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IT市場(chǎng)初長(zhǎng)成
——合肥IT業(yè)（市場(chǎng)）現(xiàn)狀分析及對(duì)策展望
余東峰（中國(guó)人民解放軍炮兵學(xué)院電子學(xué)院研究室）
關(guān)鍵詞：
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合肥，位于安徽省中部，可輻射面積大；背靠?jī)?nèi)陸一些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)如大別山區(qū)。由于歷史、體制等方面的原因，信息化建設(shè)起步晚，基礎(chǔ)薄，合肥地區(qū)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)及其外圍設(shè)備、通信器材產(chǎn)品的企業(yè)很少，基本上完全是一個(gè)消費(fèi)性市場(chǎng)，無(wú)論是規(guī)模還是容量，合肥的IT市場(chǎng)只是一個(gè)中等規(guī)模的市場(chǎng)，這種條件下的市場(chǎng)究竟是什么樣子？我們具體來(lái)看看合肥IT市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
郵電通信業(yè)
合肥郵電通信業(yè)比較發(fā)達(dá)，四通八達(dá)的光纖主干網(wǎng)已敷設(shè)完畢。目前，合肥地區(qū)擁有固定電話用 戶和中國(guó)電信移動(dòng)電話用戶共計(jì)40多萬(wàn)。中國(guó)聯(lián)通目前開(kāi)通了合肥、蕪湖兩地130移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，下一步目標(biāo)是在安徽全省各中等城市開(kāi)通130移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。合肥地區(qū)無(wú)線尋呼臺(tái)目前有20多家，除國(guó)信、聯(lián)通、中北、政訊等較大的全國(guó)衛(wèi)星連網(wǎng)尋呼臺(tái)之外，還有皖訊等全省連網(wǎng)的尋呼臺(tái)。目前合肥電信局開(kāi)放的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)有：公用分組交換網(wǎng)、數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)、中國(guó)公眾多媒體通信網(wǎng)和CHINANET。中國(guó)公眾多媒體通信網(wǎng)棗安徽熱線也于98年開(kāi)通，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地市，；合肥地區(qū)三大互連網(wǎng)也于98年實(shí)現(xiàn)互通互連：省郵電多媒體通信網(wǎng)（169）以64K DDN專線與教育科研網(wǎng)、安徽信息網(wǎng)互連，三網(wǎng)互連為合肥地區(qū)信息高速公路建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。合肥目前較大的通信商城有天地通信商城，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖象、微波等通信業(yè)務(wù)。
電腦軟硬件市場(chǎng)
合肥的電腦軟硬件經(jīng)銷商，除了個(gè)別實(shí)力雄厚的大公司擁有自己獨(dú)立的大本營(yíng)之外，象其他城市一樣，絕大部分都集中在電腦城經(jīng)營(yíng)。
說(shuō)到合肥的電腦城，首推步瑞祺電腦城。步瑞祺電腦城，是安徽省內(nèi)目前規(guī)模最大、產(chǎn)品最集中、挑選余地最大的電腦電子專業(yè)市場(chǎng)，位于合肥金寨路和黃山路交匯處，毗鄰中國(guó)科大、安徽大學(xué)、合肥聯(lián)合大學(xué)、安徽電力職工大學(xué)、解放軍炮兵學(xué)院、解放軍電子工程學(xué)院和電子部43所等一批高校和科研所。良好的科研學(xué)術(shù)氛圍加上良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)，引來(lái)大批經(jīng)銷商入駐。到目前為止，進(jìn)駐的公司有60余家，經(jīng)營(yíng)品種2000多種，涵蓋了計(jì)算機(jī)軟硬件（主要是硬件）各個(gè)方面，從各種板卡到各種電腦耗材、外設(shè)，應(yīng)有盡有。眾多的經(jīng)銷商的加盟也給步瑞祺電腦城帶來(lái)了大量的客流，每天的成交額（包括零售和批發(fā) ）逾50萬(wàn)元。電腦城的發(fā)展和繁榮，也帶動(dòng)了電腦城周圍餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、打字復(fù)印業(yè)、電腦圖書業(yè)的迅猛發(fā)展�？拷饺痨鞔髲B的合肥科菀電腦書店，號(hào)稱合肥最具有特色的專業(yè)電腦書店，發(fā)展已初具規(guī)模，開(kāi)展了熱線查詢、電話售書、送書上門等一系列服務(wù)。
