銷售總監(jiān)面試技巧

銷售總監(jiān)面試技巧1

　　z君服務(wù)的前一家公司是業(yè)界排名第一的公司，他經(jīng)常會(huì)接到獵頭公司電話。剛開始，z君認(rèn)為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕者居多。2—3年以后，工作流暢。他也就開始心動(dòng)，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結(jié)了面試中的成敗，也"面試"了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試；一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲(chǔ)備型面試；后一類就是讓他受益匪淺的面試，將重點(diǎn)闡述。

　　一、間諜型面試：現(xiàn)在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時(shí)并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機(jī)和被獵者打聽一些信息，比如所在單位的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)情況、薪資結(jié)構(gòu)，有的還會(huì)問被獵者同事、總監(jiān)、總經(jīng)理的聯(lián)系方式。z君的單位在行業(yè)內(nèi)非常知名，也吸引了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以誘惑力的職位來吸引其面試，而面試問題多和h公司有關(guān)：貴公司去年的產(chǎn)值是多少；主要采取哪種方式拓展渠道；今年新項(xiàng)目運(yùn)作效益如何等等。這種面試，z君說，他還是能聽出對(duì)方的弦外之音，有時(shí)給個(gè)虛擬數(shù)字，有時(shí)干脆以涉及商業(yè)機(jī)密拒絕。福建有個(gè)上市公司承擔(dān)費(fèi)用讓z君飛行面試，去了之后就問h公司的營銷數(shù)字，一個(gè)接一個(gè)問，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個(gè)小時(shí)打聽h公司網(wǎng)站和電子商務(wù)運(yùn)營情況，因他們馬上也要上一個(gè)類似項(xiàng)目。z君說，反正就是談，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假。一家法資企業(yè)的人力資源總監(jiān)還因z君拒絕說出目前的.業(yè)績(jī)數(shù)字而不快；第二次視頻面試總監(jiān)還詢問業(yè)績(jī)數(shù)字，z君婉拒。幾分鐘后，面試結(jié)束。后獵頭來電，勸說z君，盡管行業(yè)一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說出來也無妨。z君堅(jiān)持說，誰都不喜歡一個(gè)隨便透露自己公司商業(yè)機(jī)密的職員。

　　二、索取運(yùn)營思路型：說也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為z君推薦了一家韓國企業(yè)一個(gè)新事業(yè)部的運(yùn)營總監(jiān)，前一個(gè)推薦上去沒有消息，后一個(gè)獵頭公司風(fēng)風(fēng)火火讓z君去北京面試。z君和面試他的韓國人，兩人一會(huì)英語、一會(huì)漢語地交流。韓國人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語說，你的經(jīng)驗(yàn)很好，專業(yè)知識(shí)也過硬，但我想看看你的運(yùn)作思路，能否提交一份市場(chǎng)開拓方案；還調(diào)侃說，你可是兩個(gè)獵頭公司推薦的！z君一聽就有點(diǎn)頭大。他反感這種做法，勉強(qiáng)同意。

銷售總監(jiān)面試技巧2

　　營銷總監(jiān)面試題:

　　1、你能用5分鐘做個(gè)自我介紹嗎？

　　2、談?wù)勀銥槭裁措x開上一家公司的原因？

　　3、你最大的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)你在公司的業(yè)績(jī)會(huì)有什么影響？

　　4、你是否曾經(jīng)得到過低于自己預(yù)期的成績(jī)，如果得到過，你是怎樣處理這件事情？

　　5、你在找工作時(shí)最看重的是什么？

　　6、你在過往的工作中是如何規(guī)劃時(shí)間，安排工作的？

　　7、如果公司將要參加展銷會(huì)，你是如何做好準(zhǔn)備工作？

　　8、你會(huì)如何提高營銷部門的工作效率？

　　9、能否介紹一下您現(xiàn)在公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位和定價(jià)？如果您能到我公司工作，您對(duì)我們的產(chǎn)品線有何建議？

　　10、能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？

　　11、到目前為止，您從事營銷崗位已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，您覺得在實(shí)踐中及理論上您掌握了哪些知識(shí)？哪些對(duì)您的幫助最大?您是通過什么方式來學(xué)習(xí)的？

　　12、你是如何管理你的部門，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤最大化？

　　13、您覺得渠道管理的難點(diǎn)是什么？

　　14、過往的工作里，你做過哪些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)秀案例？能夠?yàn)楣�司帶來多大的效益�?/p>

　　15、您的營銷隊(duì)伍的文化應(yīng)該是什么樣子？您如何考核他們?

　　16、假如您能夠擔(dān)任這個(gè)職位，您會(huì)如何選擇您的'下屬部門經(jīng)理（請(qǐng)舉例說明）？

　　17、你的上司讓你承擔(dān)非你本職工作的任務(wù)，而接下任務(wù)的話，你就無法按完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？

　　18、你是如何有效的推動(dòng)某項(xiàng)員工不喜歡的工作制度或政策？

　　19、公司要求零庫存，但影響客戶訂單的交期，遭到客戶投訴，你是如何處理這問題的？

　　20、如何做好營銷部門的績(jī)效考核？

　　21、對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站，應(yīng)該用什么樣的策略方法，如何推廣？

　　22、這次面談結(jié)果評(píng)分是1到10分，你對(duì)自己的綜合評(píng)分是多少？

銷售總監(jiān)面試技巧3

　　1.你為什么熱愛做銷售工作？ 并能堅(jiān)持多年從事這份工作？

　�。ㄔu(píng)價(jià): 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn) 而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì) ）

　　2.你認(rèn)為自己與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么優(yōu)勢(shì)？

　　（評(píng)價(jià): 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售總監(jiān)，需要有熱情和進(jìn)取的精神。并能指導(dǎo)其他員工）

　　3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

　　（評(píng)價(jià): 在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，但是不要因?yàn)橹t虛但讓招聘方認(rèn)為你是一無是處）

　　4.如何評(píng)價(jià)你自己？

　　（評(píng)價(jià): 這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。）

　　5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

　�。ㄔu(píng)價(jià): 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊�求麻煩，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。）

　　6.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？

　�。ㄔu(píng)價(jià): 這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的`問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。）

　　7.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

　�。ㄔu(píng)價(jià): 從銷售本身本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，從你個(gè)人來說，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象。）

　　8.你最大的一次商業(yè)冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？

　�。ㄔu(píng)價(jià): 銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但并不是冒險(xiǎn)，如果認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。 ）

　　9.若你給新員工上一堂銷售課，你在課堂上會(huì)講些什么？為什么？

　　（評(píng)價(jià)：企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品，為了認(rèn)可企業(yè)文化，了解銷售團(tuán)隊(duì)，怎樣完成銷售任務(wù)。）

　　10.在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類競(jìng)品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？

　　11.上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬的損失，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？

　　12.黃老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，三個(gè)月前他進(jìn)的一批電子產(chǎn)品還有很多箱沒有賣出去，黃老板讓你幫他把這批電子產(chǎn)品退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的新科技產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問你該如何讓黃老板盡快配合公司新品上市？

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