代理商管理制度（常用15篇）

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，制度的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制度對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的代理商管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

代理商管理制度1

　　第一條、制度的主旨

　　為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)的系列產(chǎn)品在全國(guó)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認(rèn)真貫徹，嚴(yán)格遵守。

　　第二條、代理區(qū)域

　　各級(jí)代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

　　第三條、成為代理商的條件

　　申請(qǐng)成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應(yīng)符合如下條件：

　　1、必須是可以立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。

　　2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。

　　3、熟悉電信,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。

　　4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。

　　5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)使用演示。

　　6、具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，在客戶(hù)要求的情況下，代理商要為本地的客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。

　　第四條、申請(qǐng)代理的步驟

　　1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企事業(yè)單位或個(gè)人。

　　2、申請(qǐng)人填寫(xiě)代理申請(qǐng)表。

　　3、本公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請(qǐng)人，凡以企事業(yè)單位名義申請(qǐng)需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本(復(fù)印件)，機(jī)構(gòu)代碼證副本(復(fù)印件)，法人代表證明(身份證復(fù)印件)等資質(zhì)文件;個(gè)人申請(qǐng)代理提供有效證件(身份證復(fù)印件)供公司備案。

　　4、申請(qǐng)人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

　　5、打款進(jìn)貨。

　　6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書(shū)，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對(duì)外公布代理商代理信息。第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

　　代理商所經(jīng)營(yíng)的`產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。

　　第六條、首次進(jìn)貨說(shuō)明

　　代理商的首次進(jìn)貨須50臺(tái)起步。

　　第七條、經(jīng)銷(xiāo)處、經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)置

　　代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司提供詳細(xì)資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證件)進(jìn)行備案。

　　第八條、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格

　　代理商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶(hù)情況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略。第九條、代理政策

　　1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

　　3、運(yùn)輸：若客戶(hù)未指定物流公司，一概走公司長(zhǎng)期合作物流企業(yè)。

　　4、宣傳資料：依據(jù)訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的`宣傳品及產(chǎn)品資料。

　　5、信息饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　6、政策變化：在代理銷(xiāo)售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。

　　第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項(xiàng)

　　1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

　　2、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)棄理和用戶(hù)發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷(xiāo)售。

　　3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。

　　4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

　　5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

　　6、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。第十一條、代理商培訓(xùn)

　　1、本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶(hù)提供必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。

　　2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過(guò)多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問(wèn)題，問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。

　　3、代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。-

　　4、本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣

　　本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的(人員及技術(shù))支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(zhǎng)期的知識(shí)培訓(xùn)與銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。

　　第十三條、停止服務(wù)

　　協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。

　　第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式

　　1、通過(guò)傳真聯(lián)系本公司。

　　2、通過(guò)電話(huà)聯(lián)系本公司。

　　3、通過(guò)官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。

　　4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會(huì)議，以促進(jìn)代理商之間的交流。

代理商管理制度2

　　第一條、制度的主旨

　　本著攜手雙贏的理念，加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確�！弊吭健钡腦X產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認(rèn)真貫徹，嚴(yán)格遵守。

　　第二條、代理區(qū)域

　　各加盟商或代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域。代理區(qū)域分為A、B、C三類(lèi)城市及其下屬地區(qū)。城市類(lèi)別：

　　A類(lèi)城市：北京、上海、深圳、廣州

　　B類(lèi)城市：A類(lèi)城市以外的省會(huì)城市及直轄市

　　C類(lèi)城市：上述A、B類(lèi)城市以外的各級(jí)城市。

　　第三條、成為代理商的條件

　　申請(qǐng)成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應(yīng)符合如下條件：

　　1、必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。

　　2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。

　　3、熟悉當(dāng)?shù)囟Y品渠道運(yùn)營(yíng)和零售賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。，具有一定的可持續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力，可以為用戶(hù)提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢(xún)服務(wù)。

　　4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力，根據(jù)代理區(qū)域交納一定數(shù)額的品牌保證金

　　5、具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　6、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，有志于推進(jìn)當(dāng)?shù)豖X產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，并具備必要的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和賣(mài)場(chǎng)。

　　第四條、申請(qǐng)代理的步驟

　　1 、企事業(yè)單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企事業(yè)單位或個(gè)人。

　　2 、申請(qǐng)人填寫(xiě)申請(qǐng)代理商資格表通過(guò)郵件方式發(fā)給”卓越”。

　　3 、本公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請(qǐng)人，凡以企事業(yè)單位名義申請(qǐng)需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請(qǐng)代理提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。

　　4 、申請(qǐng)人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

　　第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

　　1、授權(quán)代理商所代理的本公司產(chǎn)品必須為本公司現(xiàn)有XX產(chǎn)品以及在合同期間內(nèi)本公司推出的XX最新產(chǎn)品范疇，各級(jí)代理商不得以本公司名義開(kāi)發(fā)其他XX產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)內(nèi)容以公司與代理商簽訂的合同為準(zhǔn)。

　　2、各級(jí)代理商不得做與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似或者沖突的業(yè)務(wù)范疇，否則，公司有權(quán)撤消其代理商資格。

　　3、代理商購(gòu)買(mǎi)的XX產(chǎn)品在項(xiàng)目實(shí)施的前三個(gè)月期內(nèi)，在保證產(chǎn)品完好時(shí)可進(jìn)行30%換貨，三個(gè)月后換貨額不得超出10%

　　第六條、代理商職責(zé)

　　1、遵守本制度的有關(guān)規(guī)定，并服從公司的市場(chǎng)管理。

　　2、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域積極宣傳和推廣XX產(chǎn)品，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷(xiāo)售。

　　3、代理商必須按月向本公司提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告，市場(chǎng)分析調(diào)查和市場(chǎng)反饋信息。

　　4、一級(jí)代理商對(duì)于本公司業(yè)務(wù)月銷(xiāo)售額度不得低于30萬(wàn)，二級(jí)代理商月銷(xiāo)售額度不得低于10萬(wàn)，前三個(gè)月可適當(dāng)降低任務(wù)要求。（具體按照區(qū)域，單獨(dú)簽署協(xié)議）

　　5、無(wú)論代理合同終止與否，代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露代理產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與代理產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

　　6、代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，但設(shè)立零售店、專(zhuān)柜需向本公司提供詳細(xì)開(kāi)店資料進(jìn)行備案，報(bào)批后方可進(jìn)行。

　　7、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。

　　第七條、銷(xiāo)售價(jià)格及保證金

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格政策，不得惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　2、價(jià)格如發(fā)生變更，本公司將以書(shū)面形式通知各代理商、代理商在接到公司的書(shū)面通知后方可對(duì)價(jià)格予以調(diào)整實(shí)施。

　　3、授權(quán)一級(jí)代理商從”卓越”直接購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品，”卓越”不直接對(duì)授權(quán)一級(jí)代理商所轄區(qū)域內(nèi)的二級(jí)代理商直接銷(xiāo)售。深圳嘉鴻大客戶(hù)部直接發(fā)展的終端客人可以直接從總部購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品用于促銷(xiāo)活動(dòng)，深圳嘉鴻不進(jìn)入代理商所轄區(qū)域的終端賣(mài)場(chǎng)。

　　4、代理商簽訂代理合同的同時(shí)直接支付代理區(qū)域內(nèi)品牌保證金。代理合同解除即行退還給乙方。

　　第八條、本公司對(duì)代理商的支持和承諾

　　1、本公司只與一級(jí)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與一級(jí)代理商所轄二級(jí)代理商發(fā)生業(yè)務(wù)受理關(guān)系。

　　2、本公司對(duì)代理執(zhí)行統(tǒng)一的優(yōu)惠價(jià)格體系。

　　3、為代理商提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售支持，專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜設(shè)計(jì)。

　　4、為代理商提供必要的'營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)及客戶(hù)資源協(xié)助整理與維護(hù)。

　　5、為代理商配發(fā)一定數(shù)量的宣傳資料。

　　6、將代理商列入合作伙伴名單。

　　第九條、代理商評(píng)估

　　1、計(jì)劃目標(biāo)完成程度。每年由本公司根據(jù)總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、代理區(qū)域市場(chǎng)狀況等制定年度市場(chǎng)開(kāi)拓指令性計(jì)劃，公司將計(jì)劃目標(biāo)分解到月，分解為代理商月銷(xiāo)售額，對(duì)于未完成任務(wù)的代理商要求其說(shuō)明原因，并將未完成部分轉(zhuǎn)入下月任務(wù)中。對(duì)于連續(xù)六個(gè)月都沒(méi)能完成計(jì)劃任務(wù)的代理商，本公司有權(quán)取消其代理商資格。

　　2、一級(jí)代理商將年銷(xiāo)售額分解為所在區(qū)域的二級(jí)代理商月銷(xiāo)售額，對(duì)于未完成銷(xiāo)售額的二級(jí)代理商，一級(jí)代理商有權(quán)視其情況做出最終決定。

　　3、代理商應(yīng)按時(shí)向公司遞交月度、季度、年度計(jì)劃和總結(jié)，對(duì)于不交報(bào)表的代理商要求其說(shuō)明原因；對(duì)于一年內(nèi)累計(jì)三個(gè)月不交報(bào)表的代理商，公司將視情況決定是否取消其代理商

　　資格。二級(jí)代理商連續(xù)累計(jì)三個(gè)月不交報(bào)表的，一級(jí)代理商有權(quán)進(jìn)行相關(guān)處理。

　　4、協(xié)作情況。如果代理商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調(diào)。代理商若違反本制度中的業(yè)務(wù)原則、管理辦法，進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，公司將酌情給以罰款，性質(zhì)特別惡劣、造成嚴(yán)重后果的，公司有權(quán)終止代理協(xié)議，取消其代理資格。

　　第十條、代理商獎(jiǎng)懲

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成公司規(guī)定的年度業(yè)務(wù)額，公司給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金及其實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)由公司具體實(shí)施。

　　2、如果二級(jí)代理商一年完成的銷(xiāo)售額超過(guò)一級(jí)代理商完成的銷(xiāo)售額，那么則由二級(jí)代理商取締原一級(jí)代理商成為本地區(qū)新的一級(jí)代理商，原一級(jí)代理商則降為二級(jí)代理商。

　　3、對(duì)有突出表現(xiàn)者，公司給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　處罰

　　代理商有以下行為之一，視情節(jié)輕重，分別給予警告，降級(jí)、罰款、取消代理商資格等處罰。

　　1、違反國(guó)家法律、規(guī)定、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良的影響；

　　2、泄露公司秘密；

　　3、把向客戶(hù)索要回扣、介紹費(fèi)的；

　�。▉�(lái)自：小龍文檔網(wǎng)：代理商管理制度及規(guī)范）4、散布謠言，損害公司名譽(yù)；

　　5、嚴(yán)禁代理商以公司名義做與本公司無(wú)關(guān)事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消代理商資格，并處于五萬(wàn)以下的罰款；

