清華同方知識(shí)運(yùn)作透析

  以清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)下屬五家業(yè)績較好的企業(yè)為核心組建的清華同方股份有限公司經(jīng)過業(yè)務(wù)合并和調(diào)整，完成了校辦企業(yè)向上市公司的過渡。在僅一年多的發(fā)展中，清華同方利用背靠清華大學(xué)的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，走出了一條以產(chǎn)品促進(jìn)知識(shí)的生產(chǎn)和應(yīng)用，以知識(shí)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的道路，可以說，同方集團(tuán)是典型的知識(shí)型企業(yè)。 

一、作為知識(shí)型企業(yè)崛起 

    清華同方的崛起代表了眾多知識(shí)型企業(yè)的共同道路。1997年6月，清華同方股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。上市一年來，清華同方通過一連串的戰(zhàn)略舉措與運(yùn)作，將公司帶上了一條超常規(guī)發(fā)展的快車道。1997年，在股票上市僅半年而募股資金尚未開始發(fā)揮作用的情況下，清華同方即全面超額完成了招股說明書中所承諾的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.85億元，超額計(jì)劃60.4%，年增長率為214%；利潤6943萬元，超額計(jì)劃22.9%，年增長率為155%。與此同時(shí)，清華同方股票在二級(jí)市場中成為一道亮麗的風(fēng)景線，被譽(yù)為高科技板塊中的領(lǐng)頭羊。今年5月5日，清華同方股票最高價(jià)曾達(dá)到66.5元(復(fù)權(quán)價(jià))，以上市日收盤價(jià)33.9元計(jì)，最高升幅幾近100%。 

    清華同方主要是通過知識(shí)的生產(chǎn)、傳播和應(yīng)用，以及新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目甚至新的企業(yè)的孵化來獲取經(jīng)濟(jì)利益的。具體地說，清華同方作為一個(gè)知識(shí)型企業(yè)的特征表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 

    清華同方的知識(shí)產(chǎn)品和服務(wù) 

    清華同方提供大量的知識(shí)型產(chǎn)品與服務(wù)，并且將知識(shí)型產(chǎn)品與服務(wù)集成到一起，以知識(shí)的綜合運(yùn)用能力為客戶提供工程解決方案，這是清華同方作為一個(gè)知識(shí)型企業(yè)的精髓和真正優(yōu)勢(shì)。 

    清華同方以技術(shù)含量高、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以目前在技術(shù)上領(lǐng)先、產(chǎn)品比較成熟、生產(chǎn)與銷售初具規(guī)模、利潤增長具有潛力的信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用和人工環(huán)境工程領(lǐng)域作為主要的經(jīng)營領(lǐng)域，同時(shí)兼顧精細(xì)化工、生物醫(yī)藥等高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。這些高技術(shù)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏了大量的知識(shí)，是典型的知識(shí)產(chǎn)品。 

    在提供知識(shí)產(chǎn)品的同時(shí)，同方集團(tuán)努力拓展產(chǎn)品的外延，為客戶提供軟件服務(wù)，如在人工環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，清華同方主要銷售的不是空調(diào)器等硬件產(chǎn)品，而是一種根據(jù)邊界條件來確定最優(yōu)解的設(shè)計(jì)、實(shí)施方案以及相應(yīng)的工程作業(yè)；清華同方計(jì)算機(jī)公司在全國各地建成了多媒體培訓(xùn)教室，定期向社會(huì)免費(fèi)開放，向社會(huì)提供各類計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。 

    清華同方對(duì)清華大學(xué)知識(shí)資源的吸納 

    清華同方所依托的是中國最大的知識(shí)生產(chǎn)源之一即清華大學(xué)。因此，清華同方的主要功能定位是：首先，吸納作為知識(shí)源的清華大學(xué)已有的成果，并進(jìn)行商業(yè)孵化，以形成新的產(chǎn)業(yè)或新的企業(yè)，如清華同方核技術(shù)公司的大型集裝箱檢測(cè)項(xiàng)目；其次，利用與吸收清華大學(xué)已有的科技人才的知識(shí)與能力，并在此基礎(chǔ)上建立新的企業(yè)，為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。如清華同方光盤有限公司的組建，其目的就是要將清華大學(xué)國家光盤工程研究中心所擁有的科研能力轉(zhuǎn)換成一種產(chǎn)業(yè)能力。 

