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個人自我鑒定(15篇)
自我鑒定是對一個階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行回顧檢查并分析評價，自我鑒定可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)，為此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的個人自我鑒定，歡迎大家分享。
個人自我鑒定 1
能熟練操作photoshop及coreldraw平面軟件。能熟練的進(jìn)行文字編排工作，有一定的審美能力。學(xué)過的課程有服裝設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)，服裝結(jié)構(gòu)，攝影，服裝市場營銷等與專業(yè)有關(guān)的課程。對課程的了解及領(lǐng)悟程度高。
平時是一個對時尚有敏銳觀察力的`人，學(xué)習(xí)及掌握能力強(qiáng)，工作態(tài)度上勤奮踏實(shí)，自我要求高，同時虛心學(xué)習(xí)，自律，自信也是我的優(yōu)點(diǎn)。
個人自我鑒定 2
本人進(jìn)入高中以來我認(rèn)真學(xué)習(xí)遵守學(xué)校校紀(jì)校規(guī)，上課我認(rèn)真聽講積極思考，我堅(jiān)持腳踏實(shí)地一步一個腳印因此我的成績一直處于上升狀態(tài)。在生活中我與同學(xué)關(guān)系融洽，積極熱心地幫助同學(xué)解決困難，無論是學(xué)習(xí)上的還是生活上的都使我非常開心，我不僅遵守校規(guī)校紀(jì)而且遵守課堂紀(jì)律，而且懂禮貌見到老師主動問好，我也喜愛運(yùn)動，熱愛陽光積極參加各種課外活動，使得各方面全面提高。
隨著時光流逝，高中生活就要結(jié)束，在過去的三年中我快樂的成長，慢慢的進(jìn)步，不知不覺長大了許多，成熟了許多。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不放過學(xué)習(xí)上的缺點(diǎn)，從學(xué)習(xí)中獲得知識和樂趣，也在學(xué)習(xí)中思想得到升華，取得了較優(yōu)異的成績，得到了老師認(rèn)可，待人柔切友善，幫助同學(xué)解決生活學(xué)習(xí)中的'困難和同學(xué)關(guān)系非常融洽，在運(yùn)動會中也表現(xiàn)出色，為班級做出貢獻(xiàn)。遇到挫折不退縮。我以后會更加努力。
我學(xué)習(xí)努力，看到同學(xué)有難處就會積極幫助他，團(tuán)結(jié)集體，關(guān)心同學(xué)，自信心強(qiáng)也幫助同學(xué)樹立自信，我做事認(rèn)真，也敢于承認(rèn)錯誤，敢于面對錯誤，從而戰(zhàn)勝困難，學(xué)習(xí)方面嚴(yán)謹(jǐn)好學(xué)，有不明白的東西會及時向老師提出，共同解決困難。在平時學(xué)習(xí)生活中不管什么困難從不膽怯后怕，在班里學(xué)習(xí)努力受到老師的好評，積極回答老師的提問，也得到老師的肯定，盡管前進(jìn)的道路坎坷，但我始終不放棄，扎實(shí)的一步步前進(jìn)，目標(biāo)在巔峰，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我樂于助人，樂于接受同學(xué)們和老師的批評建議。
個人自我鑒定 3
本人回想大學(xué)xx年的生活，曾經(jīng)很是憧憬的象牙塔就要遠(yuǎn)去，而劈面而來的將是社會的熬煉。xx年的大學(xué)生活結(jié)束了，總結(jié)過去，收獲良多。
在校期間，我嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)好專業(yè)知識，通過緊張的學(xué)習(xí)生活，我已經(jīng)熟悉并掌握了有關(guān)法律基礎(chǔ)理論、基本法、部門法的相關(guān)知識。在學(xué)習(xí)之余，積極投身法律實(shí)踐工作中，使自己在豐富理論知識的同時，增加了社會經(jīng)驗(yàn)。xx年中令我欣慰的是：連續(xù)兩個學(xué)年，四次獲得獎學(xué)金，順利通過了英語四級考試和計(jì)算機(jī)二級考試。我把這些作為向上的動力，朝著更高的'目標(biāo)奮斗。
大學(xué)不僅僅讓我學(xué)會了專業(yè)知識，讓我知道了為人辦事的方法，更考驗(yàn)了我堅(jiān)定的意志和必勝的信念，憑著這種信念，在今后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神，愛崗敬業(yè)，發(fā)揮自己的潛能！
個人自我鑒定 4
時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間大一匆忙就過去了，不久前聽到一位大一的學(xué)妹叫我一聲挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實(shí)踐時機(jī)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)力量和分析處理問題的力量以及肯定的協(xié)調(diào)組織和管理力量。
高校期間，我始終在追求人格的升華，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始終希望自己也能做到。在高校生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫忙，越來越認(rèn)識到品德對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。尊師重道，樂于助人。從前只是覺得幫忙別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。如今我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到許多利益，幫忙別人的同時也是在幫忙自己�；貞浰哪辏液芸鞓纺茉谕瑢W(xué)有困難的時分曾經(jīng)幫忙過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是非常敬重的，由于他們在我彷徨的`時分指導(dǎo)幫忙我。假如沒有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。
