房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
不知不覺中一天又要結(jié)束了，這一天里，有沒有哪件事或某個人觸動到我們呢？不妨坐下來好好寫寫日記吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記1
今天下午終于迎來了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會是如何的，我們學(xué)的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。
我從大家在實(shí)習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸。
回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~不過幸好上次去房展會的`時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記2
x月9日
今天我們基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務(wù)員走走市場，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個拉走了一個有意向買房的。我心里著急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。最終，我們在今天下班之前，終于拉到了一個客戶。工作不易，且行且珍惜。
x月11日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一直，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上多少自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有
自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
x月xx日
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。一想到以后的職業(yè)生涯，真是感覺亞歷山大。
x月14日
每日重復(fù)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是在各個地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。再看同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而且業(yè)務(wù)主任們也經(jīng)常喝咖啡熬夜趕項目呢。生存不易!
x月15日
今天我?guī)Я艘粋�客戶去售樓處，結(jié)果收樓處的職業(yè)顧問都很忙，沒時間接待我?guī)н^去的人，我就憑著我所了解的東西，做了一次“置業(yè)顧問”，畢竟我也看到過他們是怎么接待客戶的。好，就這樣，我開始介紹了：“先生，你對我們的項目有過了解嗎?”“有啊，你們這房子我來看過一次，這是第二次了，我今天主要是來了解你們的房價有沒有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價格，120平米的這房子要多少錢”“你是按揭呢，還是一次性付清”“當(dāng)然的按揭了，我家里哪有這么多現(xiàn)金啊，我按揭三十年，你幫我看一下首付和月供”�！班�，好的，你稍等一會兒，我憑著學(xué)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，去找了公司的住房按揭年金現(xiàn)值表，呵呵，我一查還真查出來”。我把結(jié)果告訴了他，他也盤算了一下，也就是他們夫婦的工資差不多要一個人的菜夠按揭，他有點(diǎn)猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動了，說回去和老婆商量一下，可能過兩天再來。今天做的這件事真的很有意義，和前幾天干的工作還真不一樣
x月17日
一直以來，我們都是依靠父母的收入。自從工作以來，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力是非
常有必要的。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的'這筆少的可憐的錢。
x月20日
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而且有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
x月22日
經(jīng)過這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬達(dá)廣場的外展點(diǎn)，上了早上的班，營銷總監(jiān)給我們打來電話，說這幾天我們組的業(yè)績很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個飯，放松一下心情，順便開個會，作個總結(jié)。我們晚上吃過飯，總監(jiān)各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂活動。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的�？赡苣銈凅w會還不深，營銷特別能鍛煉人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握�？赡苣銈儾恢�，我現(xiàn)在是營銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記3
篇一：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記一晴
終于算是實(shí)習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干雖然是私營的但是感覺還不錯、
星期一去了公司碰到了老板強(qiáng)人啊、一個人就能夠有這樣的一家公司呢、通過簡單的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了、他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的、不過既然要我考慮就考慮一下吧、答應(yīng)好以后第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景、具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片、要求不是很高、他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了所以從最基本的做起吧、
星期二老板開會沒碰面、
星期三下午去公司拿了個相機(jī)工作用機(jī)還可以不是很爛雖然是兩年前的型號了SONY的P100不過還可以的反映速度蠻快的、離開公司馬上拍了幾張練練手、還好以前有個SONY的機(jī)器所以基本上馬上就行了吧、
星期四開拍了早上9點(diǎn)起床這個工作就這點(diǎn)好很自由的可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧、我想正式員工肯定很苦的不久乘車到了南京路那里的商務(wù)樓比較多店鋪當(dāng)然也不少開拍了、拍了兩個多小時、邊走邊拍拍拍停停、然后下午一點(diǎn)左右到家了、拍了近200張、由于是公司的照片所以不貼出來了、也不知道好不好反正老板發(fā)話星期一拿過去給他看、看天氣吧還要再拍些吧、這個禮拜基本就做這個了、
8月8日星期一天氣晴