　　6、連續(xù)六個(gè)月完不成公司任務(wù)的代理商，公司有權(quán)取消此代理資格

　　第十一條、宣傳推廣

　　本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(zhǎng)期的知識(shí)培訓(xùn)與銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。

　　第十二條、信息披露

　　本公司將全面向代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等信息，有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機(jī)密除外。代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　第十三條、招商區(qū)域

　　誠(chéng)征中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣的各個(gè)地區(qū)。

代理商管理制度3

　　一、前言

　　××公司為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確�！啊痢岭娰N片”在各代理區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

　　1. 謹(jǐn)慎性原則 本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行××規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

　　2. 風(fēng)險(xiǎn)性原則 ××將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 區(qū)域性原則 各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷(xiāo)售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷(xiāo)售區(qū)域的最小單位。

　　4. 價(jià)格統(tǒng)一原則 全國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)××?xí)�面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

　　5. 計(jì)劃管理原則 對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度�！痢涟茨甓认虼�理商下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6. 積極協(xié)助原則 ××市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。

　　7. 誠(chéng)信的原則 雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

　　8. 嚴(yán)格管理原則 認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9. 雙方共贏原則 ××的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

　　10. 長(zhǎng)期性原則 ××立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　二、總則

　　第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

　　第二條本制度規(guī)定××特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使××與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　第三條代理商經(jīng)××授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和××市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

　　第四條××確定的代理商應(yīng)遵循××的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害××利益和形象的行為；

　　第五條各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是××產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于××對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

　　第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣(mài)場(chǎng)及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　三、代理要求

　　1、 具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為××合法代理商。

　　2、 應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　3、 各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

　　4、 愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)“××電貼片”產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；

　　5、 能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受××的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與××戰(zhàn)略決策的一致性；

　　6、 全面贊同××各項(xiàng)制度，并能積極參加××為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；

　　7、 必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“××電貼片”市場(chǎng)拓展開(kāi)。

　　四、提交資料

　　企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。

　　本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

　　“生物電貼片”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。

　　五、代理程序

　　代理商評(píng)估表打分通過(guò)

　　填寫(xiě)代理商注冊(cè)申請(qǐng)登記表

　　代理政策的確認(rèn)及代理級(jí)別的談判

　　代理協(xié)議簽訂

　　業(yè)務(wù)執(zhí)行

　　六、代理商權(quán)利和義務(wù)

　　各經(jīng)營(yíng)者在成為××公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

　　1、區(qū)域獨(dú)家代理××系列產(chǎn)品；

　　2、使甪“××”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

　　3、使用××商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　4、維護(hù)××及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

　　5、接受××經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；

　　6、配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

　　7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

　　七、日常工作

　　①須提前10個(gè)工作日向××提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　�、诖�理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)××市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

　�、勖吭�25日前向××提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）；

　　④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交××市場(chǎng)部；

　�、菝磕�12月30日前作出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)××的工作建議書(shū)；

　　⑥代理商須按××制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保“××電貼片”在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

　�、呒緢�(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至××市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題；

　�、嗄陥�(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

　　八、價(jià)格、竄貨

　　1、××按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

　　2、代理商須參照××規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%；

　　4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)××?xí)�面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷(xiāo)售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為；

　　6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，××可不追究；

　　7、如代理商有惡意竄貨行為，××視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

　　九、保密

　　1、 ××實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)××同意，代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與“××電貼片”相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第 三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密；

　　2、無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露××的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)××將嚴(yán)肅處理。造成損失的，××將依法追究其法律責(zé)任。

　　十、銷(xiāo)售管理

　　1、××負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

　　2、××充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，××將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

　　a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的'銷(xiāo)售責(zé)任總額的；

　　b ××新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

　　c 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展的；

　　d 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；

　　e 遇有重要客戶(hù)投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?/p>

　　f 其他嚴(yán)重?fù)p害××形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

　　3、代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，××有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

　　4、代理商需于每季度末向××通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

　　5、對(duì)于沒(méi)有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與××取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

　　6、 各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息 。××?xí)�將市�?chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

　　a) 達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按××的要求反饋市場(chǎng)信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

　　b) 達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，××將重新評(píng)估合作資格。

　　c) 未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，××將考慮取消代理資格。

　　7、代理商應(yīng)積極宣傳××企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹××產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

　　8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　9、市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)××相關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　十一、交易與結(jié)算

　　1、代理保證金 各級(jí)代理商均需按規(guī)定向××交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至××。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，××將代理保證金退還原代理商。

　　2、交貨 ××依據(jù)代理商提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與××簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由××負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

　　3、價(jià)格 代理商對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　4、貨款 貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以××財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書(shū)面通知××市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

　　5、退貨 如貨物確因本××原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，××負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

　　十二、考評(píng)與輔導(dǎo)

　　A、××將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：

　　1、業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望；

　　2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況；

　　3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫(kù)存管理；

　　4、本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；

　　5、××制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

　　6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。

　　B、××對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：

　　1、制定代理商管理制度；

　　2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

　　3、定期（每年兩次）提供無(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；

　　4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

　　5、提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持；

　　6、針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專(zhuān)案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；

　　7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；

　　8、接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題；

　　9、××各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況；

　　十三、違規(guī)處罰

　　1、各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)××采取不合作態(tài)度或者有損害××產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，××將對(duì)其提出書(shū)面警告直至取消其代理資格；

　　2、未按××有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，××將提出書(shū)面警告并限期整改；

　　3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；

　　4、未經(jīng)××同意，代理銷(xiāo)售××產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，××將提出書(shū)面警告并限期改正，限期未改正者，××將直接取消其代理資格。

　　5、不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí)，××將視其情節(jié)輕重，處以五萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者××將移交人民法院裁決；

　　6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致××一般損失的，××將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害××商譽(yù)，但不足以影響××在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反××的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

　　7、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致××重大損失的，××將對(duì)其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益 損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

　　8、代理商須自覺(jué)接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額，××有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

　　9、代理商如嚴(yán)重違反××相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，××可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

　　十四、附則

　　1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

　　2、 總××將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

　　3、 商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向××提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本××確定后，退還代理保證金。

　　4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，××將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

　　5、如××與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由××所在地法院裁決。

　　6、本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由××集體討論決定，解釋權(quán)歸××公司所有。

　　7、本制度自××年11月1日起施行。

代理商管理制度4

　　為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。

　　第一章 總則

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據(jù)公司銷(xiāo)售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且將各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商按等級(jí)分類(lèi)管理，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。

　　3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　4、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

　　5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　7、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要求

　　1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。

　　2、對(duì)億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　3。應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的`營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

　　5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

　　6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。

　　第三章 資格的申請(qǐng)與審批

　　1、申請(qǐng)需提交的資料

　�。�1）申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)

　　內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，本年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

　�。�2）資質(zhì)材料

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

　�。�3）基本資料表

　　固定格式，見(jiàn)附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商基本信息表》。

　　2、審批程序

　�。�1）意向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷(xiāo)售區(qū)域辦事處。

　�。�2）辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)

　　地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫(xiě)《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。

　�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷(xiāo)售區(qū)域組織經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

　　第四章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商職責(zé)與管理

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商分為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（地級(jí)城市），二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；

　　2、各銷(xiāo)售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統(tǒng)一管理；

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷(xiāo)售和變相的跨區(qū)域銷(xiāo)售；

　　4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　7、各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)λ�轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格；

　　8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向。

代理商管理制度5

　　第一條總則。

　　(1)代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級(jí)代理商。

　　(2)本制度規(guī)定公司特許代理商(以下稱(chēng)代理商)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

　　(3)代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　(4)代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

　　(5)各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其詩(shī)司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　(6)代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二條代理要求。

　　(1)具有立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

　　(2)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　(3)各代理商之間，不得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

　　(4)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　(5)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

　　(6)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。

　　(7)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

　　第三條提交資料。

　　(1)企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。

　　(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。

　　(4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

　　(5)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　(6)接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到鋪貨率35%的能力。

　　第四條代理程序。

　　第三條提交資料。

　　(1)企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。

　　(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。

　　(4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

　　(5)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　(6)接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到鋪貨率35%的能力。

　　第四條代理程序

　　第五條代理商權(quán)利和義務(wù)。

　　各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

　　(1)區(qū)域家代理公司產(chǎn)品。

　　(2)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　(3)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　(4)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。

　　(5)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

　　(6)配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　(7)全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

　　第六條日常工作。

　　(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

　　(2)代理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

　　(3)每月25日前向公司提交當(dāng)月的`工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

　　(4)以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

　　(5)每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

　　(6)代理商須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　(7)季報(bào)。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

　　(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

　　第七條價(jià)格、串貨。

　　(1)按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨。

　　(2)代理商須參照規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　(3)代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%。

　　(4)代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　(5)嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的.行為。

　　(6)如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。

　　(7)如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。

　　第八條保密。

　　(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多旺理銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

　　(2)無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

　　第九條銷(xiāo)售管理。

　　(1)本公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

　　(2)充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利。

　�、倌杲K匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額。

　�、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

　�、鄞�理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

　　④?chē)?guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

　�、萦鲇兄匾�客戶(hù)投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)。

　�、奁渌麌�(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

　　(3)代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

　　(4)代理商需于每季度末通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

　　(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商。

　　(6)各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

　�、龠_(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo)，且無(wú)任何違本管理辦法的行為發(fā)生，按要求饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

　�、谶_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。

　　③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違本管理辦法或不饋市場(chǎng)信息的代理商，將考慮取消代理資格。

　　(7)代理商應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

　　(8)各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　第十條交易與結(jié)算。

　　(1)代理保證金。各級(jí)代理商均需按規(guī)定交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，將代理保證金退還原代理商。

　　(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)代理商提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

　　(3)價(jià)格。代理商對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

　　(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

　　第十一條考評(píng)與輔導(dǎo)。

　　(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

　　①業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

　�、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況。

　�、劬W(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫(kù)存管理。

　　④本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

　�、葜朴喺�策的執(zhí)行結(jié)果。

　　⑥每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo)。

　　(2)對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法。

　　①制訂代理商管理制度。

　　②有償代培代理商的業(yè)務(wù)員。

　　③定期(每年兩次)提供無(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。

　　④提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

　�、萏峁└黜�(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

　�、掎槍�(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專(zhuān)項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。

　�、邊f(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

　�、嘟邮芨鞔�理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

　�、岣骷�(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。

　　第十二條違規(guī)處罰。

　　(1)各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其代理資格。

　　(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。

　　(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消。

　　(4)未經(jīng)同意，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其代理資格。

　　(5)不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民裁決。

　　(6)違保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

　　(7)違保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重?fù)p失的，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民裁決。(重?fù)p失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

　　(8)代理商須自覺(jué)接受本制度約束。若代理商違本制度的規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

　　(9)代理商如嚴(yán)重違相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

　　第十三條附則。

　　(1)本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。

　　(2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

　　(3)因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。

　　(4)代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和，將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

