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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式精彩
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式精彩，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式精彩1
商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，具體的商業(yè)模式設(shè)計(jì)包括確定：
�、倏蛻暨x擇
�、趦r(jià)值主張
�、劭蛻絷P(guān)系和戰(zhàn)略控制措施
④分銷渠道和效果評(píng)估
�、藓诵哪芰m應(yīng)范圍等
客戶選擇，即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)過程也被稱為市場(chǎng)劃分或者是企業(yè)的市場(chǎng)定位；進(jìn)一步引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的價(jià)值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)為什么對(duì)目標(biāo)客戶非常重要，促使他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
價(jià)值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值；價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)客戶的實(shí)用意義，同時(shí)確定這些價(jià)值的大小并將一部分價(jià)值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤，從而確定企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財(cái)富。
客戶關(guān)系，即公司如何同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同時(shí)，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確有效的競(jìng)爭(zhēng)措施，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的地位，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
分銷渠道，即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)和分銷策略是什么；通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的內(nèi)在原因。
核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格，其中包資源和活動(dòng)的配置，即如何運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的資源來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制的效果，倘若現(xiàn)有的資源和能力還有缺陷，是否可以通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的效果？最后還要考慮成本結(jié)構(gòu)，即所使用的工具方法和資源合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可范圍內(nèi)，為客戶提供這樣的加之服務(wù)。
倘若企業(yè)自己的核心能力不能勝任前幾個(gè)方面的選擇和措施規(guī)劃，又無法通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作獲得必要的資源和能力，則企業(yè)就不得不做出必要調(diào)整，重新選擇客戶或客戶服務(wù)內(nèi)容，重新進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)。
只有明確了企業(yè)的市場(chǎng)定位，有獲得市場(chǎng)價(jià)值的有效方法，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有明確的戰(zhàn)略措施，通過各種分銷渠道都有良好的反應(yīng)，并且能夠有效的發(fā)揮出企業(yè)核心能力的作用，這樣的企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)才是有效的，也才能獲得投資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資和經(jīng)營才能獲得長足發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書如何寫？
不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。
第一個(gè)概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個(gè)概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲以下的也是的`客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國才有有沒有其它的東西可以取代這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接。
第四是能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
為了吸引投資者，就要讓他們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)全面地了解，這時(shí)我們就需要編寫“商業(yè)計(jì)劃書”。商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運(yùn)營的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實(shí)際而對(duì)企業(yè)運(yùn)營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)開拓與銷售、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計(jì)劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃詳述了企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計(jì)劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡(jiǎn)化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書又叫企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書，在用于企業(yè)融資時(shí)，又稱企業(yè)融資計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運(yùn)營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運(yùn)作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計(jì)劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段：
1)第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。
2)第二階段了解市場(chǎng)，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。
3)第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。
5)第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書會(huì)對(duì)企業(yè)自身商業(yè)模式進(jìn)行闡述，并預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)機(jī)遇，以及實(shí)現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計(jì)劃的論證�？梢�，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上是企業(yè)未來3-5年發(fā)展的規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅可以啟動(dòng)私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正確的企業(yè)發(fā)展方案。