我如今領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得對社會負(fù)起肯定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在奉獻(xiàn)中完成自身的價值。
個人認(rèn)為這個世界上并不存在完善的人，每個人都有自己的長處缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。五年來，我不斷的自我反省，發(fā)現(xiàn)了一些自己身上存在的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
我的長處是老實(shí)、熱忱、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我始終是以言出必行來要求自己的，容許別人的事肯定按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我容許以后必定按時到達(dá)指定約會地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深入的映像。由于待人熱忱懇切，所以從小學(xué)到高校始終與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受四周同學(xué)的歡迎，與很多同學(xué)建立起深沉的友情。我這個人有個特點(diǎn)，就是不喜愛虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求的結(jié)果，正由于如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針。一個人的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我始終都是在跟自己作戰(zhàn)，精確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。如今回想起來，我的確比從前堅(jiān)毅了很多，但我不會松懈下來的。以上這些長處，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)當(dāng)連續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己發(fā)奮向上。
個人自我鑒定 5
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間三年的大專生活就已經(jīng)臨近了尾聲。作為即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，在經(jīng)歷了這幾年來的學(xué)習(xí)和豐富體會后，如今的我對比過去可以說是有了“脫胎換骨”的改變，不僅性格變得更加開朗，連思想和態(tài)度都變得越發(fā)的成熟。
回憶這三年，我深刻感受到了自己在大學(xué)期間的成長和進(jìn)步，在××學(xué)院這個豐富多彩的環(huán)境中，我的成長遠(yuǎn)不止成績和知識。在此，我對個人的能力等各方面情況做自我鑒定如下：
一、思想素養(yǎng)
走上大學(xué)的平臺大大的擴(kuò)寬了我的視野，并在思想上給我?guī)砹撕艽蟮挠绊懞蜎_擊。過去，我一心向往學(xué)習(xí)，只顧著課堂和知識。但在大學(xué)中，我積極參加了校園和班級的活動，加入了××社團(tuán)的活動……通過這些體會，我越發(fā)認(rèn)識到世界的多彩，不僅塑造了自身積極、樂觀的性格，還通過與同學(xué)們的互通學(xué)習(xí)自我的責(zé)任和團(tuán)隊(duì)意識。
通過大學(xué)，我越來越接近社會的環(huán)境，思想上也越來越開放，能全面的看待問題，并以積極的態(tài)度去面對生活中的困難。
二、學(xué)習(xí)能力
作為大三的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)上優(yōu)秀的.掌握了大學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)，不僅順利完成了老師的教學(xué)課程，還通過自我的努力更進(jìn)一步的完善了自己。
在校園中，最離不開的就是學(xué)習(xí)。通過老師的課堂以及自身在課外的積極自學(xué)，我在大學(xué)中經(jīng)歷了十分豐富的知識學(xué)習(xí)。課堂上，我認(rèn)真吸收了××專業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)，課后，我利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)吸收更多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，查詢并解決自己不懂的地方。
此外，通過和身邊的幾位同學(xué)組建小組，我們還共同實(shí)踐了××專業(yè)的許多項(xiàng)目，不僅提高了我們對專業(yè)的理解，還掌握了不少實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。
三、生活交際
在這幾年的生活中，我積極聯(lián)系身邊的朋友，不僅和班上的同學(xué)結(jié)交了深厚的友誼，還認(rèn)識了不少系里的學(xué)長，從他們的身上，我學(xué)到了很多事情，也得到了很多幫助。更重要的是，有這么多的朋友和同學(xué)，相信即使走向社會的環(huán)境，我也不會感到寂寞。
四、自我反思