期待了10個星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)終于在第11周開始了。我心里對這個認(rèn)識實(shí)習(xí)時很有期待的畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園走進(jìn)社會了而且是要進(jìn)入企業(yè)真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認(rèn)識實(shí)習(xí)中得到有價值的東西認(rèn)識實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的所以我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)第一天的`任務(wù)就是了解認(rèn)識實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的我們通過認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的認(rèn)識并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實(shí)踐的感性認(rèn)識。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區(qū)。
篇二：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
3月1日
今天是第一天上班，我懷著無比激動的心情我來到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運(yùn)用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是“麗澤苑”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今天整體認(rèn)識一下整套圖，看看整體設(shè)計方案。
3月2日
今天我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，張工為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收獲。
3月3日
今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
3月4日
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。
3月5日
經(jīng)過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個住宅樓的設(shè)計，師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好研究研究公建吧！
3月6日
這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
3月7日
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。
3月8日
今天又恢復(fù)了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經(jīng)師傅一點(diǎn)就明白了。真是感觸頗深��！我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
3月10日
又是一個星期一，又是一個開始。因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，今天師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧�。明天給我集中處理一下，讓我一定要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。
3月11日
今天師傅忙完他的`工作后，下午就開始給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學(xué)的知識太匱乏了，一些問題其實(shí)特別簡單我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我認(rèn)識到，我以后一定要經(jīng)�？匆�(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。
3月12日
今天我特別高興，因為今天師傅終于給了我一套圖，讓我自己試著畫，我終于可以自己動手實(shí)踐了。我今天先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今天一天感覺過的特別快，我一直都沉浸在畫圖的樂趣中，一天來都斗志昂揚(yáng)。
3月13日
我終于明白什么叫看著容易做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程��！
3月14日
今天我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完，我就有點(diǎn)受打擊了，感覺今天就有點(diǎn)士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說沒事，說每個人剛開始都是這樣的，讓我不要?dú)怵H，這是一個過程，慢慢熟練了就好了。
3月15日
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題肯定有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開始畫沒有錯誤不可能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。
3月16日
今天我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過整個大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當(dāng)時的心情別提多高興了，感覺這幾天的努力都沒有白費(fèi)，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最有意義的。
3月17日
今天開始嘗試著畫消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時候做過消防的課程設(shè)計，但感覺現(xiàn)在畫的時候跟在學(xué)校時還是不一樣，很多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我決定還是先好好研究研究規(guī)范，我畫的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開始畫圖。
3月18日
今天接著昨天的任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
3月19日
實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計，由于設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設(shè)計。沒有很詳細(xì)。
篇三：房地產(chǎn)公司員工實(shí)習(xí)日記
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對認(rèn)識實(shí)習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。
