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中國電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)最新動(dòng)向
?電子商務(wù)分司陷入舉步維艱的時(shí)候作為一名員工的我也在深深的思考：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，通常的說法是早進(jìn)去在扔錢，晚進(jìn)去賺不了錢。在中國，這個(gè)時(shí)機(jī)已到。為什么這么說呢？我們知道中國電子商務(wù)發(fā)展存在三大瓶頸，即網(wǎng)上支付、安全和配送系統(tǒng)。對(duì)于配送系統(tǒng)，現(xiàn)存的各種配送網(wǎng)絡(luò)基本成型，如飲用水配送網(wǎng)絡(luò)、快遞網(wǎng)絡(luò)。地區(qū)或全國性的聯(lián)網(wǎng)、相互結(jié)盟以及隨后介入電子商務(wù)，有望短時(shí)間內(nèi)解決。而網(wǎng)上支付和安全性相對(duì)困難些，各地政府支持和銀行、軟體應(yīng)用開發(fā)公司參與，也將使此問題早晚得以解決。一旦這三個(gè)問題全部解決，電子商務(wù)的環(huán)境變好了，那么對(duì)于小公司和個(gè)人而言，時(shí)機(jī)也晚了。這有些像炒股票的味道，散戶建倉的最佳時(shí)機(jī)是未反彈之前，或是說在莊家建倉之前。 目前，中國電子商務(wù)兩個(gè)方向值得我們關(guān)注與探索，即買方站點(diǎn)和專業(yè)數(shù)據(jù)庫一、 電子商務(wù)的買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)
??電子商務(wù)的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)群體的最基本特征是受過良好教育的青年人，是整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)群中的另一類，屬特殊的一類消費(fèi)群體。因此，網(wǎng)絡(luò)的需求不同于整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)需求，存在重大差異。此外，電子商務(wù)的環(huán)境和與之相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還待完善�，F(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)遵循著現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，即以整個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)有需求、有市場(chǎng)的商品，借助傳統(tǒng)的媒體宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告，求得供求對(duì)話，并通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)活動(dòng)。
??其主要特征是：第一，在供求雙方對(duì)話之前，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)仍沿襲著舊的商業(yè)運(yùn)作模式。第二，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助商品交割的完成，但在整個(gè)運(yùn)作中依舊處于次要地位，僅起著促銷作用。目前，電子商務(wù)的發(fā)展緊緊依賴網(wǎng)絡(luò)群體的增長(zhǎng)。只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)群體的數(shù)量和消費(fèi)行為特征趨近于現(xiàn)有的社會(huì)群體消費(fèi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)才能成為主導(dǎo)性的社會(huì)商務(wù)活動(dòng)。所以，目前的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)尚屬起步的孕育階段，還有一個(gè)發(fā)展和完善的過程。 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式存在著固有的缺陷，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：在產(chǎn)品研發(fā)階段，市場(chǎng)調(diào)查的主體是整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)群體而非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體，兩個(gè)消費(fèi)群體無論在消費(fèi)行為和群體數(shù)量上都存在著重大差異。電子商務(wù)的發(fā)展完全依賴于網(wǎng)絡(luò)群體的增長(zhǎng)。 電子商務(wù)最根本特點(diǎn)是，現(xiàn)有的信息通訊技術(shù)已能使人與人、人與商家的商務(wù)交互活動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。電子商務(wù)完全可以為個(gè)人的消費(fèi)行為"度身定制"，問題是個(gè)人的需求并不是市場(chǎng)，市場(chǎng)是社會(huì)個(gè)人需求的整合。所以，電子商務(wù)可以輔助舊的商業(yè)模式，而舊的商業(yè)模式扼殺了電子商務(wù)的精華。 現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方主導(dǎo)的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)中，全球的賣方可能面對(duì)有限的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，與傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)中買賣雙方相對(duì)平衡而言，網(wǎng)絡(luò)中的市場(chǎng)更是倒向買方的市場(chǎng)，這對(duì)電子商務(wù)發(fā)展極為不利。 兩種模式為克服現(xiàn)有電子商務(wù)中的重大缺陷，充分發(fā)揮電子商務(wù)的固有精華，筆者為已開展和將要從事電子商務(wù)的商家提出大買場(chǎng)（類似現(xiàn)實(shí)中的人才招聘會(huì)）電子商務(wù)模式：集合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人的需求和公司團(tuán)體的需求，加上通過傳統(tǒng)通訊方式承接的非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人和公司團(tuán)體的需求，建立網(wǎng)上虛擬買方市場(chǎng)。
