甲骨文CEO埃里森接受專訪 詳述談判過(guò)程

  北京時(shí)間12月14日消息，甲骨文于美國(guó)東部時(shí)間周一宣布已經(jīng)同仁科達(dá)成了最終收購(gòu)協(xié)議。在這一消息公布后不久，《商業(yè)周刊》就對(duì)甲骨文首席執(zhí)行長(zhǎng)拉里-埃里森(Larry Ellison)進(jìn)行了專訪，下面是訪問(wèn)的部分內(nèi)容。

　　問(wèn)：你們是如何在談判中取得突破的？

　　埃里森：即將在特拉華地方法院進(jìn)行的訴訟是催化劑。很多分析人士都認(rèn)為：法官不可能禁止仁科采用“毒丸”策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的收購(gòu)不可能取得成功，甲骨文更不可能擊敗美國(guó)司法部。但事實(shí)證明上述說(shuō)法都是錯(cuò)誤的。上月仁科股東投票的結(jié)果顯示，有60%以上的股東都支持仁科將公司出售給我們，這讓即將和我們對(duì)簿公堂的仁科董事會(huì)陷入了一個(gè)尷尬的境地。

　　很快仁科董事會(huì)就通過(guò)第三方向我們傳遞了信息，并報(bào)出了每股股票26.5美元這一合理范圍之內(nèi)的價(jià)格，隨即我們開(kāi)始了談判。通過(guò)談判，我們加深了對(duì)于仁科運(yùn)營(yíng)狀況的了解，讓我們吃驚的是，他們的軟件維護(hù)業(yè)務(wù)比我們想象的要大，盈利性也更強(qiáng)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。甲骨文收購(gòu)仁科證明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的收購(gòu)也可以取得成功。

　　問(wèn)：收購(gòu)能給甲骨文帶來(lái)什么？

　　埃里森：收購(gòu)仁科之后，我們的商用軟件客戶增加了一倍，同時(shí)我們的商用軟件銷售人員的人數(shù)也增加了50%。目前，我們已經(jīng)成為美國(guó)最大的商用軟件廠商，而美國(guó)是全球最大的市場(chǎng)。我們?cè)阢y行業(yè)、保健業(yè)、教育業(yè)、政府領(lǐng)域都排名榜首。我們成為了SAP最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在很多領(lǐng)域都超過(guò)了它。

　　此外，我們能投入更多資金開(kāi)發(fā)商用軟件，改善我們的產(chǎn)品已提高競(jìng)爭(zhēng)力。要同SAP這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，上述步驟都是必需的。我們必須在部分市場(chǎng)保持明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以吸引更多的用戶。而在工程和技術(shù)支持領(lǐng)域，我們必須擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以形成規(guī)模效應(yīng)，我們目前正在朝這個(gè)方向努力。

　　問(wèn)：收購(gòu)仁科將會(huì)促進(jìn)你們數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的銷售？

　　埃里森：肯定是這樣的，收購(gòu)仁科將給我們帶來(lái)雙重回報(bào)。我們銷售的產(chǎn)品包括商用軟件、中間件和數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然仁科的很多客戶早已采用了我們的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，但這仍然給我們帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

　　問(wèn)：這也將幫助你們與IBM在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還增強(qiáng)了同微軟的競(jìng)爭(zhēng)，是不是？你認(rèn)為收購(gòu)仁科有助于微軟進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)嗎？

　　埃里森：作為一家面向企業(yè)的公司，我們要比IBM和微軟好得多。公司的規(guī)模越大，我們就越能夠提供更好的支持，獲得更好的規(guī)模效益。在軟件領(lǐng)域，大就是好。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們能夠增加設(shè)計(jì)投資，降低產(chǎn)品價(jià)格。此外，還將有更多的合作伙伴愿意同我們合作，我認(rèn)為IBM全球服務(wù)部門也希望和我們合作，他們不可能說(shuō)：“我們只愿意同SAP合作�！蔽覀儗⒂袡C(jī)會(huì)提升同IBM全球服務(wù)、安森哲以及EDS之間的合作關(guān)系，這些公司都會(huì)影響到客戶的購(gòu)買選擇。

　　規(guī)模效應(yīng)在軟件產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品、微軟的Windows操作系統(tǒng)以及桌面應(yīng)用程序是世界上最為盈利的軟件產(chǎn)品，這是為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，那就是有用戶大量購(gòu)買。

　　問(wèn)：你對(duì)于微軟這個(gè)商用軟件領(lǐng)域的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么看？

　　埃里森：在商用軟件領(lǐng)域，微軟可謂是從頭開(kāi)始，但他們很積極也很有耐心，要進(jìn)入一個(gè)新的軟件市場(chǎng)最重要的就是耐心，因?yàn)橐�想�?shí)現(xiàn)目標(biāo)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。在微軟的Exchange企業(yè)軟件之后，我們也推出了Collaboration Suite，但這一軟件歷經(jīng)多個(gè)版本才成為一個(gè)成熟的產(chǎn)品。如果這一市場(chǎng)有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么進(jìn)入市場(chǎng)所需的時(shí)間可能還要長(zhǎng)一些。

　　我們擁有在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雄厚財(cái)力和人力，而微軟也一樣，我想該公司一定會(huì)在這一領(lǐng)域取得成功。

　　問(wèn)：這一并購(gòu)是否會(huì)改變企業(yè)科技產(chǎn)業(yè)？

　　埃里森：當(dāng)?shù)诙�大公司收�?gòu)第四大公司時(shí)，這一產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)發(fā)生變化。我們并購(gòu)仁科使硅谷的并購(gòu)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，目前市場(chǎng)上有很多賣家，但是買家卻不多，而我們則是企業(yè)并購(gòu)領(lǐng)域的急先鋒。

　　問(wèn)：你們今后會(huì)進(jìn)行更多并購(gòu)嗎？

　　埃里森：肯定會(huì)有，但在至少一年內(nèi)不會(huì)。我們有兩方面的工作急需要做，首先要向仁科客戶證明他們的處境將有所改善，甲骨文將提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，我們必須要讓股東滿意，公司在未來(lái)12個(gè)月一定要有出色的表現(xiàn)。也許，明年圣誕節(jié)我還會(huì)來(lái)到紐約。

　　問(wèn)：你們?cè)谠鰪?qiáng)仁科和JDE的產(chǎn)品嗎？你說(shuō)要支持這些產(chǎn)品，但這需要很大的投資。

　　埃里森：當(dāng)然這需要很大的投資，但我想這是一個(gè)正確的投資領(lǐng)域，因?yàn)樗�提升了產(chǎn)品的性能。我們不會(huì)增加營(yíng)銷成本以及總務(wù)和管理成本，這些成本將保持不變，但我們的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)大獲成功。

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