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對(duì)外宣傳的辯證思維（三）
五、虛與實(shí)實(shí)與虛的關(guān)系，實(shí)際是具體與抽象關(guān)系的另一種說(shuō)法。對(duì)這種關(guān)系的處理，決定了對(duì)外宣傳內(nèi)容的組織形態(tài)，進(jìn)而影響到對(duì)外宣傳的效果。一般認(rèn)為，對(duì)外宣傳是虛與實(shí)兩大內(nèi)容的統(tǒng)一。所謂實(shí)，是通過(guò)宣傳媒介向?qū)ο髧?guó)家對(duì)象受眾傳播、報(bào)道國(guó)內(nèi)外新近發(fā)生的重大事件，為對(duì)象受眾提供與其生活及切身利益有關(guān)的各種材料。而虛，則是在報(bào)道事實(shí)的基礎(chǔ)上，向?qū)ο笫鼙娊忉屖录酥辽鐣?huì)發(fā)展的方向。前者主要是通過(guò)消息、通訊、特寫(xiě)等題材來(lái)體現(xiàn)；后者則是通過(guò)評(píng)論、述評(píng)及眾多報(bào)道的組合形式所表現(xiàn)出的態(tài)度傾向來(lái)體現(xiàn)。對(duì)于對(duì)外宣傳媒介來(lái)說(shuō)，實(shí)與虛、具體與抽象同樣是不可缺少的。
在對(duì)外宣傳的過(guò)程中，宣傳家應(yīng)把務(wù)實(shí)視為一切工作的基礎(chǔ)，把向?qū)ο笫鼙妶?bào)道事實(shí)、提供情況置于對(duì)外宣傳的中心位置。之所以要這樣做，是因?yàn)楫?dāng)今的世界，特別是自由主義國(guó)家的民眾，已逐漸拋棄了昔日盲從的習(xí)性，而在愈來(lái)愈大的程度上習(xí)慣于自愛(ài)分析、自我判斷。而對(duì)外部的宣傳信息，其選擇接受的心理往往傾向于對(duì)事實(shí)的報(bào)道或陳述；至于宣傳者對(duì)事實(shí)的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)性意義，則抱有一種本能的排斥態(tài)度。因此對(duì)外宣傳工作者，首先應(yīng)該務(wù)實(shí)，宣傳媒介上應(yīng)充滿(mǎn)各種與對(duì)象受眾相關(guān)聯(lián)的各種事實(shí)材料。應(yīng)該絕對(duì)禁止與事實(shí)無(wú)關(guān)的高談闊論，或者是一廂情愿的夸夸其談，在這方面有許多失敗的例子。如德國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，其對(duì)外宣傳就沉醉于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)責(zé)任、正義及戰(zhàn)時(shí)國(guó)際法等抽象問(wèn)題的闡述，并且性急地把結(jié)論提供給對(duì)象受眾。其結(jié)果，不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，反而把對(duì)象受眾推向了自己的論敵。
但是，對(duì)外宣傳既然負(fù)有傳播國(guó)家立場(chǎng)主張，反擊對(duì)象誣蔑，影響對(duì)象國(guó)家的決策行為的使命，在報(bào)道事實(shí)提供情況的同時(shí)，也不能不發(fā)點(diǎn)議論，不能不講點(diǎn)道理。如果僅僅滿(mǎn)足于對(duì)事實(shí)加以解釋?zhuān)u(píng)析其價(jià)值與意義，分析其未來(lái)的發(fā)展方向，對(duì)象受眾就會(huì)在紛繁復(fù)雜的事件面前，張皇失措、無(wú)所適從。那么怎樣的務(wù)虛，怎樣的分析，評(píng)價(jià)和解釋?zhuān)拍苡欣趯?duì)象受眾的接受呢？根據(jù)一些國(guó)家成功的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，最好的辦法是把報(bào)道與評(píng)論分離開(kāi)來(lái)，報(bào)道是報(bào)道，評(píng)論是評(píng)論，不要將它們混雜在一起；同時(shí)在發(fā)議論講道理時(shí)，盡量避免唱高調(diào)，而應(yīng)該“訴諸被宣傳者直接的利害關(guān)系，”這樣，宣傳者與對(duì)象受眾的心理距離就會(huì)大大地縮短。此種評(píng)論、意見(jiàn)和解釋?zhuān)仨殗@著對(duì)事實(shí)的報(bào)道來(lái)進(jìn)行。換言之，對(duì)外宣傳活動(dòng)，應(yīng)該以實(shí)為主，以虛為輔。作為宣傳工作，務(wù)實(shí)不是最終的目的，而是務(wù)虛的手段；另方面，務(wù)虛又不能脫離務(wù)實(shí)而存在，只有依傍著確實(shí)的事實(shí)報(bào)道，務(wù)虛才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六利與弊