要能從認(rèn)識實(shí)習(xí)中有價值的東西，認(rèn)識實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠?qū)I(yè)的認(rèn)識，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場實(shí)踐的感性認(rèn)識。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實(shí)習(xí)時的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝�。。�！我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1、0。
不過，有的問題要詢問的`：
1、離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2、聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。
3、關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位（這是要出售的），小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4、物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。
大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望明天會能學(xué)到更多的東西。
XX年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。
的趙春城學(xué)長也一直里實(shí)習(xí)和幫忙，他對這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記4
07.1.22晴
今天開始了本學(xué)期為期兩周的課程實(shí)習(xí)，房地產(chǎn)測繪實(shí)習(xí)。早在實(shí)習(xí)周還沒到來之前，班里各組長就與我們組員紛紛開始準(zhǔn)備測量所需的用品，工具等，所以今天的準(zhǔn)備工作就進(jìn)行得比較順利。我們是第一小組，組長是黃欣，組員有我，錦蘭，林杰，許陽斌。上午由曾老師在教室里以課堂講學(xué)形式給大家大致講了幾天下來的實(shí)習(xí)計劃，又帶領(lǐng)我們勘察現(xiàn)場，劃定測繪范圍。然后就是到實(shí)驗室領(lǐng)取儀器，下午我們小組就開始進(jìn)行了兩點(diǎn)控制點(diǎn)的選點(diǎn)跟高程測量。我們第一小組被分配到測量慈山大樓。
07.1.23陰
今天是測繪實(shí)習(xí)第二天，今天的天氣很怪，一會陰得快要下雨的樣子，一會又晴得曬人。不過無論天氣怎么變化，各位同學(xué)還是堅持自己的工作。由于課本及老師分發(fā)的提綱沒有復(fù)習(xí)到位，一整個上午的測量工作都進(jìn)行不下去了，中午經(jīng)過曾老師的指點(diǎn)，下午的測量總算有起步了。我在想那么巧我們這組的五個人，錦蘭比較善于計算，所以她負(fù)責(zé)記錄跟計算，陽斌書法比較好，所以就負(fù)責(zé)了瞄點(diǎn)繪圖，我則是負(fù)責(zé)儀器操作觀測跟報數(shù)的，林杰，黃欣則負(fù)責(zé)跑桿，林杰偶爾也來觀測讀數(shù)。
07.1.24晴
昨天有了老師的詳細(xì)指導(dǎo)，今天的測繪工作進(jìn)行得比較順利。一天下來基本上把老師劃定的慈山片區(qū)應(yīng)測的點(diǎn)都給瞄出來了，圖紙上也逐漸成形了。一天的實(shí)際動手測量，讓我熟練掌握了經(jīng)緯儀的使用和操作，同時也發(fā)現(xiàn)了許多平時上課老師強(qiáng)調(diào)的問題。其實(shí)也說不上誰最辛苦誰不辛苦的，無論是誰做哪樣的工作，如果沒有大家一起配合起來，再怎么單獨(dú)一個人辛苦也沒用，就說我自己吧，即使我再怎么會操作儀器，如果他們跑桿員沒有立好標(biāo)桿，我也是測不好，也就會影響到記錄員的計算和繪圖員的描點(diǎn)�？傊痪湓捑褪菧y繪是項合作的工作，沒有人能自己一個人來完成它的。
07.1.25晴
地形碎部測量基本完成，所以今天的工作是實(shí)地繪圖及界址點(diǎn)的測定，由于場地、儀器及能力的有限，老師讓我們在測區(qū)范圍內(nèi)選擇兩點(diǎn)進(jìn)行模擬測量。我也不知道自己是太勞累了還是怎么的，居然測錯了好幾次，可害苦了跑桿的同學(xué)了，那會其實(shí)林杰有叫我先停下來休息一下再測的，可是我卻不聽勸，導(dǎo)致給整個小組帶來許多的不便，說起來真是慚愧。界址點(diǎn)測量后，我們就開始進(jìn)行房地產(chǎn)圖的拼接，檢查和整飾。雖然很簡單，可是卻馬虎不得，一不小心就會漏這個少了那個的。
07.1.26晴
早上本來可以早早交還儀器的，卻沒想到交還儀器后，讓老師檢查測量成果的'時候，發(fā)現(xiàn)界址點(diǎn)測量方法錯了，只好重新借儀器進(jìn)行返工，
重新正確測量了界址點(diǎn)坐標(biāo)計算所需要的數(shù)據(jù)后，又讓老師檢查完了才歸還了儀器。五天的外業(yè)測量實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，說實(shí)在，現(xiàn)在想來突然有點(diǎn)懷念大家?guī)滋靵硪黄饻y量時的情景，雖然說我報數(shù)看到了眼睛都要花了，雖然每天都要這么站著很辛苦，不過卻也是痛并快樂著，總有一種勞動最光榮，團(tuán)結(jié)就是力量的自然豪情油然而生。
07.1.29晴
今天開始是房地產(chǎn)測繪的第二部分，內(nèi)業(yè)計算，即房地產(chǎn)面積測算。下午全體同學(xué)到教室集中，由曾老師給大家總結(jié)幾天的外業(yè)測量工作中出現(xiàn)的問題，及許多同學(xué)們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)問題，然后給大家講了下接下來幾天的內(nèi)業(yè)工作計劃，主要是整理小組測量實(shí)習(xí)成果匯總，及每個人的實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報告總結(jié)，還有整飾那張我們繪制出來的房地產(chǎn)圖。
07.1.31晴
這才發(fā)現(xiàn)這幾天的內(nèi)業(yè)計算比起外業(yè)測量來是多么的單調(diào)無聊，可是還是要埋頭去算，房地產(chǎn)面積測算的內(nèi)容有房屋建筑面積測算，用地面積測算和共有共用面積的分?jǐn)倻y算。房地產(chǎn)面積測算有直接測量法和圖上測量法兩種，計算房屋建筑面積，一般根據(jù)實(shí)測成果按幢計算。計算房屋用地面積可以采用實(shí)測成果，也可以采用圖上量測法。雖然說全組中錦蘭是比較善于計算的，但內(nèi)業(yè)測量是大家一起的工作，所以大家一起分工計算然后核對檢查。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記5
篇一、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
20xx.x.x 星期一
經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時間無法單獨(dú)跟進(jìn)項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實(shí)習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。
另外，在第一天，公司為我們5個實(shí)習(xí)生每個人都安排了一個指導(dǎo)老師，我的老師是在設(shè)計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務(wù)，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的.工作任務(wù)，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!
不知不覺，第二天的工作結(jié)束了!
