甲骨文CEO埃里森接受專訪 詳述談判過程

  北京時間12月14日消息，甲骨文于美國東部時間周一宣布已經(jīng)同仁科達(dá)成了最終收購協(xié)議。在這一消息公布后不久，《商業(yè)周刊》就對甲骨文首席執(zhí)行長拉里-埃里森(Larry Ellison)進(jìn)行了專訪，下面是訪問的部分內(nèi)容。

　　問：你們是如何在談判中取得突破的？

　　埃里森：即將在特拉華地方法院進(jìn)行的訴訟是催化劑。很多分析人士都認(rèn)為：法官不可能禁止仁科采用“毒丸”策略，競爭對手之間的收購不可能取得成功，甲骨文更不可能擊敗美國司法部。但事實證明上述說法都是錯誤的。上月仁科股東投票的結(jié)果顯示，有60%以上的股東都支持仁科將公司出售給我們，這讓即將和我們對簿公堂的仁科董事會陷入了一個尷尬的境地。

　　很快仁科董事會就通過第三方向我們傳遞了信息，并報出了每股股票26.5美元這一合理范圍之內(nèi)的價格，隨即我們開始了談判。通過談判，我們加深了對于仁科運營狀況的了解，讓我們吃驚的是，他們的軟件維護(hù)業(yè)務(wù)比我們想象的要大，盈利性也更強(qiáng)，這對于我們來說是一個全新的領(lǐng)域。甲骨文收購仁科證明，競爭對手之間的收購也可以取得成功。

　　問：收購能給甲骨文帶來什么？

　　埃里森：收購仁科之后，我們的商用軟件客戶增加了一倍，同時我們的商用軟件銷售人員的人數(shù)也增加了50%。目前，我們已經(jīng)成為美國最大的商用軟件廠商，而美國是全球最大的市場。我們在銀行業(yè)、保健業(yè)、教育業(yè)、政府領(lǐng)域都排名榜首。我們成為了SAP最強(qiáng)有力的競爭對手，在很多領(lǐng)域都超過了它。

　　此外，我們能投入更多資金開發(fā)商用軟件，改善我們的產(chǎn)品已提高競爭力。要同SAP這樣的企業(yè)競爭，上述步驟都是必需的。我們必須在部分市場保持明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，以吸引更多的用戶。而在工程和技術(shù)支持領(lǐng)域，我們必須擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以形成規(guī)模效應(yīng)，我們目前正在朝這個方向努力。

　　問：收購仁科將會促進(jìn)你們數(shù)據(jù)庫軟件的銷售？

　　埃里森：肯定是這樣的，收購仁科將給我們帶來雙重回報。我們銷售的產(chǎn)品包括商用軟件、中間件和數(shù)據(jù)庫，雖然仁科的很多客戶早已采用了我們的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，但這仍然給我們帶來了更多的機(jī)會。

　　問：這也將幫助你們與IBM在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域競爭，同時還增強(qiáng)了同微軟的競爭，是不是？你認(rèn)為收購仁科有助于微軟進(jìn)入企業(yè)市場嗎？

　　埃里森：作為一家面向企業(yè)的公司，我們要比IBM和微軟好得多。公司的規(guī)模越大，我們就越能夠提供更好的支持，獲得更好的規(guī)模效益。在軟件領(lǐng)域，大就是好。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們能夠增加設(shè)計投資，降低產(chǎn)品價格。此外，還將有更多的合作伙伴愿意同我們合作，我認(rèn)為IBM全球服務(wù)部門也希望和我們合作，他們不可能說：“我們只愿意同SAP合作�！蔽覀儗⒂袡C(jī)會提升同IBM全球服務(wù)、安森哲以及EDS之間的合作關(guān)系，這些公司都會影響到客戶的購買選擇。

　　規(guī)模效應(yīng)在軟件產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，我們的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、微軟的Windows操作系統(tǒng)以及桌面應(yīng)用程序是世界上最為盈利的軟件產(chǎn)品，這是為什么呢？原因很簡單，那就是有用戶大量購買。

　　問：你對于微軟這個商用軟件領(lǐng)域的潛在競爭對手怎么看？

　　埃里森：在商用軟件領(lǐng)域，微軟可謂是從頭開始，但他們很積極也很有耐心，要進(jìn)入一個新的軟件市場最重要的就是耐心，因為要想實現(xiàn)目標(biāo)需要很長的時間。在微軟的Exchange企業(yè)軟件之后，我們也推出了Collaboration Suite，但這一軟件歷經(jīng)多個版本才成為一個成熟的產(chǎn)品。如果這一市場有一個強(qiáng)勁的競爭對手，那么進(jìn)入市場所需的時間可能還要長一些。

　　我們擁有在這一市場競爭的雄厚財力和人力，而微軟也一樣，我想該公司一定會在這一領(lǐng)域取得成功。

　　問：這一并購是否會改變企業(yè)科技產(chǎn)業(yè)？

　　埃里森：當(dāng)?shù)诙�大公司收購第四大公司時，這一產(chǎn)業(yè)肯定會發(fā)生變化。我們并購仁科使硅谷的并購進(jìn)入了一個新的階段，目前市場上有很多賣家，但是買家卻不多，而我們則是企業(yè)并購領(lǐng)域的急先鋒。

　　問：你們今后會進(jìn)行更多并購嗎？

　　埃里森：肯定會有，但在至少一年內(nèi)不會。我們有兩方面的工作急需要做，首先要向仁科客戶證明他們的處境將有所改善，甲骨文將提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時，我們必須要讓股東滿意，公司在未來12個月一定要有出色的表現(xiàn)。也許，明年圣誕節(jié)我還會來到紐約。

　　問：你們在增強(qiáng)仁科和JDE的產(chǎn)品嗎？你說要支持這些產(chǎn)品，但這需要很大的投資。

　　埃里森：當(dāng)然這需要很大的投資，但我想這是一個正確的投資領(lǐng)域，因為它提升了產(chǎn)品的性能。我們不會增加營銷成本以及總務(wù)和管理成本，這些成本將保持不變，但我們的運營模式會大獲成功。

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