如前所述，對(duì)外宣傳必須以實(shí)為主，以虛為輔。宣傳家應(yīng)該把向?qū)ο笫鼙妶?bào)道事實(shí)，提供情況置于一切工作的中心位置。可是現(xiàn)實(shí)世界是豐富多彩、千變?nèi)f化的，它每時(shí)每刻都在經(jīng)歷著新的死亡和誕生。按照新聞的價(jià)值法則，值得報(bào)道就予報(bào)道的事件不可勝數(shù)。但能經(jīng)對(duì)外宣傳媒介公開(kāi)報(bào)道的只是其中極少的一部分。而決定事件取舍的主要依據(jù)，便是宣傳家對(duì)于利與弊的總體判斷。即報(bào)道宣傳這件事情，是有利于國(guó)家，還是會(huì)給國(guó)家?guī)?lái)危害？是利大還是弊大？是所得者多還是所失者多？只有對(duì)此進(jìn)行全面周詳?shù)臋?quán)衡，對(duì)外宣傳才有可能從根本上維護(hù)并且促進(jìn)國(guó)家的利益，避免可能給國(guó)家?guī)?lái)的危害。
一個(gè)宣傳人員對(duì)于利弊的考慮，可能會(huì)由于所在國(guó)家所在階級(jí)的不同而表現(xiàn)出很大差異。資產(chǎn)階級(jí)國(guó)家的宣傳家所追逐的利，多為壟斷資本眼前的物質(zhì)的利益，他們唯恐避之不及的害，則是廣大勞動(dòng)人民的利。與此相反，社會(huì)主義國(guó)家的宣傳家，則以追求國(guó)家和整個(gè)人類(lèi)的根本利益為目標(biāo)。他們之所以具有如此的寬廣胸懷，是由于他們從多種視覺(jué)，而不是從單一角度，是從整體而不是從局部，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而不是從眼前來(lái)考慮事實(shí)報(bào)道的利與弊。利與弊并不是絕對(duì)對(duì)立而又互不相干的兩個(gè)孤立的存在，而是相互聯(lián)系、相互依附的矛盾統(tǒng)一體。利兮閉之所依、閉兮利之所伏。眼前的利益可能會(huì)孕育著無(wú)窮的禍患，而現(xiàn)實(shí)的弊端則可能會(huì)帶來(lái)巨大的利益。
正是因?yàn)槿绱�，宣傳家在�?quán)衡對(duì)外宣傳的利弊得失時(shí)，應(yīng)該立足于全局，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)。不要把暫時(shí)的局部的利看成全局的永遠(yuǎn)的利，因?yàn)槟呈卢F(xiàn)在對(duì)國(guó)家有利就對(duì)此類(lèi)事情進(jìn)行大規(guī)模，無(wú)休止的宣傳，也許正在我們大張旗鼓地宣傳時(shí)，事情的性質(zhì)發(fā)生了變化，由對(duì)我們有利變?yōu)閷?duì)我們有害了。不要把暫時(shí)的局部的弊看成是全局的永久的弊，因?yàn)槟呈卢F(xiàn)在對(duì)國(guó)家不利就將此類(lèi)事情完全地予以抹殺。報(bào)道暫時(shí)不利于宣傳者及其所在國(guó)家的事情，并不是一件壞事。但是卻需要宣傳者巨大的勇氣和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。1941年12月8日下午三時(shí)，英國(guó)艦隊(duì)在馬來(lái)半島海面遭到日軍襲擊，損失慘重。就在當(dāng)天晚上正常播出的BBC的對(duì)外新聞節(jié)目中，英國(guó)“海軍部遺憾地宣布，今天下午在馬來(lái)半島海面上，“里珀?duì)査固?hào)”為日本轟炸機(jī)所擊沉�！睂�(duì)于如此重大的災(zāi)難性的不利事件，英國(guó)能像一個(gè)中立的旁觀(guān)者，以冷靜的態(tài)度進(jìn)行如實(shí)的報(bào)道，實(shí)在是其他國(guó)家短視的宣傳家難以企及的。報(bào)道這件事情，似乎不利于國(guó)家，但既然事實(shí)發(fā)生了，但不報(bào)道自有別人報(bào)道。自己主動(dòng)報(bào)道，雖然有損于面子和信心，卻能給對(duì)方造成坦率、誠(chéng)實(shí)的印象，這是黃金都難買(mǎi)的，是最大的利。何況失敗是成功之母，經(jīng)受得起失敗，才能經(jīng)受得起成功。對(duì)失敗能真實(shí)報(bào)道，對(duì)成功的報(bào)道自然更值得人們信賴(lài)。
