代理商管理規(guī)章制度

　　在我們平凡的日常里，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到制度，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編整理的代理商管理規(guī)章制度，歡迎大家分享。

　　1、總則

　　為拓寬公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，規(guī)范公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理事務(wù)，特制定本制度。

　　2、適用范圍

　　第一條:銷(xiāo)售代理商是指按照_科技有限公司相關(guān)管理規(guī)定，代理_達(dá)科技有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)的公司個(gè)人及其他形式的組織機(jī)構(gòu)。

　　第二條:本制度適用于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商(下簡(jiǎn)稱(chēng)代理商)及其它形式的銷(xiāo)售合作伙伴的管理。包括:

　�。�1）公司授權(quán)的代理商。

　�。�2）非正式代理商，但實(shí)際上和公司形成共同合作銷(xiāo)售關(guān)系的合作銷(xiāo)售伙伴。

　　第三條:本制度所涉及的銷(xiāo)售行為是指代理商對(duì)其代理我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售行為。

　　3、職責(zé)

　　第四條:與銷(xiāo)售代理的有關(guān)部門(mén)或人員其職責(zé)范圍:

　　主管總經(jīng)理:負(fù)責(zé)批準(zhǔn)銷(xiāo)售代理政策、審核批準(zhǔn)公司的代理商或合作銷(xiāo)售伙伴。

　　市場(chǎng)部:制定公司銷(xiāo)售代理政策;負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、審查和市場(chǎng)支持，并負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售代理的相關(guān)事務(wù)。

　　技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行市場(chǎng)支持。

　　4、代理商管理

　　第五條:代理商的管理責(zé)任部門(mén)為公司市場(chǎng)部。市場(chǎng)部應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)代理商管理事宜。與代理商相關(guān)的所有事務(wù)均屬其管理范疇，至少應(yīng)包括:

　�。�1）代理政策的制定和發(fā)布。

　�。�2）代理商開(kāi)發(fā)。

　　（3）代理商資格審查。

　�。�4）代理商市場(chǎng)活動(dòng)信息收集。

　　（5）代理商利益協(xié)調(diào)。

　�。�6）代理授權(quán)手續(xù)的辦理。

　�。�7）代理商支持。

　　第六條:代理商資格的取得

　　代理商資格獲得的條件

　　代理商資格的獲得至少應(yīng)具備以下條件:

　�。�1）中華人民共和國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍含蓋代理銷(xiāo)售的相應(yīng)產(chǎn)品，公司注冊(cè)資金在100萬(wàn)元人民幣以上，用于轉(zhuǎn)子變頻調(diào)速產(chǎn)品代理的流動(dòng)資金不低于人民幣50萬(wàn)元。

　�。�2）辦公場(chǎng)所良好且相對(duì)穩(wěn)定，組織機(jī)構(gòu)健全，人員配備基本完整、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)良好，有健全的財(cái)務(wù)制度，規(guī)范完整的財(cái)務(wù)賬目，專(zhuān)職的財(cái)務(wù)人員。

　�。�3）有專(zhuān)職該產(chǎn)品的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員，有直接有效的轉(zhuǎn)子變頻器銷(xiāo)售渠道及穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)。

　�。�4）正式代理商至少完成了一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　代理商資格獲得的程序

　�。�1）有意成為代理商的組織，可向_達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部提交<代理商資格申請(qǐng)表>。

　�。�2）市場(chǎng)部根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合申請(qǐng)單位的實(shí)際情況，將在7個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資格審查。

　�。�3）市場(chǎng)部對(duì)<代理商資格申請(qǐng)表>簽署相關(guān)意見(jiàn)，報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后給予申請(qǐng)組織書(shū)面答復(fù)意見(jiàn)。

　�。�4）代理商資格獲得批準(zhǔn)后，市場(chǎng)部和代理商簽署<_達(dá)科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)>，進(jìn)入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個(gè)月內(nèi)�？疾炱诖�理商享受上述簽署的銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的待遇并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方可完成考察。

　�。�5）實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察期代理商即可結(jié)束考察期。此時(shí)市場(chǎng)部應(yīng)向主管總經(jīng)理提出結(jié)束代理商考察的申請(qǐng)，主管總經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)<_達(dá)科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商許可證書(shū)>，該組織開(kāi)始正式享受代理商的一切權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