一份完善的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要包括:創(chuàng)項(xiàng)目摘要、公司概述、 現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹、公司市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析、公司市場(chǎng)營銷與銷售管理、公司資金管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等。從一定意義上說，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容都是在努力說服私募股權(quán)投資者，如果你的項(xiàng)目計(jì)劃書成功地闡釋了項(xiàng)目獨(dú)特性，可以為你的企業(yè)在未來幾年里創(chuàng)造出快速增長的財(cái)富。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題:
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
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一、目標(biāo)概述
(一)企業(yè)目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)。總目標(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級(jí)管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
(二)目標(biāo)內(nèi)容
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會(huì)、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：
�。�1）市場(chǎng)方面目標(biāo)；
�。�2）技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo)；
�。�3）提高生產(chǎn)力方面目標(biāo)；
�。�4）物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo)；
�。�5）利潤方面目標(biāo)；
�。�6）人力資源方面目標(biāo)；
�。�7）職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo)；
�。�8）社會(huì)責(zé)任方面目標(biāo)。
(三)制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題
1、目標(biāo)應(yīng)具體
一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)到15%等。
高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡(jiǎn)單。
2、目標(biāo)應(yīng)可衡量
如在下一個(gè)計(jì)劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績(jī)和預(yù)期目標(biāo)相對(duì)照；
3、目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。
4、目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。
(四)如何有效制定目標(biāo)
1、了解目標(biāo)的目的
制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：
�。�1）給組織樹立一個(gè)射擊目標(biāo)；
�。�2）為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭(zhēng)取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2、正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容
內(nèi)容要具體，但要簡(jiǎn)明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3、各種目標(biāo)的一致性
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。
4、有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度
在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標(biāo)進(jìn)行管理的極為有用的方法。目標(biāo)管理是一個(gè)全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結(jié)合起來，并且有意識(shí)地瞄準(zhǔn)，有效地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)。
(一)目標(biāo)管理的過程
總結(jié)目標(biāo)管理工作在實(shí)踐中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使我們更好地認(rèn)識(shí)目標(biāo)在管理中的重要性。以目標(biāo)進(jìn)行管理和考評(píng)的過程如下：
1、初步在最高層設(shè)置目標(biāo)
設(shè)置目標(biāo)的第一步是最高主管人員確定在未來時(shí)期內(nèi)，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標(biāo)是什么。
在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，主管人員也要建立衡量目標(biāo)完成的標(biāo)準(zhǔn)，如果制訂的是可以考核的目標(biāo)，銷售金額、利潤、百分率、成本標(biāo)準(zhǔn)等這些衡量標(biāo)準(zhǔn)，一般都要制訂到目標(biāo)中去。
2、明確組織的作用
在達(dá)到目標(biāo)的過程中，所期望的.成果和責(zé)任之間的關(guān)系往往被忽視，這一點(diǎn)應(yīng)注意。例如，在設(shè)置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標(biāo)中，研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細(xì)地協(xié)調(diào)他們的工作。
3、下屬人員目標(biāo)的設(shè)置
在有關(guān)的總目標(biāo)、策略和計(jì)劃工作前提傳達(dá)給下屬主管人員后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就可以著手同他們一起工作來設(shè)置他們的目標(biāo)了。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的作用在這里是極其重要的。他們應(yīng)該問的問題包括：你能作出什么貢獻(xiàn)？我們?cè)鯓觼砀倪M(jìn)你的工作同時(shí)也有助于改進(jìn)我的工作？有什么障礙？是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績(jī)？我們能作什么變革？我能怎樣幫助你？這樣做，可以使許許多多阻礙業(yè)績(jī)的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)中，吸收到許多建設(shè)性的意見。
4、擬定目標(biāo)的反復(fù)循環(huán)過程
從最高層開始確定目標(biāo)而后將目標(biāo)分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標(biāo)也不應(yīng)從基層開始，需要的是一定程序的反復(fù)循環(huán)過程。目標(biāo)的設(shè)置不僅是一個(gè)連續(xù)的過程，而且也是一個(gè)互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實(shí)際地設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可能會(huì)高于最高層主管人員所認(rèn)為的可能目標(biāo)。在此情況下，制造部門和財(cái)務(wù)部門的目標(biāo)將肯定要受到影響。