對(duì)外宣傳的辯證思維（三）
在改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)力上升的現(xiàn)時(shí)代，我們對(duì)外宣傳應(yīng)該積極主動(dòng)地維護(hù)國(guó)家的利益，避免給國(guó)家和人民帶來(lái)可能的危害。這就要求宣傳工作者在取舍事件時(shí)，要從全局，從歷史的發(fā)展眼光來(lái)審視事件本身及報(bào)道它們可能造成的利益與弊端，而不要被暫時(shí)的局部的假象所迷惑。有些事情本身是負(fù)面的。如官員腐敗、假冒偽劣產(chǎn)品等。報(bào)道它們從一個(gè)方面來(lái)看，對(duì)我們是不利的，因它反映了我國(guó)社會(huì)存在的各種問(wèn)題，但從另一方面看，又對(duì)我們有利，因?yàn)閳?bào)道它們本身就證明了我們除弊興利的決心和用心。同樣，對(duì)于發(fā)生在外國(guó)的事情，如對(duì)象國(guó)家的成就與弊端，突發(fā)事件等在利弊關(guān)系上也要做辯證的思考，做到利中見(jiàn)弊，弊中見(jiàn)利，把握利弊轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重取舍，科學(xué)組織，只有這樣，對(duì)外宣傳才會(huì)在總體上有利于國(guó)家，有利于人民。
七典型與一般
典型與一般，在對(duì)外宣傳活動(dòng)中常常表現(xiàn)為點(diǎn)與面、典型報(bào)道與綜合報(bào)道的關(guān)系。這是宣傳過(guò)程中一對(duì)十分重要的矛盾關(guān)系。如何處理這種矛盾關(guān)系，要不要典型？要不要一般？是以典型為主，一般為輔？還是以一般綜合為主，典型為輔？往往直接影響到宣傳的效果。從宣傳本身演變的歷史來(lái)看，在很早的時(shí)候就有一些宣傳家注意到了這對(duì)矛盾關(guān)系的重要性。但是能夠正確地認(rèn)識(shí)和處理這對(duì)關(guān)系，并在實(shí)際的宣傳過(guò)程中嫻熟地加以運(yùn)用的，還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)的宣傳家。
論文對(duì)外宣傳的辯證思維（三）來(lái)自
在俄國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的初期階段，列凝就十分重視典型在指導(dǎo)工作中的作用。榜樣的力量是無(wú)窮的�！澳７豆鐟�(yīng)該成為而且一定會(huì)成為落后公社的輔導(dǎo)者、教師和促進(jìn)者。”“報(bào)紙刊物應(yīng)該成為社會(huì)主義建設(shè)的工具，詳細(xì)介紹模范公社的一切成績(jī)，研究它們成功的原因和它們經(jīng)營(yíng)的方法；另一方面，把那些堅(jiān)決保持“資本主義傳統(tǒng)”，即無(wú)政府狀態(tài)、好逸惡勞、無(wú)秩序、投機(jī)行動(dòng)等等的公社登上“黑榜”。中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛澤東也要求各級(jí)政府機(jī)關(guān)注意收集八路軍、新四軍中涌現(xiàn)出來(lái)的典型的民族英雄，認(rèn)為“表?yè)P(yáng)這類(lèi)英雄及其英勇行為，對(duì)外宣傳和對(duì)內(nèi)教育均有重大意義。”在指導(dǎo)此后解放區(qū)土改工作時(shí)，毛澤東又將平山縣、綏德縣的典型經(jīng)驗(yàn)，印成小冊(cè)子，廣為宣傳。