其特點(diǎn)有： 買方的市場(chǎng)而非賣方的市場(chǎng)，有利于商務(wù)交割成功； 首先是買的請(qǐng)求，然后是賣的應(yīng)答，而非傳統(tǒng)上的賣的請(qǐng)求，買的應(yīng)答；突出個(gè)性化的消費(fèi)；將非網(wǎng)絡(luò)群體也納入了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體，最大程度地接近傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)中的買方狀態(tài)。 此外，作為改良現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，大賣場(chǎng)模式/專場(chǎng)模式（類似現(xiàn)實(shí)中的時(shí)令展銷會(huì)/電腦城）是賣方市場(chǎng)的合理模式。
??未來的電子商務(wù)前景未來的電子商務(wù)模式是以買方市場(chǎng)為導(dǎo)向，以需求為中心，以競(jìng)標(biāo)為手段，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，向全球化高速發(fā)展。電子商務(wù)站點(diǎn)蓬勃興起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因電子商務(wù)廣告發(fā)生異化，電子商務(wù)站點(diǎn)將在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)與現(xiàn)有搜索引擎站點(diǎn)抗衡，并逐步成為主導(dǎo)性的網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)。伴隨著全球化的電子商務(wù)發(fā)展，地區(qū)間的文化、宗教、種族等矛盾日益突出，網(wǎng)絡(luò)犯罪增加。電子商務(wù)的高速發(fā)展將不可避免地引發(fā)制造業(yè)相互兼并整和，追求規(guī)模效應(yīng)以不斷降低生產(chǎn)成本，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，抵抗市場(chǎng)沖擊。電子商務(wù)的發(fā)展還將引發(fā)全球化的高失業(yè)率，加劇社會(huì)矛盾。而以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟體、網(wǎng)絡(luò)警察和具有多元化特質(zhì)的相關(guān)人才需求激增�？爝f公司相互兼并，倉儲(chǔ)業(yè)和運(yùn)輸業(yè)相互聯(lián)合，共同發(fā)展，形成強(qiáng)大的物流分配系統(tǒng)。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司、大型零售業(yè)日漸衰退。 盡可能將站點(diǎn)做成買方市場(chǎng)也就是集成企業(yè)、個(gè)人的各種需求的"標(biāo)網(wǎng)"。這需有大的預(yù)算和財(cái)力支撐，不然很難護(hù)住大的買盤，也就很難體現(xiàn)出它的商業(yè)價(jià)值。因此，對(duì)于個(gè)人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司�，F(xiàn)在一些網(wǎng)站流行的"集體侃價(jià)"有點(diǎn)相似買方站點(diǎn)模式，但不完全是。雖然買方主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格，但它還是一個(gè)賣方市場(chǎng)，先有賣方提供產(chǎn)品，先是賣的請(qǐng)求，然后是買方的介入、應(yīng)答。如果是買方先在網(wǎng)上設(shè)立買或需求的"標(biāo)"，賣方隨后介入競(jìng)標(biāo)，這才是真正意義上的買方站點(diǎn)。
??對(duì)個(gè)人和中小公司，開始提供服務(wù)似乎是必然。做特定的數(shù)據(jù)庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數(shù)據(jù)庫類型是關(guān)鍵。為避免彎路，應(yīng)先考察歐美已做成功的是哪種類型的數(shù)據(jù)庫（美國昨天發(fā)生的事，很可能在中國明天或后天再一次發(fā)生），再慎重選擇適合中國情況和自身特點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫類型。
二、 專業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫搜索引擎
??建立數(shù)據(jù)庫是一個(gè)數(shù)據(jù)量長(zhǎng)時(shí)間積累的過程。只有當(dāng)數(shù)據(jù)庫的累積達(dá)到一定量的時(shí)候，它的商業(yè)價(jià)值才會(huì)體現(xiàn)出來，而且會(huì)從當(dāng)初自己主動(dòng)收集轉(zhuǎn)變?yōu)樗酥鲃?dòng)加入。當(dāng)數(shù)據(jù)庫達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，其商業(yè)價(jià)值日益突出。當(dāng)建立與其他數(shù)據(jù)庫相互互動(dòng)互訪時(shí)，雙方數(shù)據(jù)庫的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步提升。
看看互聯(lián)網(wǎng)新貴雅虎的成長(zhǎng)歷程，很能說明問題。
此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠(yuǎn)也擠不垮那些擁有專業(yè)性數(shù)據(jù)庫的搜索引擎。
??我們舉個(gè)例子來進(jìn)一步說明問題。
??美國有人做汽車序列號(hào)及相關(guān)車子保險(xiǎn)信息的數(shù)據(jù)庫。這對(duì)二手車的交易頗為重要，因?yàn)橥ㄟ^訪問這些數(shù)據(jù)庫，他人可以在購買一輛二手車之前，清晰地了解到該車的原始狀況，隨后出現(xiàn)過的事故。訪問他的數(shù)據(jù)庫，客戶每次得付10美元，但對(duì)于將要花幾百美元買二手車的客戶而言，10美元也確實(shí)算不了什么。這人做得很成功。
??國內(nèi)許多網(wǎng)站也在做數(shù)據(jù)庫。最為常見的是，以某一領(lǐng)域的平臺(tái)或門戶形式出現(xiàn)，大量采集他人網(wǎng)站有價(jià)值信息，歸編排隊(duì)，并做大量的鏈結(jié)。例如一些站點(diǎn)本身不做新聞，但他收羅了國內(nèi)幾乎所有的新聞、雜志、報(bào)紙網(wǎng)站，來個(gè)群英大薈萃，"一網(wǎng)打盡"。這類數(shù)據(jù)庫的致命缺陷是缺乏專業(yè)性。另外，收集來的信息未經(jīng)過自己的加工，也很難使之體現(xiàn)出另一種商業(yè)價(jià)值。 所以我推薦，某些電子商務(wù)公司應(yīng)重點(diǎn)專注于中國某地域?qū)I(yè)領(lǐng)域，做特定數(shù)據(jù)庫，并逐步建立與其他數(shù)據(jù)庫的互動(dòng)互訪。
【中國電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)最新動(dòng)向】相關(guān)文章：
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