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足球館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的足球館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
足球館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、前言:
當(dāng)代社會,快節(jié)奏、程序化、長年累月的重復(fù)型的工作者們和被繁重學(xué)業(yè)如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經(jīng)的激情澎湃,為了一支自己喜歡的球隊(duì)、俱樂部的比賽徹夜不眠,甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型,現(xiàn)在這些卻都幾乎淡去。很多人說,這是因?yàn)槲覀兂砷L了,我卻要說這明明是自己放棄了,我們其實(shí)是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達(dá)成這一目的。我的主要理念是,開設(shè)一家以經(jīng)營足球迷用品為主(球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊(duì)紀(jì)念掛歷等等的一系列與各支球隊(duì)有關(guān)的產(chǎn)品。),以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情,釋放壓力,獲得精神解放的足球紀(jì)念主題店,能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。
二、本店簡介:
。ㄒ唬、本店宗旨:為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學(xué)習(xí)之余能獲得心情的釋放,保持著自己對足球這個運(yùn)動的愛。
。ǘ⒈镜昝Q:球迷夢想足球俱樂部。
。ㄈ⒈镜旯δ埽褐饕(fù)責(zé)經(jīng)營足球迷用品,另開設(shè)吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球,少喝酒,不抽煙。不同于足球酒吧,并非專為球迷看球而來,是以足球紀(jì)念品為主,同時如需顧客需要,可將各支足球隊(duì)的歷史陳述,幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊(duì)。
(四)、本店的經(jīng)營理念:
1、本店所出售的產(chǎn)品均來自各大足球俱樂部直接批發(fā)的球迷用品,專業(yè)而且正規(guī),同時公司竭心為顧客服務(wù),認(rèn)真考慮顧客提出的問題,積極響應(yīng)。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。 2、鎖定客戶群體,年輕工作者和年輕大學(xué)生。
3、每一位在本店有過消費(fèi)的顧客,都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊(duì),在有此球隊(duì)的重大比賽之時(例如冠軍杯賽、淘汰賽等),本店會以短信的方式聯(lián)系顧客比賽信息,且為此類球迷提供當(dāng)天的優(yōu)惠活動。
4、搶占新興市場,國內(nèi)雖已有此類球迷俱樂部,但經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式都與本店略有不同,且長沙地區(qū)此類形式極少。
。ㄎ澹┑刂返倪x取:長沙市岳麓區(qū)桐梓坡路328號 選擇原因:
1、地處長沙各大高校聚集地,年輕大學(xué)生是球迷中的重要群體,此處同樣車流量較大,年輕上班族也容易經(jīng)過。
2、交通便利,大多數(shù)公交車經(jīng)過,距離行將竣工的地鐵站也很近。
3、租金適中,約為2500元/月
4、選址處很少有類似競爭者。
三、市場環(huán)境分析
。ㄒ唬、市場宏觀環(huán)境分析
中國是一個人口眾多的國家,市場也是相當(dāng)之大,而近年來隨著人民生活水平的不斷提高,物質(zhì)生活的豐富讓更多的人開始轉(zhuǎn)向精神上的享受。我國自改革開放以來,媒體產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展,特別是對體育項(xiàng)目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力,而足球作為世界第一大運(yùn)動,更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽,以及自己喜歡的球員外,其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們,即使這幾乎不可能,那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙,例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對很多人來說,球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰,他們會在生活中不斷的努力向前,像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查,中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億,可見市場的龐大。但從長沙市場看,眾多高校聚集的湖南首府,所擁有的的球迷數(shù)是可觀的,雖然他們可能支持的球隊(duì)不同,但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的'球衣供球迷,而且球衣亦不失為外出運(yùn)動的極佳裝扮。
(二)、綜合SWOT分析
1、優(yōu)勢:
(1)、地處長沙高校云集之地,交通便利,學(xué)生眾多,噪音較少。
。2)、集球迷精品出售,和球迷聚會場所于一身,具有較大的原創(chuàng)性,在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù),滿50元即可包郵。
。3)、收藏有各個著名球隊(duì)的相關(guān)資料,可提供給球迷對于喜愛球隊(duì)更深層次的了解。
2、劣勢:
。1)、初入市場,需要前期多做宣傳活動,知名度在前期必然不太樂觀,另許多人可能對商品的價格有疑義,需耐心解釋。
。2)、開業(yè)初期,商品可能面臨數(shù)目不全的局面,畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同,需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查,將長沙地區(qū)球迷的喜好做一個歸納,避免貨不對人的尷尬。
。3)、商品的銷量會隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變,許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好,但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn),引得一大批新的追隨者,相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷,因此需及時抓住市場行情,適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭:
現(xiàn)有市面上有許多關(guān)于足球主題的酒吧,但其主要經(jīng)營酒水業(yè)服務(wù),這種場所同樣有大批球迷聚集,但其本身的內(nèi)涵不足。換句話說,競爭優(yōu)勢不明顯,酒吧本身酒水價格虛高,而顧客能多獲得服務(wù)也僅僅是一塊極大的電視屏幕,這對于許多真正愛好足球,喜歡足球的資深球迷來說,感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已,其實(shí)如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品,而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒,不提供白酒等高濃度酒精。而當(dāng)你身著本店的球迷套裝,觀看大熒幕的時候,會有仿佛親臨現(xiàn)場的感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解,能為顧客們解答一些普通的疑問,這同樣也是本店的一大特色。
