西門子波導(dǎo)、亞馬遜卓越 握手背后的思考

            西門子波導(dǎo)、亞馬遜卓越 握手背后的思考
   日前，南方日?qǐng)?bào)一則題為《波導(dǎo)店難見西門子手機(jī) 西門子聯(lián)盟面對(duì)尷尬》的報(bào)道讓剛剛沉靜不久的"西波聯(lián)盟"再次成為業(yè)界關(guān)注與思考的話題。消息稱，波導(dǎo)西門子渠道聯(lián)盟左右為難，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系使兩大品牌共用渠道難避沖突。

　　而透過(guò)亞馬遜卓越、TCL阿爾卡特/湯姆遜、雅虎3721、Ebay易趣等一連串中外企業(yè)的握手，不能不讓我們?nèi)ニ伎�，本土企業(yè)扮演的角色究竟是什么？本土的價(jià)值到底有多大？

　　本土值錢  各取所需

　　如果我們注意去看這些握手的企業(yè)，多是中外企業(yè)間的合作，它們之間的合作就難免要從本土這個(gè)角度來(lái)說(shuō)起。

　　＿直以來(lái)，古訓(xùn)稱道，外來(lái)的和尚好念經(jīng)。然而，時(shí)代變了，從波導(dǎo)、TCL、卓越、3721、eBay身上，我們可以看出本土企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越值錢.本土所掌握的不是最為領(lǐng)先的技術(shù)、不是極為雄厚的資金，與西門子、雅虎、亞馬遜這些企業(yè)相比，他們?cè)谄放泼雷u(yù)度上也很難比過(guò)外來(lái)者。

　　然而，這些本土企業(yè)為什么卻紛紛被外來(lái)企業(yè)甚至是具有同類業(yè)務(wù)的外來(lái)企業(yè)看重相中呢？筆者認(rèn)為，本土企業(yè)的特點(diǎn)就是了解市場(chǎng)、熟悉環(huán)境，他們比外來(lái)企業(yè)更能透徹的深諳本地市場(chǎng)操作。換句話說(shuō)，是他們了解消費(fèi)者，更能用本土的操作與本土的方式，激活消費(fèi)。此外，政策上的熟稔與資源，同樣是有用的。

　　然而，雖然本土企業(yè)具有如上所述的本土優(yōu)勢(shì)，但促成他們之間握手的根本，還是資本說(shuō)話、技術(shù)稱王、強(qiáng)者恒強(qiáng)、利益需要。

　　無(wú)論是西門子、亞馬遜還是EBAY、雅虎，他們都是全球市場(chǎng)的佼佼者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，資金和技術(shù)都不是問(wèn)題，而他們最缺少的就是本土資源，人、渠道如此等等。亞馬遜卓越、Ebay易趣的收購(gòu)與被收購(gòu)，是亞馬遜、ebay快速殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行之有效的手段。而TCL和湯姆遜、西門子和波導(dǎo)的合作，更多地則是技術(shù)層面與渠道層面上的各取所需，TCL、波導(dǎo)這些本土企業(yè)所缺少的、急需的，就是這些湯姆遜、西門子外來(lái)企業(yè)所歷練多年、根基深厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)資源。

　　除此之外，促成中外企業(yè)間尤其是那些同類業(yè)務(wù)間企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到握手協(xié)作的另一主因，則是中國(guó)市場(chǎng)的重大。

　　中國(guó)市場(chǎng)既是這些外來(lái)企業(yè)在近幾年紛紛確定了的重點(diǎn)戰(zhàn)略布局型要地，同樣是潛力越來(lái)越大的理想市場(chǎng)。而對(duì)于西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們所共同欠缺的，正是在中國(guó)市場(chǎng)游刃有余、運(yùn)籌帷幄的本土資源和優(yōu)勢(shì)，缺少的是長(zhǎng)期熟悉中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間，他們需要快速的進(jìn)入，快速的制勝，這些，波導(dǎo)、易趣、3721、卓越恰恰是經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷積累下來(lái)的本土資源、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌影響、人力資源等等，都是西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜們所急需的。

　　這包括，人力資源的整合、渠道資源的整合、高深技術(shù)落地中國(guó)市場(chǎng)的整合、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的文化、環(huán)境的融合等等。畢竟，本土化，﹁直以來(lái)都是擺在眾多海外巨頭拓展中國(guó)市場(chǎng)面前的一大難題。

　　.COM握手，角色的困惑

　　對(duì)于技術(shù)上富足、資本上充足的這些外來(lái)者而言，他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)拓展中國(guó)市場(chǎng)的夢(mèng)想，紛紛選擇了與本土同類企業(yè)握手，但，我們的困惑是從他們握手之后開始。

　　卓越、易趣、3721這些網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)均是開網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之先河的企業(yè)，他們本身的發(fā)展也是蒸蒸日上中，為什么要甘愿被外來(lái)者收購(gòu)？這是他們給養(yǎng)育了不幾年的孩子一個(gè)更好的長(zhǎng)大環(huán)境？還是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷激烈的情況下，對(duì)孤立發(fā)展的信心不足？在他們站在巨人肩膀上的時(shí)候，是不是也能從另一個(gè)角度看到俯首稱臣的懦弱一面？主動(dòng)與別人握手，等待別人握己之手，這都是握手的形式。對(duì)于握手雙方的發(fā)展，關(guān)鍵看，握手之后如何。