在他看來(lái)，“這些敘述典型經(jīng)驗(yàn)的小冊(cè)子，比我們領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)發(fā)出的決議案和指示文件，要生動(dòng)豐富得多，能夠使缺乏經(jīng)驗(yàn)的同志得到下手的方法，能夠有力地?fù)羝圃邳h內(nèi)嚴(yán)重存在的反馬列主義的使命主義和尾巴主義”這類(lèi)論述，顯然是就對(duì)內(nèi)宣傳工作而言的。典型宣傳被視為指導(dǎo)工作的有效方法。樹(shù)立典型、帶動(dòng)一般，是無(wú)產(chǎn)階級(jí)的工作傳統(tǒng)。其實(shí)，典型宣傳在對(duì)外宣傳工作中，同樣也能發(fā)揮積極的作用。好的正面的典型，有利于弘揚(yáng)正義、塑造國(guó)家的良好形象、發(fā)揚(yáng)人道主義精神。如80年代中國(guó)新聞界對(duì)日軍在華孤兒的報(bào)道宣傳，對(duì)于對(duì)象國(guó)家特別是日本的一般民眾產(chǎn)生了積極的影響，從而促進(jìn)中日兩國(guó)人民的相互了解。
除了正面的、好的典型外，還有負(fù)面的、不好乃至反面的典型。后者也能成為對(duì)外宣傳的重要內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，此類(lèi)典型有國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)來(lái)源。國(guó)內(nèi)的浮面典型能否對(duì)外報(bào)道？涉及到宣傳家對(duì)于利弊的總體權(quán)衡。從當(dāng)今主要國(guó)家對(duì)外宣傳的經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)外傳播國(guó)內(nèi)負(fù)面的典型，也能產(chǎn)生積極的影響。如英國(guó)傳媒對(duì)國(guó)內(nèi)的“瘋牛病”，美國(guó)傳媒對(duì)國(guó)內(nèi)的恐怖活動(dòng)的報(bào)道就比較成功。至于國(guó)外特別是對(duì)象國(guó)家的負(fù)面典型，更是應(yīng)該大量的報(bào)道。如美國(guó)國(guó)內(nèi)的中組部平等，暴力犯罪，日本閣僚參拜靖國(guó)神社等等。對(duì)外宣傳這類(lèi)負(fù)面的典型，不僅有利于揭露這些國(guó)家在人權(quán)、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平等問(wèn)題上的虛偽性，而且還能爭(zhēng)取國(guó)際輿論對(duì)于我們的同情和支持。
在對(duì)外宣傳方面，典型宣傳無(wú)疑非常重要。但是只有典型而沒(méi)有一般，只有點(diǎn)而沒(méi)有面的報(bào)道宣傳還是不行的。通過(guò)一滴水能反映出太陽(yáng)，解剖一只麻雀卻能了解所有麻雀的生理結(jié)構(gòu)和勝利規(guī)律，但是它給予人們的畢竟是孤立的單個(gè)印象。而人們的判斷與行動(dòng)是建立在對(duì)事物全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的。因此，要影響對(duì)象國(guó)家的對(duì)象受眾，實(shí)現(xiàn)對(duì)外宣傳的基本目標(biāo)，對(duì)外宣傳不僅要有典型，而且還要有通觀(guān)全局的綜合報(bào)道。至于典型與一般，點(diǎn)與面，單一與綜合應(yīng)保持何種比例，從歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般成功的對(duì)外宣傳多是以典型為主，一般為輔；以點(diǎn)為主，以面為輔；單一報(bào)多，綜合宣傳少。這是符合宣傳對(duì)象心理接受規(guī)律的。
八傾盆大雨與毛毛細(xì)雨
宣傳的目的是影響對(duì)象受眾的思想、態(tài)度和行為方式。這一目的之實(shí)現(xiàn)，一方面要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的心里過(guò)程，在短期內(nèi)難以湊效；另方面則需有一定的信息量。導(dǎo)致對(duì)象思想與行為改變的，不是宣傳媒介本身，而是媒介傳播的實(shí)際內(nèi)容，即關(guān)于事實(shí)的報(bào)道和意見(jiàn)。在宣傳過(guò)程中如何恰當(dāng)?shù)匕盐招畔⒌牧髁�，是決定對(duì)外宣傳效果的又一關(guān)鍵。