回顧三年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在看到我自身成長和進(jìn)步的同時，我也看到了更多以前沒有注意到的不足。如在這次的實(shí)習(xí)中，我就認(rèn)識到了自身專業(yè)認(rèn)識以及個人管理上的許多問題，這對于即將走上社會的我們而言是十分不應(yīng)該的問題，我還需要更深刻的去反思和改進(jìn)自己已學(xué)過的知識。同時把學(xué)到的知識用到自己的工作上，發(fā)揮了自己的長處。并在最近又撰寫了幾篇論文并做了一個科研項(xiàng)目，相信會讓我的同學(xué)知道我一直在努力，他們會看出來我是先進(jìn)的。
三、工作方面
作為一個入黨積極分子，作為一個向黨組織靠攏的人，一定要以身作則，工作方面一定要全心全意為人民服務(wù)。在具體事務(wù)方面，本人創(chuàng)辦了課程與教學(xué)論壇，目前的訪問量已經(jīng)達(dá)到近五萬人，為課程與教學(xué)的理論探討和實(shí)踐應(yīng)用與發(fā)展提供了一個平臺。
第二，創(chuàng)辦了“瘋狂英語俱樂部”，為同學(xué)們學(xué)習(xí)英語與進(jìn)行交流提供了一個難得的機(jī)會，每天早晨和傍晚，都有師大的校園里，后山上都有我們隊(duì)員的身影。
在學(xué)習(xí)與工作之余，我還為同學(xué)們改了很多的論文，包括本科畢業(yè)論文、碩士畢業(yè)論文、學(xué)科論文等，我本人得到了同學(xué)們的認(rèn)同，個人能力也得到了明顯提升。我深深的知道自身還有很好的弱點(diǎn)和不足，無論以前做的怎么樣，本人都應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，眼光一定要放得更遠(yuǎn)一點(diǎn)！所以我也在繼續(xù)努力。創(chuàng)造輝煌！大學(xué)生|應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)，為你提供全面的大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生就業(yè)形勢分析以及大學(xué)生職業(yè)困惑、大學(xué)生就業(yè)難等多方位的信息。
個人自我鑒定 6
本人處事有條理，做事穩(wěn)實(shí)。4年全盤賬經(jīng)驗(yàn)，熟悉一般納稅人和小規(guī)模納稅人的全盤賬務(wù)，能獨(dú)立做賬。
熟練操作金蝶、速達(dá)等財務(wù)軟件。
工作盡心盡職，業(yè)余時間繼續(xù)學(xué)習(xí)財務(wù)方面專業(yè)知識，已取得初級會計(jì)師職稱！
我天性樂觀，性格開朗，誠懇踏實(shí)，溝通能力強(qiáng)，待人真誠。專業(yè)崗位經(jīng)驗(yàn)豐富，敢于負(fù)責(zé)任，接收新事物的能力較強(qiáng)，相信一句話：活到老學(xué)到老。
本人能與同事協(xié)作，服從安排，能盡快適應(yīng)新的'環(huán)境及工作為人誠懇、有上進(jìn)心、富有團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通能力強(qiáng)；工作遇到的各種問題及時發(fā)現(xiàn)，分析、處理級力強(qiáng)；對如何提高一個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行速度、準(zhǔn)確、精度，有著豐富的執(zhí)行貫徹經(jīng)驗(yàn)。
為人忠誠、誠實(shí)正直、積極樂觀、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，有良好的團(tuán)隊(duì)意識。具有較強(qiáng)管理能力，優(yōu)良的溝通交際能力，能很快地融入新的工作中；能很好地面對工作壓力，堅(jiān)持不懈、求知欲強(qiáng)，樂于接受新的挑戰(zhàn)。
個人自我鑒定 7
本人工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，曾任職建筑設(shè)計(jì)院、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、策劃設(shè)計(jì)公司、施工圖設(shè)計(jì)公司。雖然幾年的時間分散在不同領(lǐng)域公司中工作，各專業(yè)的學(xué)習(xí)、工作時斷時續(xù)，但是本人自學(xué)能力較強(qiáng)，經(jīng)過各個階段的自我學(xué)習(xí)已基本能夠?qū)⒏鱾�專業(yè)融會貫通。富于創(chuàng)意，學(xué)習(xí)能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
在地產(chǎn)設(shè)計(jì)院的工作中，從方案設(shè)計(jì)到施工圖的完成，與效果圖公司的合作與結(jié)構(gòu)、水、暖、電專業(yè)的磨合協(xié)調(diào)。不但使我深入了解建筑產(chǎn)品完成的.整個周期，建筑產(chǎn)品如何從一個概念經(jīng)歷各個過程成為成品。也學(xué)會了與不同專業(yè)不同部門，不同工作方式人的有效合作。在地產(chǎn)設(shè)計(jì)院工作又使我不斷與開發(fā)商接觸，了解，談判，了解他們的商業(yè)意圖；使自己對建筑這個行業(yè)又有了新的拓展。
近三年都在從事初步設(shè)計(jì)與施工圖設(shè)計(jì)工作，我非常愛好這一工作。自己的優(yōu)勢在于：工作效率高，能適應(yīng)大工作量；對工程擁有一定深度的總體認(rèn)識，對項(xiàng)目具有較好的把握度，并具有很好的與各專業(yè)相互協(xié)調(diào)的工作能力。
在幼時堆積木的游戲中，尋找到了此生所努力的方向，選擇了建筑學(xué)這個專業(yè)，就決定為了它的興盛而奮斗。在最后一個學(xué)期選擇實(shí)習(xí)這個方式來充實(shí)自己，也想這段時間里體驗(yàn)工作的樂趣。我是個超級樂天派，享受生活中的每一點(diǎn)每一滴，我的座右銘：微笑面對每一天。對身邊的所有事物都有強(qiáng)烈的好奇心，從小就是個出名的十萬個為什么。雖然自己的專業(yè)知識還很淺薄，但我會為了更好的明天為之奮斗。