4、機(jī)會:
(1)、目前長沙市場此類店鋪很少,且我選址的地方更是基本沒有,一旦能先占據(jù)住本地市場,將有利于本店的長期發(fā)展。
(2)、球迷不分男女,但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠,而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識,有利于幫助女性球迷更加了解足球,從而擴(kuò)大本店影響力。
四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃:
。ㄒ唬、定價策略:
本店嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī),所出售的產(chǎn)品的球隊(duì)、球徽(如“西班牙足球甲級聯(lián)賽”,“皇家馬德里”)等版權(quán)均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格,但會根據(jù)不同球隊(duì)而有所不同。具體如下列表:
上述表格是本店的主要銷售產(chǎn)品,價格參考市場價格,但并不相同,會隨著球隊(duì)的成績變化而變化,同時本店歡迎會員們(有過購買次數(shù)并登記成為會員的。)自帶零食攜好友前來觀賽,僅需支付電費(fèi)5元,但不允許自帶酒水,而本店提供的酒水與市場價相比略高,但屬于可接受的范疇,顧客們亦可不點(diǎn)酒水,但需支付10元清潔費(fèi)。另優(yōu)惠活動價格可特別處理。
。ǘ⒎⻊(wù)策略:
核心服務(wù)內(nèi)容:為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹,感受足球的快樂氛圍。
1、服務(wù)方式:
。1)、電話聯(lián)系預(yù)約特別球隊(duì)專門定制的球迷裝備。
。2)、網(wǎng)上附屬網(wǎng)店可派送(需50元以上,包郵)
。3)、親臨本店體驗(yàn)。
2、服務(wù)項(xiàng)目
。1)、吧臺服務(wù),提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所,電視熒幕采用高清60英寸背投電視。
。2)、足球知識普及,對于許多新晉球迷,本店可提供許多足球方面的知識的普及,對于球隊(duì)過往戰(zhàn)績和球隊(duì)狀況都可進(jìn)行查詢幫忙了解。
。3)、當(dāng)遇到重要賽事,例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事,邀請會員參與到本店免費(fèi)觀賽,當(dāng)然須是當(dāng)天比賽球隊(duì)的球迷(根據(jù)登記會員時認(rèn)證)。
3、服務(wù)評估
對顧客所提出的意見進(jìn)行相關(guān)的合理的改正,同時也對店員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。本著顧客至上的原則,通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。
。ㄈ、促銷策略:
1、初入市場時,采取多買多送的方式,例如購買一套球迷普通套裝,送球隊(duì)圍巾,購買一套球迷限量套裝,送球隊(duì)浴巾+鑰匙扣+筆記本,另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品,但價格不超過85元。
2、在街邊張貼POP廣告吸引消費(fèi)者,廣告語:夢想盡在咫尺,長沙也是現(xiàn)場!
3、每周三設(shè)立成為球隊(duì)日,通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部,從中抽取,抽中的球隊(duì)當(dāng)天此球隊(duì)的商品打9.5折,此優(yōu)惠針對所有顧客,不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊(duì)的球迷中抽取10位幸運(yùn)會員獲得商品8折的優(yōu)惠,優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然,抽中過的球隊(duì)在下次抽取中被除掉,直到下一次循環(huán)開始。
足球館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
一、足球主題酒吧概述
(一)、酒吧簡介:
我們的酒吧以足球?yàn)橹黝},以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是:為了一切球迷!為了球迷的一切!一切為了球迷!我們要為球迷提供一個點(diǎn)燃激情,釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播,談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
。ǘ、市場概貌:
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人,一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點(diǎn)特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷,主要的是長安區(qū)的一切球迷,其中重點(diǎn)客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中,年青球迷無疑是最有激情的,對足球最狂熱的,且最有消費(fèi)潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛,只要有賽事直播,無論是幾點(diǎn)都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng),對足壇風(fēng)云掌握及時,且看法獨(dú)到,喜歡交流,敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。追求主題性酒吧球迷,不為放松,不為休閑,只為追求熱愛足球,與志同道合者聚;但只要有特色的酒吧,肯定在考慮之中,下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚,充滿激情的足球主題酒吧,喝一兩杯扎啤,看看賽事,交流一下看法,侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事,由于時差關(guān)系,我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對于高校的球迷來說就更為鬧心,學(xué)校一般都限電,網(wǎng)速又不行。到校外看直播,很難找到地方。我就有著深刻的體會,今年歐冠決賽時,大半夜出去,找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費(fèi)的娛樂場所,就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢,所以只能在白天看重播,對于球迷來說是非常掃興的一件事。
經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高,利潤率一般都在40%以上,這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少,且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性,它們不外乎是豪華西式裝修,形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點(diǎn)心?磥砜慈ィ傆X得大同小異,似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的'足球文化為底蘊(yùn),將酒吧裝飾得主題鮮明,個性獨(dú)特,突出我們的經(jīng)營理念,這對于球迷來說是很有吸引力的,也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
。ㄈ、經(jīng)營策略:
店面特色:我們酒吧要突出的主題是足球,店內(nèi):大廳左邊壁紙采取敘述世界足球歷史為主題,將足壇的重大歷史事件、頗具影響力的歷史人物羅列出來。右邊壁紙以中國足球的發(fā)展為題進(jìn)行設(shè)計(jì)。大廳吊燈燈罩采用足球狀。酒桌桌面采用足球場圖案,椅子坐墊設(shè)計(jì)稱半球形,酒桌以球隊(duì)命名。比如一號酒桌命名為中國隊(duì),二號酒桌命名為荷蘭隊(duì)等。包廂則以俱樂部命名,吧臺命名為山寨足聯(lián)。大廳中間放置超大屏幕電視,包廂均置超清
晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服,且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計(jì)思路如此,設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)就不一一闡述了。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
。ㄒ唬⑿枨蠓治觯
在社會經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天,社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展,而足球作為世界第一運(yùn)動,擁有龐大的球迷支持者,以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動為文化發(fā)展的寄托,符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù),足壇上風(fēng)吹草動,球迷們都了如指掌,評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū),青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù),組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運(yùn)而生。
(二)、主要產(chǎn)品:
。1)啤酒是必不可缺的,而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌:嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌:人頭馬XO、名仕、藍(lán)帶。
。2)飲料。為女性球迷提供各種飲料。
。3)主食;ㄉ、瓜子等可以邊看邊吃的。
。4)與足球相關(guān)的產(chǎn)品,如:球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。 VIP會員制:
酒吧實(shí)行會員制,所有會員必須嚴(yán)格遵守:“拒絕暴力,文明看球”的協(xié)議。VIP會員享受的服務(wù),如利用短信第一時間傳遞足球要聞,比賽的通知及結(jié)果,酒水的優(yōu)惠活動等。 設(shè)立三個預(yù)定包廂,對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放,每個包廂可容5-7人。
VIP會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù),可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項(xiàng)目:
。1)重要比賽的宣傳工作。
。2)組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
。3)酒吧娛樂項(xiàng)目,如實(shí)況足球游戲。
。4)組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽,并獎勵聯(lián)賽前三名。
。ㄈ、產(chǎn)品優(yōu)勢:
我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者,有很強(qiáng)的目的性。因?yàn)槲覀兊乩砦恢锰厥,在幾個高校的集中區(qū),高校中擁有眾多的體育愛好者,所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品,這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化,讓酒吧不單單是一個商店,更是一個文化集中地。
三、市場環(huán)境分析
。ㄒ唬、創(chuàng)業(yè)教育政策
中國是一個人口眾多的國家,市場也是相當(dāng)之大,而近年來隨著人民生活水平的不斷提高,物質(zhì)生活的豐富讓更多的人開始轉(zhuǎn)向精神上的享受。我國自改革開放以來,媒體產(chǎn)
業(yè)有了長足的發(fā)展,特別是對體育項(xiàng)目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力,而足球作為世界第一大運(yùn)動,更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽,以及自己喜歡的球員外,其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們,即使這幾乎不可能,那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙,例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對很多人來說,球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰,他們會在生活中不斷的努力向前,像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查,中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億,可見市場的龐大。但從西安市場看,眾多高校聚集的湖南首府,所擁有的的球迷數(shù)是可觀的,雖然他們可能支持的球隊(duì)不同,但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷,而且球衣亦不失為外出運(yùn)動的極佳裝扮。
(二)、綜合SWOT分析
1、優(yōu)勢:
。1)、地處西安高校云集之地,交通便利,學(xué)生眾多,噪音較少。
(2)、集球迷精品出售,和球迷聚會場所于一身,具有較大的原創(chuàng)性,在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù),滿50元即可包郵。
。3)、收藏有各個著名球隊(duì)的相關(guān)資料,可提供給球迷對于喜愛球隊(duì)更深層次的了解。
2、劣勢:
。1)、初入市場,需要前期多做宣傳活動,知名度在前期必然不太樂觀,另許多人可能對商品的價格有疑義,需耐心解釋。
。2)、開業(yè)初期,商品可能面臨數(shù)目不全的局面,畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同,需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查,將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納,避免貨不對人的尷尬。
。3)、商品的銷量會隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變,許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好,但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn),引得一大批新的追隨者,相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷,因此需及時抓住市場行情,適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭:
現(xiàn)有市面上有許多關(guān)于足球主題的酒吧,但其主要經(jīng)營酒水業(yè)服務(wù),這種場所同樣有大批球迷聚集,但其本身的內(nèi)涵不足。換句話說,競爭優(yōu)勢不明顯,酒吧本身酒水價格虛高,而顧客能多獲得服務(wù)也僅僅是一塊極大的電視屏幕,這對于許多真正愛好足球,喜歡足球的資深球迷來說,感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已,其實(shí)如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品,而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒,不提供白酒等高濃度酒精。而當(dāng)你身著本店的球迷套裝,觀看大熒幕的時候,會有仿佛親臨現(xiàn)場的感受。
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