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B2B的新空間
1994年AT&T公司舉行了一個EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)的研討會。當(dāng)時，AT&T推出了一種經(jīng)濟(jì)、通用的EDI數(shù)據(jù)傳輸增值網(wǎng)絡(luò)，公司召集專家是希望從第三方的角度知道專家們對這個網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)的認(rèn)識。但是出乎意料的是，許多專家都認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的主意非常的可笑。十年過去了，現(xiàn)在再也沒有人覺得可笑了�？赡芩袠I(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)的公司都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行某些聯(lián)系。隨著時間的推移，這種業(yè)務(wù)聯(lián)系方式還會獲得更為徹底的發(fā)展，企業(yè)有很多機(jī)會和選擇。關(guān)鍵是應(yīng)該從何處著手？
網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 服務(wù)B2B
首先需要了解的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是怎樣起作用的：大體來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)支持目前常用的所有傳輸應(yīng)用軟件，并且讓它們的使用更加簡單、便利。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)關(guān)鍵的SOAP協(xié)議與所有企業(yè)可能在使用的技術(shù)協(xié)定都是不沖突的，所以在把現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展的過程中，企業(yè)需要的只是進(jìn)行調(diào)整，而不是全面的推倒重來。
一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)測繪是非常精密復(fù)雜的，進(jìn)行繼續(xù)發(fā)展更是如此。
市場上有許多的開發(fā)套件可以用于企業(yè)可能已經(jīng)感興趣的J2EE或者其它的系統(tǒng)開發(fā)包。
當(dāng)用戶建立起來了一個應(yīng)用程序，與其它程序的聯(lián)系仍然存在。
對于EDI基本上也是這樣（雖然相互的聯(lián)系方式可能不一樣）。一旦你把一套網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)部署就緒，你就獲得了許多能力。
而在接入互聯(lián)網(wǎng)之外，要達(dá)到通過應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來開始實(shí)施自己的B2B應(yīng)用系統(tǒng)的目的，企業(yè)還需要做一些準(zhǔn)備：
一，征求應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)人員意見。某些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)可以通過擴(kuò)展現(xiàn)有的開發(fā)環(huán)境（比如Java語言環(huán)境）得到容納。如果可以這樣，在預(yù)先考慮開發(fā)軟件和預(yù)期的維持成本之后，企業(yè)可以選擇最為經(jīng)濟(jì)的方案。
二，企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)有的數(shù)據(jù)傳輸程序和正在考慮要添加的程序都進(jìn)行全方位的調(diào)查。同時考察自己的合作者是怎么做的？如果有些合作者已經(jīng)實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序，則意味著本企業(yè)的B2B戰(zhàn)役就贏得了一半。因?yàn)槠髽I(yè)不僅僅能通過學(xué)習(xí)來掌握應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)訣竅，合作者還可能會與其分享既有經(jīng)驗(yàn)。
三，進(jìn)行調(diào)查研究。在所有數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用系統(tǒng)方面的研究中，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的研究是成本最低的�，F(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序在網(wǎng)絡(luò)上都有相關(guān)信息，坐在計(jì)算機(jī)前用戶就能夠了解所有的信息。
XML的利與弊
電子數(shù)據(jù)交換的關(guān)鍵在于要建立這樣一個系統(tǒng)：A公司的檔案有自己獨(dú)特的格式，B公司的也有自己的格式，A公司的商務(wù)檔案能夠同B公司進(jìn)行共享而不遭受任何損失。ANSI（美國國家標(biāo)準(zhǔn)化組織）的X-12 EDI標(biāo)準(zhǔn)同時實(shí)現(xiàn)了在應(yīng)用程序上的靈活性和執(zhí)行上的嚴(yán)格性。而可擴(kuò)展語言（XML）的出現(xiàn)標(biāo)志著在這種標(biāo)準(zhǔn)上的努力取得的一個巨大進(jìn)步。
