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廣東省火電工程總公司在買方市場形勢下的企業(yè)對策
摘 要 分析了廣東電建市場的形勢，介紹了廣東省火電工程總公司近期拓展行為，探討買方市場經(jīng)濟下施工企業(yè)發(fā)展的道路。
關鍵詞 買方市場 企業(yè)對策 市場拓展
1 買方市場的形成
廣東省火電工程總公司是廣東省電力火電設備安裝重要骨干施工企業(yè)，具有火電設備施工一級資質(zhì)。多年來，承擔了省內(nèi)主要大中型發(fā)電廠的設備安裝，如沙角A、B、C電廠，黃埔電廠，韶關電廠，珠江電廠等，總裝機容量8 GW。
全國目前火電施工一級資質(zhì)企業(yè)超過60家，除廣東省火電工程公司外，在廣東電建市場已占據(jù)一定市場份額的還有來自外省的十幾家，這些外省施工隊伍曾經(jīng)或正在承接的工程包括：大亞灣核電站、嶺澳核電站、媽灣電廠、湛江電廠、汕頭華能電廠、南海電廠、中山電廠等大中型電站施工項目。由于近期廣東新建能源項目較前段時期大為減少，這一局勢使廣東電建市場進入買方市場。具體體現(xiàn)在：第一，在供求關系上，現(xiàn)有的電建施工企業(yè)數(shù)量已遠遠超過新建能源項目所需的施工隊伍數(shù)量，即火電施工買方市場已經(jīng)形成；第二，在價格方面，綜觀近期火電項目，投標價及合同價不僅沒有提升或與前期項目持平，反而大有相對降價甚至絕對降價趨勢；第三，從競爭態(tài)勢看，買方市場使供求矛盾向有利于建設單位或業(yè)主(即買方)方向轉(zhuǎn)化，業(yè)主地位上升，業(yè)主的權益受到尊重，競爭僅在施─單位之間展開。
2 從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機
2.1 買方市場形勢給企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)
適度的買方市場形勢，對社會經(jīng)濟的發(fā)展是有利的。一方面，通過競爭，各施工單位不得不改善服務，提高服務質(zhì)量；另一方面，由于價格的原因，施工單位不得不認真考慮降低各項成本及充分利用各種現(xiàn)有資源，包括人力、機械、材料等；再一方面，由于競爭，促使施工單位加強企業(yè)內(nèi)部管理，改進施工技術，在提高企業(yè)自身素質(zhì)的同時推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展。
買方市場形勢是經(jīng)濟發(fā)展的結果之一，當今世界發(fā)達國家其國內(nèi)市場基本上是買方市場，在買方成為市場中的上帝的同時，這種買方市場形勢給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，供過于求必將使一部分企業(yè)被市場淘汰，這就要求企業(yè)必須向市場挑戰(zhàn)，并從市場的壓力中尋找發(fā)展。
鑒于廣東電建市場的買方市場已經(jīng)形成，如何從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機，成為廣東省火電工程總公司的頭等大事。為此，必須有針對性地抓好改進施工服務工作以及選擇合適的產(chǎn)品結構。
2.2 提高火電施工服務質(zhì)量