步瑞祺電腦城的對(duì)面，就是合肥另一個(gè)電腦市場(chǎng)棗科大高科技廣場(chǎng)，依托中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的品牌效應(yīng)和雄厚的科研創(chuàng)新能力，科大高技術(shù)廣場(chǎng)也吸引了諸如方正、同創(chuàng)、康柏、TCL、海爾、IBM等一大批廠商加盟，中國(guó)科大也在高科技廣場(chǎng)開(kāi)辦了許多計(jì)算機(jī)公司、系統(tǒng)集成公司和培訓(xùn)中心。
合肥另外一處電腦市場(chǎng)是工大電子城，位于合肥工業(yè)大學(xué)附近，交通便利，人員密集，生意也十分興隆。合肥新開(kāi)張的一座電腦城棗南方大廈電腦城也位于科大高科技廣場(chǎng)的對(duì)面，看來(lái)不管是電腦城的經(jīng)營(yíng)者還是電腦軟硬件的經(jīng)營(yíng)商，都善于利用已有的優(yōu)勢(shì)和影響去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
近年來(lái)，在合肥市科教書店的計(jì)算機(jī)廣場(chǎng)內(nèi)聚集了以連邦為代表的一批軟件銷售商，均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)合肥連邦軟件專賣店的負(fù)責(zé)人介紹，合肥連邦于1994年底正式開(kāi)業(yè)，在1995、1996、1997年度連續(xù)三年銷售翻番，銷售額始終位居全國(guó)200多家連邦專賣點(diǎn)的前十名之列。
IT業(yè)與教育、科研聯(lián)合體
IT業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，IT業(yè)同時(shí)也是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此，要求從業(yè)人員要有一定的素質(zhì)和專業(yè)技能。所以IT業(yè)必然會(huì)和教育、科研走到一起，組成聯(lián)合體。合肥目前這樣的聯(lián)合體有四家：聯(lián)想集團(tuán)與中國(guó)科大組建科大聯(lián)想計(jì)算機(jī)學(xué)院聯(lián)想棗科大通信軟件研究發(fā)展中心；同創(chuàng)集團(tuán)與安徽省科技研究院組建安徽同創(chuàng)科力信息產(chǎn)業(yè)有限公司；合肥工業(yè)大學(xué)與合肥永信電腦公司組建合肥永信軟件系統(tǒng)工程公司；合肥工業(yè)大學(xué)與合肥安達(dá)電子技術(shù)公司組建合肥安達(dá)數(shù)控技術(shù)公司。99年3月合肥電信局與中國(guó)科技大學(xué)共同組建中國(guó)科大電話局，開(kāi)創(chuàng)了在高等院校組建電話局的先例，將從根本上改善中國(guó)科大電話和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，為中國(guó)科大的繼續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。科研、教育和IT企業(yè)的聯(lián)合已成為安徽省信息產(chǎn)業(yè)界的一大趨勢(shì)。
IT業(yè)與傳媒業(yè)
IT業(yè)由于自身具有的特點(diǎn)，決定了其與傳媒業(yè)的密切關(guān)系：IT業(yè)通過(guò)傳媒業(yè)擴(kuò)大影響，傳媒業(yè)因IT業(yè)而加強(qiáng)傳媒手段。在合肥，從事IT業(yè)的傳媒業(yè)有以下幾家：中國(guó)計(jì)算機(jī)專修學(xué)院主辦的《電腦知識(shí)與技術(shù)》和《計(jì)算機(jī)考試與指導(dǎo)》，一種傳播電腦基本知識(shí)和技術(shù)的刊物和一種計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的輔導(dǎo)刊物；安徽省計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)主辦的《計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)》，一種計(jì)算機(jī)應(yīng)用類的技術(shù)性刊物；《新安晚報(bào) 都市節(jié)拍 電腦視窗》，合肥地區(qū)最大的晚報(bào)之一《新安晚報(bào)》每周也在《電腦視窗》欄目中普及電腦知識(shí)、發(fā)布最新電腦行情�！督鹜ㄉ逃崱�、《每周快遞》、《安徽電子報(bào)》等一批引導(dǎo)IT消費(fèi)潮流、發(fā)布最新市場(chǎng)行情的刊物。所有這些，為合肥乃至整個(gè)安徽的IT業(yè)（市場(chǎng)）的發(fā)展，作出了巨大的貢獻(xiàn)。
IT業(yè)自有品牌