個人自我鑒定 8
在生活中，我誠懇待人，與同學(xué)相處融洽。在我看來，人與人之間是需要真誠的，當(dāng)你以笑臉迎接別人的時候，別人一樣會還你一張笑臉。送人玫瑰，手留余香，從周圍人的身上，我感覺到了自我存在的價值，也種感覺是歡樂的，同時還能夠促使我努力奮斗，為了實(shí)現(xiàn)更大的.價值。
大學(xué)一年，雖然說收獲不少，可是，也有不少的遺憾。在計(jì)算機(jī)和英語這兩項(xiàng)上，花費(fèi)的時間太少，對自我的要求太低，而沒有更進(jìn)一步學(xué)習(xí)；總之，就是做事缺乏毅力，有的時候甚至還存在著逃避的心理，自信心不夠，這都是我在以后的學(xué)習(xí)和工作中異常需要注意的。相信只要努力，必須能夠克服的。
一年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。在以后的路上，我必須會更加努力，去描繪自我的人生藍(lán)圖。
大一生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真實(shí)寫照，是我走向人生顛峰的紐帶，在以后的學(xué)習(xí)中我將繼續(xù)努力，去拼搏屬于我的那一片天空！
個人自我鑒定 9
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的`瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自己了解詳細(xì)情景后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)銷售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模┓e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
�。ㄈ�20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個人自我鑒定 10
本人是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，來自湖北武漢，農(nóng)村生活鑄就了我淳樸、誠實(shí)、善良的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神。我深知學(xué)習(xí)機(jī)會來之不易，在校期間非常重視計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，取得了良好的成績。本人具備了扎實(shí)的德語語法基礎(chǔ)知識，良好的聽，說，寫，讀能力。而且具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，及豐富的涉外工作經(jīng)驗(yàn)。數(shù)字化管理能力，良好的分析和表達(dá)能力。豐富的.工作經(jīng)驗(yàn)尤其在行政，助理，文秘方面和團(tuán)隊(duì)合作能力方面。
在社會實(shí)踐上，四年的大學(xué)生活，我對自己嚴(yán)格要求，注重能力的培養(yǎng)，尤其是實(shí)踐動手能力更是我的強(qiáng)項(xiàng)。曾多次參加社會實(shí)踐活動，具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動手能力。在校期間擔(dān)任過學(xué)生干部獲得校級優(yōu)秀學(xué)生干部的稱號，有比較好的組織協(xié)調(diào)能力，在暑假期間多次勤工儉學(xué)，可以吃苦耐勞，有很強(qiáng)的動手能力和學(xué)習(xí)能力，我天生穩(wěn)重，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心和榮譽(yù)感，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。有強(qiáng)烈的企業(yè)認(rèn)同感，平易近人，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，從不會推卸責(zé)任，做事果斷，從不拖泥帶水，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對策。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，勤勉上進(jìn)，認(rèn)真細(xì)致，踏實(shí)肯干，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，已具備了一定的社會實(shí)踐操作能力，有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。
個人自我鑒定 11
本人性格活潑、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。
任商務(wù)系首屆學(xué)生會主席以來，積極組織各項(xiàng)活動，動腦筋想辦法，領(lǐng)導(dǎo)各部門開展了一系列的活動，在學(xué)校里產(chǎn)生了廣泛的影響，從同學(xué)們積極參與的情況就可以了解到，這些活動深受大家好評。
靈巧，上進(jìn)，善于向比自己優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，善于利用身邊的資源和機(jī)會。對新鮮的'事物充滿了好奇心，有一種不斷探索求新的精神。與宿舍的舍友們相處融洽，與班級里的同學(xué)關(guān)系都很好。
個人自我鑒定 12
本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，是老師的'好幫手，同學(xué)的好朋友。我學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問題，經(jīng)常參加班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。