在火電施工方面，由于這是廣東省火電工程總公司的主業(yè)，公司在提高服務質(zhì)量方面，做了許多具體工作。包括全面加強企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)行為，嚴格控制工程進度，提高施工質(zhì)量，降低工程成本等。利用現(xiàn)代化的技術服務于辦公領域，公司內(nèi)部建立了內(nèi)部網(wǎng)絡，各個工程點通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡通訊；公司1996年獲得 ISO9002認證，所有承建工程都按 ISO9002 要求嚴格管理；公司加強對職工的技術及管理培訓，使職工隊伍素質(zhì)保持較高的水平。公司在提高服務質(zhì)量的同時也提高了企業(yè)的自身素質(zhì)，同時由于自身素質(zhì)的提高，在質(zhì)量、進度及價格上均有相當優(yōu)勢，也為未來項目的投標打下良好的基礎。
2.3 大力拓展火電施工附加產(chǎn)品
在產(chǎn)品結構方面，除火電施工這一龍頭產(chǎn)品外，廣東省火電工程總公司大力拓展火電施工附加產(chǎn)品，包括：
a)起重運輸。廣東省火電工程公司具備目前國內(nèi)同行領先的施工機械裝備，拓展起重運輸業(yè)成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，并獲得了原電力部頒發(fā)的“電站大件運輸總承包甲級”資質(zhì)證書。除配置了合理數(shù)量的施工機械用于珠海電廠及韶關和連州電廠的施工外，同時還獨立承擔了嶺澳核電站大件吊裝及運輸服務項目。公司還承擔了珠海1996年及1998年航展的火箭運輸及吊裝任務。服務涉及石化系統(tǒng)、交通系統(tǒng)等的運輸和吊裝領域，機械租賃遠至安微銅陵。
b)大力拓展電站檢修市場。廣東省火電工程總公司充分利用現(xiàn)有的人力資源及對電站施工的經(jīng)驗，積極拓展電站檢修服務業(yè)務，以解決新建能源項目不足的情況下人力資源過剩的問題，同時占據(jù)檢修這一長期的市場。公司承擔了沙角A、B、C電廠、廈門嵩嶼電廠、媽灣電廠、珠江電廠、月亮灣燃機電廠、恒運電廠、南海電廠、黃埔電廠、廣州石化廠、云浮電廠、佛山沙口電廠的檢修任務，已具備完善的電站檢修服務能力。
c)加工制造業(yè)。公司在原有的修配廠的基礎上，積極拓展電站及相關行業(yè)的加工制造配套服務，除承擔了廣東省境內(nèi)300 MW 及以下機組的四大管道彎管、煙風道煤斗的制作外，還承擔了沙角C電廠低壓管道和輸煤系統(tǒng)鋼結構的制造。在珠海電廠承接了近20 000 t的工地加工任務，另外，還獨立承接了香港新機場屋頂拱形方管的彎制、菲律賓蘇望電廠的煙風道及煤斗產(chǎn)品的出口、新疆塔里木回熱鍋爐的鋼結構和護板制作以及目前正在進行的擬出口美國的 Red Hills 項目的鍋爐煙道、護板及剛性梁制作。
d)小型機電工程，考慮到大型項目日趨減少，為解決施工機械及人員的非連續(xù)性工作的矛盾，廣東省火電工程總公司積極拓展小型機電設備安裝工程，承擔了威達高紙廠自備電廠、廣州麥芽廠、東莞羅定柴油機電廠、云浮變電站等小型機電設備安裝任務，并獲得了良好的經(jīng)濟效益。
e)建筑業(yè)。廣東省火電工程總公司獲得二級工業(yè)建筑資格，除負責公司所有生活設施建筑、工地臨時建筑外，還獨立承擔了中國南方電力聯(lián)營公司南盤江天生橋一級水電站主附廠房裝修工程及珠海垃圾電廠80 m高煙囪工程。
3 結束語
事實證明，以火電安裝業(yè)為龍頭，大力拓展以主業(yè)為基礎的附加產(chǎn)品，不失為主業(yè)的良好補充，也為企業(yè)的發(fā)展拓展了新路子。同時廣東省火電工程總公司充分注意到，以安裝主業(yè)為龍頭，附加產(chǎn)品僅為在主業(yè)基礎上的拓展，避免盲目從事非本行業(yè)的業(yè)務，這樣可避免因主次不分而導致的戰(zhàn)線過長、精力不夠。
買方市場是最能鍛煉企業(yè)競爭與發(fā)展能力的市場，只有適應市場并善于開拓市場的企業(yè)，才能在殘酷的市場競爭中生存、發(fā)展、壯大。
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