合肥自有品牌不多，目前較有影響的是安徽長(zhǎng)安電子股份有限公司生產(chǎn)的“長(zhǎng)安”系列電腦。長(zhǎng)安公司實(shí)力較雄厚，已通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。為了擴(kuò)大影響、提高品牌知名度，長(zhǎng)安公司與安徽有線電視臺(tái)探索（Discovery）欄目聯(lián)舉辦有獎(jiǎng)收視活動(dòng)，每月評(píng)出一名優(yōu)勝者，獎(jiǎng)長(zhǎng)安多媒體電腦一臺(tái)，其宣傳口號(hào)是：探索你的世界，探索你的人生；看探索節(jié)目，當(dāng)探索奔騰王，得長(zhǎng)安電腦。合肥地區(qū)另一自有品牌是由安徽豐利電子有限公司生產(chǎn)的“豐利”系列電腦。安徽豐利的宣傳口號(hào)是“平易近人的價(jià)格，無(wú)微不至的服務(wù)”。當(dāng)然還有更多具有行業(yè)特色的專業(yè)公司在默默無(wú)聞的發(fā)展著，說(shuō)不定哪天也能一鳴驚人，打出自己的一片天地。
二．合肥IT業(yè)（市場(chǎng)）現(xiàn)狀分析與對(duì)策展望
總的說(shuō)來(lái)，合肥地區(qū)IT業(yè)（市場(chǎng)）目前還處在一個(gè)剛剛起步，還很不成熟的三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)，與北京的中關(guān)村電子市場(chǎng)、深圳、武漢的電腦市場(chǎng)相比，還有相當(dāng)大的差距。合肥地區(qū)IT企業(yè)規(guī)模較小，在與省外公司競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，有不少省內(nèi)工程都被南京、深圳、北京等地的公司拿走； 由于合肥是一個(gè)內(nèi)地城市，經(jīng)濟(jì)節(jié)奏相對(duì)緩慢，信息流通也稍慢一些，因此，合肥成了商家和IT企業(yè)專業(yè)服務(wù)商容易遺忘的地方。如去年下半年，在合肥地區(qū)舉行的IT企業(yè)展覽就只有三次：聯(lián)想百城巡禮、科利華“學(xué)習(xí)的革命”和微軟世紀(jì)行。但也正是在這種“被人遺忘的地方”，卻存在著實(shí)實(shí)在在需求，蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)（別忘了世界上第一臺(tái)VCD——萬(wàn)燕VCD就誕生在這里）。IT領(lǐng)域變化快，“后發(fā)效應(yīng)”明顯，后來(lái)居上也不是沒(méi)有可能的，因?yàn)樵?/font>IT業(yè)（市場(chǎng)）里，“只有失敗者，沒(méi)有后來(lái)者”。因此，針對(duì)合肥地區(qū)IT業(yè)（市場(chǎng)）的現(xiàn)狀 ——電信市場(chǎng)容量巨大，潛力足；PC市場(chǎng)起步較晚，不成熟；IT企業(yè)發(fā)展不平衡，實(shí)力弱，我們因當(dāng)采取正確的策略，來(lái)發(fā)展合肥地區(qū)的IT業(yè)（市場(chǎng)）。
市場(chǎng)開(kāi)拓和完善
電信市場(chǎng)因當(dāng)在電信資費(fèi)調(diào)整、開(kāi)放引入競(jìng)爭(zhēng)的前提下，放下架子，端正思想，加強(qiáng)服務(wù)。電信市場(chǎng)的改革要溶入整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)改革的大潮中。國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)改革的基本框架已經(jīng)制訂：對(duì)中國(guó)電信實(shí)行分解式重組；對(duì)中國(guó)聯(lián)通實(shí)行整合式重組；對(duì)中國(guó)有線電視進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改造；按集約化經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)原有體制進(jìn)行改革 ，重新劃分原有資產(chǎn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)和人員的重組。國(guó)信尋呼的成立，邁開(kāi)了電信改革的第一步。今年1月27日到2月2日，合肥電信舉辦了一個(gè)名為“回報(bào)老用戶”的活動(dòng)：有合肥市固定電話擔(dān)保，申請(qǐng)移動(dòng)電話的用戶可以免入網(wǎng)費(fèi)。一時(shí)之間，電信局營(yíng)業(yè)大廳排起了購(gòu)買移動(dòng)電話入中國(guó)電信網(wǎng)的長(zhǎng)隊(duì)。事實(shí)雄辯的證明合肥地區(qū)電信市場(chǎng)具有巨大的潛力，關(guān)鍵是電信部門想不想挖掘這個(gè)潛力。
在市場(chǎng)開(kāi)拓和完善上：
