(熱門)個人自我鑒定14篇

　　自我鑒定是對自己過去某一階段的學習或工作的自我分析和總結(jié)，它能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。那么你真的懂得怎么寫自我鑒定嗎？以下是小編為大家整理的個人自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人自我鑒定 篇1

　　本人在工作當中我能吃苦，以集體利益為重，不計較個人得失，不遲到、不早退，堅持出滿勤，服從領(lǐng)導分配，在不同崗位上盡到自己的職責。服從領(lǐng)導分配，不計個人得失，積極參加各項活動工作之中從不計較個人得失，除了努力做好自己的本職工作以外，還能服從領(lǐng)導分配，幫助學校做好工資調(diào)級工作。工資調(diào)級任務(wù)急，工作量大，一點也不能出差錯，我能認真核查，仔細查對，保證了工資調(diào)級的順利完成，受到學校領(lǐng)導的贊揚。

　　這一年期間，我分別擔任大班老師工作，我根據(jù)本班幼兒年齡特點和個別差異制定教養(yǎng)工作計劃，協(xié)調(diào)班級工作，管理好班級財務(wù)，做好家長的聯(lián)系溝通工作，擔任各科教學時，以幼兒為主體，不斷提高教學能力積極開展主題探究活動，創(chuàng)造適合幼兒操作與主題活動相適應(yīng)的環(huán)境，在教學活動中根據(jù)幼兒的年齡特點，選擇適合幼兒并為他們所喜歡的學習內(nèi)容，注重幼兒個性與語言的發(fā)展，積極參加教研活動，認真觀察、學習和借鑒好的'教學形式，逐漸改變老教學模式，注重師生互動、生生互動及幼兒良好學習習慣的培養(yǎng)，以幼兒為主體，給幼兒自由發(fā)展與想象的空間。

　　個人自我鑒定 篇2

　　來到初中的校園里面，和自己現(xiàn)在從xx中學畢業(yè)，仿佛都只有在一瞬間的時間里，三年的時光一晃而過，我也順利的從初中的學校畢業(yè)了，盡管在這三年的時間里，自己的思想和成長都發(fā)生了很的變化，但是我依舊還是努力的在做自己，三年的時間也讓我產(chǎn)生了很的變化，從一個不諳世事的小孩子到現(xiàn)在的懂事沉穩(wěn)的中學生，都是中學三年所帶給我的寶貴的收獲。

　　初一的時候，我還是一個什么也不懂的小孩子，不管是家人或是老師，對待我的方式也都像是孩子一般的呵護，在全體老師的助之下，我也慢慢的熟悉了初中的校園，從小學到初中的跨越是需要一定的時間的，但是一直以來我都擁有好的學習習慣和態(tài)度，我可以立自主的去完成自己的學習，也能夠在最短的時間里很好的融入到自己的新的學習當中，我也在初一的時候奠定了一個好的學習基礎(chǔ)，不管是哪個科目都取得了不錯的成績，尊敬老師，和同學們友好的相處，樂于助人，做好一名中學生所要做好的一切，初一的時候我還是老師和家人心目中的好學生，好孩子。

　　到了初二，我好像就已經(jīng)慢慢的進入到了青春期的時候，變得叛逆，這樣子的情況在初二下學期的時候尤為重要，我對于學習的熱情也沒有之前強烈，仿佛自己那時候在與全世界作對，不管是老師還是家人想要我做好的事情我都會弄得特別的糟糕，叛逆，不懂事，無知，幼稚，辜負了老師和家人的`期待和信任，這些都貫穿了我初二一年的學習和生活。

　　初三，我也慢慢的意識到了事情的嚴重性，以及時間的緊迫感，開始很明顯的感到畢業(yè)的緊張，我也開始收起自己的玩心，全身心的融入到自己的學習當中來，將自己之前做的不好的地方都一一的改變，也變得成熟懂事了很多，也開始理解老師和家人的良苦用心，對自己之前的做法也感到非常的后悔和自責，所以整個初三我都在為了自己更好的畢業(yè)做準備，也在更好的完善自己的缺陷，改正自己的錯誤。