篇二、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
20xx.x.x 星期二
為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔(dān)心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的.任務(wù)只能由我自己來安排了。
打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實(shí)每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進(jìn)這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實(shí)習(xí)過程中，感覺更是強(qiáng)烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。
篇三、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。
就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。
到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的.人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
篇四、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的.業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記6
實(shí)習(xí)日記1
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲。回去的時候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
實(shí)習(xí)日記2
xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一。
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于xx，發(fā)展于xx，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在xx市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)日記3
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時和你合作的可能性也大大的增加。
實(shí)習(xí)日記4
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在xx路xx超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的'感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一些事看得太簡單，也不要把它看的太復(fù)雜。要用平常心對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
實(shí)習(xí)日記5
考完了試，我們接下來就要開始為期xx周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活在繼續(xù)，我會更努力。
實(shí)習(xí)日記6
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來到了xx房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍。xx地產(chǎn)就是一家在全中國、香港規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作由于我之前沒有直接接觸工作，這方面沒有什么經(jīng)驗，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。
他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記7
銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。
X月30日 星期三 陰最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头秃笄谑敲總�實(shí)習(xí)生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)�？头D―即售后服務(wù)工作，是一個綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：
1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑；
2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉；
3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任；
4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題；
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度；
6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻(xiàn)精神。
銷售人員實(shí)習(xí)日記（六）
X月31日 星期四 晴
今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮（銷售人員對形象要求很高），最后會給我們幾個新來的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求銷售人員實(shí)習(xí)日記銷售人員實(shí)習(xí)日記。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。
第一就很幸運(yùn)，我成功的銷售了一臺富士相機(jī)，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細(xì)說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談�？傊ㄟ^各個方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。
銷售人員實(shí)習(xí)日記（七）
X月1日 星期五 陰
今天，店長通過兩天對我們的.表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：
首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一；其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠；最后，站在顧客的角度。
最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價值觀。
晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。
企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：
1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個體的價值觀與企業(yè)價值觀一致時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗銷售人員實(shí)習(xí)日記社會實(shí)踐報告。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業(yè)如果能使其價值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱；
2、企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值判斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價值
這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向；
3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達(dá)成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)的；
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記8
時間一天天過去，慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時覺得自己真的`不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記9
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
20xx年xx月xx日暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些很有價值的參考，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。 申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的.資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦！��！又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地�。。〉谝淮吻猩眢w會到施工現(xiàn)場的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽完孟總的講話，唯一感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好�。ù蟾乓埠妥蛱炜戳瞬适角f那個大盤有關(guān)），小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的（沙盤在房展會的時候就看過，當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠），但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的
后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的.那一道擋土墻實(shí)在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實(shí)習(xí)
晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
期待了10個星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)終于在第11周開始了。我心里對這個認(rèn)識實(shí)習(xí)時很有期待的畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園走進(jìn)社會了而且是要進(jìn)入企業(yè)真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認(rèn)識實(shí)習(xí)中得到有價值的東西認(rèn)識實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的所以我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的我們通過認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的認(rèn)識并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實(shí)踐的'感性認(rèn)識。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區(qū)。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
終于算是實(shí)習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干雖然是私營的但是感覺還不錯。
星期一去了公司碰到了老板強(qiáng)人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個情況不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的'。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了所以從最基本的做起吧。
房地產(chǎn)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
今天下午終于迎來了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會是如何的，我們學(xué)的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會。