　　(5)如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地裁決。

　　(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。

　　(7)本制度自xx年xx月xx日起施行。

代理商管理制度6

　　為促進(jìn)整合x(chóng)xxx站事業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)廣大代理商的利益和權(quán)利，充分利用各代理商的資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)合理競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地?cái)U(kuò)大公司市場(chǎng)份額，特制訂本代理商管理辦法(一下簡(jiǎn)稱(chēng)“辦法”);本“辦法”適用于公司簽約授權(quán)的代理公司，公司以外的整合業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和xxxx站團(tuán)體及業(yè)主。

　　第一部分：代理商的職責(zé)

　　一、服從公司統(tǒng)一的市場(chǎng)管理以及價(jià)格體系，在規(guī)定的授權(quán)范圍開(kāi)展工作，不得將所授權(quán)范圍的資料未經(jīng)同意另作它用;

　　二、配合公司做好加盟客戶(hù)的服務(wù)，注重公司的企業(yè)形象和商業(yè)利益，及時(shí)反饋各層面客戶(hù)的改善和推薦，對(duì)于第三方侵害公司權(quán)益的事件應(yīng)及時(shí)通報(bào)，并主動(dòng)收集證據(jù)和進(jìn)行相關(guān)的處理行動(dòng);

　　三、按照公司統(tǒng)一的合同標(biāo)準(zhǔn)文本，包括“全國(guó)招商政策”“全國(guó)招商方案”等及招商所需要的基本材料、證件，對(duì)所授權(quán)區(qū)域進(jìn)行加盟整合、服務(wù)并審核備案;

　　四、原則上代理商只能在代理區(qū)域內(nèi)實(shí)行加盟、整合、運(yùn)營(yíng)，如在代理區(qū)域以外有市場(chǎng)資源的需要填寫(xiě)跨地區(qū)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表，由公司協(xié)調(diào)確認(rèn)后方可操作;

　　五、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)則，不得擅自調(diào)整油品價(jià)格和非油物品的售價(jià)，不得出售除公司統(tǒng)一配送以外的.其它產(chǎn)品，特殊狀況須經(jīng)公司書(shū)面批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;

　　第二部分：“招商合同”簽訂及管理規(guī)定

　　一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶(hù)簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”

　　二、對(duì)加盟商及客戶(hù)在簽訂“招商合同”前，務(wù)必先進(jìn)行加盟審核，對(duì)“五證”等有效證件進(jìn)行核實(shí)，以核實(shí)該加盟商的合法性，簽訂合同時(shí)帶給上述復(fù)印件備案存檔，同時(shí)帶給加盟客戶(hù)主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，以便公司核實(shí)“招商合同”資料的真實(shí)性;

　　三、公司對(duì)加盟客戶(hù)的資格評(píng)審、按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)合同的資料、合同周期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約職責(zé)等進(jìn)行審核，如果合同條款超出了公司的標(biāo)準(zhǔn)范圍，則協(xié)同其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)審;

　　四、按合同指定成品油質(zhì)量要求購(gòu)進(jìn)的油品，以現(xiàn)貨現(xiàn)款形式進(jìn)行，超出規(guī)定外的部分由公司協(xié)調(diào)解決并給于范圍內(nèi)的優(yōu)惠，運(yùn)輸方式為集中配送或自行汽運(yùn);

　　五、各代理商及代表與公司確定合作時(shí)，首先要對(duì)該企業(yè)效益、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、資金狀況等進(jìn)行全面調(diào)查，并向加盟商索取企業(yè)的各項(xiàng)有效證件、證書(shū)等;

　　六、當(dāng)確認(rèn)加盟商資信狀況貼合要求時(shí)，各代理商與目標(biāo)客戶(hù)簽訂“招商合同”，并按合同約定和資料進(jìn)行招商，所簽訂的資料、協(xié)議、合同寄回公司;

　　七、公司收到合同原件，對(duì)合同資料進(jìn)行復(fù)審后到行政部辦理蓋章手續(xù)，并將蓋章后的“招商合同”原件寄回給加盟客戶(hù)，一份由公司留檔管理;

　　八、其它，本管理辦法將在試行中不斷完善更新，歡迎廣大代理商提出更好的推薦;成品油價(jià)格政策按照公司已有規(guī)定執(zhí)行，在新的“辦法”沒(méi)有出臺(tái)之前，按照此“辦法”執(zhí)行;本管理辦法的解釋權(quán)歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。

代理商管理制度7

　　為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。

　　第一章總則

　　1、代理商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據(jù)公司銷(xiāo)售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)代理商，并且將各類(lèi)代理商按等級(jí)分類(lèi)管理，各級(jí)代理商必須遵守公司的代理商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或代理商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。

　　3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許代理商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　4、代理商、代理商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

　　5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的代理商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

　　6、代理商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　7、代理商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　8、代理商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二章代理商、代理商要求

　　1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。

　　2、對(duì)億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　3。應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

　　5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

　　6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。

　　第三章資格的申請(qǐng)與審批

　　1、申請(qǐng)需提交的資料

　�。�1）申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)

　　內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的`資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，本年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

　�。�2）資質(zhì)材料

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

　�。�3）基本資料表

　　固定格式，見(jiàn)附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商基本信息表》。

　　2、審批程序

　　（1）意向代理商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷(xiāo)售區(qū)域辦事處。

　　（2）辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)卮�理商、代理商布局等�?shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)

　　地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫(xiě)《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。

　�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷(xiāo)售區(qū)域組織代理商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，代理商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

　　第四章代理商、代理商職責(zé)與管理

　　1、代理商分為一級(jí)代理商（地級(jí)城市），二級(jí)代理商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；

　　2、各銷(xiāo)售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)代理商，根據(jù)代理商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)代理商、二級(jí)代理商；各級(jí)代理商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統(tǒng)一管理；

　　3、代理商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷(xiāo)售和變相的跨區(qū)域銷(xiāo)售；

　　4、對(duì)代理商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項(xiàng)管理，建立代理商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)檔案；并定期對(duì)代理商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司代理商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標(biāo)的代理商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定代理商、代理商。

　　5、代理商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　　6、代理商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)對(duì)代理商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注代理商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴(yán)禁代理商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　7、各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)λ�轄區(qū)域代理商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁代理商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格；

　　8、代理商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注代理商的貨物流向。

代理商管理制度8

　　第一章總則

　　第一條為優(yōu)化、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，建立供應(yīng)商市場(chǎng)準(zhǔn)入和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，維持供應(yīng)商隊(duì)伍穩(wěn)定可靠，為企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)提供可靠的物資供應(yīng)保障，特制定本制度。

　　第二條供應(yīng)商管理的范圍，包括對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。調(diào)查是基礎(chǔ)，選擇、開(kāi)發(fā)、控制是手段，使用是目的。

　　第三條供應(yīng)商管理的核心是在供應(yīng)商資源調(diào)查基礎(chǔ)上，形成優(yōu)存劣汰機(jī)制，編制<合格供應(yīng)商名冊(cè)>。供應(yīng)商管理制度。

　　第四條<合格供應(yīng)商名冊(cè)>是采購(gòu)工作中選擇、使用供應(yīng)商的主要依據(jù)。對(duì)于未列入<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估合格后，列入合格供應(yīng)商名冊(cè)新增部分。

　　第五條對(duì)于未納入<合格供應(yīng)商名冊(cè)>，未經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估，或經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估后不合格的供應(yīng)商，無(wú)投標(biāo)資格，不得簽訂合同。

　　第六條本制度適用于集團(tuán)所轄各生產(chǎn)性公司。

　　第二章供應(yīng)商資源調(diào)查

　　第七條供應(yīng)商資源調(diào)查施應(yīng)商管理的基礎(chǔ)工作。分為現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查、新增供應(yīng)商綜合實(shí)力調(diào)查。

　　第八條現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查，施應(yīng)商資源調(diào)查的重要方面，包括現(xiàn)有供應(yīng)商基本情況、與hg集團(tuán)的合作年限，集團(tuán)各公司產(chǎn)品使用情況(數(shù)量、金額、使用壽命)，售后服務(wù)情況，價(jià)格水平，財(cái)務(wù)付款與欠款情況。供應(yīng)商管理制度。

　　第九條新增供應(yīng)商的綜合實(shí)力調(diào)查，施應(yīng)商資源調(diào)查的.補(bǔ)充，包括新增供應(yīng)商基本工商資質(zhì)、主要生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)水平、生產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)能力、主要產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、主要用戶(hù)使用情況(業(yè)績(jī)、使用壽命)，售后服務(wù)情況，價(jià)格水平，等等。

　　第十條供應(yīng)商資源調(diào)查工作由集團(tuán)工程管理部牽頭組織。

　　根據(jù)調(diào)查工作計(jì)劃，由集團(tuán)工程管理部組織使用量(金額)最的用戶(hù)公司采購(gòu)部，進(jìn)行現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查;組織推薦人所在公司采購(gòu)部，開(kāi)展新增供應(yīng)商的綜合實(shí)力調(diào)查。

　　調(diào)查過(guò)程中，各公司工程部(采購(gòu)部)都必須積極配合集團(tuán)工程管理部和其他公司進(jìn)行的調(diào)查，提供相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)。調(diào)查后，調(diào)查小組必須撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、如實(shí)填寫(xiě)供應(yīng)商資料卡，上報(bào)集團(tuán)工程管理部。

　　調(diào)查報(bào)告的格式模板見(jiàn)附件1、

　　供應(yīng)商資料卡見(jiàn)附件2、

　　第三章<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的建立與維護(hù)管理

　　第十一條在分析、綜合供應(yīng)商資源調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上，評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商、新增供應(yīng)商綜合實(shí)力，編制<合格供應(yīng)商名冊(cè)>。

　　第十二條集團(tuán)工程管理部負(fù)責(zé)<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的審核、建立，戶(hù)頭增減維護(hù)，定期頒布。建立計(jì)算機(jī)供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)，并指定專(zhuān)人進(jìn)行日常管理。

　　第十三條<合格供應(yīng)商名冊(cè)>包含的內(nèi)容:供應(yīng)商代碼、注冊(cè)名稱(chēng)(全稱(chēng))、屬地、注冊(cè)地址、實(shí)際地址、企業(yè)網(wǎng)址、性質(zhì)(外資/國(guó)有/國(guó)有控股股份/民營(yíng)控股/民營(yíng)資/個(gè)資/個(gè)體)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)(生產(chǎn)/貿(mào)易)、企業(yè)法人代表姓名、注冊(cè)資金(萬(wàn)元)、職工人數(shù)、年銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)、所屬行業(yè)、行業(yè)地位、企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品、與hg集團(tuán)合作年限、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系人職務(wù)、聯(lián)系人固定電話(huà)、聯(lián)系人手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、電子郵箱等。

　　<合格供應(yīng)商名冊(cè)>基本數(shù)據(jù)保存的形式是電子表格excel，計(jì)算機(jī)供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)據(jù)此導(dǎo)入引用。

　　<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的`封面、內(nèi)頁(yè)樣式見(jiàn)附件3、

