醞釀中的中國出版經(jīng)紀業(yè)

書商眼中的出版經(jīng)紀人
　　采訪對象：陳德中（出版策劃人，自由撰稿者）
　　問：聽說你一直在從事出版策劃方面的工作，并且獲得了不錯的成績，最近由你參予策劃并翻譯的《希臘神話故事》，受到了各方面的好評。能談?wù)勀悻F(xiàn)在正在做的工作嗎？
　　答：我現(xiàn)在正在和出版社合作策劃一套書的選題，我的工作其實也就是通常所說的書商，比較辛苦，當然在時間上相對也比較自由了。
　　問：作為書商，你對業(yè)內(nèi)的圈子是比較熟悉的了。你對出版經(jīng)紀人一定有所了解，你現(xiàn)在是否可以稱作出版經(jīng)紀人？
　　答：我對出版經(jīng)紀人還是比較熟悉的，因為在西方出版界這是很常見的一種職業(yè)，圖書作為一種特殊商品，其活動必然遵循市場規(guī)律，因此圖書出版市場中經(jīng)紀活動的存在也是必然的。在我來講出版經(jīng)紀人也可理解為版權(quán)所有者的代理人，他必須能夠持續(xù)參與出版經(jīng)紀活動并推動出版事業(yè)的發(fā)展，并以此為謀生的手段。從這個意義上來說，我還不是一個出版經(jīng)紀人，我應(yīng)該更像一個書商。
　　問：最近我在一些報刊上看到報道說中國有了自己的出版經(jīng)紀人，你是怎么看待這一問題的呢？
　　答：根據(jù)上面我的理解，應(yīng)該說我國現(xiàn)在還沒有真正意義上的經(jīng)紀人，在我國，出版經(jīng)紀人現(xiàn)階段尚處于萌芽狀態(tài)。因為目前我國圖書市場上的出版物很多都是由國營出版社和民營書商合作產(chǎn)生的，通過出版經(jīng)紀代理產(chǎn)生的出版物還很少，只占了微乎其微的份額。現(xiàn)在確實有一批民營企業(yè)從事出版經(jīng)紀活動，但經(jīng)紀代理只是偶然為之的現(xiàn)象。他們中的一部分人已經(jīng)有了出版經(jīng)紀人的功能，或者只能稱之為廣泛意義上的出版經(jīng)紀人。因為出版經(jīng)紀人的產(chǎn)生是需要一定條件的。
　　問：你所指的條件包括哪些方面呢？
　　答：我想主要是三個方面吧，一是自由競爭的市場機制；二是出版制度逐步放開，與國際接軌；三是良好的信用機制的建立。
　　問：據(jù)我所知，我們在這三個方面應(yīng)該說是有一定成績的，比如出版市場的放開，我國書業(yè)改革至今走過15個年頭。在改革三個階段中，分別取得了階段性成果。
　　答：沒錯，1982年，針對“書業(yè)市場獨家經(jīng)營效率低下，已不適應(yīng)經(jīng)濟文化發(fā)展”的情況，國家提出市場建設(shè)實現(xiàn)多條流通渠道，多種經(jīng)濟成分，多種購銷形式，少流通環(huán)節(jié)。1988年，在國家新聞出版署發(fā)布的《關(guān)于當前圖書發(fā)行體制改革的若干意見》中，又提出“三放一聯(lián)”思想：放權(quán)承包，放開批發(fā)渠道，放開購銷形式和發(fā)行折扣，增加橫向經(jīng)濟聯(lián)合。1990年進一步對“三放一聯(lián)”方針回復(fù)總結(jié)，肯定改革方案，同時作了必要的調(diào)整和深入。1996年，為深化改革，國家出臺《關(guān)于培育和規(guī)范圖書市場的若干意見》，在圖書發(fā)行體制改革的原則和方案問題上均加大力度，突出現(xiàn)實可行性，并提出了“推廣代理制，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，應(yīng)用現(xiàn)代計算機管理手段”等具體措施。雖然發(fā)行工作與20年前不可同日而語，但是我們至今在圖書市場格局上，還沒有出現(xiàn)真正成熟的圖書市場，就是三七開的格局，30%的出版集團占據(jù)了70%的市場。
　　問：那也就是說市場的不成熟，導致了出版經(jīng)紀人發(fā)育的不完善。那我們到有自己的出版經(jīng)紀人還有多少路要走呢？