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實(shí)習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲最大化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵！
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天唯一的.一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點(diǎn)功課的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記10
8月15日星期一
晴
現(xiàn)在企業(yè)對從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗很看重而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽周老師說幾個實(shí)習(xí)單位對我們這次實(shí)習(xí)都很重視其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解這都令我們對這次實(shí)習(xí)充滿希望。
8月16日星期二
晴
下午我們按照原計劃來到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊后來才知道這個美麗的名字還有一段美麗的傳說呢從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個方面為我們進(jìn)行講解我們聽得都很認(rèn)真不時地用筆在筆記本上記錄著從大家的眼神中我可以看到大家對銷售主管豐富的專業(yè)知識和良好的口才所折服。當(dāng)然我們也不回視弱“聽說我們樓盤獲得了中國人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項目它評價的標(biāo)準(zhǔn)是什么”“聽說我們樓盤設(shè)計的容積密度僅為1。0而綠化率達(dá)到60建筑密度才20可我們預(yù)計的售價多層才不到4000元一個平方比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢”“我們的主流戶型是多少面積呢”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少”這樣比較內(nèi)部的問題都問了出來而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對樓盤進(jìn)行了了解之后我們又驅(qū)車圍繞整個山莊轉(zhuǎn)了一下雖然山莊還沒有進(jìn)入施工階段但通過售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺。
由于今晚可能會有雷陣雨所以我們在下午四點(diǎn)左右就離開了彩石山莊雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個小時但作為我們學(xué)習(xí)以來參觀的第一個樓盤我們在來之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備我昨天晚上查了一個多小時的資料因此我們今天的收獲還是很大的同時我也期待明天對港澳花園的實(shí)習(xí)聽說他們的孟總還是我們的學(xué)長呢今天就寫到這里吧一會兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料為明天做準(zhǔn)備。
8月17日星期三
多云
港澳花園聽起來就是一個令人向往的名字按照計劃我們上午來到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對面的港澳花園這是我們參觀的第一個進(jìn)入施工階段的樓盤高高的塔吊轟鳴的打夯機(jī)忙碌的工人這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場熱火朝天的場面對方對我們很重視幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米其中地上面積為57000多平方米地下面積為14000多平方米由于定位為高檔社區(qū)它的容積率很低僅為1。55以六層的多層建筑和11層的小高層為主還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現(xiàn)場作報告孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點(diǎn)我從中了解到原來一棟住宅的建成需要經(jīng)過購買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計、施工設(shè)計、營銷策劃和物業(yè)管理等幾個步驟房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平房地產(chǎn)在未來20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然作為我們的師兄孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會多一些社會實(shí)踐經(jīng)驗為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時間關(guān)系孟總的報告只進(jìn)行了一個多小時但是我的收獲卻很大學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅希望能有不同的收獲。
8月18日星期四
晴
國科高爾夫別墅這次實(shí)習(xí)最后一個項目這是事后才知道的它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項目的幾個第一建筑面積最大由將近20xx多畝容積率最低僅為0。9投資最多據(jù)說現(xiàn)在的第一第二次項目已經(jīng)投入了近60個億了還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場等等。我們當(dāng)中還有很多人沒有見過高爾夫球場的我也只是見過一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場的而已因此將近四十分鐘的車程大家并沒有感到疲倦反而興高彩烈有說有笑的王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅在下車前師傅囑咐我們由于國科的銷售情況不是很理想讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這么好的房子價格也不是很高每平米才4000元左右是什么原因造成的銷售不理想呢難道只是因為我?guī)煾嫡f的因為有化工廠的污染在附近嗎”帶著這些疑問我隨著國科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國科的第一第二次的別墅正如我事先查閱的'資料一樣他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題別墅建得很漂亮廣告詞作的也很精彩“別人泡完溫泉回家我回家泡溫泉”多么愜意的生活可是就是這么好的別墅卻沒有幾棟入住十戶里只住了兩戶左右沒住人的別墅花園里的草長到了半米多高有些荒涼好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光隨后張總的報告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場地時我一直“心不在焉”考慮這里銷售不理想的問題按照我們課本上的學(xué)到的知識分析除了那個化工園會有影響可是影響也不至于這么大啊據(jù)說北京國科在北京做的項目非常成功每套售價達(dá)到了1000萬人民幣可見也不是項目規(guī)劃的問題。是什么原因呢我想還是消費(fèi)理念的問題山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方畢竟這里快到德州了大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子把這里當(dāng)作一個假日休閑的場所還是不錯的因此這里的五星級會議中心的效益還是不錯的每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了真的很感謝我?guī)煾岛屠习鍌兊木?xì)安排三個樓盤各有特色每個樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進(jìn)行講解使我們受益匪淺雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了但我學(xué)習(xí)的道路卻沒有結(jié)束我將要利用找工作前的這一段時間盡量多學(xué)習(xí)一些東西為自己在今年秋天找工作時增加競爭力
8月19日星期五
晴
今天沒有安排實(shí)習(xí)任務(wù)由于上午沒有電我決定整理三天來搜集的資料完成日記我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半我和幾個朋友在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)撁總�人把自己這幾天的收獲拿出來相互討論最后定下來我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營銷方案等五個方面分析而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個人的實(shí)習(xí)報告。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記11
3月6日
今天的任務(wù)是根據(jù)天緯地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細(xì)賬填寫CREC審計所需資料——損益表項目中的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金。首先，在明細(xì)賬中找出04、05、06年中每個季度的收入、成本、稅金，再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表Excel中，按季度填列，最后設(shè)置合計欄，設(shè)公司進(jìn)行匯總。經(jīng)過昨天的學(xué)習(xí)，今天對Excel的操作比較熟練，很快事情便做完了。
下午，部長帶我去參觀大壩施工現(xiàn)場。這是天緯公司正在施工的一個項目——興隆·楓丹白鷺城市花園。胡部長告訴我，之前這里有一些平房，為了建設(shè)這個項目把平房都拆了，安排那些人暫時住在外面�，F(xiàn)在，工程已經(jīng)進(jìn)行到二期了，我門要開始辦理回遷戶入住以及其他人購房交款的事情。就在這個下午，有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項目上的財務(wù)部來，或是交納房款，或是交納按揭款。而我的任務(wù)就是將收到的現(xiàn)金通過驗鈔機(jī)辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確，核對后將現(xiàn)金用報紙包好交給胡部長，胡部長再將它放入保險柜，然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人。
3月7日
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計電算化,它使用起來十分方便,簡化了工作量.每個企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同.我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件.我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來.在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,電腦會自動顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù).完成后打印.將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬.
3月8日
今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項目有關(guān)的信息，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后.
下午,全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤會計師事務(wù)所到公司來審計,準(zhǔn)備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料,包括我之前整理出來的年度會計報表.他們不停的查閱資料,問東問西,提了很多的意見,還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽他們明天還要來,個個都有些郁悶了.
