面試勝經：展示柔情贏女士“首肯”

初出茅廬的大學生在招聘會上，面對的是不同的主考官，盡管其文化背景、人生閱歷、性情等有所不同，但可以細分為中年男性、女士和年輕人這樣三大群體。不同的主考官，他們的思維方式、提問的內容等方面帶有一定的共性。如果找到其共同點，采取不同的對策，就能取得較好的效果。

　　找準“穴位”打動中年主管

　　從機械制造專業(yè)畢業(yè)的吳雷看好了一家合資企業(yè)技術員的崗位。在應聘前，他曾在一家同類的企業(yè)里實習過，對一家日本公司的設備的優(yōu)缺點早就了然于心。當得知應聘企業(yè)用的是同一套設備后，在制作自己的簡歷時，他把其他的部分做得很簡略，著重突出了他熟悉設備性能這一優(yōu)勢。而在這次招聘中，這家合資企業(yè)的目標是要物色一名懂專用設備的技術人才。看了簡歷后，主考官主動放下架子，和吳雷認真地交談了起來。由于涉及設備技術上的問題，考官沒把握，請示了總經理后，決定專門給吳雷一次面試機會。

　　點評：中年男性一般在交談中“城府”很深，說話也喜歡兜圈子，自我感覺都很好。盡管如此，他們在招聘時，仍受到招聘任務的“鉗制”。打破這層堅冰，直抵要害，就能打動他們，在面試中占據主動。

　　展示柔情贏得女士“首肯”

　　王小蘭學的是保險理財專業(yè)。她是一位性情溫婉，特別善解人意的女孩�；蛟S天生就是做家庭財產保險的料，在一次保險公司的招聘中，那位管人事的女主管就對她優(yōu)雅的舉止，一口純正的普通話留下了好印象。在她倆長達一個多小時的談話中，王小蘭談了自己的專業(yè)，也談了怎樣與客戶打交道的初步認識，以及將來國內保險業(yè)如何應對國外保險同行競爭的設想。女主管當時就評論道，在她招聘的整個過程中，許多女同學要么畏首畏足，要么穩(wěn)重不足，而像王小蘭這樣用女性特有的“磁力”感染她的應聘者還不多見。

　　點評：中年女性很注重應聘中的細節(jié)。招聘某些提供社會服務行業(yè)的保險、財務人員、酒店領班等，中年女性主管特別能堪當此任。而最能贏得她們好感的方法是，你能否在第一時間里，給她們樹立一個符合行業(yè)內的形象，用最妥帖的辦法來展示你的細膩和柔情。

　　性情相投“征服”年輕主管

　　打算做市場銷售的黃輝運氣很好，在招聘會上碰到了與年紀幾乎相仿的主管。這位主管思想敏銳，性情爽快，說話干凈利索。他所在的公司都是一群銳意進取的年輕人。老板的招聘主旨很明確，要腦子活，肯吃苦，有發(fā)展?jié)撃艿摹巴�齡人”。當時應聘的同學中，年輕的主管說行就行，可以考慮的就將材料留下。年輕人在一起，沒有那么多禁錮。黃輝向他了解了公司的現狀和未來發(fā)展前景，接著又主動談了自己做市場營銷的長短處。談到興處，他們甚至還侃到了足球。最后，主管直接告訴他，由于他口才出眾，一個星期后就可以上班。

　　點評：在招聘場合，更多的年輕主管將會唱主角。年輕主管一般比較直率，應聘的大學生更易與他們溝通。但須知，這種優(yōu)勢大家都有，況且競爭激烈。只有在充分了解對方，你個人的職業(yè)發(fā)展目標與招聘單位發(fā)展計劃相吻合的情況下，你成功的機會才能先于他人。

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