網絡營銷與傳統營銷、網絡企業(yè)與傳統企業(yè)

    最近一段時間，許多網絡公司都在為贏利而奮斗，紛紛增加“水泥”的含量，一些網上零售商甚至發(fā)展實體商店來拓展銷售渠道，網絡公司并購傳統企業(yè)的事件也時有發(fā)生。另一方面，傳統企業(yè)上網的熱潮也日益高漲，注資或并購網絡公司的案例也在不斷增加，網絡營銷已經成為許多企業(yè)的重要營銷策略，一些小企業(yè)對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大中型企業(yè)表現出更大的熱情。以美國為例，無論是網絡公司還是傳統企業(yè)，都將加大網絡營銷的力度，根據Responsys.com/IntelliQuest最近發(fā)布的一份調查報告，在今年圣誕季節(jié)，在線營銷占全部營銷預算的比例將從去年同期的25%上升到32%。

    看來，網絡企業(yè)與傳統企業(yè)、網絡營銷與傳統營銷之間也在逐步相互融合。其實，傳統營銷和網絡營銷之間也并沒有嚴格的界限，網絡營銷理論也不可能脫離傳統營銷理論基礎，營銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導實踐，只要是有效的，就是正確的。傳統營銷的理論基礎是“4P”，網絡營銷環(huán)境下，被發(fā)展演變?yōu)椤?C”模式，隨著網絡營銷的發(fā)展，“C”的數量可能還會不斷增加，但是，如果忽略對“P”的重視，多數“C”也就無從談起。

    盡管同樣是網絡營銷，網絡公司與傳統企業(yè)的理解也會有所不同，網絡營銷的內容也不相同。對于傳統企業(yè)來說，網絡營銷是一種輔助性的營銷策略，也是一個全新的領域，建立網站、網址推廣、利用網站宣傳自己的產品和服務等等，都是網絡營銷的內容，網站為人們提供了一個了解企業(yè)的窗口，網站的形象與企業(yè)形象之間并不一定完全一致，因為在企業(yè)網站建立之前人們已經有了一定的認識，企業(yè)的品牌形象在建立企業(yè)網站之前就已經確立了。

    與傳統企業(yè)不同，網站代表著網絡公司的基本形象，人們甚至不去考慮一個網絡公司有多大的辦公場所，有多少工作人員，而寧愿從網站的規(guī)模和表現來想象，也是就說，在許多人的心目中，網站是一個虛擬的企業(yè)，網站就是一個網絡公司的全部內容。因此，對于網絡企業(yè)來說，網站的品牌形象遠比傳統企業(yè)的網站重要。

    最近看到一些對網絡公司營銷策略持批評態(tài)度的文章，有許多類似的觀點，那就是，網絡企業(yè)的營銷功底似乎要差一些，它們建立品牌的主要手段是鋪天蓋地地做廣告，但是現在這種做法的效果已經非常有限。 市場營銷權威人物理查德·艾德爾曼10月份在美國商會舉行的一次午餐會上說，亞洲的互聯網公司必須重新審視其經營策略，否則必將步美國某些網絡公司失敗的后塵，互聯網公司跟任何其他行業(yè)的公司一樣，需要制定有效、合理的市場營銷方案。他甚至警告說，互聯網公司的死活關鍵就是看營銷。

    另外有一篇國外的文章，將B2B解釋為“Back to Basics”。文章作者認為，許多網絡公司的營銷人員似乎并不了解市場營銷的一般原理，連基本的“市場細分”、“目標定位”都不知道，還都在津津樂道地談論網絡營銷，好象在網站上放置幾個BANNER，或者向用戶發(fā)送一些電子郵件，這就叫網絡營銷了。在這一點上，許多傳統企業(yè)表現得更為理智和清醒。

    其實，無論用什么手段開展營銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求。看來，網絡公司為了爭取自己的生存空間，在以“新經濟”面目出現的同時，還要向“傳統經濟”靠攏，在開展網絡營銷的時候，還要研究一下“傳統”的營銷。

【網絡營銷與傳統營銷、網絡企業(yè)與傳統企業(yè)】相關文章：

企業(yè)網絡營銷策劃書08-14

網絡營銷實習報告08-17

網絡營銷就業(yè)前景08-20

產品網絡營銷方案08-23

網絡營銷個人總結11-22

網絡營銷實習報告11-09

網絡營銷的實習報告01-17

網絡營銷的實習報告08-15

網絡營銷心得感悟10-24

網絡營銷方案怎么寫08-12