敏銳洞察，讓我深感敬佩。
定位讀后感 篇8
閱讀艾·里斯和杰克·特勞特所著的《定位》一書，我深感品牌定位在現(xiàn)代營銷中的重要性。這本書不僅揭示了“定位”觀念的產(chǎn)生背景，還剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇之道。
書中，里斯和特勞特以犀利的筆觸，描繪了競爭激烈的市場環(huán)境，以及品牌在其中所面臨的挑戰(zhàn)。他們認為，品牌不應僅僅滿足消費者的需求，而更應尋找一個獨特的、有差異化的定位，從而在消費者心中占據(jù)一席之地。這樣的定位，既是品牌的核心競爭力，也是其在市場中脫穎而出的關鍵。
在閱讀過程中，我被書中提到的.案例研究所吸引。里斯與他的客戶們，通過精準的定位策略，成功地將品牌推向市場的前沿。這些案例不僅展示了定位的實際效果，也讓我對品牌定位有了更深刻的理解。我意識到，一個成功的品牌，不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，更要有明確的、與眾不同的定位。
讀完《定位》后，我深感品牌定位對于企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。在現(xiàn)代社會，競爭日益激烈，品牌要想在市場中立足，就必須找到自己的獨特位置，與消費者建立深厚的情感聯(lián)系。同時，我也意識到，作為消費者，我們也在不斷地根據(jù)自己的需求和喜好，對品牌進行選擇和定位。
定位讀后感 篇9
《定位》一書，以其獨特的視角和深入的剖析，讓我對品牌營銷有了全新的認識。這本書不僅僅闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，更深刻地剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，進而給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇之道。
書中提到的各種案例，特別是里斯與他的客戶們的合作經(jīng)歷，讓我深感震撼。每一個成功的品牌定位背后，都隱藏著對市場、對消費者深入骨髓的了解和洞察。這些案例不僅展示了定位理論的實用性，更揭示了定位策略在品牌建設和市場競爭中的關鍵作用。
讀完《定位》，我深感品牌定位的重要性。在競爭激烈的市場中，一個清晰、獨特的定位能夠幫助品牌脫穎而出，吸引目標消費者，從而實現(xiàn)銷售增長。而一個模糊、缺乏特色的定位，則可能讓品牌在市場中淹沒，難以被消費者記住和選擇。
同時，我也認識到了定位并非一蹴而就的事情。它需要我們對市場、對消費者進行深入的研究和分析，找出品牌的獨特之處，然后有針對性地進行傳播和推廣。定位的成功與否，往往取決于我們對市場的敏銳洞察和對消費者的'深刻理解。
《定位》一書讓我對品牌營銷有了更深入的認識和理解。它讓我明白了品牌定位的重要性，以及如何在競爭激烈的市場中找到自己的獨特位置。我相信，在未來的工作和生活中，我會更加注重對市場的觀察和分析，努力提升自己的洞察力和判斷力，為品牌的成功貢獻自己的力量。
定位讀后感 篇10
讀完《定位》一書，我深受啟發(fā)，對品牌定位有了更深入的認識。這本書不僅僅闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，更是剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，并給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇之道。
書中通過多個案例研究，展示了里斯與他的客戶們?nèi)绾卧诟偁幖ち业氖袌鲋姓业阶约旱莫毺匚恢�。這些案例不僅涉及了不同的行業(yè)、不同的市場，還展現(xiàn)了不同企業(yè)在面對挑戰(zhàn)時所采取的不同策略。這些案例讓我深刻認識到，品牌定位并不僅僅是關于產(chǎn)品或服務的描述，更是一種策略，一種競爭的手段。
在閱讀過程中，我被里斯的觀點所打動。他認為，企業(yè)不應該僅僅滿足于滿足消費者的需求，而應該通過定位來創(chuàng)造新的需求。這種觀念讓我重新審視了市場營銷的本質(zhì)。傳統(tǒng)的市場營銷往往關注于產(chǎn)品的功能和特點，而定位則更注重于在消費者心智中建立獨特的.地位。這種地位的建立，不僅可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，還可以使消費者更容易記住和選擇該品牌。
在閱讀完這本書后，我深感品牌定位的重要性。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是已經(jīng)成熟的企業(yè)，都需要認真思考和規(guī)劃自己的品牌定位。只有找到自己在市場中的獨特位置，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
定位讀后感 篇11
在營銷的世界里，每一個產(chǎn)品或服務都渴望在消費者心中占據(jù)一席之地。然而，如何找到這個位置，如何確保這個位置是穩(wěn)固且獨特的，是許多企業(yè)都面臨的難題。艾·里斯和杰克·特勞特的《定位》一書，為我們提供了寶貴的見解和指導。
