電子集市的特點(diǎn)

---- 在傳統(tǒng)的生意模式中，消費(fèi)者和制造商很難直接見面，在買賣兩點(diǎn)之間，是大大小小的多層 中間商，經(jīng)過代理、分銷、零售等流通環(huán)節(jié)，利潤(rùn)被層層盤剝，最后回流到買家和賣家手中 的就很少了。

----互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到流通活動(dòng)中以后，買賣雙方都可獲 得大量的買盤/賣盤信息，買家知道在哪里找最低的價(jià)錢和最好的服務(wù)。如果說B to B電子 商務(wù)對(duì)企業(yè)能產(chǎn)生深刻的影響的話，那么，就是企業(yè)之間利用B to B電子集市繞開各種中 間環(huán)節(jié)，直接交易，雙方由此獲得了可觀的利潤(rùn)。

----B to B電子集市，是一個(gè)由多個(gè)買方與多個(gè)賣方， 把供應(yīng)鏈的上、下游，甚至同級(jí)的企業(yè)結(jié)盟起來，連成一網(wǎng)。其擴(kuò)散速度如同細(xì)胞分裂一般。 B to B電子集市網(wǎng)站通過提供開放式、端對(duì)端、可以相互操作的解決方案方面的平臺(tái)，用 來管理互聯(lián)網(wǎng)上的會(huì)員公司購買、建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及向供應(yīng)商提供買主上網(wǎng)連接和集合。把 買主、商品供應(yīng)商、B to B電子市場(chǎng)和商業(yè)服務(wù)供應(yīng)商的內(nèi)部和外部商業(yè)程序統(tǒng)一集合在 一起。其結(jié)果就是提供一個(gè)全球電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，能對(duì)各種規(guī)模的公司提供收益機(jī)遇和節(jié) 約成本，緊湊地把該行業(yè)參加公司的購買力和類似購買需要結(jié)合在一起。然后，這種累積在 一起的購買力，由B to B電子集市的戰(zhàn)略管理為參加的買主及供應(yīng)商創(chuàng)造更大的效益、規(guī) 模經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

----這種結(jié)盟式的B to B電子集市，可以細(xì)分為定位 于采購環(huán)節(jié)的上游交易市場(chǎng)模式、定位于銷售環(huán)節(jié)的下游交易市場(chǎng)模式和全程交易市場(chǎng)模 式。而在買方（特別是零售商）占主導(dǎo)地位的今天，整合上游供應(yīng)商的上游交易市場(chǎng)的建立， 比整合下游經(jīng)銷商的下游交易市場(chǎng)要現(xiàn)實(shí)得多。

----因此，國外所能看到的零售、汽車、航空及電腦 巨頭的B to B聯(lián)盟幾乎都是聯(lián)合采購交易市場(chǎng)。國外通常的做法是上游聯(lián)合，下游競(jìng)爭(zhēng)。 上游聯(lián)合導(dǎo)致成本降低，市場(chǎng)擴(kuò)大，大家能夠在更大的市場(chǎng)蛋糕上展開競(jìng)爭(zhēng)。

----我們可以預(yù)測(cè)，在21世紀(jì)初，全球產(chǎn)業(yè)每個(gè)行業(yè) 將可能被幾個(gè)大型的電子商務(wù)聯(lián)盟所分割，猶如20世紀(jì)后段的跨國企業(yè)那樣。

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