　　答：其實我們也已經(jīng)具備了產(chǎn)生出版經(jīng)紀人的一些條件，比如說上面提到的圖書市場的逐步放開，還有民營書業(yè)的發(fā)展壯大，它已具備了相當?shù)牟邉澞芰�、市場能力和資本運作能力，已在事實上成為中國出版發(fā)行業(yè)中難以忽視的一個部分。一部分具備出版經(jīng)紀功能的機構(gòu)和個人正從中醞釀而生。比如說目前被業(yè)內(nèi)人士所普遍認可的扮演出版經(jīng)紀人角色并做得比較出色的就有原春風文藝出版社總編安波舜，其經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要是文學小說類書籍；自由撰稿人丁東、雨霖鈴文化信息咨詢中心總經(jīng)理王煒等。
　　問：在現(xiàn)階段我國圖書市場里，從事出版經(jīng)紀活動的人員狀況怎么樣，是不是如一些人所說的，層次比較低，信譽也較差呢？
　　答：在圖書市場剛放開的時候應(yīng)該可以這么說，80年代發(fā)行渠道的放開使一部分民營書商獲利，此時圖書市場的從業(yè)人員多是一些學歷層次較低的發(fā)行商。90年代的書商主要是一部分高中生和大學生。近年來的則是從國營出版社或民營出版社分流出來的一部分具有大學學歷，有較強的市場意識和較多的從業(yè)經(jīng)驗的人員，應(yīng)該說層次還是比較高的。
　　問：你認為當前阻礙出版經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的因素有哪些？
　　答：當前中國出版經(jīng)紀人的發(fā)展處于一個尷尬境地一方面是制度的制約，非自由競爭的市場，無法完全按市場規(guī)律辦事。另一方面產(chǎn)權(quán)保護較差，盜版問題嚴重，無法保證作者的利益，當然也就無從保護從作者一方收取傭金的出版經(jīng)紀人的利益。其次還有不能忽略的信用危機。作者不能完全信任經(jīng)紀人，一方面因為始終無法解決嚴重的盜版問題；另外一方面由于整個的市場發(fā)育不成熟導致的信用危機，出版經(jīng)紀人與出版商間缺乏完全的信任，如書商由于牟利的動機可能對作者和經(jīng)紀人隱瞞圖書的實際印數(shù)。第四也是很關(guān)鍵的一點，與其他同類的文化經(jīng)紀現(xiàn)象相比，如演藝經(jīng)紀圈和藝術(shù)經(jīng)紀業(yè)，圖書出版市場相對狹窄，利潤相對較低。以上幾方面原因?qū)е峦耆�意義上的出版經(jīng)紀人在當前無法養(yǎng)活自己，這是此行業(yè)當前無法成熟的主要原因。
　　問：你怎么看這一行業(yè)的前景呢？
　　答：我個人認為，出版經(jīng)紀人在推動圖書市場的繁榮和發(fā)展方面、在促進作者創(chuàng)作、保護作者權(quán)利方面應(yīng)發(fā)揮不可忽視的積極作用，我國的出版經(jīng)紀活動最初是從版權(quán)代理公司發(fā)展起來的，現(xiàn)在也有在這一方面做得不錯的機構(gòu)，但從整體上而言，由于各方面的原因，我國的出版經(jīng)紀人要真正發(fā)展和成熟起來還有很長的路要走。
　　　　官方眼中的出版經(jīng)紀人
　　采訪單位：文化經(jīng)紀人資格考試報名處
　　問：能介紹一下文化經(jīng)紀人資格考試的有關(guān)情況嗎？
　　問：北京市工商局、文化局規(guī)定凡在文化藝術(shù)經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的、從事代理等中介業(yè)務(wù)的人員均須通過經(jīng)紀人員從業(yè)資格認定，對文化經(jīng)紀從業(yè)人員進行法律法規(guī)、文化專業(yè)知識的培訓與統(tǒng)一考核，對經(jīng)考核合格者頒發(fā)《文化經(jīng)紀資格證書》。今后在各類文化活動中，從事經(jīng)紀活動的從業(yè)人員不僅必須持有國家統(tǒng)一的《文化經(jīng)紀資格證書》，而且須到工商部門辦理文化經(jīng)紀人注冊登記后方可開展經(jīng)紀活動。
　　問：你們的資格認證包括哪些范圍？
　　答：主要包括演藝界、藝術(shù)界、文化市場經(jīng)營等方面的經(jīng)紀人資格認證。
　　問：包括圖書出版方面的嗎？
　　答：不包括。這個范圍主要是工商局定的，你可以找他們了解一下。
　　采訪單位：北京市工商局文化市場管理處
　　問：請問文化經(jīng)紀人資格考試是由你們管理的嗎？我想了解一下有沒有出版經(jīng)紀人資格認證？
　　答：對，我們管理的是文化經(jīng)紀人資格考試，圖書市場不由我們管理，出版經(jīng)紀人的情況你可以找新聞出版局了解。