讀完這本書，我深感品牌定位的重要性。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，僅僅依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是遠遠不夠的。企業(yè)需要找到一個獨特的、與競爭對手相區(qū)別的定位，從而在消費者心中留下深刻的印象。這種定位不僅僅是企業(yè)自我認知的體現(xiàn)，更是對消費者需求的`深入洞察和理解。
書中通過里斯與他的客戶們的案例研究，生動地展示了定位的實際應用。這些案例讓我看到了定位是如何在實踐中發(fā)揮作用的，也讓我對定位有了更深刻的理解。無論是通過創(chuàng)新的產(chǎn)品特性、獨特的品牌形象，還是通過精準的市場細分，這些企業(yè)都成功地找到了自己在市場中的獨特位置。
在里斯的案例中，我特別被他對品牌建設的深刻見解所吸引。他認為，品牌不僅僅是一個商標或一個口號，更是企業(yè)在消費者心中的一種認知和情感聯(lián)系。通過精準的定位，企業(yè)可以建立起與消費者的深度聯(lián)系，從而增強品牌的忠誠度和口碑。
《定位》一書為我提供了許多關于品牌建設和定位的寶貴啟示。它讓我認識到，在競爭激烈的市場中，找到并堅守自己的獨特位置是至關重要的。同時，這本書也提醒我要時刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，以應對不斷變化的市場環(huán)境。我相信，在未來的品牌建設和營銷工作中，我會更加注重定位和品牌建設的重要性，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
定位讀后感 篇12
讀完之后，覺得《定位》這確實是一本好書。
合上書，開始有點意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆�！吨\攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個組織機構，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。
定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產(chǎn)品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。
這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。
�。�1）“心理”就是分析針對消費群體和相關群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；
（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的'需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；
�。�3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營銷技巧很多，4P、4C應該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結起來，它的首要任務就是對消費群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協(xié)助銷售；還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。
但是，營銷的概念應該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體�！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。
在知識社會，掌握知識和技術就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。
定位讀后感 篇13
在閱讀《定位》這本書之后，我深受啟發(fā)，對品牌與市場定位有了更為深刻的理解。書中詳盡地闡述了品牌定位的重要性，以及在競爭激烈的市場中如何找到自己的獨特位置，讓我對商業(yè)競爭的本質(zhì)有了更為清晰的認識。
書中，艾·里斯和杰克·特勞特通過一系列生動且深入的案例研究，展示了品牌定位的魅力和力量。他們不僅詳細剖析了各個品牌的成功之道，也揭示了那些在市場上失敗的品牌所犯的錯誤。這些案例不僅涵蓋了多個行業(yè)、多個市場，也涉及了多種不同的人物關系，從而讓我看到了定位理論的普遍性和實用性。
在閱讀過程中，我特別被里斯與他的客戶們的案例研究所吸引。這些案例不僅展示了里斯如何運用定位理論幫助客戶找到市場的'獨特位置，也揭示了品牌與市場之間的微妙關系。通過這些案例，我深刻體會到了定位并非簡單的市場細分或產(chǎn)品差異化，而是要在消費者心智中占據(jù)一個獨特而有利的位置。
此外，書中還提到了“滿足需求”無法贏得用戶的原因。這讓我意識到，僅僅滿足消費者的需求并不足以讓品牌在市場中脫穎而出。相反，品牌需要找到一種能夠觸動消費者情感、滿足其精神需求的方式，才能真正贏得消費者的青睞。
在閱讀完《定位》之后，我對自己的職業(yè)生涯也有了更為明確的規(guī)劃。我意識到，無論是在工作中還是個人生活中，都需要有明確的定位。只有找到了自己的獨特位置，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)自己的價值。
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