　　<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的內(nèi)容字段約定見(jiàn)附件4、

　　第十四條集團(tuán)工程管理部制定供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員工作紀(jì)律、考核規(guī)定，保障<合格供應(yīng)商名冊(cè)>基本數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確、及時(shí)更新。

　　第十五條<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的建立與維護(hù)管理包括合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立、現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估、違規(guī)供應(yīng)商除名、供應(yīng)商資格注銷(xiāo)、新增供應(yīng)商添加。

　　第十六條合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立、現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估、違規(guī)供應(yīng)商除名、供應(yīng)商資格注銷(xiāo)、新增供應(yīng)商添加的審批權(quán)限見(jiàn)附件5、

　　第十七條合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立，基于集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已經(jīng)形成較完善的供應(yīng)商隊(duì)伍，集團(tuán)工程管理部結(jié)合供應(yīng)商資源調(diào)查的成果，集中組織評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、合作期較長(zhǎng)、信譽(yù)良好、作風(fēng)端正的供應(yīng)商，直接納入<合格供應(yīng)商名冊(cè)>。

　　合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立流程見(jiàn)附件6、

　　合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立封面、內(nèi)頁(yè)模版見(jiàn)附件7、

　　第十八條合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立的原則:

　　1、合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立的總戶(hù)數(shù)不超過(guò)現(xiàn)有供應(yīng)商總戶(hù)數(shù)的80%;

　　2、現(xiàn)有供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、合作期較長(zhǎng)(一年以上)、信譽(yù)良好直接進(jìn)入;其他現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)估程序。

　　第四章<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的評(píng)估篩選、資格注銷(xiāo)、違規(guī)除名

　　第十九條<合格供應(yīng)商名冊(cè)>的評(píng)估篩選，是集團(tuán)工程管理部組織的定期評(píng)估，在供應(yīng)商資源調(diào)查和現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行，現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與打分表見(jiàn)附件8、

　　第二十條現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估每年十二月上旬，由集團(tuán)工程管理部統(tǒng)一組織安排。現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估程序見(jiàn)附件9、

　　第二十一條供應(yīng)商年度評(píng)估必須于年底前完成，并及時(shí)下發(fā)下年度<合格供應(yīng)商名冊(cè)>。

　　第二十二條評(píng)估小組的組成:使用單位技術(shù)人員代表1人、使用單位領(lǐng)導(dǎo)1人，專(zhuān)業(yè)工程師1人，相關(guān)采購(gòu)人員2人(集團(tuán)1人，分公司1人)，監(jiān)察部代表1人。

　　第二十三條現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格(含差)四檔，對(duì)應(yīng)的評(píng)估分值和應(yīng)對(duì)管理措施見(jiàn)附件10:

　　第二十四條供應(yīng)商資格注銷(xiāo)是指因供應(yīng)商破產(chǎn)、一年以上無(wú)合作等原因，失去其保留<合格供應(yīng)商名冊(cè)>資格的情況。

　　第二十五條供應(yīng)商違規(guī)除名是指供應(yīng)商在與本集團(tuán)公司合作過(guò)程中，采用欺詐、脅迫、串標(biāo)等不正當(dāng)手段，受到本集團(tuán)公司審計(jì)、監(jiān)察等職能部門(mén)除名處罰。

　　供應(yīng)商除名與注銷(xiāo)流程見(jiàn)附件11、

　　第五章新供應(yīng)商資源的引進(jìn)

　　第二十六條對(duì)于有實(shí)力的新增供應(yīng)商，通過(guò)資料卡的建立、綜合能力評(píng)估，適時(shí)納入<合格供應(yīng)商名冊(cè)>。

　　第二十七條新增供應(yīng)商綜合實(shí)力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與打分表見(jiàn)附件12、

　　第二十八條新供應(yīng)商添加審批流程見(jiàn)附件13、

　　第二十九條新增供應(yīng)商申請(qǐng)審批卡見(jiàn)附件14、

　　第六章違規(guī)考核與處罰

　　第三十一條<合格供應(yīng)商名冊(cè)>是選擇、使用供應(yīng)商的依據(jù)，對(duì)于違本制度選擇供應(yīng)商的行為執(zhí)行如下考核，見(jiàn)附件15<供應(yīng)商管理制度執(zhí)行情況考核處罰表>。

　　第三十二條工程管理部負(fù)責(zé)制度執(zhí)行情況的檢查與考核，對(duì)于違制度的情況，及時(shí)下發(fā)<整改與處罰通知單>，對(duì)于年度內(nèi)連續(xù)兩次、累計(jì)三次違制度的采購(gòu)人員，調(diào)離采購(gòu)崗位。見(jiàn)附件16、

　　第三十三條工程管理部供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員工作紀(jì)律、考核規(guī)定見(jiàn)附件17、

　　第三十四條對(duì)于提供虛假資料，騙取<合格供應(yīng)商名冊(cè)>資格的供應(yīng)商，一經(jīng)查實(shí)，做無(wú)條件除名處理。

　　第七章附則

　　第三十五條工程管理部負(fù)責(zé)本制度的起草和解釋工作。

　　第三十六條本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

代理商管理制度9

　　一、前言

　　有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

　　1.謹(jǐn)慎性原則

　　本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行xx公司規(guī)定的'工作程序，不可草率行事。

　　2.風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　xx公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.區(qū)域性原則

　　各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷(xiāo)售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷(xiāo)售區(qū)域的最小單位。

　　4.價(jià)格統(tǒng)一原則

　　全國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)xx公司書(shū)面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

　　5.計(jì)劃管理原則

　　對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。xx公司按年度向代理商下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6.積極協(xié)助原則

　　xx公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。

　　7.誠(chéng)信的原則

　　雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

　　8.嚴(yán)格管理原則

　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9.雙方共贏原則

　　xx公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

　　10.長(zhǎng)期性原則xx公司立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　二、總則

　　第一條

　　代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

　　第二條

　　本制度規(guī)定xx公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使xx公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　第三條

　　代理商經(jīng)xx公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和xx公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

代理商管理制度10

　　第一章總則

　　第一條為了規(guī)范和完善秀潔品牌銷(xiāo)售渠道管理，規(guī)范代理商日常行為，更好地保護(hù)公司和代理商的合法利益，促進(jìn)共同發(fā)展，特制定本制度。

　　第二條本制度所涉及的代理商是指與公司簽訂了正式代理協(xié)議的代理商。

　　第三條代理商管理的原則：

　　1、平等、互惠的原則。

　　2、誠(chéng)信守法、互利共贏的原則。

　　3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。

　　4、日常管理和定期評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則。

　　第二章代理商的權(quán)利和義務(wù)

　　第四條代理商是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表，與本公司是利益共同體。凡經(jīng)公司確認(rèn)并授權(quán)的代理商均享有以下權(quán)利：

　　1、在授權(quán)范圍內(nèi)享有公司產(chǎn)品品牌的使用權(quán)。

　　2、在授權(quán)范圍內(nèi)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品并獲取利潤(rùn)。

　　3、享有公司提供的相關(guān)培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　4、享有公司提供的各種政策支持和廣告、物料支持。

　　5、有權(quán)享受公司提供的產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面的技術(shù)支持。

　　6、公司提供的其他權(quán)利和服務(wù)。

　　第五條代理商應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

　　1、代理商在約定區(qū)域內(nèi)從事本品牌產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，積極推薦本品牌產(chǎn)品，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、維護(hù)本品牌形象，按公司要求陳列產(chǎn)品，保證產(chǎn)品陳列、展示醒目，符合公司和市場(chǎng)要求。

　　3、維護(hù)本品牌價(jià)格管理體系的穩(wěn)定，保證所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品按公司統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。不低價(jià)傾銷(xiāo)，不向其他市場(chǎng)竄貨。

　　4、拓展市場(chǎng)，建立健全有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)下級(jí)客戶(hù)。

　　5、配合本品牌組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，按促銷(xiāo)計(jì)劃完成促銷(xiāo)任務(wù)。

　　6、配合本品牌新產(chǎn)品上市活動(dòng)，按要求推廣新產(chǎn)品。

　　7、配合公司市場(chǎng)調(diào)研及其他活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確向公司提供各類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　8、遵守公司規(guī)定的其他義務(wù)。

　　第三章代理商的選擇

　　第六條市場(chǎng)分布和配置

　　1、品牌部根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定本品牌銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略，由品牌部經(jīng)理主持劃定銷(xiāo)售區(qū)域。

　　2、根據(jù)銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略，制定代理商策略。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量的可供合作的代理商，以備調(diào)查和選擇。

　　第七條代理商的調(diào)查

　　1、在深入對(duì)區(qū)域、市場(chǎng)容量、消費(fèi)者狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)分布等調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所確認(rèn)的代理商進(jìn)行分類(lèi)調(diào)查。

　　2、調(diào)查后填寫(xiě)《代理商調(diào)查表》，并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

　　3、由業(yè)務(wù)員將調(diào)查結(jié)果報(bào)品牌部經(jīng)理，品牌部經(jīng)理對(duì)所調(diào)查的代理商進(jìn)行評(píng)價(jià)、審批。

　　第八條代理商的選定必須符合以下條件：

　　1、必須從事建材行業(yè)3年以上，具備一定的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)管理能力。

　　2、有充足的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、庫(kù)房和相關(guān)的營(yíng)業(yè)證件。

　　3、具備足夠的運(yùn)營(yíng)資金。

　　4、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同、守信譽(yù)、遵紀(jì)守法。

　　5、認(rèn)同公司產(chǎn)品和公司品牌，認(rèn)同公司營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式。

　　6、有一定的客戶(hù)資源。

　　第四章代理商的談判和簽約

　　第九條談判原則和策略

　　1、一般代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的談判由業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行，重點(diǎn)代理商的談判由品

　　牌部經(jīng)理出面進(jìn)行。

　　2、談判應(yīng)堅(jiān)持公司的根本利益，嚴(yán)格遵守公司銷(xiāo)售政策，并注意區(qū)別對(duì)待，講究策略。

　　3、合同文本應(yīng)以公司格式合同為基礎(chǔ)，約束條款必須完備，以防出現(xiàn)問(wèn)題，給公司造成損失。

　　4、合同期限一般在一年以?xún)?nèi)，不宜過(guò)長(zhǎng)，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時(shí)變更或終止合同。

　　5、合同文本里需填寫(xiě)內(nèi)容的部分及補(bǔ)充條款必須慎重?cái)M定、填寫(xiě)。

　　第九條合同的審批和簽訂

　　1、業(yè)務(wù)員與代理商協(xié)商完和合同條款后，應(yīng)先讓代理商簽字蓋章，上報(bào)給品牌部經(jīng)理審核。

　　2、由品牌部經(jīng)理報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批簽字，統(tǒng)一報(bào)公司蓋公司合同章。

