專有交易集市：你不知道的B2B

  隨著公共電子集市的崩潰，專有交易集市興旺起來。因為它能夠改善現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，使之充滿活力 
 

　　公共B2B交易集市成了因特網(wǎng)大潮中潮起潮落的犧牲品。投資人在慘痛的經(jīng)歷中認(rèn)識到：那種小型的獨立的交易集市要吸引到買賣雙方入市是何等麻煩，要賺錢也是難上加難。到2000年底，國外幾個主要的獨立網(wǎng)上交易集市已經(jīng)宣布了削減計劃，或者宣布破產(chǎn)倒閉，包括工業(yè)零部件交易集市Industrial Vortex，生命科學(xué)及醫(yī)藥產(chǎn)品交易集市Chemdex and Promedix，建筑業(yè)交易集市RedLadder.com。

　　這些網(wǎng)絡(luò)集市的潰敗給另兩類電子集市提供了市場空間：一種是由大型混合型企業(yè)集團經(jīng)營的交易集市，如Covisint（由通用汽車，戴姆勒克萊斯勒和福特汽車公司共同支持的汽車行業(yè)交易集市）；另一種是更小型的公共交易集市（它們找到了小的高端冷門市場，或者發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新方式，能夠不依靠向供應(yīng)方和買家收取費用同時卻能產(chǎn)生收入）。

為什么要建立專業(yè)交易集市

　　進入在線集市雖然是一種明智之舉，但是，這一市場的真正機會是專有交易集市（Private Exchange），而非對任何人都開放的公共交易集市(Public Exchange)�，F(xiàn)在，不管是中型還是大型企業(yè)紛紛在建立它們自己的交易集市，它們并不想在下一輪因特網(wǎng)淘金熱中發(fā)財，而是想通過將它們的整個供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，來削減成本費用，提高企業(yè)利潤。

　　專有交易集市與公共交易集市兩者路數(shù)有些不同。公共交易集市從本質(zhì)上說是一個開放式的市場，它必須首先吸引到買賣雙方入市，然后通過廣告，交易費或者是提供獨特的服務(wù)，如大型數(shù)據(jù)庫或者是零部件搜尋等來獲得收入。專有交易集市則是將一家公司現(xiàn)有的供應(yīng)商和分銷商統(tǒng)統(tǒng)搬到網(wǎng)上。例如：美國全國鐵路客運公司（Amtrak）創(chuàng)建了自己的專業(yè)交易集市，它把其主要的鐵路零部件供應(yīng)商移到網(wǎng)上，以方便包括客運車廂、商用特快車廂等產(chǎn)品的交易。

　　專有交易集市在市場上出現(xiàn)得越來越多，而且影響力越來越大，有以下數(shù)據(jù)為證：據(jù)GartnerGroup提供的資料，目前正在建立的專有交易集市大約有3萬個，相比之下，處于運營階段的公共交易集市則僅有600個。另據(jù)e-Markerter的一項調(diào)查，在2000年，B2B電子商務(wù)交易額中有93%是通過上述這些專有交易集市進行的。一些大公司如戴爾計算機和沃爾瑪?shù)纫惨呀?jīng)將它們的供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，更多的公司將緊隨其后。另據(jù)高盛公司提供的資料，事實上，54%的被調(diào)查公司從去年已經(jīng)開始實現(xiàn)在線采購，而那些至今尚未實現(xiàn)網(wǎng)上采購的公司中有87%計劃在一年之內(nèi)上網(wǎng)。

　　一家公司的電子商務(wù)戰(zhàn)略很可能采取的是以下步驟：首先是建立自己的電子采購系統(tǒng)或者是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。第二步是加入一個或者是幾個現(xiàn)有的公共交易集市，像8848或者是實華開，作為一種實現(xiàn)低價采購或者銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)的方式，同時提高公司知名度和獲取更多的方便與快捷。

　　但是，如果你對自己主要的供應(yīng)商和分銷商比較滿意，公司現(xiàn)有商務(wù)交易量也足夠大，能夠保證你在改進商務(wù)過程中進行一筆大的投資，那么第三步便是到了建立你自己的專業(yè)交易集市的時候了。

　　建立專業(yè)交易集市的好處不言而喻：因為專業(yè)交易集市是利用買賣雙方構(gòu)成的自然社區(qū)，并把它搬到網(wǎng)上。這可以降低交易成本，提高整個供應(yīng)鏈上信息傳遞的速度，而這也有利于改進庫存管理，并為各方就新產(chǎn)品設(shè)計或者是市場營銷策略進行磋商合作提供了機會。當(dāng)一家公司擁有許多小供應(yīng)商時，通過提高交易和通訊往來的效率也可以為這家公司、它的供應(yīng)商以及客戶節(jié)省資金。據(jù)估計，根據(jù)供應(yīng)商數(shù)量的多少，建立專有交易集市之后，客戶將能夠節(jié)省5%到10%的費用。

　　電子交易集市并不是什么新的概念。很多年以前，就有公司通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）相互進行生意往來和商務(wù)處理。但是這種公司之間的數(shù)據(jù)交換專有網(wǎng)一般成本昂貴，而且運行復(fù)雜，而供應(yīng)商（通常都是利潤薄的小公司）通常不得不承擔(dān)主要的交易成本。然而，網(wǎng)絡(luò)交易集市卻提供了相對低廉的平臺和熟悉的界面。

三思而行：建立專有系統(tǒng)須考慮成本等因素

　　在你的公司開始建立專有交易集市之前，有些重要的事情你必須先考慮清楚。建立這一系統(tǒng)的軟件成本及安裝費用可能是數(shù)百萬美元，也可能高達上千萬美元，這主要取決于你公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，你希望你的專網(wǎng)規(guī)模有多大以及復(fù)雜程度有多高。這種投資的回報也不像是建立一個電子采購系統(tǒng)或者是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)那樣能夠立竿見影，而且效益看得見摸得著。

　　但是，也許你可以不需要花費多少資金就建立起專有系統(tǒng)。由于專有交易集市目前還處于初始階段，專有系統(tǒng)供應(yīng)商正瞄準(zhǔn)這一市場，他們躍躍欲試，想為你越俎代庖呢。

　　資金上的投入僅僅是你必須考慮的一個方面，一個交易系統(tǒng)投入成本究竟有多大，以及它會帶來什么好處要取決于你公司的目標(biāo)。比如：如果貴公司的目標(biāo)是提高客戶服務(wù)水平，那么您在交易集市上的投資回報是很難用數(shù)字來衡量的。

　　另外，不要怕花錢，建立專有交易網(wǎng)之后你還會發(fā)現(xiàn)新的生財之道。這一點你也必須記住。在一個專有交易網(wǎng)上，由于制造商、供應(yīng)商和分銷商之間的每一筆交易都在網(wǎng)上進行，而且一目了然，作為“網(wǎng)管”的公司可以很容易地搜集整理出交易歷史和庫存等方面的數(shù)據(jù)，這些情報資料可以在整個供應(yīng)鏈上使用，甚至可以出售。這些信息首先可以賣給制造商，因為大多數(shù)制造商對市場的最終需求這方面的信息非常匱乏，這主要是因為一層層的分銷商將它們與最終消費者之間分隔開了。不僅如此，向交易集市的所有成員售賣行業(yè)情報分析報告也是獲取收入的一個潛在大市場。這一信息將幫助供應(yīng)鏈上的每一個商家對需求作出實時反應(yīng)。

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