　　第七條:代理商資格的取消。

　　第一款:代理商資格取消的條件

　�。�1）代理商自愿要求取消代理資格。

　�。�2）代理商喪失從事我公司設(shè)備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格。

　�。�3）代理商在代理期間違反法律法規(guī)規(guī)定，違反有關(guān)協(xié)議。

　�。�4）代理商的行為嚴(yán)重?fù)p害了_達(dá)科技有限公司的利益。

　　（5）未經(jīng)_達(dá)科技有限公司同意，代理商擅自將代理資格轉(zhuǎn)移給第三方。

　�。�6）代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到基本要求的。

　　第二款:代理商資格取消程序

　　(1)代理商自愿申請(qǐng)取消代理資格的，由代理商填寫(xiě)<代理商取消申請(qǐng)表>或提出其它形式的書(shū)面材料，向_達(dá)科技有限公司申請(qǐng)取消代理資格。經(jīng)_達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)并報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　(2)獲悉代理商喪失從事相關(guān)設(shè)備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格后，代理商資格自動(dòng)取消。經(jīng)_達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)后并報(bào)送主管總經(jīng)理，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　(3)滿足第一款第3、4、5、6而被取消代理資格的，由_達(dá)科技有限公司書(shū)面通知代理商。經(jīng)_達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)并報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　第八條:代理商的權(quán)利。

　　代理商享有所約定的所有的權(quán)利。這些權(quán)利至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

　　(1)按照相關(guān)約定行使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權(quán)利。

　　(2)代理商在針對(duì)其代理的_達(dá)科技有限公司的產(chǎn)品進(jìn)行的廣告、宣傳、培訓(xùn)等活動(dòng)中可以使用_達(dá)科技有限公司及相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)志。

　　(3)_達(dá)科技有限公司對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員免費(fèi)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)方案編寫(xiě)等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

　　(4)_達(dá)科技有限公司應(yīng)對(duì)代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供必要的支持。

　　第九條:代理商的義務(wù)

　　代理商應(yīng)承擔(dān)所約定的所有義務(wù)。這些義務(wù)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

　　(1)遵紀(jì)守法，并嚴(yán)格遵守相關(guān)的代理合同、協(xié)議和約定等。

　　(2)根據(jù)_達(dá)科技有限公司的要求制定市場(chǎng)開(kāi)放計(jì)劃。

　　(3)對(duì)于_達(dá)科技有限公司的價(jià)格策略和商務(wù)信息進(jìn)行保密。

　　(4)定期及時(shí)將市場(chǎng)拓展、客戶(hù)交流等信息向_達(dá)科技有限公司進(jìn)行反饋，并配合_達(dá)科技有限公司做好市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳等工作。

　　(5)代理商直接和客戶(hù)簽訂合同的，代理商應(yīng)將該合同的一份復(fù)印件交_達(dá)科技有限公司備案。

　　第十條:代理商享受的權(quán)利超過(guò)代理協(xié)議書(shū)所約定的范圍時(shí)，需經(jīng)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　第十一條:代理商利益協(xié)調(diào)

　　(1)代理商應(yīng)定期向_達(dá)科技有限公司通報(bào)其市場(chǎng)活動(dòng)信息。

　　(2)在銷(xiāo)售時(shí)，如代理商和_達(dá)科技有限公司或其他代理商遭遇相同客戶(hù)的情況，本著“先入為主”的原則來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng)，即:根據(jù)信息交流紀(jì)錄，由_達(dá)科技有限公司確定最先與該客戶(hù)接觸的一方代理商進(jìn)行下一步的市場(chǎng)活動(dòng)。如該代理商未能在12個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售，則其他銷(xiāo)售組織有權(quán)跟進(jìn)該客戶(hù)。

　　第十二條:銷(xiāo)售管理人員應(yīng)注意搜集整理代理銷(xiāo)售的有關(guān)記錄和文檔并及時(shí)存檔。所有的合同、重要協(xié)議等文件公司應(yīng)保留兩份，分別在資料室和市場(chǎng)部存檔，其它有關(guān)的記錄和文檔在市場(chǎng)部存檔。

　　第十三條:特別地，代理商和客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同的復(fù)印件，公司應(yīng)保留兩份分別在市場(chǎng)部和資料室存檔。

　　5、其它

　　第十四條:本規(guī)定由總經(jīng)理辦公會(huì)解釋

　　第十五條:本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)行。

【代理商管理規(guī)章制度】相關(guān)文章：

代理商管理制度08-10

管理規(guī)章制度03-25

管理規(guī)章制度05-16

代理商管理制度（常用15篇）08-10

車(chē)輛管理規(guī)章制度12-03

工程管理規(guī)章制度11-30

施工管理規(guī)章制度01-08

節(jié)能管理規(guī)章制度02-14

司機(jī)管理規(guī)章制度01-28