　　3、有關(guān)資料和附件原件應(yīng)當(dāng)附在合同后面，作為合同的'一部分，一起存檔備查。

　　4、合同簽訂后，由品牌部統(tǒng)一存檔管理，另一份存留財(cái)務(wù)部，以備審核代理商資格和銷(xiāo)售返利。

　　第五章代理商的價(jià)格管理

　　第十條代理商供貨價(jià)格管理

　　1、代理商的供貨價(jià)格由公司統(tǒng)一制定，經(jīng)總經(jīng)理審批簽字后執(zhí)行，由公司統(tǒng)一發(fā)布。

　　2、與代理商簽訂代理合同，必須附有《代理商供貨價(jià)格單》，作為代理合同的一部分。

　　3、代理商供貨價(jià)格變動(dòng)，須由品牌部制作書(shū)面價(jià)格通知，并加蓋公司公章，送達(dá)到代理商。在新價(jià)格通知之前，一律按既定價(jià)格方案執(zhí)行。

　　4、銷(xiāo)售政策、支持、優(yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)等，都必須以不改變代理商供貨價(jià)格為前提。

　　5、代理商對(duì)供貨價(jià)格負(fù)有保密義務(wù)，不得以任何方式向第三方透露，代理商違反規(guī)定，公司視情節(jié)輕重進(jìn)行處罰，直至終止代理合同。

　　第十一條代理商分銷(xiāo)價(jià)格管理

　　1、代理商分銷(xiāo)價(jià)格是指代理商向經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的供貨價(jià)格。代理商分銷(xiāo)價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)由公司統(tǒng)一制定。

　　2、代理商在市場(chǎng)分銷(xiāo)時(shí)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的分銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行，不得低價(jià)傾銷(xiāo)或私自加價(jià)擾亂市場(chǎng)。公司有權(quán)對(duì)分銷(xiāo)價(jià)格違規(guī)情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的處以所涉金額雙倍罰款。

　　第十二條代理商零售價(jià)格管理

　　1、公司制定統(tǒng)一的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)，由公司統(tǒng)一公開(kāi)發(fā)布。

　　2、代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴(yán)禁有超過(guò)指導(dǎo)零售價(jià)的暴利行為，因代理商暴利行為導(dǎo)致客戶(hù)不予結(jié)算貨款的，公司不承擔(dān)責(zé)任。

　　3、代理商嚴(yán)禁低于供貨價(jià)傾銷(xiāo)，否則公司有權(quán)予以經(jīng)濟(jì)處罰，直至取消其代理權(quán)。

　　第六章物流配送管理

　　第十三條代理商訂貨管理

　　1、代理商的訂單由公司訂單處理部門(mén)統(tǒng)一處理，區(qū)域銷(xiāo)售人員及其他人員無(wú)權(quán)接單。

　　2、代理商必須提前24小時(shí)向公司訂貨，每次不低于20xx元或四噸，公司會(huì)在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)送貨。

　　3、代理商店面訂貨低于標(biāo)準(zhǔn)訂貨的，公司會(huì)安排車(chē)輛不定時(shí)配送；代理商訂貨需直接送到工地的，不得低于標(biāo)準(zhǔn)訂貨。

　　4、代理商要求配送貨物到工地的，應(yīng)向營(yíng)業(yè)室報(bào)清工地具體地址、接貨人電話(huà)、結(jié)款方式等信息。

　　5、代理商大量訂貨30噸以上必須提前3天，否則，由于供貨配送延誤而帶來(lái)的損失，公司不承擔(dān)責(zé)任。

　　第十四條物流配送管理

　　1、對(duì)代理商的配送貨物公司提供免費(fèi)裝卸服務(wù)。但不負(fù)責(zé)上樓梯和地下室及遠(yuǎn)距離裝卸，卸貨地點(diǎn)不得超過(guò)貨車(chē)可停放地點(diǎn)8米范圍。超出范圍代理商需承擔(dān)必要的額外卸車(chē)費(fèi)用，具體金額由雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商解決。

　　2、在配送過(guò)程中、代理商必須保持24小時(shí)手機(jī)暢通，以便接貨和保持有效溝通。

　　3、公司物流配送范圍只限于北京市轄區(qū)范圍內(nèi)，超出配送范圍內(nèi)的公司不予配送，客戶(hù)另行聯(lián)系物流。

　　4、凡代理商到公司倉(cāng)庫(kù)自提自裝貨物，且訂單貨物凈重超10噸的，甲方給予該訂單貨值一定比例的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼（如需甲方裝車(chē)的，須扣除實(shí)際發(fā)生裝車(chē)費(fèi)用）。

　　5、公司送達(dá)代理商的貨物，需代理商當(dāng)時(shí)確認(rèn)并驗(yàn)收數(shù)量，驗(yàn)收無(wú)誤在送貨單簽字后即視為有效，過(guò)后數(shù)量差異由代理商負(fù)責(zé)。

　　第七章貨款結(jié)算管理

　　第十五條貨款結(jié)算方式

　　1、代理商的結(jié)算方式分為預(yù)付款、月結(jié)、和現(xiàn)金三種方式。

　　2、長(zhǎng)期合作、信譽(yù)良好且公司認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可采取預(yù)付款的結(jié)算方式。代理商每次支付給公司的預(yù)付款額不低于5萬(wàn)元，乙方在甲方的提貨貨款余額不得低于0.5萬(wàn)，低于此余額甲方通知乙方補(bǔ)齊預(yù)付貨款。

　　2、無(wú)預(yù)付款的代理商一般采取現(xiàn)金結(jié)賬方式，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)三個(gè)月內(nèi)必須現(xiàn)金結(jié)賬。

　　3、合作時(shí)間在三個(gè)月以上且信譽(yù)良好的代理商，經(jīng)雙方協(xié)商，可以采取月結(jié)的結(jié)款方式。代理商當(dāng)月月結(jié)賬款必須在下個(gè)月5號(hào)前全部結(jié)清，否則取消其月結(jié)賬款資格。

　　第十六條貨款管理規(guī)定

　　1、預(yù)付款代理商如有工地直接結(jié)現(xiàn)金的情況，由公司送貨司機(jī)直接帶回交給公司財(cái)務(wù)，再由銷(xiāo)售人員返還給代理商。

　　2、代理商大批訂貨應(yīng)提前十天以傳真形式通知甲方，并預(yù)付30%定金，余款貨到全部結(jié)清。

　　3、代理商可采用支票、轉(zhuǎn)賬等方式支付貨款。未經(jīng)公司書(shū)面授權(quán)，代理商不得向公司銷(xiāo)售人員提供現(xiàn)金或現(xiàn)金支票，不得允許公司銷(xiāo)售人員借支現(xiàn)金或調(diào)動(dòng)貨物，否則一切損失由代理商承擔(dān)。

　　4、代理商應(yīng)按約及時(shí)交付貨款。如代理商無(wú)故拖欠應(yīng)結(jié)貨款，或以無(wú)效支票、支票無(wú)密碼、賬戶(hù)余額不足無(wú)法兌付支票、遠(yuǎn)期支票等方式變相拖欠貨款的，公司有權(quán)扣除代理商銷(xiāo)售返利。三次以上違反規(guī)定的，終止代理協(xié)議。

　　第八章產(chǎn)品質(zhì)量管理

　　第十七條產(chǎn)品質(zhì)量管理

　　1、公司客服部負(fù)責(zé)代理商及其他客戶(hù)產(chǎn)品問(wèn)題投訴的處理。

　　2、若代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴問(wèn)題，應(yīng)第一時(shí)間及時(shí)與公司銷(xiāo)售人員或客服部聯(lián)系，協(xié)助公司相關(guān)人員及時(shí)解決。如因代理商延誤而造成的損失，公司

代理商管理制度11

　　一、前言

　　石家莊市朗口水處理有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

　　1、謹(jǐn)慎性原則

　　本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行石家莊市朗口水處理有限公司公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　石家莊市朗口水處理有限公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、區(qū)域性原則

　　各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷(xiāo)售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷(xiāo)售區(qū)域的最小單位。

　　4、價(jià)格統(tǒng)一原則

　　全國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)石家莊市朗口水處理有限公司書(shū)面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

　　5、計(jì)劃管理原則

　　對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。石家莊市朗口水處理有限公司按年度向代理商下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、積極協(xié)助原則

　　石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。

　　7、誠(chéng)信的原則

　　雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

　　8、嚴(yán)格管理原則

　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9、雙方共贏原則

　　石家莊市朗口水處理有限公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

　　10、長(zhǎng)期性原則

　　石家莊市朗口水處理有限公司立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　二、總則

　　第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

　　第二條本制度規(guī)定石家莊市朗口水處理有限公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　第三條代理商經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)

　　代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

　　第四條石家莊市朗口水處理有限公司確定的代理商應(yīng)遵循石家莊市朗口水處理有限公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害石家莊市朗口水處理有限公司利益和形象的行為

　　第五條各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

　　第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣(mài)場(chǎng)及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　三、代理要求

　　1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為石家莊市朗口水處理有限公司合法代理商。

　　2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

　　4、愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)"公司產(chǎn)品"產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；

　　5、能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受石家莊市朗口水處理有限公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與石家莊市朗口水處理有限公司戰(zhàn)略決策的一致性；

　　6、全面贊同石家莊市朗口水處理有限公司各項(xiàng)制度，并能積極參加石家莊市朗口水處理有限公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；

　　7、必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將"公司產(chǎn)品"市場(chǎng)拓展開(kāi)。

　　四、提交資料

　　u企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。 u企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 u企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。 u本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。 u "生物電貼片"區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 u接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。

　　五、代理商權(quán)利和義務(wù)

　　各經(jīng)營(yíng)者在成為石家莊市朗口水處理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

　　1、區(qū)域獨(dú)家代理石家莊市朗口水處理有限公司系列產(chǎn)品；

　　2、使甪"石家莊市朗口水處理有限公司"商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

　　3、使用石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　4、維護(hù)石家莊市朗口水處理有限公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

　　5、接受石家莊市朗口水處理有限公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；

　　6、配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

　　7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

　　六、日常工作

　�、夙毺崆�10個(gè)工作日向石家莊市朗口水處理有限公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　�、诖�理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

　�、勖吭�25日前向石家莊市朗口水處理有限公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）；

　�、芤悦堪肽暌淮螌⒋�理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部；

　�、菝磕�12月30日前作出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司的工作建議書(shū)；

　�、薮�理商須按石家莊市朗口水處理有限公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

　�、呒緢�(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題；

　�、嗄陥�(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

　　七、價(jià)格、竄貨

　　1、石家莊市朗口水處理有限公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

　　2、代理商須參照石家莊市朗口水處理有限公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%；

　　4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷(xiāo)售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為；

　　6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，石家莊市朗口水處理有限公司可不追究；

　　7、如代理商有惡意竄貨行為，石家莊市朗口水處理有限公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

　　八、保密

　　1、石家莊市朗口水處理有限公司實(shí)行"同業(yè)禁止"的原則，未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理商不得多頭代理銷(xiāo)售與"公司產(chǎn)品"相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密；

　　2、無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露石家莊市朗口水處理有限公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)石家莊市朗口水處理有限公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將依法追究其法律責(zé)任。

