逆向拍賣成新采購模式

     電子采購遇投資難題 逆向拍賣成新采購模式 

      隨著企業(yè)信息化迅猛發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)泡沫的散去，電子采購作為一種降低成本、提高采購效率的有效手段正被國內(nèi)企業(yè)廣泛采用。最新調(diào)查表明，電子采購能為采購商降低采購支出，最高降幅達(dá)到40%，平均降幅17%，提高采購效率，采購周期縮短18%左右，且整個采購過程簡單易行。電子采購?fù)ㄟ^技術(shù)與服務(wù)的適當(dāng)結(jié)合，為企業(yè)迅速達(dá)到節(jié)約成本、提高效率的目標(biāo)，進(jìn)行尋找最佳
供應(yīng)資源、選擇合適供應(yīng)商、談判價格等采購活動。但是，從國內(nèi)的中小企業(yè)尤其是制造業(yè)企業(yè)的IT建設(shè)看，全部的硬件和軟件都由企業(yè)自己來購買無疑會造成較大的投資，能否找到適宜的維護(hù)人員和維護(hù)所需要的費用支出也是難題，這些都大大阻礙了中小企業(yè)開源節(jié)流的進(jìn)程。

　　面對這些問題，國內(nèi)領(lǐng)先的電子采購服務(wù)供應(yīng)商必聯(lián)集團(tuán)2004年4月將成功運(yùn)作兩年有余的“必聯(lián)電子交易場-逆向拍賣(RAT)采購平臺?，以租用的方式開始面向企業(yè)提供租用服務(wù)。據(jù)了解，逆向拍賣是以采購商為主體，利用供應(yīng)商公開競標(biāo)壓低價格而獲得合同的一種采購模式。企業(yè)無需前期的硬件投入和后期的技術(shù)人員維護(hù)，開通后即可采用此租用平臺進(jìn)行投標(biāo)商管理和實施逆向采購。上海日立電器有限公司利用必聯(lián)的電子交易場RAT平臺，通過網(wǎng)上競價采購6個部件，每個部件均由上海日立設(shè)定初始價。開標(biāo)后，5家供應(yīng)商參加了網(wǎng)上競標(biāo)。最初預(yù)測最少需要資金2800萬元，通過競價，實際采購總價為2450萬元，相對預(yù)算總價節(jié)省了350萬元，平均降價幅度為12.5%。

　　必聯(lián)集團(tuán)總裁吳樹貴指出，網(wǎng)上招標(biāo)的高效率、低成本是傳統(tǒng)招標(biāo)方式所不能比的，這在采購手段、流程中表現(xiàn)尤為突出。逆向拍賣技術(shù)實際上是提供了一個供應(yīng)商與采購方共同獲利的平臺，供應(yīng)商因避開暗箱操作及不公平競爭節(jié)省了相關(guān)費用；而一旦競標(biāo)成功，大批量的訂單仍然使供貨商擁有可觀的利潤空間，同時，采購方也可以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低采購成本，可以說是一個雙贏的采購方式。如果一個企業(yè)一年的采購費用在上億元左右，使用RAT平臺后，年采購費平均節(jié)支率達(dá)7%～18%。吳樹貴先生說，RAT平臺租賃服務(wù)就是要幫助中小企業(yè)開源節(jié)流，榨干采購中的水分，使廣大中小企業(yè)花最少的錢，有機(jī)會運(yùn)用國際上先進(jìn)的電子采購技術(shù)，最有效的控制成本。

　　據(jù)悉，目前，國內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用逆向拍賣采購技術(shù)400余次，平均每次參拍企業(yè)為7家，單次最高報價單數(shù)為225單，平均降價率為19.5%。以商務(wù)部、財政部授權(quán)的中國國際招標(biāo)網(wǎng)為例，目前在網(wǎng)上注冊的采購業(yè)主已超過萬家，供應(yīng)商13000家。到目前為止，使用過RAT技術(shù)的企業(yè)節(jié)約了采購成本，提高了企業(yè)管理水平，并根據(jù)市場及時調(diào)整生產(chǎn)，加快了企業(yè)信息化建設(shè)。

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