3月9日
出納上工地上辦事去了，會計便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進(jìn)賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉(zhuǎn)賬。來到工行后，我直接在非先進(jìn)業(yè)務(wù)辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進(jìn)賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞螅钟幸恍┤藖磙k理退款。會計教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)以及其他應(yīng)扣除款項后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計單上簽名即可。
下午又跟著會計去了趟大壩施工現(xiàn)場,繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來辦理的人比上次多了很多,部長又不在,出納還在忙其他的事情.我和會計都快忙不過來了.有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長的`時間,說的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點(diǎn)半.我將收到的入住單復(fù)印件清理好,用別針別起,然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額.把這些都忙完的時候已經(jīng)是七點(diǎn)過了.我和會計都累的腰都直不起了.
3月12日
今天是我到貴陽天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司實(shí)習(xí)的第一天.胡部長給我介紹了一些公司的基本情況,然后告訴我,這段時間公司正忙著準(zhǔn)備資產(chǎn)評估,正好人手不夠.說著就從會計檔案中取出一堆的資料遞給我,這些是中鐵五局建筑設(shè)計所、貴州建藝建筑裝修公司、貴州天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司凱里指揮部等幾家公司的從20xx年到20xx年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表以及其他相關(guān)附表等。部長要求我根據(jù)權(quán)益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評估申報表中。由于我很久沒有使用Excel了，操作起來還有些陌生，比如如何在合計欄設(shè)置公式，以及在合計欄下放設(shè)置自動核對公式。胡部長很耐心的在一旁指導(dǎo)我，大概熟悉之后操作起來便順手了。由于內(nèi)容很多，直到下午下班前我才完成對這些單位的數(shù)據(jù)輸入。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記12
5月14日 星期一 晴，大晴
關(guān)于實(shí)習(xí)教育的一點(diǎn)感受
今天下午終于迎來了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來沒有機(jī)會走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會是如何的，我們學(xué)的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實(shí)習(xí)教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸
回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了呵呵至今還沒有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細(xì)的認(rèn)識現(xiàn)在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當(dāng)真正需要的時候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過今晚還是要再做點(diǎn)功課的
5月15日 星期二 晴，大風(fēng)
彩石山莊之行
今天終于正式開始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點(diǎn)名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這么準(zhǔn)時，呵呵，我們表揚(yáng)一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感
雖說中午發(fā)車有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實(shí)話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個美麗地方(大概是因為“彩石”這個名字給的錯覺吧)，誰知只是一個很不起眼的門面，幾個彩球在門上方圍繞著“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進(jìn)門的屏風(fēng)像是用來聚財?shù)模苤v風(fēng)水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過，就看到了好幾個模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過這次給我們講解的那位某主管(聽過忘了~~)要比我在房展會上遇到的那個海大畢業(yè)的銷售人員能力強(qiáng)，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對于我來說，收獲不是很大，那些信息在房展會和網(wǎng)上我都看過熟記于心了倒是后來的提問階段和現(xiàn)場參觀時有所收獲
總的來說，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫寫我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽完孟總的講話，感覺就是開發(fā)一個樓盤好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個疑問沒有解開在現(xiàn)場參觀后，感覺那個占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān))，小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓，更別說那些綠化和會所了本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的(沙盤在房展會的時候就看過，當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠)，但最后時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的
后來和同學(xué)一起探討港澳花園，原來大家都有這個感覺：樓盤占地面積太小，太擁擠，而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢買彩石山莊也不買港澳花園，呵呵
總的來說，今天去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對這個樓盤的了解很少但我覺得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個樓盤來得有意義的多明天要去國科國際高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區(qū)，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實(shí)習(xí)
晚上12點(diǎn)半該誰了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
5月17日 星期四 晴
國科國際高爾夫別墅
今天的實(shí)習(xí)說實(shí)話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)
我們先參觀了國科的'別墅區(qū)我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常
我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個項目組的人員落實(shí)不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的
參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說了讓張經(jīng)理介紹國科這個項目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實(shí)際意義問答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項目的老總也會有不同，因為在投資決策時，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點(diǎn)問答完后，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對國科這個項目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的要肯定的是，這個會議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計，很寬敞，不錯的說在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計很難滿足使用要求
插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個來小時，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計都死了一大半的時候，交流會也結(jié)束了面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個人就能當(dāng)國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題~~~
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見也沒有!!你說掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比!!!唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說著歡迎我們這些人才(雖然我也沒把自己當(dāng)個人才)，但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的
午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習(xí)場小坐時，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會到一個企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結(jié)
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時也討論了我們的答辯對策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人我想我們這個很不錯啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會成功的!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記13
第一天
由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。
第二天
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的.離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
第三天
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友�！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
第四天
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務(wù)員走走市場，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個客戶。心想工作多么不易啊。
第五天
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
第六天
今天的實(shí)習(xí)說實(shí)話是最沒有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說，這個張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅。一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)。
