網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的改變

傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場，這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈品。網(wǎng)絡(luò)的特點賦予了網(wǎng)上營銷的特點，也使得傳統(tǒng)營銷也發(fā)生的很大的改變。市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法都將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，不僅如此，網(wǎng)上營銷還能充分運用網(wǎng)上的各種資源，形成以低成本投入，獲取更大市場營銷銷售量的新型營銷模式。這種新型營銷模式對傳統(tǒng)營銷的改變主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、 對標準化產(chǎn)品的沖擊

 　　作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認知水平，從而更加容易對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。

　　2、 對營銷渠道的影響

 　　通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種后果：一是由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷系統(tǒng)對小競爭者造成的進入障礙明顯降低；另一種是對于直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商，需要考慮其售后服務(wù)問題。

　　3、 對定價策略的沖擊

 　　如果某種產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價格的差異，并可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對分銷商那些分銷商分布海外并存在各地存在不同價格的公司產(chǎn)生巨大的沖擊。

　　4、 廣告障礙的消除

 　　相對于傳統(tǒng)媒體來說，網(wǎng)絡(luò)空間具有無限展開性，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限。并且，迅速提高的廣告效率也為企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。

 　　5、 對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊

 　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ�、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)多媒體信息共享和人機交互功能。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場個性化。

 　　6、 顧客關(guān)系的再造

　　網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關(guān)鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關(guān)系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。

 　　7、 競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變

　　網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因此，勝負的關(guān)鍵在于利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，制定極具優(yōu)勢的競爭策略。此外，策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時代的主要競爭形態(tài)，如何運用網(wǎng)絡(luò)來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。

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