　　現(xiàn)在我也畢業(yè)了，我順利的從自己初中的學校畢業(yè)了，我也在畢業(yè)考試當中取得了很好的成績，順利的進入到了一所很好的高中學校里面，對自己的三年的初中生活和學習都不留有任何的遺憾，以后，在高中的校園里，我也會更加的努力和上進，不會再做出任何讓自己悔恨不已的事情，我也會熱愛學習，保持對學習的熱情，端正學習的態(tài)度，絕不辜負所有人的期待。

　　個人自我鑒定 篇3

　　本人開朗大方，勤奮上進；富有感染力，表達能力與溝通能力強，善于學習和接受新事物；追求和諧，有團隊合作精神。

　　誠實正直，謙和自信，樂于進取、樂于奉獻，勤奮好學，積極上進，有較強的社會適應(yīng)能力。

　　穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的`組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。

　　個人自我鑒定 篇4

　　本人是一個安靜的男生，熱愛集體，團結(jié)同學，積極參加各種活動。愛勞動，不怕苦不怕累，學習上認認真真，扎扎實實。

　　在生活上我樂于助人，幫助同學，盡自己的一份力。因為我堅信，一個人的力量是有限的。但是積少成多，足以成就一番事業(yè)。

　　在學習上，我一步一個腳印，腳踏實地。我相信只要努力和勤奮就會有所成就。

　　三年的高中學習，我得到了許多，也學會了許多，發(fā)現(xiàn)了自己的'不足，不過現(xiàn)在已經(jīng)改正。發(fā)現(xiàn)別人的長處能夠虛心學習，補充自己的不足。

　　個人自我鑒定 篇5

　　本人大學生活即將結(jié)束，面臨著畢業(yè)，回首大學三年的校園生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，通過不斷的努力，給自己提高的要求，遇到困難時鼓勵自己堅持下去，到現(xiàn)在，基本實現(xiàn)了剛進大學時設(shè)立的目標。為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。

　　在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，本人遵紀守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。

　　在學習上，我收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。社會實踐能力有了很大提高。大學三年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動能認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。

　　在生活上，我的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的`生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，因此一直以來與人相處甚是融洽，連續(xù)擔任了乒協(xié)的秘書長一職。

　　在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

　　三年的大學生活，我學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整裝待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

　　個人自我鑒定 篇6

　　本人努力學習，不斷提高專業(yè)能力。在工作中，認真學習專業(yè)知識，將實踐和理論相結(jié)合，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學習培訓，多多向?qū)�業(yè)人士、技術(shù)人員請教，不斷充實自己。

　　遵章守紀，這段日子來，自己在工作中做到不怕苦、不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，多看多聽多想多問，認真去完成各項工作任務(wù)。

　　團結(jié)同事，共同努力，同事關(guān)系融洽，團結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重和理解。

　　由于自己工作經(jīng)驗不足，在工作中缺乏實踐經(jīng)驗，質(zhì)量檢查工作做得不足，通過以后的繼續(xù)學習和實踐的積累，多向同事學習，這也是我以后工作中要好好努力的方向。

　　在職業(yè)的態(tài)度方面，每個人都有一顆上進的心，我不僅僅是為公司打工，我也是為自己打工，相信自己能做好，有一顆很熱的心、一雙很勤勞的.手。一方面我要不拘泥于一些東西，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過于個性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。

　　個人自我鑒定 篇7

　　我是__大學市場營銷與策劃專業(yè)的學生，在將近畢業(yè)之際，我到ｘｘ營業(yè)廳進行三個月的實習。在過去的工作三個月里，我的工作能力有了很大的'提高，現(xiàn)將3個月來的工作做一個自我鑒定。

　　1、努力學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中，認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己；

　　2、本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過個人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進步。

　　3、回顧過去的3個月，我認真學習營業(yè)的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成長為一名合格的營業(yè)員。

　　經(jīng)過三個月的實習，其中有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。在領(lǐng)導及關(guān)懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的各方面都取得了很大的進步，今后我將更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優(yōu)秀員工，為__單位營造價值。

　　個人自我鑒定 篇8

　　1）學習能力：我有較強的科研能力，能熟練的進行windows和linux操作，并能使用xxxx等語言編程。能運用網(wǎng)頁三劍客軟件進行相關(guān)工作。

　　2）實踐能力：我的專長是軟件開發(fā)，我希望能從事這方面的工作經(jīng)驗，并且我曾經(jīng)開發(fā)過多個系統(tǒng)，如人事檔案管理系統(tǒng)，工資管理系統(tǒng)等等。