    清華同方的知識(shí)資產(chǎn)管理 

    同方集團(tuán)從成立之時(shí)起，就非常注重企業(yè)的知識(shí)資產(chǎn)管理，注重樹立公司的企業(yè)形象。97年，清華同方全面超額完成了招股說明書中承諾的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，獲得了很好的業(yè)績，因此，清華同方被看作一個(gè)高科技、高增長、業(yè)績優(yōu)良的上市公司，被看作高技術(shù)公司的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，同方大廈和同方智能樓的建成，為公司提供了良好的硬件設(shè)施，為公司樹立了良好的企業(yè)形象。另外，同方為提高企業(yè)的知名度，統(tǒng)一廣告宣傳和CI設(shè)計(jì)，結(jié)合公司不同的發(fā)展階段，進(jìn)行大量的企業(yè)宣傳。 

    清華同方的知識(shí)管理 

    在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)成功的關(guān)鍵原因是其中所攝入的知識(shí)含量，因此，一個(gè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在人才上。清華同方擁有一大批高層次的知識(shí)型人才，并把這批人才視為最重要的戰(zhàn)略性資源，實(shí)施知識(shí)型管理。首先，清華同方集聚了一大批知識(shí)型的管理人才；其次，清華同方建立起了一系列知識(shí)型管理制度，如清華同方的“資產(chǎn)授權(quán)管理、投資回報(bào)考核、公司監(jiān)督執(zhí)行”就是一種符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化的管理制度，極大地確保公司運(yùn)作的敏捷性。 

二、清華同方的核心能力：知識(shí)運(yùn)作 

    清華同方的主要任務(wù)是將學(xué)校的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。上市一年來，清華同方圍繞這一目標(biāo)逐步形成了作為一個(gè)知識(shí)型企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)行方式：依托清華大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從清華大學(xué)已有的科研項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)、篩選能和市場結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，二次開發(fā)并孵化出新的產(chǎn)業(yè)甚至新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。實(shí)際上，清華同方的知識(shí)運(yùn)作可以分為兩個(gè)層次：一是將科技成果或科技能力轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上孵化出新的企業(yè)，進(jìn)而在資本市場上轉(zhuǎn)讓與出售；二是將上市籌集到的資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)或企業(yè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 

    利用自身優(yōu)勢(shì)，孵化新企業(yè) 

    清華同方在很大程度上扮演著一種孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資商的角色，充分挖掘和發(fā)揮清華大學(xué)的科技優(yōu)勢(shì)與人才優(yōu)勢(shì)，將學(xué)校的科研成果源源不斷地轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，清華同方成立了研發(fā)中心，協(xié)助清華大學(xué)將現(xiàn)有能夠和市場結(jié)合的科技成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使之產(chǎn)業(yè)化。 

    利用知識(shí)產(chǎn)品籌集資金 

    清華同方背靠清華大學(xué)，有非常雄厚的技術(shù)實(shí)力，其銷售收入的70~80%以上是自有技術(shù)創(chuàng)造的，是真正意義上的民族高科技公司。股民也正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以對(duì)同方寄予厚望。清華同方集團(tuán)上市第一天就完成了清華大學(xué)18年校辦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與資金積累，大約籌集了3.3億元資金，使同方的凈資產(chǎn)達(dá)4.4~4.5億元。另外，由于是高技術(shù)大公司，同方還被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)批準(zhǔn)為“新技術(shù)企業(yè)”，可享受減免稅政策。 

    將資金與知識(shí)運(yùn)作相結(jié)合 

    清華同方籌集的資金主要用于促進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)或科研成果轉(zhuǎn)化。在招股說明書中，同方承諾籌集的資