我們先參觀了國科的別墅區(qū)。我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解。首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力。其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來很擁擠。再次，整個別墅區(qū)雜草叢生，沒有幾戶業(yè)主入住，看起來很是荒涼。再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周圍環(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤賣不出去也是正常。
我覺得這個樓盤的初始設(shè)想是很好的，國科的老總是有眼光的，但在開發(fā)中，整個項目組的人員落實(shí)不到位，不說別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業(yè)主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算。而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的。
參觀完別墅區(qū)后，我們在國科國際會議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談。唉，什么也不想說了。讓張經(jīng)理介紹國科這個項目，還沒5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒有什么實(shí)際意義。問答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問題，就像我真的很期望見見國科的老總，我覺得不同項目的老總也會有不同，因為在投資決策時，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國科老總肯定大有不同。但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問題都白準(zhǔn)備了。同學(xué)們問了2個問題后，張經(jīng)理均以暫時無法回答而收場，在之后的問答中，張經(jīng)理每個回答不超過50個字，而且答案都沒有切中要點(diǎn)。問答完后，我就一個感覺，他很希望我們加入國科，貌似國科很缺人才或者是很珍惜人才吧。至于對國科這個項目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書畫8個主題園的各自特色所在都沒有得到答案。
加一個小插曲，在休息階段，我去了會議廳的衛(wèi)生間，我覺得有值得肯定的和提出意見的。要肯定的是，這個會議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計，很寬敞，不錯的說。在每層會議廳都有專門的衣帽間，設(shè)想比較周到。但也有缺點(diǎn)，比如一個衛(wèi)生間就每次就一個人可以使用，這對于會議中心來說是不合理的，想想啊，會議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計很難滿足使用要求。
插曲完畢，那個交流會，張經(jīng)理雖然一直說著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過大家也給面子，一直想一些問題問問他，好不讓氣氛冷場，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個來小時，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計都死了一大半的時候，交流會也結(jié)束了。面對這樣一個交流會我直接無語加無奈了，至此，我更是體會到為何國科國際高爾夫別墅賣不出了~~~就這樣一個人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個人就能當(dāng)國科的HR，讓我不禁要問國科真的沒有人才了么??一個企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國科老總是否知道他們的HR是這樣一個人，唉，真想給老總打個電話，和他說說這個人員問題~~~
中午的吃飯又是一個讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國科賣不出去房子是正常的。我們不到50個人吃飯一共也就300元吧，利潤率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢，300對于他們來說也就一杯茶錢吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了。難道真的是越有錢的人越小氣?他們就沒有想過區(qū)區(qū)300元會讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個國科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見也沒有!!你說掏了錢，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無語啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個菜，你可以選擇要一個菜、兩個菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯。所有的排列組織起來不超過10種，而就算你選擇全要，也就是2個菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的??我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個套餐有牛肉、蝦、魚、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋果)，而且每份菜的分量都比國科給的多，國科的和那個10元套餐相比，沒法比唉，交了錢吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣不出去房子呢!嘴上說著歡迎我們這些人才(雖然我也沒把自己當(dāng)個人才)，但在接待我們時卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時候重視什么樣的人才。最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個宣傳效用是不可估算的。
午飯后去了高爾夫球場，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會在何時發(fā)生。以前沒有去過高爾夫球場，所以也沒法比較這個高爾夫球場的質(zhì)量和水平如何，后來在練習(xí)場小坐時，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個好的消暑場所。
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的，雖然對國際高爾夫別墅這個樓盤沒什么大的了解，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)等沒有更多的接觸，但對于一個企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解。我現(xiàn)在深切體會到一個企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途。多的也不多說，寫了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說也沒有感覺，只有自己走到社會上去感受了之后，才會發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁。我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧。
第七天
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時也討論了我們的答辯對策。大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲。一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者，局中人。我想我們這個很不錯啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會成功的!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記14
20xx年08月27日
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎(chǔ)我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責(zé)任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問助理今天我的頭兒(職業(yè)顧問)給我簡單的介紹了公司的情況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和物業(yè)服務(wù)三大板塊我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準(zhǔn)備，打開了公司給的資料，原來有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4個小時，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)
20xx年08月28日
這上班的第一天我準(zhǔn)時到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在華潤萬家超市里擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成但這說起來簡單，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作今天的運(yùn)氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個客戶，這個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒有壓力了由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨(dú)和辛苦，反而覺得快樂和充實(shí)
20xx年08月29日
今天，我滿懷信心的.去上班因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得兩個客戶沒有什么，對于這個任務(wù)我還很有信心就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢
耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天到下班的時候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜要用平常心對待認(rèn)真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定
20xx年08月30號
經(jīng)過兩天的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個小時到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來訪客戶剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個位置?”“大姐，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細(xì)介紹一下我們這個項目首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間這個位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號線從這兒經(jīng)過，地鐵5號線在這兒也有地鐵口生活也很便利，我們公司為這個小區(qū)建有7萬平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時候會有大型的超市和電影院入住，這個商業(yè)綜合體也就和萬達(dá)那樣生活配套你不用擔(dān)心”我還想繼續(xù)說但她不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”我還想說什么，可是來不及了我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴我頭兒，他說我太急功近利，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記15
20xx年07月1０日
暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些特別有價值的參考，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥盡管參加工作剛滿兩年，但差不多是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。