　　九、銷(xiāo)售管理

　　1、石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的.溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

　　2、石家莊市朗口水處理有限公司充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

　　a年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額的；

　　b石家莊市朗口水處理有限公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

　　c代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展的；

　　d國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；

　　e遇有重要客戶(hù)投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?/p>

　　f其他嚴(yán)重?fù)p害石家莊市朗口水處理有限公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

　　3、代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

　　4、代理商需于每季度末向石家莊市朗口水處理有限公司通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

　　5、對(duì)于沒(méi)有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與石家莊市朗口水處理有限公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

　　6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。石家莊市朗口水處理有限公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

　　a）達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按石家莊市朗口水處理有限公司的要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

　　b）達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，石家莊市朗口水處理有限公司將重新評(píng)估合作資格。

　　c）未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，石家莊市朗口水處理有限公司將考慮取消代理資格。

　　7、代理商應(yīng)積極宣傳石家莊市朗口水處理有限公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

　　8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　9、市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　十、交易與結(jié)算

　　1、代理保證金

　　各級(jí)代理商均需按規(guī)定向石家莊市朗口水處理有限公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至石家莊市朗口水處理有限公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將代理保證金退還原代理商。

　　2、交貨

　　石家莊市朗口水處理有限公司依據(jù)代理商提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與石家莊市朗口水處理有限公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

　　3、價(jià)格

　　代理商對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　4、貨款

　　貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以石家莊市朗口水處理有限公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書(shū)面通知石家莊市朗口水處理有限公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

　　5、退貨

　　如貨物確因本石家莊市朗口水處理有限公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種

　　不符，石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

　　十一、考評(píng)與輔導(dǎo)

　　A、石家莊市朗口水處理有限公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：

　　1、業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望；

　　2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況；

　　3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫(kù)存管理；

　　4、本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；

　　5、石家莊市朗口水處理有限公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

　　6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。

　　B、石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：

　　1、制定代理商管理制度；

　　2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

　　3、定期（每年兩次）提供無(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；

　　4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

　　5、提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持；

　　6、針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做"專(zhuān)案研究"，找出病因，對(duì)癥下藥；

　　7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；

　　8、接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題；

　　9、石家莊市朗口水處理有限公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況；

　　十二、違規(guī)處罰

　　1、各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司采取不合作態(tài)度或者有損害石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，石家莊市朗口水處理有限公司將對(duì)其提出書(shū)面警告直至取消其代理資格；

　　2、未按石家莊市朗口水處理有限公司有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書(shū)面警告并限期整改；

　　3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；

　　4、未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理銷(xiāo)售石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書(shū)面警告并限期改正，限期未改正者，石家莊市朗口水處理有限公司將直接取消其代理資格。

　　5、不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷(xiāo)售代理糾紛時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬(wàn)元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者石家莊市朗口水處理有限公司將移交人民法院裁決；

　　6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致石家莊市朗口水處理有限公司一般損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)，但不足以影響石家莊市朗口水處理有限公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反石家莊市朗口水處理有限公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

　　7、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致石家莊市朗口水處理有限公司重大損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將對(duì)其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益

　　損失高于上述"一般損失"或者程度深于"一般損失"的損失。）

　　8、代理商須自覺(jué)接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

　　9、代理商如嚴(yán)重違反石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，石家莊市朗口水處理有限公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

　　十三、附則

　　1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

　　2、總石家莊市朗口水處理有限公司將本著"誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)"的宗旨和"公平合理、優(yōu)勝劣汰"的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

　　3、商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向石家莊市朗口水處理有限公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本石家莊市朗口水處理有限公司確定后，退還代理保證金。

　　4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，石家莊市朗口水處理有限公司將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

　　5、如石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由石家莊市朗口水處理有限公司所在地法院裁決。

代理商管理制度12

　　總則

　　第一條本制度的主旨

　　根據(jù)《合同法》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

　　第二條代理商的銷(xiāo)售區(qū)域

　　代理商銷(xiāo)售的區(qū)域，依公司的實(shí)體店選址來(lái)決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書(shū)面認(rèn)可。

　　第三條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

　　代理商所經(jīng)營(yíng)的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　第四條銷(xiāo)售責(zé)任額

　　代理商的銷(xiāo)售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷(xiāo)售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每周一，向本公司上報(bào)上周的銷(xiāo)售總結(jié)和下周的銷(xiāo)售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷(xiāo)售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。原則上，每周需向公司最少拿貨200斤。

　　第五條經(jīng)銷(xiāo)處的設(shè)置

　　代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書(shū)面認(rèn)可方能實(shí)施。

　　第六條銷(xiāo)售價(jià)格

　　貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來(lái)進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書(shū)面通知后者、后者接到本公司的書(shū)面認(rèn)可方得實(shí)施。

　　第七條相關(guān)資料的提出

　　代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶(hù)名冊(cè)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售報(bào)告等）。

　　第八條本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

　　本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由各代理商負(fù)責(zé)。

　　第九條退貨

　　當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

　　第十條付款條件

　　產(chǎn)品付款方式為轉(zhuǎn)賬。每次提貨時(shí)，應(yīng)結(jié)清當(dāng)批貨款。

　　第十一條暫停出貨

　　代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問(wèn)題解決。對(duì)代理商的支持政策為促進(jìn)代理商的.銷(xiāo)售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。

　　第十二條培訓(xùn)

　　本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷(xiāo)售的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

　　第十三條銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

　　以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷(xiāo)售及付款事宜。銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷(xiāo)售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

　　附則

　　第十四條同種產(chǎn)品的仿造限制

　　代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類(lèi)似或相關(guān)的產(chǎn)品。

　　第十五條嚴(yán)守機(jī)密

　　代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

　　第十六條使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

　　代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書(shū)面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

　　第十七條違反制度的處置

　　代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和解除部分或全部協(xié)議。

　　第十八條禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷(xiāo)而引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書(shū)面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。若因前項(xiàng)行為或類(lèi)似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

　　第十九條新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢(xún)代理商及代表處的意見(jiàn)。如有問(wèn)題要居間調(diào)停予以解決。

　　第二十條當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或惠州仲裁委員會(huì)判決或裁決。

　　第二十一條本制度由本公司負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十二條本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過(guò)后自下發(fā)之日起實(shí)施。

代理商管理制度13

　　為實(shí)現(xiàn)雙方共贏,互惠互利、共同發(fā)展，對(duì)xx品牌產(chǎn)品線上銷(xiāo)售進(jìn)行更好的管理，特制定xxxxxxxx線上代理商管理制度。由xx電商事業(yè)部對(duì)線上代理商進(jìn)行全面管控。

　　一、合同簽訂及主要內(nèi)容

　　1、公司資質(zhì)備案，代理商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)信息、銀行賬號(hào)信息、聯(lián)系人及電話(huà)作為備案（以上信息需加蓋代理商公司公章），雙方簽訂代理商銷(xiāo)售合同、產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格協(xié)議，雙方各執(zhí)一份。

　　2、銷(xiāo)售合同主要針對(duì)銷(xiāo)售的渠道、付款方式、訂貨交貨、支付款方式與賬戶(hù)、銷(xiāo)售期限等內(nèi)容的明確。

　　3、產(chǎn)品型號(hào)協(xié)議就是我司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品價(jià)格，售后服務(wù)的明確。一件代發(fā)的代理商另明確運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、授權(quán)形式及主要內(nèi)容

　　1、代理商在各個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪必須經(jīng)我方書(shū)面授權(quán)，店鋪名稱(chēng)須與授權(quán)書(shū)內(nèi)授權(quán)店鋪名稱(chēng)相一致，銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)雙方各執(zhí)一份。

　　2、授權(quán)書(shū)包含授權(quán)編號(hào)、授權(quán)渠道、授權(quán)產(chǎn)品、授權(quán)期限。

　　3、授權(quán)書(shū)采用xxxxx法務(wù)部固定格式。

　　三、產(chǎn)品及價(jià)格體系執(zhí)行

　　1、xxxx有限公司電商事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為xx事業(yè)部）為代理商確定產(chǎn)品清單，代理商不得銷(xiāo)售產(chǎn)品清單以外的產(chǎn)品；如需新增產(chǎn)品，經(jīng)電商事業(yè)部書(shū)面許可后，方可上線銷(xiāo)售。

　　2、代理商可以選擇包銷(xiāo)產(chǎn)品，由電商事業(yè)部對(duì)代理商包銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行全網(wǎng)價(jià)格管控。

　　3、代理商必須執(zhí)行由電商事業(yè)部制定整體xx產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系，不得低于xx價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃與提報(bào)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)方案是指代理商在雙方合作期限內(nèi)銷(xiāo)售xx產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。雙方達(dá)成合作意向后，代理商提報(bào)方案交由電商事業(yè)部審核，電商事業(yè)部充分了解代理商的產(chǎn)品目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略的前提下，確保在xxxxxxxx的現(xiàn)行規(guī)章制度框架下保障代理商營(yíng)銷(xiāo)方案的穩(wěn)定實(shí)施。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方案分為整體營(yíng)銷(xiāo)方案、爆款產(chǎn)品打造方案、日常平臺(tái)官方活動(dòng)方案和大型活動(dòng)方案。

　　a、整體營(yíng)銷(xiāo)方案包含合作期間的銷(xiāo)售產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售店鋪數(shù)量、銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售數(shù)量的月度分解、考核手段。

　　b、爆款產(chǎn)品打造方案包含銷(xiāo)售產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格、策略、時(shí)間期限、考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　c、日常平臺(tái)官方活動(dòng)方案包含活動(dòng)渠道及方式、產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售目標(biāo)、價(jià)格、策略、時(shí)間期限、考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　d、大型活動(dòng)方案包含活動(dòng)渠道及方式、產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售目標(biāo)、價(jià)格、策略、時(shí)間期限、考量標(biāo)準(zhǔn)。(僅限“六一八”、“雙十一”、“雙十二”和“超品日”)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方案必須提報(bào)電商事業(yè)部進(jìn)行書(shū)面報(bào)備，經(jīng)電商事業(yè)部書(shū)面許可答復(fù)后，方可執(zhí)行；xx事業(yè)部會(huì)根據(jù)行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)、平臺(tái)性質(zhì)及xx實(shí)際情況進(jìn)行建議性指導(dǎo)。

　　4、未經(jīng)電商事業(yè)部書(shū)面許可，不得擅自參加產(chǎn)品降價(jià)活動(dòng)。

　　五、素材使用及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　1、代理商店鋪的店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品參數(shù)描述、檢測(cè)報(bào)告、除菌報(bào)告、能效報(bào)告、保修政策等應(yīng)由電商事業(yè)部審核后，方可上線展示，未經(jīng)許可內(nèi)容不得進(jìn)行展示。

　　2、代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)具備符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品3C證書(shū)、能效報(bào)告、除菌報(bào)告、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等相關(guān)認(rèn)證報(bào)告，不得上架無(wú)資質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　六、數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　1、代理商店鋪開(kāi)通后須納入電商事業(yè)部的ERP管理體系，方便電商事業(yè)部進(jìn)行考核。