　　3）交際能力：我的`性格沉穩(wěn)，能坐得住，對it行業(yè)的工作，具有非常好的適應(yīng)能力，而且為人謙和，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力，富有的事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。

　　個人自我鑒定 篇9

　　本人吃苦耐勞，勤勤懇懇，對工作認真負責，與同事和平相處。做事細心，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，能夠承受較大的工作壓力。在多年的學習和實習過程中，發(fā)現(xiàn)自己對細微事物的處理有較高的'才能。

　　為人正直，責任心強，上級交給的任務(wù)能及時很好的完成，有較強的工作能力，善于交際，能正確的處理人事關(guān)系，團結(jié)人心。

　　個人自我鑒定 篇10

　　在大學期間，我以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護黨的領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。在學習上，端正個人學習目的、學習態(tài)度大學四年，我系統(tǒng)全面地學習了本專業(yè)的理論基礎(chǔ)知識，同時把所學的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。力求理論和實踐的統(tǒng)一。所以，不但學到了公共基礎(chǔ)學科知識，同時全面地掌握了軟件編程、硬件維護、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等專業(yè)知識。

　　在生活上，我的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。

　　由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。并且為了能發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，我結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

　　四年的大學校園生涯和社會實踐生活不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。

　　學期將至，轉(zhuǎn)眼即將新的一年。在20__年的最后一天，總結(jié)這學期得與失。在即將到來新的起點上踏實的進步。

　　回眸這學期，我的變化是在思想上較大一這一年成熟不少。這也能夠說是和大一時思想上的差別。但自己還很多方面都還需要不斷地努力改善。

　　在這學期后期我才真正認識到學習的好處，學習代表著什么。學習是培我們在老師的引導下能的自主學習潛力，更是我們對學習對生活的一種態(tài)度。前半學期是我自己強加著自己學習，不主動，不用心。心態(tài)的不對讓我在學習的'時候接收知識的效果及差�？傮w上看心思不在學習上。但我一向都明白學習對我的重要性，所以我在不斷力求思想上的進步的同時真正明白我該怎樣去學習。在后半段，我上課很認真地聽講，上什么課我都坐第一排。這是保證我學習質(zhì)量的同時和老師距離又進了一步。所以，我對我下學期的要求就是上課認真聽講，不遲到，不曠任何一節(jié)課。因為有個好的學習態(tài)度才能助自己在學習上這個薄弱的環(huán)節(jié)上進步。

　　這學期我的收獲是思想的成熟。我想在大學時期培養(yǎng)一個良好性格品質(zhì)。這需要要在各方面做好自己。在工作方面，在班上擔任學習委員的我一向都很熱愛我的班群眾，盡自己所能幫忙班上的同學，以及和班上的每位同學的關(guān)系都很好。但有時我也沒起好帶頭作用，對自己要求的不嚴格間接給班風帶來不好的影響。這是我以后需要注意的。

　　個人自我鑒定 篇11

　　學習方面嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，同時把所學的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學習和掌握本專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的.思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學生而不懈奮斗。

　　本人思想上積極要求上進。這一年來我始終堅持自強不息，立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮斗目標前進。我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人，努力配合班干的工作，積極參加學校和班級的活動。

　　在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。

　　本人認為自己最大的問題就是喜歡一心兩用甚至多用。另外就是交際溝通能力還有待加強。積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。我堅信我的未來不是夢！我有信心接受任何新的挑戰(zhàn)和考驗。

　　個人自我鑒定 篇12

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動進取，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導意圖及需要到達的`標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自己了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，經(jīng)過自己的不懈努力，在招標的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　�。ǘ�）競爭對手及價格分析

　　這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

　　鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　�。ǘ�）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情景以便做省招標局工作。同時計劃在柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴銷售渠道。

　�。ㄈ�）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；�本無用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。

　�。ㄋ模┓e極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

　�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。�六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點提議

　�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　�。ㄈ�）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

　�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

　　個人自我鑒定 篇13

　　不知不覺中大專三年以后走到尾聲，我們馬上就要面臨畢業(yè)了，帶著教師的教誨，家長的期待，延續(xù)著學長們的腳步，從這里踏上社會的旅途。

　　在思想上：

　　我積極地向組織靠攏，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。我遵紀守法，尊敬師長，熱心助人，與同學相處融洽。我有較強的集體榮譽感，努力為班為校做好事。作為一名團員，我思想進步，遵守社會公德，積極投身實踐，關(guān)心國家大事。在團組織的領(lǐng)導下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。