通過XML，人們可以使用公認(rèn)的標(biāo)號創(chuàng)建一個復(fù)雜的對象作為商務(wù)文檔的過渡性版本，這種公認(rèn)的標(biāo)號清楚的定義了創(chuàng)建的對象中的數(shù)據(jù)、并且沒有EDI的那種結(jié)構(gòu)復(fù)雜性。但是另一方面，你失去了EDI的重要特點(diǎn)：厚重的公認(rèn)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)。在你和合作伙伴之間實(shí)施的任何XML轉(zhuǎn)換系統(tǒng)都將是專有的，專有系統(tǒng)都是成本巨大，而且很難維持。
但是，實(shí)施以XML為基礎(chǔ)的系統(tǒng)仍然是有希望的。XML給用戶帶來了許多開發(fā)方案的選擇，同時帶來了以對象為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)的好處。也就是說，以XML為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)換計(jì)劃對企業(yè)的合作公司特別便利、具有良好的可維持性和可擴(kuò)展性，這些好處也是很重要的。如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)存在度要求企業(yè)維持內(nèi)部的XML技能，企業(yè)就可能會愿意選取這個方向來實(shí)現(xiàn)B2B。
開放數(shù)據(jù)庫
如果企業(yè)處于ERP的環(huán)境中，以下是一些需要考慮的重要事項(xiàng)：如果該企業(yè)的數(shù)據(jù)庫是基于SAP或者甲骨文的軟件，其數(shù)據(jù)系統(tǒng)就能夠在安全協(xié)議的條件下輸出分解過的、使用者定制的對象。也就是說，企業(yè)可以向伙伴公司開放包含有產(chǎn)品儲存數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)平臺（這是在企業(yè)具有ftp能力的前提下的可能性）。這類ERP平臺都能夠?qū)崿F(xiàn)不同的使用者不同的安全權(quán)限，讓不同的使用者可以讀取不同的數(shù)據(jù)。實(shí)際上，你可以向你的客戶提供存貨數(shù)據(jù)庫資源，并且保證每個客戶都只看到和自己相關(guān)的數(shù)據(jù)。
對外部用戶開放企業(yè)的數(shù)據(jù)庫確實(shí)有一定的限制，但是要做到完全的安全卻比一般人想象的要簡單，企業(yè)甚至可以從雙重的使用中得到好處：保證外部使用者安全使用的機(jī)制也就是為使用者解析信息的那個機(jī)制。
再考慮一下商業(yè)上的優(yōu)勢。企業(yè)不僅可以把現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換應(yīng)用程序替換為像上文那樣的系統(tǒng)安排，還可以開啟新的機(jī)會。思考一下這樣的情況，企業(yè)的客戶已經(jīng)能夠根據(jù)其庫存數(shù)據(jù)來安排它的采購計(jì)劃。他們之間的這種訂貨前數(shù)據(jù)同步機(jī)制會實(shí)現(xiàn)一種有效率得多的產(chǎn)品定購循環(huán)，避免了客戶在事后才知道缺貨的情況。這不僅僅給企業(yè)帶來技術(shù)上的先進(jìn)，還可能會帶來巨大的商業(yè)優(yōu)勢。
EDI系統(tǒng)—新舊整合
實(shí)際上，以XML為基礎(chǔ)的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在很大程度上代替了EDI，因?yàn)樗鼈兂杀靖汀，F(xiàn)在一些企業(yè)面臨著這樣的問題：要維持以前的、昂貴的EDI，同時要實(shí)施更便宜、更通用的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的替代方案—這并不是一個容易的問題。
整合新舊系統(tǒng)，有許多方法，但最重要的步驟是：
一，重新確立企業(yè)與現(xiàn)有的EDI網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系。要明白EDI已經(jīng)不再擁有這個市場了，它們應(yīng)該比以前更加具有靈活性，與企業(yè)建立一個更好的關(guān)系。企業(yè)有了轉(zhuǎn)向其它數(shù)據(jù)交換平臺的動機(jī)，這意味著EDI可能不再是必須的了。
二，進(jìn)行合理的投資，使企業(yè)正在使用的EDI數(shù)據(jù)庫輸入輸出設(shè)備能夠應(yīng)用于企業(yè)正在使用的其它系統(tǒng)（也就是說，要實(shí)現(xiàn)那些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換應(yīng)用程序使用和企業(yè)原有的EDI同樣的數(shù)據(jù)類型）。有可能企業(yè)原來的EDI數(shù)據(jù)庫讀取軟件是定制化的，那么，如果企業(yè)的EDI轉(zhuǎn)換軟件提供了必要的映射用途，企業(yè)在做這種轉(zhuǎn)換時就不會有太多的困難。
三，遺留下來的EDI系統(tǒng)中成本最高的一部分就是數(shù)據(jù)交換，企業(yè)可以有效的降低這一部分成本。企業(yè)在其它方面進(jìn)行的投資—EDI傳譯軟件已經(jīng)進(jìn)行了投入，就不應(yīng)該再遺棄了。其它的東西都應(yīng)該由企業(yè)主導(dǎo)來進(jìn)行改革。發(fā)揮創(chuàng)造性，把老的EDI系統(tǒng)隨同B2B一起推動前進(jìn)。
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