　　2、代理商必需提供可查看店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的賬號(hào)（僅查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不要其他權(quán)限），方便進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢(xún)與匯總；代理商按店鋪進(jìn)行匯總提報(bào)賬號(hào)。

　　3、電商事業(yè)部按平臺(tái)選用官方的數(shù)據(jù)軟件，如生意參謀、京東商智等，代理商需開(kāi)通這些官方軟件的對(duì)接權(quán)限。

　　4、電商事業(yè)部會(huì)根據(jù)代理商店鋪數(shù)據(jù)變化，根據(jù)行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)、平臺(tái)性質(zhì)及xx實(shí)際情況結(jié)合店鋪進(jìn)行建議性指導(dǎo)。

　　5、代理商有刷單計(jì)劃時(shí)，需提前報(bào)備，電商事業(yè)部核查人員會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)判斷刷單真?zhèn)�；若無(wú)報(bào)備方案，則按真實(shí)銷(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，由此產(chǎn)生的一切后果，由代理商自行承擔(dān)。

　　七、訂單備貨

　　1、代理商應(yīng)向我司下生產(chǎn)訂單，產(chǎn)品由我司xxx事業(yè)部人員抽樣檢驗(yàn)，經(jīng)我司抽檢合格后方可進(jìn)入線上渠道的銷(xiāo)售。

　　2、如遇大促活動(dòng)需提前一月告知電商事業(yè)部，協(xié)商提前備貨事宜。

　　3、嚴(yán)禁代理商私自向線下渠道供貨與變相供貨（如線上大批量采購(gòu)，則需與電商事業(yè)部做好備案工作），代理商應(yīng)報(bào)備產(chǎn)品庫(kù)存，配合我司OEM事業(yè)部人員監(jiān)督。

　　八、保證金制度

　　1、保證金標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)代理商統(tǒng)一收取授權(quán)保證金，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為單平臺(tái)單店鋪壹萬(wàn)元、旗艦店壹拾萬(wàn)元。

　　2、代理商按保證金標(biāo)準(zhǔn)繳納后，電商事業(yè)部向代理商出具相應(yīng)的開(kāi)店授權(quán)書(shū)。

　　3、店鋪違規(guī)被電商事業(yè)部罰沒(méi)保證金時(shí)，代理商應(yīng)在被罰沒(méi)的三個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)齊保證金。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊時(shí)，加重處罰。

　　九、售后處理

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的xx產(chǎn)品售后服務(wù)按照國(guó)家三包標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得夸大售后服務(wù)等。

　　2、產(chǎn)品售后服務(wù)應(yīng)納入我司體系，全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)熱線：400-xxxx-xxx。如遇到工商投訴事件，應(yīng)立即處理。

　　3、為了更好提升線上銷(xiāo)售的服務(wù)水平，我司應(yīng)與貴司建立溝通渠道（建立微信群，代理商安排專(zhuān)人協(xié)調(diào)處理，群內(nèi)成員做好備注：公司+負(fù)責(zé)事項(xiàng)+姓名）。

　　十、違規(guī)及處罰管理辦法

　　1、違規(guī)分為一般違規(guī)、嚴(yán)重違規(guī)和重大違規(guī)

　　a、一般違規(guī)常見(jiàn)如下（包含但不局限）：

　　1）店鋪已經(jīng)上線銷(xiāo)售15天，未接入電商事業(yè)部的ERP管理體系或未提供查詢(xún)店鋪數(shù)據(jù)的賬號(hào)或未接入xxxx業(yè)部訂購(gòu)的'官方軟件。

　　2）店鋪已經(jīng)上線銷(xiāo)售15天，未提報(bào)整體營(yíng)銷(xiāo)方案

　　3）店鋪上線后，代理商安排的售后業(yè)務(wù)對(duì)接人不到位

　　4）訂單格式未按xx固定格式提報(bào)

　　5）刷單未報(bào)備

　　b、嚴(yán)重違規(guī)常見(jiàn)如下（包含但不局限）：

　　1）私自上架產(chǎn)品清單以外的產(chǎn)品

　　2）私自進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售

　　3）店鋪出現(xiàn)夸大宣傳

　　4）店鋪出現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的違背承諾

　　5）未按規(guī)定時(shí)間補(bǔ)齊保證金

　　6）店鋪已經(jīng)上線銷(xiāo)售30天，還未接入電商事業(yè)部的ERP管理體系或還未提供查詢(xún)店鋪數(shù)據(jù)的賬號(hào)，未提報(bào)整體營(yíng)銷(xiāo)方案

　　c、重大違規(guī)常見(jiàn)如下（包含但不局限）：

　　1）私自出現(xiàn)3款以上產(chǎn)品降價(jià)

　　2）私自上架銷(xiāo)售無(wú)資質(zhì)產(chǎn)品

　　3）私自從其它渠道采購(gòu)xx線上型號(hào)產(chǎn)品

　　4）私自向線下渠道供貨與變相供貨

　　5）違反廣告法、虛假宣傳

　　6）因代理商原因被投訴到相關(guān)部門(mén)、不積極協(xié)調(diào)處理的

　　2、處罰措施分為一般違規(guī)處罰、嚴(yán)重違規(guī)處罰和重大違規(guī)處罰。

　　a、一般違規(guī)處罰措施為書(shū)面警告和扣除保證金20xx-5000元。

　　b、嚴(yán)重違規(guī)處罰措施為書(shū)面警告、扣除保證金5000-10000元、提高產(chǎn)品供貨價(jià)10-20元/臺(tái)。

　　c、重大違規(guī)處罰措施為全額扣除保證金、提高產(chǎn)品供貨價(jià)20-30元/臺(tái)、書(shū)面解除授權(quán)及合作合同，違約代理商并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　3、電商事業(yè)部安排相關(guān)人員進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)時(shí)進(jìn)行通報(bào)及相應(yīng)處罰，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有整改到位的，給予加重處罰。

　　十一、合同解除

　　1、代理商未按年度達(dá)成銷(xiāo)售回款指標(biāo)，電商事業(yè)部有權(quán)解除合同或不再續(xù)簽下一年合作合同。

　　2、合同期內(nèi)代理商出現(xiàn)私自偽造開(kāi)店授權(quán)或其他重大違規(guī)事項(xiàng)時(shí)，電商事業(yè)部有權(quán)提前解除合作合同，告知相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行關(guān)店處理，所繳納保證金不予退還。我司保留追究代理商法律責(zé)任的權(quán)利。

　　3、合同期內(nèi)代理商出現(xiàn)多次違規(guī)事項(xiàng)，電商事業(yè)部有權(quán)提前解除合作合同，告知相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行關(guān)店處理，所繳納保證金不予退還。

xx

　　xx年7月18日

代理商管理制度14

　　第一章代理商發(fā)展辦法

　　本辦法所稱(chēng)代理商，指已與xx股份有限公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》或建立正式合作關(guān)系的代理商。代理商必須是獨(dú)立企業(yè)法人或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶(hù)，且須擁有與所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域相符的資金、車(chē)輛、人員及倉(cāng)儲(chǔ)能力，有良好的信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系，有穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　一、代理商發(fā)展規(guī)劃：

　　1.每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（范圍由公司考察后確定）只設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域代理商。

　　2.代理商可以發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)向尚未有本公司產(chǎn)品代理商的區(qū)域發(fā)展分銷(xiāo)商。

　　3.代理商的正式授權(quán)工作歸本公司市場(chǎng)部，本公司其它各部門(mén)、各分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人無(wú)權(quán)簽署正式合同。

　　二、代理商發(fā)展程序

　　1.由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)考察申報(bào)，市場(chǎng)部審核、上報(bào)總經(jīng)理簽批、備案。

　　2.對(duì)于有意向成為我公司代理商的單位，可直接在我公司網(wǎng)站主頁(yè)上填寫(xiě)《代理商申請(qǐng)表》，也可致電本公司市場(chǎng)部，并提交申請(qǐng)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。我公司在15個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并給予明確答復(fù)。

　　三、合同時(shí)效

　　《經(jīng)銷(xiāo)合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿(mǎn)前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷(xiāo)合同》，否則該合同自動(dòng)失效。若續(xù)簽同等條件下該代理商有優(yōu)先權(quán)。

　　四、代理商取消程序

　　1.對(duì)代理商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)，或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其代理商資格。

　　2.由市場(chǎng)管理人員填寫(xiě)《代理商資格取消申請(qǐng)表》，向市場(chǎng)部申請(qǐng)取消該代理商的經(jīng)銷(xiāo)資格。

　　3.市場(chǎng)部在審核通過(guò)后，向該代理商簽發(fā)《終止合同通知書(shū)》，終止與其的合作關(guān)系。通知書(shū)一式貳份，一份寄予代理商，一份市場(chǎng)部留底。

　　4.自動(dòng)終止：有下列情況之一者，合同自動(dòng)終止：

　　a)經(jīng)銷(xiāo)合同有效期滿(mǎn)后，雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽合同；

　　b)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨；

　　第二章代理商管理權(quán)限區(qū)劃

　　1.由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)全國(guó)的代理商合同、檔案進(jìn)行管理。

　　2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的代理商，并每月向市場(chǎng)部匯報(bào)管理情況。

　　第三章企業(yè)支持政策

　　1.為鼓勵(lì)代理商對(duì)區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，授予本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；

　　2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；

　　3.廣告投入：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，投入不同的廣告支持，具體投入方式和數(shù)額由市場(chǎng)部調(diào)研后確定；同時(shí)鼓勵(lì)代理商獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域廣告，公司根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)按比例予以產(chǎn)品支持；

　　4.終端促銷(xiāo)：根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品，給予相應(yīng)數(shù)額的POP、DM、禮品、贈(zèng)品、促銷(xiāo)員、A類(lèi)店面支持等；

　　5.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)代理商業(yè)績(jī)，評(píng)選年度優(yōu)秀代理商，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀代理商的`業(yè)績(jī)資格為年度銷(xiāo)售額前三名。對(duì)于優(yōu)秀代理商的獎(jiǎng)勵(lì)將在每年的代理商年會(huì)上予以?xún)冬F(xiàn)；并對(duì)優(yōu)秀代理商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。

　　6.不定期舉辦代理商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。

　　7.在各地舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇�理商合作參與。

　　8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各代理商。

　　9.代理商之間糾紛，本公司將本著公平、公正、公開(kāi)的原則予以協(xié)調(diào)解決。

　　第四章代理商應(yīng)采取的配合措施

　　1.代理商必須嚴(yán)格遵守區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)規(guī)定，如發(fā)生未經(jīng)批準(zhǔn)任意改變進(jìn)貨渠道或代理商之間相互供貨、或代理商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區(qū)域之外的分銷(xiāo)商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、取消經(jīng)銷(xiāo)資格（不予兌現(xiàn)任何獎(jiǎng)勵(lì)）等處罰，并以《違規(guī)處理意見(jiàn)書(shū)》形式告知，情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。