　　在校期間，我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞；在日常生活中以積極的態(tài)度和與同學們的相處極為融洽。在校通過系統(tǒng)化、理論化的實習中；學到了很多很多知識，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的能力，思想成熟了很多，性格更堅毅了，更懂得要注重理論聯(lián)系實際，并增強自己的自學能力以及分析、解決問題的能力。

　　生活上：

　　我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。我努力充實自己使自己成為一名優(yōu)秀的'大學畢業(yè)生。我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。

　　大專生活是美好的，同時也是很好的磨練自己的殿堂，他教會了我知識，給了我做人的本領(lǐng)，磨練了我堅強的意志，是我人生旅途的重要的一個歷程，走到社會，我將更加努力，充分運用自己所學到的知識，去挑戰(zhàn)自己的更高峰！

　　個人自我鑒定 篇14

　　xx年9月份以云南省外語類36名的成績考入了北京師范大學英語系。時光荏苒，大學生涯即將畫上一個句號�；厥淄�日點滴，或許這個圓圈并非光彩奪目，但是，四年里，每一步腳印都是用心留下的痕跡。

　　學習上，由于來自西部農(nóng)村，英語起步較晚，學習基礎(chǔ)與同學的確有一定的差距。于是，唯有努力學習，奮力拼搏，四年里，看到自己與同學的差距一點點縮小，看到自己的付出換來的點點收獲，雖然不算驕人，但它們是我努力的最好見證。此外，借用學校豐富的教學資源，四年時光里，結(jié)合自己的興趣，不論是公選課還是外專業(yè)的旁聽，從中的收獲于我都是無價的財富。甚至在決定自己的畢業(yè)去向時，是在這些課上的認識，讓我漸漸清晰了自己未來的方向。當然，在這上取得的一切，都與老師的悉心教導密不可分。不論是知識吸取，還是人生選擇，他們的點撥分析，都是黑暗中的明燈，一直助我前行。

　　生活上，家庭生活困難，這是在來北京之前已有的認識。我明白，與同學，我不能比;自立，自強，這是家人，更是自己所希望達到的目標。于是，克服自卑、膽怯，一份份家教、兼職，換來的是自己每月的生活費保障。更重要的是，內(nèi)心也在一點點釋然。不再為生活的差距而自卑;不再為人際的處理而膽怯。困難來臨時，自己可以很坦然地去面對;有苦痛時，擦干眼淚后總能繼續(xù)往前。我想，這四年，真正讓我成長。讓我長得足夠成熟，足夠堅強。

　　社會工作上，我明白，大學生活里，除了學習，學著做人、做事同樣重要。不論是大一學院內(nèi)的生活部，“白鴿青協(xié)”，還是以后的各地支教調(diào)研，關(guān)注特殊兒童，大會翻譯志愿者，從這些工作一步步走過：甘當幕后者，組織協(xié)調(diào)隊伍，盡力去幫助別人，專業(yè)知識的應(yīng)用。是這些工作讓我最終能夠勇敢選擇走向社會。雖然還會有更多更大的磨練、挑戰(zhàn)。但是，這里的收獲決定了我不會選擇退縮。

　　四年時光，說長亦長，說短也短。四年的末尾，在學校里走過時，總能碰到熟識的面孔，見證著我成長的痕跡。但是，也還有很多同學，依然陌生。四年里，自卑不止一次;于是，習慣了將自己包裹，習慣了選擇角落的位置，習慣了一個人品嘗所有的酸甜苦辣。于不熟悉的同學，可能留下了冷酷無情的印象，或者印象根本太淺。但于我所有的都是成長的痕跡。

　　我明白，四年里，很多事情仍不盡人意。性格里總有不安全以及追求完美的成分。這或多或少影響了我的學習，生活，人際。幸好，有師長的.提醒，有同學的包容，也還有自己的努力。四年過程，找到了適合自己的路，并且一直堅持著走了下來。四年結(jié)束，但路還未到頭。我會帶著一切上路，希望自己能一直在路上，因為它一直在延伸。

