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關(guān)于企業(yè)網(wǎng)上宣傳問(wèn)題
為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？
答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制 ，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
2)交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì) ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
3)針對(duì)性強(qiáng)根據(jù)分析結(jié)果顯示： 網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告 ，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分跡?傭?兄?誑蛻陶?菲攔攔愀嫘Ч??蠖ü愀嬙斗挪唄浴?BR>
5)實(shí)時(shí)、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
6)強(qiáng)烈的感官性 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身。體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
如何達(dá)到好的廣告效果？
答：1)Banner（廣告圖片）的吸引力最為重要，廣告Banner必須在幾秒鐘之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則讀者很快就會(huì)進(jìn)入其它頁(yè)面。在banner的制作中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題是：
主題：擔(dān)心、好奇、幽默以或鄭重承諾等。
文字：必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
例如：最值得使用的詞是"免費(fèi)"、"有獎(jiǎng)"等詞語(yǔ)，而且banner中還應(yīng)加上"Click"、"請(qǐng)點(diǎn)擊"等字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾。色彩搭配：要有視覺沖擊力，最好使用黃色、橙色、藍(lán)色和綠色.
形式：動(dòng)畫Banner比靜態(tài)的Banner更具優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)表明：動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動(dòng)畫圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如太花俏或文件過(guò)大影響了下載速度。
2)最好的廣告應(yīng)在網(wǎng)頁(yè)的最上方和最下方同時(shí)放置，每個(gè)頁(yè)面的第一屏位置叫"First View"，訪問(wèn)者不用拖動(dòng)滾動(dòng)條就可以看到，這個(gè)位置條受到絕大多數(shù)客戶的青睞，但是也不要小看在網(wǎng)頁(yè)最下面的廣告條。因其為，沒有人是為了看到廣告而在網(wǎng)站上瀏覽的。說(shuō)不定在您購(gòu)買的 First View 位置的廣告還沒有完全出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)友已經(jīng)迫不及待地拖動(dòng)滾動(dòng)條瀏覽具體內(nèi)容了。這樣，您的廣告就很容易被錯(cuò)過(guò)。而當(dāng)瀏覽者拖動(dòng)滾動(dòng)條到頁(yè)面最下面位置時(shí)，最下面的廣告條是必定會(huì)被看見的。所以我們會(huì)為廣告客戶在頁(yè)面最上端和最下端放置同樣的廣告。也就是說(shuō)，在同一個(gè)頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)2次廣告。 另外，還要使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有 "WHAT'S NEW" 或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì)吸引更多人的注意。
3)經(jīng)常更換圖片即使您有一個(gè)很好的條幅廣告，也要經(jīng)常更換圖 片 ，因?yàn)檠芯勘砻�，�?dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪問(wèn)者的一個(gè)好辦法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般應(yīng)在2周左右應(yīng)該更換一次banner.