根據(jù)宣傳心理學(xué)的原理，宣傳對(duì)象態(tài)度行為的變化，都是在一定數(shù)量的宣傳信息刺激之下實(shí)現(xiàn)的。宣傳信息達(dá)不到一定的量，沒(méi)有一定的強(qiáng)度或沖擊力，連引起對(duì)象的注意尚且不能，自然談不上效果。所以，一旦宣傳目的、目標(biāo)對(duì)象確定后，就要立即組織宣傳內(nèi)容，通過(guò)各種方式將有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容集中傳播出去，這類(lèi)方式可能是新聞的，也可是非新聞的，甚至是文藝的。應(yīng)該指出的是，這種集中傳播不是灌輸。必須根據(jù)宣傳對(duì)象的心理承受能力，講究分寸。毛澤東就反對(duì)急風(fēng)暴雨式的宣傳。他曾提醒宣傳工作者：“不要在幾是內(nèi)使人接受一大堆材料，一大堆觀(guān)點(diǎn)，而這類(lèi)材料和觀(guān)點(diǎn)又是人們平素不大接觸的。一年要找?guī)状螜C(jī)會(huì)，讓那些平素不大接觸本行事務(wù)的人，接觸本行事務(wù)，給以適合需要的原始材料或者半成品。不要在一個(gè)早上突如其來(lái)地把完成品擺在別人面前……不要在幾稀釋之內(nèi)下幾百公里的傾盆大雨�！皬�(qiáng)迫受訓(xùn)”的制度必須盡可能廢除……要彼此有共同的語(yǔ)言，必須先有必要的共同的情報(bào)知識(shí)�！睂�(shí)踐表明，毛澤東的這段論述是很有道理的。信息量大，沖擊力強(qiáng)，并非一定有很好的效果。有時(shí)其會(huì)在對(duì)象那里產(chǎn)生消極的反應(yīng)，引發(fā)對(duì)抗性的逆反心理。其結(jié)果不僅會(huì)浪費(fèi)有限的宣傳資源，而且還會(huì)影響宣傳機(jī)構(gòu)乃至國(guó)家的整體形象。
對(duì)外宣傳的辯證思維（三）
信息量過(guò)大，沖出力過(guò)強(qiáng)不行，信息量過(guò)小，沒(méi)有沖擊力也不行。要想實(shí)現(xiàn)宣傳的目的，最終改變對(duì)象受眾的思想、態(tài)度和行為，宣傳信息必須控制在一個(gè)合適的范圍內(nèi)。如果把大規(guī)模的過(guò)于集中的宣傳比作傾盆大雨，那么，能夠或有利于取得宣傳效果的，就應(yīng)該是毛毛細(xì)雨。傾盆大雨沖擊力強(qiáng)，但不能持久；毛毛細(xì)雨雖然力度不大，卻能持續(xù)不停，潤(rùn)物無(wú)聲，使對(duì)象在不知不覺(jué)之中改變其固有的態(tài)度和行為，在宣傳史上，能找到許多這樣的例子，有的組織（集團(tuán)）耗費(fèi)了很多心力，購(gòu)買(mǎi)大量的版面空間和播出時(shí)間，在短期內(nèi)集中轟炸，宣傳自己的政見(jiàn)，以爭(zhēng)取群眾的支持，其力量之強(qiáng)，足以壓倒一切對(duì)手。可是群眾的反映卻非常冷淡。與此相反，其他的組織或集團(tuán)可能會(huì)以比他小得多的宣傳資源，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)作統(tǒng)籌的規(guī)劃，不溫不火，細(xì)水長(zhǎng)流，結(jié)果贏(yíng)得了比對(duì)手多得多的群眾。對(duì)內(nèi)宣傳如此，對(duì)外宣傳也是這樣。它表明，宣傳特別是對(duì)外宣傳是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的思想工作，急功近利是做不好這件事的。必須掌握并且遵循宣傳對(duì)象的心理接受規(guī)律，變傾盆大雨為毛毛細(xì)雨，作長(zhǎng)期打算，鍥而不舍，逐步滲透，只有這樣，宣傳內(nèi)容才能最終征服對(duì)象受眾，從而取得預(yù)期的效果。
九定量與定性
客觀(guān)事實(shí)是宣傳的主要內(nèi)容，研究處理事實(shí)則是宣傳人員的基本工作。而一切事實(shí)都是質(zhì)和量的統(tǒng)一體，沒(méi)有一定的質(zhì)和一定量的東西是不存在的。所謂質(zhì)，即事實(shí)的性質(zhì)，是事實(shí)內(nèi)容固有的一種規(guī)定性，它決定了一時(shí)無(wú)是這一時(shí)無(wú)而不是那一時(shí)無(wú)，把這一事物和其他事物區(qū)別開(kāi)來(lái)。而量則是事實(shí)存在和發(fā)展的規(guī)模、程度、速度等等。宣傳人員在分析、處理客觀(guān)事實(shí)時(shí)，除了定性、把握、了解事物的性質(zhì)外，還應(yīng)該對(duì)它進(jìn)行必要的數(shù)量分析。