首先，政府應(yīng)該制訂良好的產(chǎn)業(yè)政策，在宏觀上把信息產(chǎn)業(yè)放到優(yōu)先發(fā)展的地位，大力扶持，在資金、技術(shù)、人才等方面給予一定的優(yōu)惠政策；創(chuàng)造有利的條件，在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟、硬件上下工夫。目前在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新建成的合肥高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在土地使用、稅收減免等諸多優(yōu)惠條件的吸引下，吸引大批高新技術(shù)入駐，其中包括許多從事信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)；由安徽省電子信息系統(tǒng)推廣辦公室聯(lián)合中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)主辦的第二屆安徽省計(jì)算機(jī)文化周暨99安徽（春季）計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與技術(shù)展銷交流會(huì)也于99年4月3日~5日在合肥勝利召開(kāi)。98年度全年完成工業(yè)總產(chǎn)值37.49億元，比97年同期增長(zhǎng)72.45%,創(chuàng)歷史最好水平,增長(zhǎng)速度高于全國(guó)電子行業(yè)增長(zhǎng)幅度40個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元,與97年同期相比增長(zhǎng)50.44。
其次，是市場(chǎng)定位問(wèn)題，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。單從PC消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，PC消費(fèi)市場(chǎng)分為三大部分：集團(tuán)、中小企業(yè)和個(gè)人。在這種既定的市場(chǎng)份額條件下，PC市場(chǎng)該如何定位？對(duì)于集團(tuán)大批需求，中、小企業(yè)難以插手，如去年中國(guó)科大和解放軍合肥炮兵學(xué)院就一次性購(gòu)買了200臺(tái)金長(zhǎng)城P II266。
第三，是市場(chǎng)依托問(wèn)題。在完善代理制的同時(shí)，是走科技創(chuàng)新的新路，還是走永遠(yuǎn)代理別人產(chǎn)品的老路？當(dāng)然是走科技創(chuàng)新的新路，所以合肥地區(qū)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該依托中國(guó)科大等大專院校和科研院所的科研實(shí)力，只有這樣才有可能出現(xiàn)第二個(gè)“北大方正”、“東大阿爾派”。
第四，是市場(chǎng)渠道問(wèn)題�！伴_(kāi)源節(jié)流”開(kāi)源是第一位的，在開(kāi)拓市場(chǎng)渠道這個(gè)問(wèn)題上，不應(yīng)該受地理因素的影響，放棄只吃“窩邊草”的慣性思維模式，放眼全國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)；開(kāi)拓渠道要體現(xiàn)增值的作用，以合肥為中心，輻射安徽全省乃至江西等電腦市場(chǎng)發(fā)展較慢的地區(qū)，充分發(fā)揮合棸哺咚俟?貳⒑蠗九鐵路的作用，拓寬渠道，重振“徽商”風(fēng)采。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
由于起步較晚等客觀原因，合肥地區(qū)企業(yè)規(guī)模普遍較小，即大部分是中、小企業(yè)，中小企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)作好以下幾個(gè)方面：
企業(yè)的發(fā)展的道路，應(yīng)該走兼容配件棗品牌代理?xiàng)棙?shù)立名牌的三步走的戰(zhàn)略，逐步發(fā)展壯大，逐步樹(shù)立自己的品牌。
企業(yè)應(yīng)該采取多元化的經(jīng)營(yíng)策略，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。既做電腦配件、耗材，又做電腦整機(jī)；既做軟件開(kāi)發(fā)，又做網(wǎng)絡(luò)集成。
企業(yè)之間應(yīng)保持良好的聯(lián)系，相互協(xié)調(diào)和相互幫助。企業(yè)應(yīng)處在一種“良性競(jìng)爭(zhēng)”的環(huán)境中，避免企業(yè)間因相互殺價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的兩敗俱傷的惡果。
企業(yè)的創(chuàng)新觀念要面對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)者的角度看待創(chuàng)新的產(chǎn)品和項(xiàng)目。由于資金有限，創(chuàng)新應(yīng)立足于“短”、“平”、“快”，集中在能夠迅速產(chǎn)生效益的項(xiàng)目。
企業(yè)要有良好的售后服務(wù)。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，一方面要有良好的售后服務(wù)，另一方面還要保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要積累一部分資金繼續(xù)發(fā)展壯大。
通信地址：
230031 中國(guó)人民解放軍炮兵學(xué)院電子學(xué)教研室電
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