4)選擇最合適你的網(wǎng)站首先，無(wú)論是本土化公司，還是跨國(guó)公司，那么，網(wǎng)站訪問(wèn)者的地域結(jié)構(gòu)一定應(yīng)與您的市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳對(duì)象相吻合；另外從價(jià)格上看，即使CPM價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏得了時(shí)間。
5)提供讀者感興趣的利益讀者之所以要點(diǎn)擊您的標(biāo)志廣告，主要出于以下的考慮：A.若點(diǎn)擊，他能獲得有價(jià)值的東西。B. 若不點(diǎn)擊他會(huì)失去獲得某種特殊產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。
怎樣進(jìn)行網(wǎng)站的前期宣傳？
答：企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息后，接下來(lái)要立即著手的事情：
1)、在每個(gè)員工的名片上印上公司的網(wǎng)址和電子信箱，體現(xiàn)本公司的信息時(shí)代意識(shí)。
2)、傳統(tǒng)媒體宣傳配合。在今后的其他媒體宣傳策劃中加入公司網(wǎng)址宣傳，多方面的提高站點(diǎn)知名度。
3)、網(wǎng)址注冊(cè)。在全球各大著名的搜索器上，進(jìn)行信息注冊(cè)，擴(kuò)大網(wǎng)站的覆蓋范圍。
4)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位，在一些有意開發(fā)的地域市場(chǎng)上，花大力氣宣傳。
5)、主動(dòng)出擊，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的大型商業(yè)站點(diǎn)，或商業(yè)BBS上，新聞組發(fā)布新產(chǎn)品信息。
6)、找市場(chǎng)。注意收集營(yíng)銷對(duì)象的網(wǎng)址和電子郵件地址，并建立良好的工作關(guān)系。
7)、反應(yīng)迅速。公司網(wǎng)站上公布的電子信箱，應(yīng)即時(shí)的收發(fā)。對(duì)于瀏覽網(wǎng)頁(yè)后，用戶的留言要快速反饋。
8)、常出現(xiàn)新面孔。公司的網(wǎng)站內(nèi)容要定期更新。
9)、多方聯(lián)合。與產(chǎn)品應(yīng)用的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，做交互式鏈接。
10)、廣告宣傳。作為建站初期的企業(yè)，可在一些知名度較高的站點(diǎn)上做廣告鏈接。
11)、學(xué)會(huì)分析網(wǎng)絡(luò)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注意收集國(guó)內(nèi)外同行業(yè)資料，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)有哪些？
答：1）互聯(lián)網(wǎng)-----一種新興的媒體
★ 預(yù)計(jì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將由1999年的8百萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的6千萬(wàn)
★ 85%以上的網(wǎng)民將集中在大中型城市, 如: 北京, 上海, 廣州, 成都, 南京, 深圳, 西安
★中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入以每年400%速率遞增, 2000年底將達(dá)到2千6百萬(wàn)美金
★中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額2000底將達(dá)1億美金
2）互聯(lián)網(wǎng)正日益顯著改變著人類的生活環(huán)境!
★它直接影響人們的生活模式, 習(xí)慣, 乃至人生觀.
★市場(chǎng)工作者正在紛紛探索, 爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)新的世界, 并調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃,以將公司的品牌和產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的生活中去.
3）互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)烈的感官刺激
★ 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
4）互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)于電視媒體的諸多方面
驚人的發(fā)現(xiàn): 電視并不能集中人的注意力
★40%的人同時(shí)在閱讀
★21%的人同時(shí)在做家務(wù)
★13%的人在吃喝
★12%的人在玩賞它物
★10%在烹飪
★8%在打電話
驚人的發(fā)現(xiàn): 計(jì)算機(jī)的魅力無(wú)窮
★55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事
★只有6%同時(shí)在打電話
★只有5%在吃喝
★只有4%在寫作
驚人的發(fā)現(xiàn): 網(wǎng)民將78%看電視的時(shí)間挪用于上網(wǎng)
據(jù)調(diào)查, 網(wǎng)民們已經(jīng):
★將78%的看電視時(shí)間用于上網(wǎng)
★將24%吃飯和睡覺時(shí)間用于上網(wǎng)
★將17%看書報(bào)的時(shí)間用于上網(wǎng)
★將9%鍛煉的時(shí)間用于上網(wǎng)
5）互聯(lián)網(wǎng)解決了傳統(tǒng)媒體的銷售難題
傳統(tǒng)媒體三部曲
第一步: 在電視, 報(bào)刊, 或電臺(tái)刊登廣告, 獲取注意力, 創(chuàng)立品牌
第二步: 消費(fèi)者獲得信息后, 主動(dòng)與廣告商聯(lián)系, 獲取更多信息
第三步: 面對(duì)面的交易實(shí)施
互聯(lián)網(wǎng)變?nèi)綖橐徊? 消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告, 點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息, 再擊直接網(wǎng)上購(gòu)
6）網(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)在必行
實(shí)例: 1999美國(guó)在線公司 (AOL)與美國(guó)傳統(tǒng)媒體巨頭的銷售收入比較
★AOL US$ 850million
★People 590m
★ESPN 480m
★Business Week 350m
★USA Today 330m
★MTV 300M
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