　　物星轉(zhuǎn)移，新的一年來到了，在過去的一年里，我堅持四項基本原則，擁護黨的路線方針政策，遵紀守法，關(guān)心事實政治，努力不懈的提高政治理論水平和政治思想覺悟，認真貫徹黨的教育方針，終于幼教事業(yè)、熱愛幼兒，認真學習業(yè)務(wù)知識，努力提高水平和能力。

　　在實習工作中我能吃苦，以集體利益為重，不計較個人得失，不遲到、不早退，堅持出滿勤，服從領(lǐng)導分配，在不同崗位上盡到自己的職責。服從領(lǐng)導分配，不計個人得失，積極參加各項活動工作中從不計較個人得失，除了努力做好自己的本職工作以外，還能服從領(lǐng)導分配，幫助學校做好工資調(diào)級工作。工資調(diào)級任務(wù)急，工作量大，一點也不能出差錯，我能認真核查，仔細查對，保證了工資調(diào)級的順利完成，受到學校領(lǐng)導的贊揚。這一年期間，我分別擔任大班老師工作，我根據(jù)本班幼兒的年齡特點和個別差異制定教養(yǎng)，協(xié)調(diào)班級工作，管理好班級財務(wù)，作好家長的聯(lián)導溝通工作，擔任各科教學時，以幼兒為主體，不斷提高教學能力積極開展主題探究活動，創(chuàng)造適合幼兒操作與主題活動相適應(yīng)的環(huán)境，在教學活動中根據(jù)幼兒的年齡特點，選擇適合幼兒并為他們所喜歡的學習內(nèi)容，注重幼兒個性與語言的發(fā)展，積極參加教研活動，認真觀察、學習和借鑒好的教學形式，逐漸改變老的教學模式，注重師生互動、生生互動及幼兒良好學習習慣的培養(yǎng)，以幼兒為主體，給幼兒自由發(fā)展與想象的空間。我以新《綱要》為指導，認真完成教學活動，堅持超周備課，寫好效果檢查，認真總結(jié)工作中的得失。

　　作為一名幼兒教師，我能做到言傳身教，作孩子的楷模，做他們的知心朋友，在課堂上傳授他們知識，在生活中關(guān)心他們飲食起居，在日常生活我注觀察每一個幼兒的特點，做到對每一個幼兒的情況心中有數(shù)，特別是對相對較差、性格特殊或比較調(diào)皮的幼兒，更是傾注了更多的愛心和耐心，余鵬飛小朋友剛轉(zhuǎn)入我班，由于到了一個陌生的環(huán)境，陌生的老師，陌生的小朋友，他變沉默了，對老師和小朋友表現(xiàn)得不親近，象一個長滿刺的小刺猬，誰碰他他就扎誰，愛期負小朋友。

　　面對這樣的孩子我首先親近他，消除他的陌生感，鼓勵小朋友主動與他交往，對他愛犯的小毛病批評時也要講究方式方法，多表揚，活動時盡量鼓勵他多發(fā)言，如他不愿意也不強求，慢慢地他開始轉(zhuǎn)變了，對待老師和小朋友不再拒絕，現(xiàn)在他已逐漸地融入班級這個大集體中，健康快樂地成長。徐天益小朋友不愛說話，我就經(jīng)常找她談心，聊她感興趣的話題，鼓勵她大膽與小朋友交往，現(xiàn)在她進步多了，能主動找老師說話，與小朋友交流了。要對幼兒實施完整的教育，家長的配合是分不開的，也更需要老師和家長之間的交流與溝通。

　　開學時，我們召開家長會，向家長匯報計劃及要求。家訪中，及時反饋幼兒在園內(nèi)的生活情況，共同商討育兒方法，有針對性的密切配合。家長開放活動中，認真準備教育活動，讓家長看到幼兒的情況，了解幼兒園的教學水平，對家長提出有益建議我積極采納，家長提出意見我虛心的接受，家長對我們的工作非常支持和滿意，為此，在本次家園聯(lián)系表問卷調(diào)查中，家長對我們工作滿意率達100%，徐天益小朋友的家長說：“我們對幼兒園的老師表示感謝，她們教會了徐天益許多知識，幫助徐天益培養(yǎng)好習慣”潘宋義小朋友的家長說：“自從把潘宋義轉(zhuǎn)到鐘家村幼兒園，我們覺得他的性格變得開朗多了，在家里愛說愛笑，也愛找小朋友玩了”付哲小朋友的家長說：“小孩交給你們幼兒園的老師，我們家長十分放心，感謝老師對小孩的培養(yǎng)”家長們的話言句句都傾注了對我的信任，同時也給了我極大的鼓勵。

