成功面試“收尾”術(shù)（2）-試探性收尾

　　試探性收尾是你提出一個(gè)問(wèn)題，看看買(mǎi)家是否已經(jīng)準(zhǔn)備好做出決定。在回答了與你所應(yīng)聘的職位相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題后，一個(gè)有效的試探性收尾可能是：“尼科先生，對(duì)于您剛才詢問(wèn)我在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的經(jīng)驗(yàn)，我感到非常高興。在面試前，我就相信您會(huì)認(rèn)為這樣的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于在貴公司工作的人而言將是一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)嗎？”注意，這是一個(gè)“不是問(wèn)題的問(wèn)題”。你并沒(méi)有“強(qiáng)迫”他回答，但是如果他回答了，有三種可能性：

　　一、尼科先生同意你的觀點(diǎn)，告訴你準(zhǔn)備錄用你了。這是最好的消息。你可以停止自我推銷(xiāo)，開(kāi)始準(zhǔn)備細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　二、尼科先生同意你的觀點(diǎn)，同時(shí)提出了另一個(gè)問(wèn)題。這也是一個(gè)好消息，因?yàn)樗�接受了你的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在要發(fā)現(xiàn)更多賣(mài)點(diǎn)。

　　三、尼科先生不同意你的觀點(diǎn)。但是你若能妥善地應(yīng)對(duì)這個(gè)不同意見(jiàn)，你仍然還有一個(gè)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　再看看另外一個(gè)試探性收尾案例。L公司的面試接近尾聲，你已回答了許多問(wèn)題，也提出了幾個(gè)很好的問(wèn)題。接下來(lái)，你可以試探性地問(wèn)這樣的問(wèn)題：“斯特勞斯先生，我知道我們的時(shí)間不太多了。我非常高興地了解了許多關(guān)于貴公司的情況，我認(rèn)為在貴公司工作，我將取得出色的成就。（稍微停頓一會(huì)，看看有什么肢體語(yǔ)言的反饋）。您還要問(wèn)些什么問(wèn)題或者需要了解什么情況嗎？”

　　注意，在這個(gè)試探性收尾里包含了一些微妙的信息。你表示了恰當(dāng)?shù)亩Y節(jié)，這無(wú)論在什么時(shí)候都是非常好的。你表達(dá)了對(duì)這份工作的強(qiáng)烈興趣，并且積極地評(píng)價(jià)自己的背景滿足這份工作的要求。

　　你并沒(méi)有指責(zé)斯特勞斯先生未能多提一些問(wèn)題；你接受了自己沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)出一些情況的事實(shí)；你給斯特勞斯先生一個(gè)支持你的機(jī)會(huì)，并積極建議了下一步的話題；最重要的是，如果斯特勞斯先生對(duì)錄用你還有什么疑慮，你已經(jīng)給了他一個(gè)說(shuō)出來(lái)的機(jī)會(huì)，這樣你可以解答他的疑慮，或者解決這個(gè)疑慮。

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