在對(duì)外宣傳活動(dòng)中，宣傳人員對(duì)事實(shí)性質(zhì)的把握，是一切工作的基礎(chǔ)。面對(duì)客觀(guān)事實(shí)，必須首先從質(zhì)的方面予以定性作出判斷，是好還是壞，是進(jìn)步還是倒退，是革命還是反革命，是大還是小，是正義還是邪惡，是是還是非，是廉潔還是腐敗，是發(fā)達(dá)還是落后等，應(yīng)明確地表明態(tài)度。沒(méi)有定性的純粹自然主義的客觀(guān)報(bào)道，在所有國(guó)家對(duì)外宣傳媒介上是看不到的。但是宣傳人員對(duì)于事實(shí)也不能滿(mǎn)足于質(zhì)的把握。事實(shí)的性質(zhì)是以一定的數(shù)量為條件的，沒(méi)有對(duì)事實(shí)量的認(rèn)識(shí)，就談不上對(duì)事實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)。毛澤東曾告誡黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)：“對(duì)情況和問(wèn)題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。任何質(zhì)量都表現(xiàn)為一定的數(shù)量，沒(méi)有數(shù)量也就沒(méi)有質(zhì)量。我們有許多同志至今不懂得注意事物的數(shù)量方面，不懂得注意基本的統(tǒng)計(jì)，主要的百分比，不懂得決定事物質(zhì)量的數(shù)量界限，一切都是胸中無(wú)“數(shù)”結(jié)果就不能不犯錯(cuò)誤。”這段話(huà)雖然是就黨委會(huì)的工作方法而言的，但是對(duì)與宣傳工作仍具有一定的指導(dǎo)意義。宣傳人員不進(jìn)行數(shù)量分析，自己心中無(wú)“數(shù)”，就無(wú)法說(shuō)服打動(dòng)自己的對(duì)象受眾，因?yàn)樵谟绊憣?duì)象的各種因素中，數(shù)據(jù)具有強(qiáng)大的說(shuō)服力。這就要求宣傳工作者保持清醒的頭腦，在對(duì)于客觀(guān)事實(shí)進(jìn)行定性的分析的同時(shí)，還必須進(jìn)行相應(yīng)的定量分析，把握事實(shí)性質(zhì)的數(shù)量界限。
對(duì)客觀(guān)事實(shí)的把握與分析只是整個(gè)宣傳的第一步。要實(shí)現(xiàn)對(duì)外宣傳的目標(biāo)，宣傳人員還必須進(jìn)一步地講究對(duì)于事實(shí)性質(zhì)與數(shù)量的表述。由于宣傳者的理解與對(duì)象受眾的理解不是一回事，而國(guó)外的宣傳對(duì)象又有別于國(guó)內(nèi)的宣傳對(duì)象。對(duì)象受眾對(duì)宣傳內(nèi)容的接受與否，不僅取決于客觀(guān)事實(shí)的性質(zhì)，而且還取決于對(duì)事實(shí)的表述。表述的形式與風(fēng)格與對(duì)象受眾接受習(xí)慣、知識(shí)體系一致，就易于為他們所接受。反之，則會(huì)為他們所拒絕。對(duì)于“中國(guó)威脅論”的最有力的反擊，不是簡(jiǎn)單的否定和自我表白，而是國(guó)與國(guó)之間特別是中國(guó)與美國(guó)人均國(guó)防費(fèi)用的對(duì)比；對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的評(píng)估，令人信服的不是數(shù)量上僅報(bào)道有幾艘軍艦被擊沉是不夠的，如果把這些軍艦換算成對(duì)象國(guó)家的貨幣，人們就容易理解得多。之所以如此，乃是因?yàn)�，人們總是根�?jù)自己已有的知識(shí)和價(jià)值觀(guān)來(lái)審視、攝取外來(lái)的信息。要改變他們的態(tài)度和行為，只有將對(duì)外宣傳內(nèi)容的性質(zhì)把握和定量分析結(jié)合起來(lái)。
對(duì)外宣傳的辯證思維（三）
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