申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子、但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境同時給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就如此，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，因此能夠說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察、第一個天的工作特別累然而特別充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了特別多學(xué)校里學(xué)不到的東西、 晚上回到家，我又接著看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我依然不氣餒，因為我明白我行的，因此我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。
20xx年7月1１日
今天是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得特別早，提早來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，同時盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這個地方。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不然而件體力活，依然件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信您，才會和您去售樓部，因此只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣特別好，才早上９點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是確實(shí)特別想買房，去看房的愿望特別強(qiáng)烈，這我就撿了個廉價。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難、就如此，我得任務(wù)提早完成。
因此下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，同時盡估計留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪、然而到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的'需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，因此她獲得了一筆賠償金，因此她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚、看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，因此我依照她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在能夠付定金不，我說當(dāng)然能夠，因此她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了、經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和您合作的估計性的大大的增加。
20xx年7月15日
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊差不多工作有幾天了，因此主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，同時給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候特別輕松一上午就帶了兩個客戶，關(guān)于這個任務(wù)我還特別有信心。就如此開始了今天的工作。然而情況沒有我想象的那么順利，估計是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的緣故吧，確實(shí)是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。因此我心情也如何好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭依然不管用、因此在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但依然沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不行交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我如何這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我不，我確實(shí)只有如此的能力不。就如此，我在恐慌與壓力下度過了一天、到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感受整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人一輩子陷入了低谷的感受，這種感受十分難受。此時的我都差不多做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我周圍，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果特別正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)確實(shí)對待，您今天的表現(xiàn)特別好，您盡管沒有直截了當(dāng)?shù)氖斋@，但我明白您付出了、不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。"當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有如此，別人才會尊重您，把您當(dāng)作朋友。"這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了如何才能得到客戶的肯定。
20xx年7月18日
經(jīng)過一個星期的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提早一個小時到上班的地點(diǎn)，因為差不多上了一個星期的班了，因此師傅安排我單獨(dú)接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還特別早，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，因此憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”、“噢——銀都智慧城啊，您們的項目在哪個位置？”“大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給您認(rèn)真介紹一下我們這個項目。首先我們項目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個位置，交通特別方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也特別便利，離小區(qū)不到5０0米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套您不用擔(dān)心、再者，附近的教育配套的比較完善，車站小學(xué)，車站中學(xué)，都在附近，您的小孩上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還能夠送您幾千元的紅包，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁，我還想接著說。但他不耐煩了說：“您這小兄弟，我的方向感特別差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”、我還想說什么，然而來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題、他說我太急功近利，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，同時以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依照客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的就成交了，看來純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，您慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字。
20xx年7月21日
就如此我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個小組，一共６個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，盡管我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不行，這幾天的業(yè)績下來，他會如何看我、我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我確實(shí)沒有經(jīng)驗，只能如此，沒有方法啊。只是還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還特別配合我，今天的表現(xiàn)比平常還好，來了幾位客戶，我們組特別成功的記下了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。確實(shí)謝謝他們、今天才帶隊過程中，因為我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，因此我發(fā)現(xiàn)了如此一個問題，比如公司里的一些同事，他特別注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，如此盡管保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻特別淡漠，因此為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系特別常見。然而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在特別短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。因此他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來，如此鬧得大伙兒都特別不愉快。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，盡管公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作、共同學(xué)習(xí)是堅持團(tuán)隊精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是如此不，不見的，每個人都有自己的私欲。因此在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見現(xiàn)實(shí)社會和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。
20xx年7月30日
我實(shí)習(xí)二十多天了，在這段時間內(nèi)，我收獲了特別多，也讓我關(guān)于如何去推廣一個樓盤有了一定的了解。第一是依照樓盤所處位置作項目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個年齡時期的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等；中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的——房價、物業(yè)、娛樂場所。
同時今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在半個多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研究；溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個良好的溝通者；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于差不多取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為您的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到特別多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會。機(jī)遇關(guān)于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
這半個月里，我學(xué)到了特別多，也特別感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會，路還特別長，我以后一定會更加努力。
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