　　本土企業(yè)到底是在握手中扮演是一個(gè)什么角色？卓越、易趣、3721這些在國(guó)內(nèi)不同領(lǐng)域各具代表性的企業(yè)，在企業(yè)剛剛開始穩(wěn)步的時(shí)候，卻拱手相讓。這里有幾個(gè)角色的問(wèn)題。他們是一個(gè)新技術(shù)、新行當(dāng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接生婆，前兩年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)并不景氣，尤其是需求不理想，面對(duì)新技術(shù)，拍賣、實(shí)名、網(wǎng)上書店這些新行當(dāng)，是他們把這些各自接生到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然后，他們又是把一個(gè)新項(xiàng)目、小網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)喂養(yǎng)長(zhǎng)大的奶媽，無(wú)論是易趣網(wǎng)、卓越網(wǎng)還是3721，他們都是一點(diǎn)點(diǎn)奶大的孩子。然而，為什么等這個(gè)孩子即將長(zhǎng)大的時(shí)候，他們卻又扮演了一個(gè)狠心把自己拉巴大的骨肉賣給別人的狠心家長(zhǎng)？這是一個(gè)舍不得孩子套不得狼的壯舉？還是他們面對(duì)接下來(lái)孩子成長(zhǎng)過(guò)程中更多的投入與運(yùn)營(yíng)而感到無(wú)能為力？

　　從西波聯(lián)盟看中外企業(yè)合作與合并的隱患

　　與.COM的握手不同，對(duì)于西門子波導(dǎo)的聯(lián)手，TCL與阿爾卡特和湯姆遜的牽手，他們更多的是一種在技術(shù)和市場(chǎng)層面資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合戰(zhàn)略。而合作中的雙方企業(yè)，下一步的路會(huì)不會(huì)真的一路平坦、攜手并肩？

　　據(jù)南方日?qǐng)?bào)的報(bào)道稱，"6月21日，西門子與波導(dǎo)在上海宣布啟動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，決定通過(guò)波導(dǎo)在全國(guó)的30000家零售店銷售西門子手機(jī)。然而，本報(bào)記者通過(guò)多個(gè)地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在波導(dǎo)老家浙江，還是在手機(jī)銷售重鎮(zhèn)廣州、上海，二者這種聲勢(shì)浩大的合作在渠道上似乎遠(yuǎn)未得到貫徹。"

　　實(shí)際上，一年前IT經(jīng)理世界的一篇報(bào)道曾經(jīng)形象地報(bào)道過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)為抗衡國(guó)際品牌手機(jī)，他們使出了很多擠兌洋品牌的手段，甚至為了"掐斷"顧客購(gòu)買洋品牌的想法，還謊稱缺貨等等。

　　這是一種國(guó)產(chǎn)廠商保護(hù)自身利益的鮮活寫照。雖然經(jīng)過(guò)這一年多的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的渠道素質(zhì)也得到了一定的提升，但對(duì)于廠家、對(duì)于銷售商而言，他們難道心甘情愿、眼睜睜的看著大部分顧客在自己的門店里購(gòu)買其它牌子的手機(jī)？在同一個(gè)門店，一個(gè)全球銷售名列前茅，品牌、品質(zhì)、服務(wù)均有保障和口碑，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能也在不斷本土化，產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越合理，這種情況下，國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)還會(huì)比其具有多少的誘惑？

　　對(duì)于西波聯(lián)盟，雙方合作的現(xiàn)實(shí)落地是合作規(guī)程難以控制的。比如，可能雙方會(huì)簽訂合作約定，雙方不可排擠對(duì)方，甚至?xí)�是各派各的人馬駐扎各個(gè)門店，各賣各的產(chǎn)品。然而，即使廠商高層能按協(xié)議辦事，不會(huì)慫恿下屬門店如此擠兌對(duì)方品牌的手機(jī)，但，位居基層的銷售人員，銷售量將絕對(duì)和他們的收入掛鉤，那么，他們能接受因?yàn)槎嗔藗�(gè)國(guó)際品牌手機(jī)而使自己銷售的本品牌手機(jī)銷售量減少的現(xiàn)實(shí)么？那么，他們會(huì)不會(huì)在門店銷售中擠兌西門子品牌的手機(jī)？

　　或者說(shuō)，即使沒有這些低級(jí)的門店較量，那么，雙方同一個(gè)門店里賣貨，最善于價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)品牌，會(huì)不會(huì)為促進(jìn)本品牌的銷售而加大在門店內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？若是這樣，那么雙方的合作豈不成了加劇雙方銷售競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)面殺手？

　　當(dāng)然，上述這些擔(dān)心的一個(gè)大前提是，國(guó)貨與洋品牌相比，沒有優(yōu)勢(shì)。那么，如果國(guó)貨本身

就不存在種種劣勢(shì)，這種擔(dān)心也就根本不會(huì)變成事實(shí)。然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，但在洋品牌面前，除了低價(jià)和渠道操作上的優(yōu)勢(shì)之外，技術(shù)、品牌、品質(zhì)、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)依然很少。

　　結(jié)語(yǔ)

　　無(wú)論是.COM公司還是手機(jī)廠商，無(wú)論是合作還是合并，中外企業(yè)之間的握手，本來(lái)就是一場(chǎng)基于各自利益需要下的"風(fēng)花雪月"。合并收購(gòu)之后的辛酸有多少？合作過(guò)程中的痛楚有幾何？這些，只有他們自己知道。

 
作者：劉華　來(lái)源：天極網(wǎng)
 

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