成功面試“收尾”術(shù)（2）-試探性收尾

　　試探性收尾是你提出一個問題，看看買家是否已經(jīng)準備好做出決定。在回答了與你所應聘的職位相關(guān)的工作經(jīng)驗的問題后，一個有效的試探性收尾可能是：“尼科先生，對于您剛才詢問我在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的經(jīng)驗，我感到非常高興。在面試前，我就相信您會認為這樣的經(jīng)驗對于在貴公司工作的人而言將是一筆寶貴的財富，對嗎？”注意，這是一個“不是問題的問題”。你并沒有“強迫”他回答，但是如果他回答了，有三種可能性：

　　一、尼科先生同意你的觀點，告訴你準備錄用你了。這是最好的消息。你可以停止自我推銷，開始準備細節(jié)問題。

　　二、尼科先生同意你的觀點，同時提出了另一個問題。這也是一個好消息，因為他接受了你的一個賣點，現(xiàn)在要發(fā)現(xiàn)更多賣點。

　　三、尼科先生不同意你的觀點。但是你若能妥善地應對這個不同意見，你仍然還有一個推銷機會。

　　再看看另外一個試探性收尾案例。L公司的面試接近尾聲，你已回答了許多問題，也提出了幾個很好的問題。接下來，你可以試探性地問這樣的問題：“斯特勞斯先生，我知道我們的時間不太多了。我非常高興地了解了許多關(guān)于貴公司的情況，我認為在貴公司工作，我將取得出色的成就。（稍微停頓一會，看看有什么肢體語言的反饋）。您還要問些什么問題或者需要了解什么情況嗎？”

　　注意，在這個試探性收尾里包含了一些微妙的信息。你表示了恰當?shù)亩Y節(jié)，這無論在什么時候都是非常好的。你表達了對這份工作的強烈興趣，并且積極地評價自己的背景滿足這份工作的要求。

　　你并沒有指責斯特勞斯先生未能多提一些問題；你接受了自己沒有機會說出一些情況的事實；你給斯特勞斯先生一個支持你的機會，并積極建議了下一步的話題；最重要的是，如果斯特勞斯先生對錄用你還有什么疑慮，你已經(jīng)給了他一個說出來的機會，這樣你可以解答他的疑慮，或者解決這個疑慮。

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