B2B最早是在美國發(fā)展起來的，在中國才開始起步，但由于社會結(jié)構(gòu)的差異，發(fā)展方式上將有所不同。 
　　一、 中國發(fā)展電子商務(wù)的各項基礎(chǔ)設(shè)施（信息技術(shù)、網(wǎng)上支付、通訊、信息溝通等）都落后于西方，但改善得很快。信息技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施在中國很落后，但在慢慢提高。截至2001年7月，中國有2650萬注冊網(wǎng)民，占人口的1.6%。每一百個居民只有一臺電腦。雖然發(fā)展快，但現(xiàn)有的基數(shù)太小。許多工廠甚至沒有電腦，更談不上實(shí)施ERP，供應(yīng)鏈管理。 
　　二、 電信通道是個瓶頸。目前，互聯(lián)網(wǎng)非高速連接阻礙了電子商務(wù)交易過程中信息傳輸。然而，從某種程度上來說，這也不一定是件壞事。中國可以利用最新技術(shù)來建立電信基礎(chǔ)設(shè)施，而不必陷于是否要改造原有設(shè)施的困境。90年代，中國各大城市之間已建立了長途光纖網(wǎng)絡(luò)。 
　　三、 網(wǎng)上支付體系不完善 。中國缺乏統(tǒng)一的在線支付體系，各銀行各自推出自己的網(wǎng)上支付方案，網(wǎng)絡(luò)之間難以互聯(lián)互通。目前，這種局面將會改變。在統(tǒng)一的中國金融認(rèn)證中心(CFCA)的協(xié)調(diào)下，今年年底，國內(nèi)12家銀行將實(shí)現(xiàn)跨行異地交易。商家們可在中行、工行大額在線支付業(yè)務(wù)的支持下，利用金融CA證書，成功地進(jìn)行B2B電子交易。這意味著支付將不再是阻礙中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，中國國內(nèi)的支付結(jié)算手段又有了新的突破，同時也緩解了眾多希望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的中國企業(yè)的燃眉之急。但是，目前許多公司意識不夠，仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的支付方式。同時，中國對外匯支付的管制也限制了中國企業(yè)參與國際B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的整合。 
　　四、 在中國，信息匱乏是普遍存在的一個問題。中國缺少像西方Nexis-Lexis或Dun&Bradstreet一樣，能提供第三方信用信息的機(jī)構(gòu)。這往往會阻礙雙方在B2B交易場中，以匿名方式從事交易。支付也不得不使用信用證等雖安全、但費(fèi)時而復(fù)雜的支付工具。 
　　五、 中國的行業(yè)結(jié)構(gòu)對中國開展網(wǎng)上交易損益參半。 
　　1.中國的大多數(shù)公司屬于制造業(yè)，而且，他們的交易產(chǎn)品多是直接商品（原材料），這些商品不太容易特征化，它們往往是某個業(yè)務(wù)過程的中間產(chǎn)物。這樣，將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行交易就比較困難。因此，中國開展網(wǎng)上交易最好的產(chǎn)品可能是化學(xué)用品、橡膠、紡織、鞋、皮革等容易在網(wǎng)上交易目錄中定性的產(chǎn)品。 
　　 2.中國的第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，這就意味著第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，如航空公司、銀行建立的賣方主導(dǎo)的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Σ皇呛艽蟆Ｋ麄冸y以單個地從開展電子商務(wù)中獲益。因此，在這些行業(yè)中，由第三方建立行業(yè)網(wǎng)站或聯(lián)合起來開展電子商務(wù)來共同提高行業(yè)生產(chǎn)率、增加收益就成為十分緊迫的事。 
　　 3.在中國的許多行業(yè)中，存在著行業(yè)壁壘低、競爭過度等問題。這將在某種程度上刺激電子商務(wù)的發(fā)展。比如在家電行業(yè)，競爭十分激烈。各大公司的品牌戰(zhàn)價格戰(zhàn)打得不亦樂乎。為了進(jìn)一步取得經(jīng)營優(yōu)勢，他們將采取一切手段來提高效率，包括電子商務(wù)。目前，中國的主要家電廠商都已觸網(wǎng)，開展了b2b交易，就是一個很好的例證。隨著wto的臨近，中國許多行業(yè)的國內(nèi)市場競爭可望國際化，將會有更多的企業(yè)積極從事b2b電子商務(wù)。 
　　 4.中國許多行業(yè)的市場集約化程度不高，中間環(huán)節(jié)偏多，供應(yīng)鏈效率低下，耗費(fèi)偏大，表現(xiàn)為經(jīng)營粗放。而電子商務(wù)最大的特點(diǎn)，就是可以將粗放的過程集約化。因為電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)近成本一樣"這樣的技術(shù)特征，使經(jīng)濟(jì)過程的中間成本耗費(fèi)，不隨社會化程度提高。