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電子雜志營銷招數(shù)
電子雜志( Ezine 或 Zine )是一個(gè)統(tǒng)稱，泛指各類利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng)上新媒體，一般免費(fèi)訂閱，其中最常見的是所謂的“郵件列表”。它和前幾期談及的營銷郵件相比，具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。所以，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)上營銷者，都會(huì)辦起自己的電子雜志，因?yàn)槌杀镜土每梢院雎圆挥?jì)。不像現(xiàn)實(shí)世界里，只有實(shí)力雄厚的大企業(yè)，才辦得起針對(duì)顧客的企業(yè)定期出版物(因?yàn)橹袊氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制還不很發(fā)達(dá)，大多數(shù)有能力的大企業(yè)，也想不到辦這樣的營銷雜志)。那問題是，辦了電子雜志之后，如何來營銷呢？不少有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友來函提出這樣的問題，現(xiàn)在我們就一起來探討。
這第一招，是在網(wǎng)上各相關(guān)搜索引擎、指南網(wǎng)站露面。
如果你還辦有萬維網(wǎng)雜志( Webzine )，可將每篇文章視同單獨(dú)網(wǎng)站提交，同時(shí)得調(diào)整你的 Meta 標(biāo)簽。此外，你別將你的電子雜志只提交到“電子雜志”類別，還可根據(jù)特定文章的內(nèi)容，提交給“旅游”、“幽默”等類別。
如果你辦的是新聞郵件，還可在你的網(wǎng)站上予以宣傳。你要開盡可能多的門，以方便網(wǎng)友從不同的途徑來你的房子做客。
電子雜志的描述要簡(jiǎn)短，盡量壓縮為一個(gè)句子，這顯示出你的辦刊方針明確、內(nèi)容集中。如果你自己都說不清楚自己能提供點(diǎn)什么，人家是不會(huì)花這個(gè)時(shí)間來猜的。
這第二招，你最好得辦個(gè)新聞郵件。新聞郵件可以說是最靈活方便的網(wǎng)上雜志，從你的角度來看，在你的出版物推出最新一期、或者網(wǎng)頁新增加內(nèi)容、或者你要發(fā)布其他營銷活動(dòng)通告的時(shí)候，你都可以方便地通過它，傳達(dá)給你的讀者，吸引他們的訪問、強(qiáng)化你的品牌形象。從讀者的角度，能夠免費(fèi)獲得自己感興趣的信息，而且不必?fù)?dān)心自己忘了去瀏覽站點(diǎn)，何樂而不為呢？
現(xiàn)階段，中國網(wǎng)友上網(wǎng)的“國情”是：網(wǎng)速慢、費(fèi)用高，所以“伊妹兒”是他們最鐘情的、真正的信息高速公路，請(qǐng)記住這一點(diǎn)！
第三招：廣告交換。這一招尤其適合于只通過電子郵件發(fā)送的雜志，它比頁眉廣告(不少人叫“旗幟廣告”)更管用。因?yàn)樗苡懈嗟拿枋鲂钥臻g，而且，訂閱一份新聞郵件的網(wǎng)友，會(huì)很自然地考慮訂閱另一份新聞郵件。
第四招，內(nèi)容常新。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，網(wǎng)友的注意力資源有限，所以你應(yīng)該盡一切努力，來爭(zhēng)取“回頭客”，其中最基本的招數(shù)，就是經(jīng)常增加新內(nèi)容。
廣州一位網(wǎng)友來函談過他的體會(huì)：每當(dāng)他顧不過來自己的雜志，讓它“雜草叢生”的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)訪問量很低；而每當(dāng)他保持一周更新一次內(nèi)容的頻率，訪問量就有明顯上升，網(wǎng)友就有回來看新內(nèi)容的期待。他認(rèn)為，時(shí)時(shí)有新內(nèi)容就贏得了戰(zhàn)役的一半。
相關(guān)的一個(gè)建議是，在你的新內(nèi)容發(fā)布之前，細(xì)細(xì)地梳理兩遍，校正一切拼寫、文法、排版方面的小毛病。別小看這些問題，它事關(guān)你的形象：是否專業(yè)？是否負(fù)責(zé)任？
第五招：設(shè)計(jì)一個(gè)徽標(biāo)( Logo )，給你的電子雜志一個(gè)生動(dòng)的品牌形象�；諛�(biāo)以小巧為佳，如果太大，廣告色彩就重，讓人感覺是一種騷擾。
關(guān)于徽標(biāo)的用途，以后的文章還會(huì)專門探討，這里順便說說。從事過一段時(shí)間的網(wǎng)上營銷者，大都知道徽標(biāo)可用來進(jìn)行交換，以擴(kuò)大彼此的知名度。
你有兩種方式可以達(dá)到徽標(biāo)交換的目的，一是 99% 的網(wǎng)友采用的、簡(jiǎn)單的“友情鏈接”方式。這種方式很容易想到，也容易實(shí)現(xiàn)。弊端是，從網(wǎng)友的角度，他們的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，這純粹是你們站點(diǎn)之間的一種交易，并不一定值得去訪問。所以，“友情鏈接”的價(jià)值就不怎么高。
另外還有一種方式，很少有人使用(這也是我將要透露給你的一個(gè)絕招，嘿嘿)。你可以根據(jù)自己營銷的需要，有針對(duì)性地推薦你認(rèn)為不錯(cuò)的那些站點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)，給予恰如其分的評(píng)語，放到自己的站點(diǎn)或電子雜志上，然后，將這一情況告訴對(duì)方，對(duì)方會(huì)很樂意地在自己的陣地上，增加“某某站點(diǎn)對(duì)本站(產(chǎn)品、服務(wù)等)有如此如此評(píng)價(jià)”之類的宣傳，同時(shí)鏈接上你的徽標(biāo)。這樣，從網(wǎng)友的角度，你在人家站點(diǎn)上的徽標(biāo)無形中就有了某種權(quán)威性，價(jià)值當(dāng)然大不同于簡(jiǎn)單的“友情鏈接”。
當(dāng)然，在你的知名度擴(kuò)大到一定程度之后，“友情鏈接”的需求會(huì)絡(luò)驛不絕，而且，你也很難給數(shù)量上占多數(shù)的平庸站點(diǎn)以溢美之辭，那么你可以采取折衷措施，專門設(shè)立“友情鏈接”頁面來處理。
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