在家尊老愛幼，經(jīng)常幫爸爸媽媽做家務(wù)是家長的好孩子，鄰居的好榜樣。
個人自我鑒定 13
本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，忠誠穩(wěn)重堅(jiān)守誠信正直原則，勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力;做一個主動的人，工作積極熱情，為了自己的目標(biāo)為了完成自己想要的事情拼命投入力量;具備良好的`人品，樂于與人溝通。
生活在群體之中，能夠與人進(jìn)行客觀直接的溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo);善于學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實(shí)，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的知識，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠在很段時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域，適應(yīng)他并且把他做好;
個人自我鑒定 14
本人在過去的一年里，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門全體員工的共同努力下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，全面地完成了酒店賦予的各項(xiàng)工作。
作為部門經(jīng)理是一部之長，帶頭遵守酒店規(guī)章制度是一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則和要求。為此，我首先嚴(yán)格要求自己，遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，在日常工作中以自己的實(shí)際行動潛移默化的`影響和帶動全體隊(duì)員，全年，從未出現(xiàn)違法違紀(jì)等各種過失行為。同時，在日常工作中注重個人形象，每天保持一個良好的精神狀態(tài)，積極完成各項(xiàng)本職工作。
本人高度重視隊(duì)員的綜合素質(zhì)，凡是新入職的隊(duì)員均要經(jīng)過嚴(yán)格的審核后方可加入我們的行列，一是抓好隊(duì)員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，二是強(qiáng)化以人為本的管理，在嚴(yán)格管理的前提下，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，有針對性的制定出部門培訓(xùn)教材及培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)酒店實(shí)際情況制定了一套完整的崗位職責(zé)、部門運(yùn)作程序、部門規(guī)章制度和酒店突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，以制度來管理隊(duì)員，以章程來規(guī)范隊(duì)員，嚴(yán)格執(zhí)行有功即獎，有過必罰，獎罰分明的人性化管理模式。
本人熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新!提高自己，適應(yīng)工作的需要。
個人自我鑒定 15
時光飛逝，技校x年的美好時光已經(jīng)結(jié)束；也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我于xx年xx月xx日進(jìn)入xx技校，x年的校園生活讓我的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、人際交往能力、溝通能力都有了質(zhì)的飛躍。讓我知道了學(xué)習(xí)之外個人技能的重要性和溝通能力的必要性。技校生活和社會生活是相互映射的，所以技校階段個人綜合素質(zhì)和能力的.培養(yǎng)和提高是我們當(dāng)代技校學(xué)生的主題。
在校期間，我虛心學(xué)習(xí)，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，及時總結(jié)。注意理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力。在豐富多彩的技校生活中，為了拓寬知識面，培養(yǎng)自己的興趣愛好；積極參加校內(nèi)外實(shí)踐活動，重視團(tuán)隊(duì)精神；作為學(xué)生會干部，我有很強(qiáng)的組織、宣傳、管理和應(yīng)變能力。高度的責(zé)任感和良好的人際關(guān)系。除了完成上級交給的任務(wù)，我還能在學(xué)校組織開展一些有意義的活動，能有效組織學(xué)生，調(diào)動學(xué)生積極性；也鍛煉和提高了自己的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。表現(xiàn)出很強(qiáng)的與人密切合作的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力；并深受同學(xué)、老師、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
總之，x年的技校生涯是我人生中很短的一段時間，通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)；學(xué)到了很多知識，更重要的是如何以更快的速度掌握一個新的事物。我的心智成熟了很多，性格也更加堅(jiān)定了。現(xiàn)在我有信心接受任何新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
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