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團(tuán)購(gòu)規(guī)章制度
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的團(tuán)購(gòu)規(guī)章制度，希望對(duì)大家有所幫助。
第一章總則
第一條目的：為了加強(qiáng)公司團(tuán)購(gòu)管理力度，應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使xx公司的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷管理工作有章可循，最大限度的為公司創(chuàng)造效益，特制定本管理制度。
第二條適用范圍：本管理制度適用廣富林公司所有職員。
第三條團(tuán)購(gòu)定位：超市團(tuán)購(gòu)主要包括實(shí)物團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物券與消費(fèi)卡三種，其中以消費(fèi)卡和實(shí)物團(tuán)購(gòu)為主。
第二章職責(zé)指標(biāo)
第四條公司團(tuán)購(gòu)部為團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷工作的日常管理機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)：
1、xxx負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、管理、運(yùn)作。
2、落實(shí)主要客戶檔案的建立、管理及日常走訪制度。
3、配合公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及公司其他部門(mén)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)政策的落實(shí)。公司財(cái)務(wù)部、監(jiān)督。
4、主要節(jié)假日大型團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案策劃和推廣。
第五條公司各部門(mén)經(jīng)理協(xié)助團(tuán)購(gòu)工作，其主要職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理助理組建、管理、運(yùn)作團(tuán)購(gòu)部。
2、協(xié)助落實(shí)主要客戶檔案的建立、管理及日常走訪制度。
3、配合公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及公司其他部門(mén)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)政策的落實(shí)。
第三章團(tuán)購(gòu)政策：
第七條實(shí)物團(tuán)購(gòu)：
1、定義：就是購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量很大（10000元以上）要求在價(jià)格上有一定優(yōu)惠。
2、讓利：實(shí)物團(tuán)購(gòu)食品平均毛利率（含稅）不低于10%，（不含稅）不低于5%，百貨（含稅）不低于15%，（不含稅）不低于8%，綜合毛利率（不含稅）不低于5%。
3、特殊商品及知名品牌依照廠商談判情況另定。特殊情況另作決定。
第八條購(gòu)物券（提貨券）
1、定義：以在提貨券上打印某種商品為樣實(shí)際上可以購(gòu)買(mǎi)所有商品的代幣券。
2、讓利：購(gòu)物券團(tuán)購(gòu)根據(jù)數(shù)量的大�。�5000元以上）分別給予不同的扣點(diǎn)：5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50000元以上根據(jù)實(shí)際情況給予扣3-5%。
第九條消費(fèi)卡：
1、定義：本商場(chǎng)自行推出的消費(fèi)卡。
2、讓利：消費(fèi)卡團(tuán)購(gòu)根據(jù)數(shù)額的大小分別給予顧客不同的扣點(diǎn)返利：10000——50000元扣1%；50000——100000元扣1.5%；100000元以上根據(jù)實(shí)際情況給予扣2%。
第十條團(tuán)購(gòu)部的組成與獎(jiǎng)勵(lì)：
1、公司全員團(tuán)購(gòu)：在職的員工均可承接團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。公司團(tuán)購(gòu)部全年指標(biāo)：5人1000萬(wàn)元。
2、總經(jīng)理助理為團(tuán)購(gòu)部總負(fù)責(zé)，設(shè)立團(tuán)購(gòu)專職成員共5名。設(shè)主管1名，團(tuán)購(gòu)專員2名,導(dǎo)購(gòu)員2名。
3、團(tuán)購(gòu)部員工的其他福利：每月話費(fèi)補(bǔ)助，主管150元，專員100元，員工50元。
第四章具體操作：
第十一條操作流程
1、制定團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷年度分解計(jì)劃月度分解計(jì)劃每周分解計(jì)劃；
2、有計(jì)劃定期拜訪重點(diǎn)客戶電話拜訪賀卡拜訪；
3、客戶談判分析客戶需求利益最大化原則落實(shí)訂單；
4、客戶資質(zhì)調(diào)查結(jié)算方式確定(實(shí)物團(tuán)購(gòu))；
5、按時(shí)發(fā)貨通過(guò)POP機(jī)收取款項(xiàng)建立檔案定期拜訪爭(zhēng)取新訂單(實(shí)物團(tuán)購(gòu))。
第十二條審批原則
1、實(shí)物團(tuán)購(gòu)：
A、50000元團(tuán)購(gòu)以下由部門(mén)經(jīng)理核實(shí)，團(tuán)購(gòu)主管確認(rèn)，報(bào)請(qǐng)總負(fù)責(zé)同意。
B、50000元上由部門(mén)經(jīng)理核實(shí)，團(tuán)購(gòu)主管確認(rèn)，報(bào)請(qǐng)總負(fù)責(zé)同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
2、卡團(tuán)購(gòu)
A、依照返利要求前臺(tái)處理。
B、特殊要求需報(bào)團(tuán)購(gòu)主管確認(rèn)，報(bào)請(qǐng)總負(fù)責(zé)同意，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、對(duì)于大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)票：金額、商品名稱原則上和所購(gòu)金額和商品名稱相同或勞保用品或辦公用品。對(duì)有特殊要求的客戶由總經(jīng)理審批同意。第十三條安全原則：
1、保證每一筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展，確保團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的資金安全團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的聯(lián)系人為資金及商品安全的第一責(zé)任人；
2、員工將商品繞過(guò)公司團(tuán)購(gòu)部銷售的，處以5000-10000元/次處罰。
第五章獎(jiǎng)懲原則
第十四條獎(jiǎng)勵(lì)與懲處
1、賣(mài)場(chǎng)中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)專屬于團(tuán)購(gòu)部，在賣(mài)場(chǎng)中實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制，接受咨詢的人必須將人帶至團(tuán)購(gòu)部，提成0.5%做為部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、直接業(yè)務(wù)職員可享受以下扣點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：10000—50000元享受0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)，50000--100000元享受1%的扣點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，100000元以上享受1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)（凈銷售＝銷售-費(fèi)用）。
3、懲處依照《員工手冊(cè)》。
第六章附則
第十六條本規(guī)定是發(fā)布之日起試行，在實(shí)施過(guò)程中加以不斷修改完善。
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