　　采訪單位：新聞出版局市場管理處
　　問：你好！我想了解一下咱們出版界有沒有出版經(jīng)紀人資格認證？
　　答：沒有，我們也不太清楚。你可以打電話到文化經(jīng)紀人資格考試處問一下。
　　問：你們對出版經(jīng)紀人有了解嗎？
　　答：還沒聽說過。目前應(yīng)該還不會有出版經(jīng)紀人職業(yè)考試。目前出版界的資格考試只有出版專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試，但此考試也只是針對國營出版單位的，對民營出版機構(gòu)不存在任何制約力。不過以后

隨著市場環(huán)境的發(fā)展和入世對圖書市場的影響，越來越多出版經(jīng)紀人涌現(xiàn)的時候，自然會有相關(guān)資格認證，這是市場發(fā)展的需要。
　　　　出版經(jīng)紀人眼中的出版經(jīng)紀人
　　采訪對象：王煒（北京雨淋霖文化信息咨詢中心總經(jīng)理，出版經(jīng)紀人）
　　問：您原來在風入松書店工作，把風入松搞得紅紅火火的，后來怎么想到要做出版經(jīng)紀人？
　　答：我從八十年代后期開始搞圖書銷售工作，對市場對作者都很熟悉。也是在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)，很多作者都覺得出書困難，很多優(yōu)秀的稿件都沒人發(fā)現(xiàn)。而出版社常常又為尋找好的稿源和作者而犯愁，我想如果能有人專門在其中牽線搭橋，那就會幫助雙方解決很多問題。對作者來說，他不熟悉市場，也沒必要去熟悉市場，如果有出版經(jīng)紀人來幫助他們并為他們的創(chuàng)作充當參謀，則會大大節(jié)省作者的時間和精力，更好投身于創(chuàng)作，并且也能獲取更大的社會和經(jīng)濟效益。比如說一些學者，作學問是他們的專長，但是由于知識分子固有的面子問題，所謂“君子不言利”，他們不太懂得怎樣給自己爭取更大的經(jīng)濟利益。但是如果我們做他們的出版經(jīng)紀人，就能為他們爭取到更大的利益，當然同時也給自己創(chuàng)造了應(yīng)得的價值。
　　問：這個報酬是怎么收取呢？
　　答：出版經(jīng)紀人的報酬來自作者的稿酬，國外通常是作者稿酬的10%-20%，不過我們現(xiàn)在沒有那么多，一般就在10%左右，關(guān)鍵在于和作者的協(xié)議。總之有一個原則，就是出版經(jīng)紀人在作者和出版者間，因為我們通常都站在作者的立場上來考慮問題。所以只能幫一頭，僅從一方獲取報酬。
　　問：要不是你上面的解釋，我一直還以為經(jīng)紀人是從兩頭收取報酬的中間人呢，因為你們在幫作者的同時，也給出版社帶來了更大的利潤。那你們現(xiàn)在的出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)都包括了什么？
　　答：當前主要是兩方面，一是為個人和機構(gòu)出書作代理，主要是社科類，大文化類，大眾學術(shù)類書籍，如大學文庫的出版代理；另一方面也從事一些版權(quán)代理，我們現(xiàn)在就正在從英國安德魯出版社引進一套教材的中文版權(quán)。后者也是我國當前出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要形式，即版權(quán)代理。
　　問：現(xiàn)在除了中國圖書進出口總公司從事的版權(quán)代理外，有沒有其他民營版權(quán)代理公司呢？
　　答：有很多，在北京就有好幾家做得比較好的公司，比如中國作家協(xié)會版權(quán)代理中心、牛津、劍橋出版社在中國設(shè)立版權(quán)代理辦事處、與中信出版社也成功策劃包裝了暢銷書《誰動了我的奶酪》中文版的北京讀書人文化藝術(shù)有限公司、主要經(jīng)營教材教輔，經(jīng)濟類，醫(yī)學類圖書的版權(quán)代理北京科文劍橋圖書有限公司等。
　　問：您剛才說版權(quán)代理只是出版經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)之一，其他形式的業(yè)務(wù)開展得怎樣呢？
　　答：據(jù)我了解，現(xiàn)在也有作家有專門的經(jīng)紀人，比如周國平的書，就由專門的經(jīng)紀人來打理。還有汗青文化傳播公司也在為一些有前途的新作家作經(jīng)紀機構(gòu)。