　　2.代理商必須嚴(yán)格維護(hù)本公司價(jià)格體系，不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調(diào)整價(jià)格，須提前五日書(shū)面報(bào)我公司市場(chǎng)部，經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)后方可調(diào)整。

　　3.代理商應(yīng)積極拓展并維護(hù)本區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化情況、已銷(xiāo)售商品和庫(kù)存成品情況、市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和反映，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫(xiě)《市場(chǎng)信息反饋表》并回傳。

　　4.代理商應(yīng)積極維護(hù)本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)，并給予力所能及的支持。

　　5.代理商應(yīng)積極接受本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

　　6.代理商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起健康的工作關(guān)系，不得向其贈(zèng)送禮品、財(cái)物、借用車(chē)輛手機(jī)等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂(lè)場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研人員反映其情代理商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績(jī)對(duì)代理商予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7.代理商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護(hù)工作，標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　a)每個(gè)單品必須集中上架陳列，力求進(jìn)入最佳陳列位置；

　　b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完整；

　　c)做到陳列生動(dòng)化，正確展示產(chǎn)品，價(jià)格清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品和促銷(xiāo)品捆綁；

　　d)確保貨架飽滿(mǎn)，保持合理庫(kù)存量；

　　e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；

　　f)對(duì)廠家提供的促銷(xiāo)品不得截留，必須發(fā)至終端；

　　g)強(qiáng)化終端店面廣告，增加可見(jiàn)度；

　　第五章竄貨處理

　　1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨，第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次，填寫(xiě)竄貨查證表，傳真至市場(chǎng)部；

　　2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性，清晰與否，如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場(chǎng)部處，如果不清晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；

　　3.市場(chǎng)部根據(jù)竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證，如果經(jīng)過(guò)查證批次不正確的，通知代理商重新提供需查證的批次；如果沒(méi)有

　　其它原因在3個(gè)工作日內(nèi)將查證的結(jié)果傳真到市場(chǎng)部處；

　　4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結(jié)果傳真到竄貨方，通知被竄方，同時(shí)監(jiān)督雙方協(xié)商處理；

　　5.市場(chǎng)部監(jiān)督雙方在2個(gè)工作日內(nèi)將處理竄貨結(jié)案表格傳真到市場(chǎng)部備案，如果雙方在處理的過(guò)程中有爭(zhēng)議，市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理，直到收到竄貨結(jié)案表；

　　6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區(qū)，要求兩個(gè)省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通，保證竄貨處理按時(shí)完畢，同時(shí)有必要時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解決。

　　第六章附則

　　1.本制度解釋權(quán)歸xxX股份有限公司市場(chǎng)部。

　　2.本制度自xx年xx月xx日起執(zhí)行。

代理商管理制度15

　　1、總則

　　為拓寬公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，規(guī)范公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理事務(wù)，特制定本制度。

　　2、適用范圍

　　第一條:銷(xiāo)售代理商是指按北京xx科技有限公司相關(guān)管理規(guī)定，代理北京xx科技有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)的公司個(gè)人及其他形式的組織機(jī)構(gòu)。

　　第二條:本制度適用于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商(下簡(jiǎn)稱(chēng)代理商)及其它形式的銷(xiāo)售合作伙伴的管理。包括:

　　1)公司授權(quán)的代理商。

　　2)非正式代理商，但實(shí)際上和公司構(gòu)成共同合作銷(xiāo)售關(guān)系的合作銷(xiāo)售伙伴。

　　第三條:本制度所涉及的銷(xiāo)售行為是指代理商對(duì)其代理我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售行為。

　　3、職責(zé)

　　第四條:與銷(xiāo)售代理的有關(guān)部門(mén)或人員其職責(zé)范圍:

　　主管總經(jīng)理:負(fù)責(zé)批準(zhǔn)銷(xiāo)售代理政策、審核批準(zhǔn)公司的代理商或合作銷(xiāo)售伙伴。

　　市場(chǎng)部:制定公司銷(xiāo)售代理政策;負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、審查和市場(chǎng)支持，并負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售代理的相關(guān)事務(wù)。

　　技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行市場(chǎng)支持。

　　4、代理商管理

　　第五條:代理商的管理職責(zé)部門(mén)為公司市場(chǎng)部。市場(chǎng)部應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)代理商管理事宜。與代理商相關(guān)的所有事務(wù)均屬其管理范疇，至少應(yīng)包括:

　　1)代理政策的制定和發(fā)布。

　　2)代理商開(kāi)發(fā)。

　　3)代理商資格審查。

　　4)代理商市場(chǎng)活動(dòng)信息收集。

　　5)代理商利益協(xié)調(diào)。

　　6)代理授權(quán)手續(xù)的辦理。

　　7)代理商支持。

　　第六條:代理商資格的取得

　　代理商資格獲得的條件

　　代理商資格的獲得至少應(yīng)具備以下條件:

　　1)中華人民共和國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍含蓋代理銷(xiāo)售的相應(yīng)產(chǎn)品，公司注冊(cè)資金在100萬(wàn)元人民幣以上，用于轉(zhuǎn)子變頻調(diào)速產(chǎn)品代理的流動(dòng)資金不低于人民幣50萬(wàn)元。

　　2)辦公場(chǎng)所良好且相對(duì)穩(wěn)定，組織機(jī)構(gòu)健全，人員配備基本完整、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)良好，有健全的財(cái)務(wù)制度，規(guī)范完整的`財(cái)務(wù)賬目，專(zhuān)職的財(cái)務(wù)人員。

　　3)有專(zhuān)職該產(chǎn)品的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員，有直接有效的轉(zhuǎn)子變頻器銷(xiāo)售渠道及穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　4)正式代理商至少完成了一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　代理商資格獲得的程序

　　1)有意成為代理商的組織，可向北京xx科技有限公司市場(chǎng)部提交《代理商資格申請(qǐng)表》。

　　2)市場(chǎng)部根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合申請(qǐng)單位的實(shí)際狀況，將在7個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資格審查。

　　3)市場(chǎng)部對(duì)《代理商資格申請(qǐng)表》簽署相關(guān)意見(jiàn)，報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后給予申請(qǐng)組織書(shū)面答復(fù)意見(jiàn)。

　　4)代理商資格獲得批準(zhǔn)后，市場(chǎng)部和代理商簽署《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》，進(jìn)入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個(gè)月內(nèi)�？疾炱诖�理商享受上述簽署的銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的待遇并承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方可完成考察。

　　5)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察期代理商即可結(jié)束考察期。此時(shí)市場(chǎng)部應(yīng)向主管總經(jīng)理提出結(jié)束代理商考察的申請(qǐng)，主管總經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商許可證書(shū)》，該組織開(kāi)始正式享受代理商的一切權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

　　第六條:代理商資格的取消。

　　第一款:代理商資格取消的條件

　　1)代理商自愿要求取消代理資格。

　　2)代理商喪失從事我公司設(shè)備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格。

　　3)代理商在代理期間違反法律法規(guī)規(guī)定，違反有關(guān)協(xié)議。

　　4)代理商的行為嚴(yán)重?fù)p害了北京xx科技有限公司的利益。

　　5)未經(jīng)北京xx科技有限公司同意，代理商擅自將代理資格轉(zhuǎn)移給第三方。

　　6)代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到基本要求的。

　　第二款:代理商資格取消程序

　　1)代理商自愿申請(qǐng)取消代理資格的，由代理商填寫(xiě)《代理商取消申請(qǐng)表》或提出其它形式的書(shū)面材料，向北京xx科技有限公司申請(qǐng)取消代理資格。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)并報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　2)獲悉代理商喪失從事相關(guān)設(shè)備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格后，代理商資格自動(dòng)取消。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)后并報(bào)送主管總經(jīng)理，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　3)滿(mǎn)足第一款第3、4、5、6而被取消代理資格的，由北京xx科技有限公司書(shū)面通知代理商。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準(zhǔn)并報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。

　　第七條:代理商的權(quán)利。

　　代理商享有《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》所約定的所有的權(quán)利。這些權(quán)利至少應(yīng)包括如下資料:

　　1)按照相關(guān)約定行使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權(quán)利。

　　2)代理商在針對(duì)其代理的北京xx科技有限公司的產(chǎn)品進(jìn)行的廣告、宣傳、培訓(xùn)等活動(dòng)中能夠使用北京xx科技有限公司及相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)志。

　　3)北京xx科技有限公司對(duì)代理商帶給包括主要業(yè)務(wù)人員免費(fèi)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)方案編寫(xiě)等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

　　4)北京xx科技有限公司應(yīng)對(duì)代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶給必要的支持。

　　第七條:代理商的義務(wù)

　　代理商應(yīng)承擔(dān)《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》中所約定的所有義務(wù)。這些義務(wù)至少應(yīng)包括如下資料:

　　1)遵紀(jì)守法，并嚴(yán)格遵守相關(guān)的代理合同、協(xié)議和約定等。

　　2)根據(jù)北京xx科技有限公司的要求制定市場(chǎng)開(kāi)放計(jì)劃。

　　3)對(duì)于北京xx科技有限公司的價(jià)格策略和商務(wù)信息進(jìn)行保密。

　　4)定期及時(shí)將市場(chǎng)拓展、客戶(hù)交流等信息向北京xx科技有限公司進(jìn)行反饋，并配合北京xx科技有限公司做好市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳等工作。

　　5)代理商直接和客戶(hù)簽訂合同的，代理商應(yīng)將該合同的一份復(fù)印件交北京xx科技有限公司備案。

　　第八條:代理商享受的權(quán)利超過(guò)代理協(xié)議書(shū)所約定的范圍時(shí)，需經(jīng)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　第九條:代理商利益協(xié)調(diào)

　　1)代理商應(yīng)定期向北京xx科技有限公司通報(bào)其市場(chǎng)活動(dòng)信息。

　　2)在銷(xiāo)售時(shí)，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遭遇相同客戶(hù)的狀況，本著“先入為主”的原則來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng)，即:根據(jù)信息交流紀(jì)錄，由北京xx科技有限公司確定最先與該客戶(hù)接觸的一方代理商進(jìn)行下一步的市場(chǎng)活動(dòng)。如該代理商未能在12個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售，則其他銷(xiāo)售組織有權(quán)跟進(jìn)該客戶(hù)。

　　第十條:銷(xiāo)售管理人員應(yīng)注意搜集整理代理銷(xiāo)售的有關(guān)記錄和文檔并及時(shí)存檔。所有的合同、重要協(xié)議等文件公司應(yīng)保留兩份，分別在資料室和市場(chǎng)部存檔，其它有關(guān)的記錄和文檔在市場(chǎng)部存檔。

　　第十一條:個(gè)性地，代理商和客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同的復(fù)印件，公司應(yīng)保留兩份分別在市場(chǎng)部和資料室存檔。

　　5、其它

　　第十二條:本規(guī)定由總經(jīng)理辦公會(huì)解釋

　　第十三條:本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)行。

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