　　(1)我園領(lǐng)導始終把安全防護工作放在重中之重的位置，落實在幼兒園園務(wù)管理工作中，有幼兒園安全檢查領(lǐng)導檢查組織機構(gòu)，幼兒園各部門安全組織機構(gòu)。做到責任分解到具體的人，不斷增強保教人員的安全意識。堅持每周一小查，每月一大查，做到有布置、有檢查、有記錄，班級做好每周兩次教育及記錄，園級做好每周一次教育與記錄并每月五號前上報學區(qū)一份綜治匯報表。此外通過國旗下講話、社會與健康活動教育、談話活動及教職工大會經(jīng)常性地對師生進行安全教育，不斷增強師生的安全意識。同時發(fā)現(xiàn)問題及時整頓，把可能引發(fā)事故的因素消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　(2)我園重視衛(wèi)生保健工作。因它是增強幼兒體質(zhì)，提高保教質(zhì)量重要組成部分。本學期，經(jīng)驗豐富的蔡延茹兼職保健員負責下，期初制定保健計劃，重新建立各種表、冊、卡，如：建立新生免疫內(nèi)卡、晨檢記錄和全日觀察冊等。組織幼兒配合保健站做好體檢和齲齒保健工作。對全園幼兒測身長、體重及對中、大班測視力并進行評價。每月保持與保健站聯(lián)系，匯報幼兒的疾病情況。

　　為了更好的投身于幼教改革中去，我認真學習新《綱要》，寫好讀書筆記，學習幼兒教育新觀念，結(jié)合我國十五科研課題，認真開展課題研究，在活動中我還注意面向全體，注意個別差異，因材施教，使每個孩子都得到良好學習習慣和興趣的培養(yǎng)，為培養(yǎng)幼兒自信開朗，愿意交往合作的性格，我嘗試開展各種主題活動，在活動中我以集體的形式讓每個幼兒都參加，讓每個孩子都能盡情展示自己的才能，讓每個孩子都能在原有水平上得到發(fā)展，滿足他們自信心的需要，活動得到家長和老師的一致好評。為了提高自己的教學研究水平，參加了市教研活動及金華地區(qū)的教研活動，學到了不少的知識，對我受益匪淺。

　　在工作實踐中，我越來越感覺知識的不足，于是我克服工作繁忙、家庭負擔重的困難，利用休息時間參加大專的學習，已期提高自己的專業(yè)知識和文化水平更好的工作。20xx年來，在領(lǐng)導和各位老師的幫助下，在自己的努力下，我取得了一定的成績，設(shè)計的教學活動“美麗的樹葉”獲市三等獎，主題活動“玩紙板”獲市區(qū)域活動優(yōu)質(zhì)課評比三等獎，美術(shù)作品“國粹”獲市校園文化藝術(shù)節(jié)教師繪畫比賽二等獎。在指導的幼兒當中，蔡詩思小朋友在市講故事比賽中獲三等獎，朱紫憶小朋友獲市藝術(shù)節(jié)幼兒現(xiàn)場做畫評比二等獎。指導的七名幼兒參加全國“素質(zhì)杯”幼兒繪畫比賽銀杯獎四名、銅杯獎三名的好成績。

　　作為一名幼兒教育工作者，我熱愛自己的職業(yè)，始終以踏實的工作態(tài)度，對待每一天，雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績卻在幼教這塊廣闊的土地上以一個主人翁的精神默默的耕耘著，在今后的工作中我將揚長避短，為幼兒教育事業(yè)貢獻自己的光和熱。

　　一年的工作有成績也有不足，在今后的工作中要不斷的加強理論學習，更加積極的參加教研活動，不斷提高教育教學水平，更好的為幼兒服務(wù)，為家長服務(wù)。

【個人自我鑒定】相關(guān)文章：

自我鑒定個人02-17

個人自我鑒定06-09

個人的自我鑒定11-06

個人的自我鑒定04-24

【精選】個人自我鑒定07-10

個人自我鑒定(精選)07-07

[精選]個人自我鑒定07-12

個人自我鑒定【精選】07-14

（精選）個人自我鑒定07-14

個人自我鑒定(經(jīng)典)09-16