(二)目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)
1、目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）更好的管理。目標(biāo)管理不僅使主管人員考慮計(jì)劃的活動(dòng)或工作，還迫使他們考慮關(guān)于計(jì)劃的效果，實(shí)施目標(biāo)的方法、組織、人員、資源等。
�。�2）弄清楚組織結(jié)構(gòu)。
�。�3）個(gè)人承諾。目標(biāo)管理的一個(gè)好處是鼓勵(lì)人們專心致志于他們的目標(biāo)。
2、目標(biāo)管理的缺點(diǎn)
目標(biāo)管理雖然是現(xiàn)在最廣泛的實(shí)際管理方法之一，但它的效果有時(shí)還有問題。如：要為某些部門的工作制定數(shù)量目標(biāo)較困難、對(duì)目標(biāo)管理的原則闡明不夠、過于強(qiáng)調(diào)短期等缺點(diǎn)。
三、計(jì)劃概述
(一)計(jì)劃的含義
計(jì)劃是具體的行動(dòng)和活動(dòng)的安排與方案，即預(yù)先確定：如何做、何時(shí)做、由誰做。計(jì)劃包括組織的使命、目標(biāo)、工作流程、政策、程序、規(guī)則、預(yù)算等。
計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)組織的目的而制定的，計(jì)劃是行動(dòng)的指南。各項(xiàng)管理活動(dòng)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系，計(jì)劃必須建立組織所要達(dá)到的具體目標(biāo)，制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮時(shí)間因素，確保整個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成。
(二)計(jì)劃的類型
按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃可以分成以下類型。
1、按計(jì)劃反映的時(shí)間長短分類：
�。�1）長期計(jì)劃
是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向，描述企業(yè)的未來形象，一般為5年以上的計(jì)劃。
�。�2）中期計(jì)劃
主要是確定企業(yè)具體的目標(biāo)和戰(zhàn)略，一般計(jì)劃期是3～5年。
（3）短期計(jì)劃
是反映企業(yè)在短期內(nèi)要完成的目標(biāo)和任務(wù)，具有比較具體的方法和程序，一般是指一年或一年以下的計(jì)劃，如年度財(cái)務(wù)預(yù)算。
（4）即時(shí)計(jì)劃
亦稱活動(dòng)方案，是指馬上就付諸行動(dòng)的計(jì)劃，一般是指特定任務(wù)的計(jì)劃，如一批訂單的生產(chǎn)計(jì)劃。
2、按職能分類
可分為銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人力資源發(fā)展計(jì)劃、技術(shù)和質(zhì)量管理計(jì)劃等。
(三)計(jì)劃控制和調(diào)整
1.計(jì)劃控制
領(lǐng)導(dǎo)者若想使組織的各項(xiàng)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，就必須加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的控制工作。計(jì)劃控制的主要方法分為：
�。�1）事中控制
在計(jì)劃執(zhí)行過程中，按照某一標(biāo)準(zhǔn)來檢查工作，確定行與不行。例如在財(cái)務(wù)方面，對(duì)于工程項(xiàng)目在財(cái)務(wù)預(yù)算上進(jìn)行控制，經(jīng)過一段時(shí)間之后，要檢查是否超了財(cái)務(wù)預(yù)算。
�。�2）事后控制
將執(zhí)行結(jié)果與期望的標(biāo)準(zhǔn)相比較，看其是否符合控制標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并制定改進(jìn)行動(dòng)措施，以利于將來的行動(dòng)。
�。�3）事前控制
由于這種控制方法注意的是目前還沒有發(fā)生的未來行為，進(jìn)行這種控制，可事先采取預(yù)防性的矯正行動(dòng)。
2.計(jì)劃調(diào)整
計(jì)劃調(diào)整是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保證，調(diào)整計(jì)劃需要及時(shí)得到各種反饋信息，需要組織的信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。組織調(diào)整計(jì)劃的方法包括滾動(dòng)法調(diào)整計(jì)劃、外推式預(yù)測(cè)法調(diào)整計(jì)劃和啟用備用計(jì)劃等。
�。�1）滾動(dòng)計(jì)劃法
這種方法是根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計(jì)劃，并逐期向前推移，使短期計(jì)劃、中期計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來。其具體做法是用近細(xì)遠(yuǎn)粗的辦法制定計(jì)劃。它的每次修訂都使整個(gè)計(jì)劃向前滾動(dòng)一個(gè)階段。該法雖使得計(jì)劃編制工作的任務(wù)量加大，但在計(jì)算機(jī)已被廣泛使用的今天，其優(yōu)點(diǎn)十分明顯：
首先，它使計(jì)劃更加切合實(shí)際，避免了對(duì)時(shí)期較長的各類因素的不確定影響。
其次，此法使長期計(jì)劃、中期計(jì)劃與短期計(jì)劃相互銜接，短期計(jì)劃內(nèi)容部各階段相互銜接。
第三，該法大大增加了計(jì)劃的彈性，提高了組織對(duì)劇烈變化的外界環(huán)境的應(yīng)變能力。
（2）趨勢(shì)外推調(diào)整法
趨勢(shì)外推調(diào)整法是趨勢(shì)外推預(yù)測(cè)技術(shù)的一個(gè)應(yīng)用。它是將趨勢(shì)外推法得出的下一期預(yù)測(cè)數(shù)作為下一期計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整方法，包括簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)平均數(shù)法、加權(quán)平均數(shù)法等等。比如，企業(yè)要對(duì)整月度銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，就要根據(jù)前幾月實(shí)際銷售數(shù)計(jì)算平均數(shù)，并把平均數(shù)作為本月銷售計(jì)劃數(shù)。
假定今天四月，原銷售計(jì)劃為銷售30萬件，今天頭三個(gè)月實(shí)際銷售數(shù)分別為29萬件、31萬件、33萬件，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)四月銷售數(shù)：D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31（萬件）
根據(jù)預(yù)測(cè)數(shù)，企業(yè)可把四月份銷售計(jì)劃指標(biāo)修訂為31萬件。
趨勢(shì)外推調(diào)整法的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，只要找到前幾次的實(shí)際數(shù)字，經(jīng)過簡(jiǎn)單計(jì)算，即可得出結(jié)果。但是，這種調(diào)整方法有一個(gè)基本前提：假定客觀發(fā)展的趨勢(shì)在近期內(nèi)不發(fā)生變化。因而，這種方法有一定的局限性，它往往不能適應(yīng)環(huán)境的意外變化，尤其不能適應(yīng)使趨勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化。
�。�3）啟用備用計(jì)劃
亦稱應(yīng)變計(jì)劃。為了應(yīng)付突然發(fā)生的變化，特別是使客觀趨勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化，企業(yè)可以采取啟用備用計(jì)劃的方法調(diào)整計(jì)劃。備用計(jì)劃也稱為應(yīng)變計(jì)劃。
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