金主要用于清華RH型分布式微機(jī)控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化、RH型濕度傳感器及測(cè)量儀表產(chǎn)業(yè)化、信息加工和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)冷熱泵機(jī)組產(chǎn)業(yè)化、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化、軟件研究與開發(fā)中心、TH-MMDI多媒體智能顯微診斷儀技術(shù)改造、變風(fēng)量節(jié)能空調(diào)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化和蓄冷空調(diào)裝置產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目。同時(shí)，用于新產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)，如作為國家“863計(jì)劃”的新建大型集裝箱檢測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)。 

    同時(shí)，清華同方采用“技術(shù)+資本”戰(zhàn)略，利用上市獲得的資金來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本擴(kuò)張。如清華同方對(duì)江西713廠的“零成本”兼并使公司以最短的時(shí)間和最少的代價(jià)建立了生產(chǎn)與中試基地，目前正在運(yùn)作的同方化工與相關(guān)廠家共同組建上市公司的計(jì)劃，也將對(duì)清華同方有關(guān)化工方面的項(xiàng)目孵化帶來極大的資金便利。 

三、同方發(fā)展的保證：知識(shí)網(wǎng)絡(luò) 

    清華同方作為一個(gè)知識(shí)型企業(yè)能夠迅速地崛起，是與其同清華大學(xué)、其它校企以及社會(huì)企業(yè)所建立起來的一個(gè)完整的知識(shí)（創(chuàng)新）網(wǎng)絡(luò)分不開的，這種知識(shí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成了同方發(fā)展的保證。 

    知識(shí)創(chuàng)新源網(wǎng)絡(luò) 

    清華大學(xué)是同方的重要知識(shí)創(chuàng)新源，為清華同方源源不斷地提供可待轉(zhuǎn)化的科研成果和相應(yīng)的人才與技術(shù)支援。清華大學(xué)與清華同方建立了人才通道，人才可以在學(xué)校與企業(yè)之間自由流動(dòng)，保證了公司項(xiàng)目運(yùn)行和企業(yè)孵化所必需的各種人才供應(yīng)。 

    戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò) 

    清華同方與眾多國內(nèi)外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，如在自動(dòng)控制領(lǐng)域與美國霍尼韋爾公司進(jìn)行技術(shù)合作，同方成為霍尼韋爾公司在中國市場的分銷商，為客戶提供從技術(shù)、產(chǎn)品、工程實(shí)施到售后服務(wù)的一條龍服務(wù)，從而拓寬國內(nèi)智能樓宇市場，而霍尼韋爾公司則采用同方在自控領(lǐng)域開發(fā)的新技術(shù)。 

    銷售網(wǎng)絡(luò) 

    清華同方銷售中心在全國設(shè)立了20多個(gè)辦事處及營銷性子公司，配合公司各項(xiàng)工作的展開，尤其是企業(yè)形象設(shè)計(jì)和同方產(chǎn)品的市場策劃。目前，銷售中心已經(jīng)具備了代理國內(nèi)外高科技名品的市場策劃和規(guī)模銷售能力。同時(shí)，公司自行開發(fā)并運(yùn)行了計(jì)算機(jī)銷售與管理網(wǎng)絡(luò)，使得中心與各地辦事處、代理商建立了資金調(diào)度、貨物流轉(zhuǎn)、合同登記、人事狀況等項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)時(shí)運(yùn)作與監(jiān)控，保證了中心在規(guī)模經(jīng)營上的高效性和安全性，促進(jìn)了公司信息資源的共享。 

    培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò) 

    同方推出標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)服務(wù)，在全國范圍內(nèi)實(shí)行三維聯(lián)合培訓(xùn)制度，建立起以北京總部的清華同方開放式培訓(xùn)中心以及清華大學(xué)計(jì)算機(jī)中心開放實(shí)驗(yàn)室為核心，以分布在全國各地的清華同方多媒體培訓(xùn)教室和代理商培訓(xùn)點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)的三維培訓(xùn)體系，共同承擔(dān)同方電腦的用戶標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)：對(duì)同方電腦用戶實(shí)行全國聯(lián)合培訓(xùn)制度，本著就近的原則，由全國培訓(xùn)網(wǎng)對(duì)用戶提供全面培訓(xùn)。

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