　　問：您能談一下這些大大小小的正在發(fā)展中的出版經(jīng)紀公司的經(jīng)營情況嗎？
　　答：從總體上來講，不是很好。狀況比較好的公司通常也是靠暢銷書的版權(quán)代理來維系的。我們現(xiàn)在也在進一步的發(fā)展中，在分工上，越來越細，從不同學科到不同領(lǐng)域都有了劃分。從業(yè)人員素質(zhì)進一步提高，從原來參差不齊，素質(zhì)偏低的情況，到越來越多人具有至少大學本科學歷，還有很大一部分是碩士，博士，海外留學歸國人員。
　　問：您覺得成為出版經(jīng)紀人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？
　　答：首先要有熱情，他應(yīng)該熱愛出版這個行業(yè)。但關(guān)鍵在于idea，也就是說要有思想，離不開腦子。他必須要有好的創(chuàng)意，較強的策劃能力，還要熟悉市場，懂經(jīng)濟管理，以上幾個方面缺一不可。
　　問：看來，干你們這一行條件還挺高。您是怎么看您自己這一職業(yè)的？
　　答：干這一行肯定很辛苦，并且現(xiàn)在利潤也很低，如果光是靠當經(jīng)紀人的話，自己都難養(yǎng)活自己。在出版經(jīng)紀業(yè)比較發(fā)達和成熟的歐美國家，一個出版經(jīng)紀人往往同時代理很多位作家的作品。比如說如果某經(jīng)紀人手下有10位大作家，他們每年的稿費收入總計達到30萬元，那些經(jīng)紀人一年的收入也就達到了30萬元，對一些暢銷書作家來說，這個收入還要高得多。但現(xiàn)在我們的情況就不同了，常常一年也就有一兩個作家的作品可以代理，因為出版經(jīng)紀還未得到廣泛的認可，同時我國作家的稿酬也相對偏低，作為他們的出版經(jīng)紀人，一年也就一兩萬的收入。即便是暢銷書，也因為盜版等問題，而使作者實際所得大打折扣，到經(jīng)紀人手中所得也就減少了。不過，盡管擺在我們面前的是很多問題和壓力(expand)，但是我很喜歡自己現(xiàn)在的工作，因為它是一件挺有意義的事情，這是一項開創(chuàng)性的事業(yè)，我喜歡具有挑戰(zhàn)性，創(chuàng)新性的工作，從事這一事業(yè)給了我很大的精神上的滿足。至于以后怎樣發(fā)展，則需要各方面情況的發(fā)展和多方支持，比如圖書市場需要進一步完善和規(guī)范，對出版經(jīng)紀活動也需要政策上的認可，在經(jīng)紀活動中應(yīng)給予監(jiān)督和引導，諸如此類的工作，當然也需要我們自己的進一步摸索和努力。
　　　　結(jié)語：
　　跑了一圈，頗有感觸，看來在政府的有關(guān)管理部門尚未把出版經(jīng)紀人的事項提到議事日程，對他們的管理培訓考核，仍是空白。我們相關(guān)的管理部門在認識發(fā)現(xiàn)新事物方面尚需努力。對它的發(fā)展我們應(yīng)該作進一步的考察和研究。在我國現(xiàn)階段，雖然出版經(jīng)紀人還未成熟，但是他們在保護作者權(quán)益、推動和促進作者創(chuàng)作，繁榮圖書市場等方面已發(fā)揮了不可忽視的作用。我們不能因為它暫時存在的一些問題而否認其作用，因為任何一個新事物的產(chǎn)生和發(fā)展都需要一個過程，人們的認識發(fā)展也需要一個過程。在西方出版界，當經(jīng)紀人最初出現(xiàn)的時候，也曾被出版社所排斥，認為他們有可能會損害他們自身的利益，但后來的事實證明，出版經(jīng)紀人已日趨成為出版界的重要組成部分，不僅為作者爭取到了更大的權(quán)益，也成為了出版社好幫手。入世后，給中國出版業(yè)帶來的一大挑戰(zhàn)是市場國際化的問題，這對于中國出版業(yè)而言，不僅僅是一個與國際接軌的過程，更是自身從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變的過程，面臨越來越國際化的市場，將促使中國出版業(yè)從經(jīng)營理念到實踐方面都要進行一次較大的變革，我國的出版經(jīng)紀業(yè)應(yīng)抓住這個機遇來發(fā)展自己，使之趨于完善成熟。

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