方案計劃書
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的方案計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案計劃書1
在我校黨委的領導和團委的指導下，江西理工大學啟航文學社本著“在青春飛揚的時代，讓啟航同我們找到夢想、希望和尊嚴”的辦刊精神，面向?qū)W生，突出特色，持之以恒為行動指南，致力于促進和諧校園的建設和完善。
一、招新背景：
新的一學期，新的希望冉冉升起，新的一屆管理協(xié)會即將揚起風帆。20xx年9月初，又是新一屆大學生入校的時間，我社團熱烈歡迎新同學的到來，同時也借此機會讓同學們了解我們社團的一些基本情況，也真誠希望同學們能夠加入我們的隊伍，我了共同的目標，一起攜手，一起奮斗!在過去的一年里，啟航文學社在學校有關部門和領導的支持指導下，全體社員共同努力策劃了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認可和學校的重視，并圓滿的完成了所屬的各項任務。勇于求索，不斷進步，啟航文學社創(chuàng)社已有十二年的歷史了，它以其獨特的關注視角，大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團中表現(xiàn)突出，影響深遠。
二、招新目的：
社團一年一度的招新活動是關乎其興衰的重要活動，是社團可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍，為此，響應和諧校園的號召，我們社團策劃開展20xx年招新活動，欲借此達到以下效果：
1、宣傳我社團的核心文化，讓廣大新老同學認識了解我們社團。
2、吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發(fā)展注入新的活力，同時也給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，物盡其用，人盡其才，以承擔起本屆建設好社團的重任。
3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創(chuàng)造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好地適應大學生活，完善自我，同時也豐富了他們的課余生活。
4、另外也吸納一些有共同志趣的同學走進啟航文學社共同學習，本著“同心、辛勤、溫馨、追求卓越”的宗旨共同進步。
三、招新對象：
具有江西理工大學<南昌校區(qū)>正式學籍的在校全日制學生。
四、招新要求:
1、熱愛文學，樂于奉獻，不計報酬者。
2、服從安排，以集體團隊利益為重者。
3、工作積極，勇于創(chuàng)新，有理想者。
五、招新形式：
1、通過貼海報的形式提供同學們啟航文學社的招新報名時間、地點。
2、在招新地點，我們將安排團內(nèi)人員現(xiàn)場介紹和指導同學報名，同時也會利用展板來宣傳我們社團。
3、招新活動在學校指定地點開展的方式(社團在自己指定位置設置招新點，填表報名招會員)
六、前期準備：
1、在社團大會后擬定本社員的.招新方案。
2、進行協(xié)會干部會議，確定招新現(xiàn)場人員及招新工作安排。
3、盡快做出招新海報。
七、招新流程：
1、現(xiàn)場咨詢由協(xié)會干部負責。
2、招新結束后由協(xié)會干部收拾場地。
3、對整個活動進行總結。
八、人員安排：
1、招新活動負責人：社長、副社長：主要統(tǒng)籌規(guī)劃全局人員安排，保證活動圓滿順利進行。
2、理事會：負責活動過程中各環(huán)節(jié)的順利進行，負責會場布置，合理分配人力財力，以最小的開支取得更好的活動效果。
3、外聯(lián)部：負責活動前海報的制作和宣傳，聯(lián)系活動中相關的合作伙伴以及招新所需的道具。
4、攝影部：主要負責活動過程中的記錄及活動中照片的采集。
5、其他各部門按照具體情況分配工作，協(xié)助活動的順利進行。
6、人員具體安排如下：社長(宋敏)9月12號上午買好各項用品，下午去做好橫幅和復印好宣傳單。啟航全體人員9月13號到辦公室準備好各項用具。9月16日(星期三)曾磊楊超肖樹林方建邦四人在14：30到14：50把椅搬到指定位置，并掛好橫幅。14：50到15：10李靈劉曉玉陸艷王萍等弄好各項裝飾工作。15：30開始招新，在招新過程中，由4位主編發(fā)宣傳單，各部部長在臺前招新，其他人協(xié)助工作。當天招新結束后，有正副社長整理資料，其他工作按原路還回。17號與18號的工作也按以上安排進行。
九、招新用具：
1、展板一張，稿紙一本。
2、桌凳三副，音箱一套。
3、宣傳單若干，海報若干。
4、注冊登記表、文件夾三個。
十、活動效果：
學校統(tǒng)一組織策劃，社團積極參與的活動，得到了校團委的支持。相信我們有能力辦好招新工作，我們積累了豐富的工作經(jīng)驗，招新工作取得成功。
十一、活動經(jīng)費：
宣傳單復�。�850份每份0.1元共85元橫幅：6米每米元共24元
記號筆：2支每支2元共4元
水筆：10支每支1元共10元
紅紙：7張每張0.7元共4.9元
大卡紙：3張每張2.5元共7.5元、墨汁：1瓶每瓶3共3元
毛筆：2支每支4.5元共9元
總計：147.4元備注：啟航文學社招新策劃書暫定到此，具體活動時間、地點及人員由學校統(tǒng)一安排。
方案計劃書2
一、 活動背景
為了提高大學新生的綜合素質(zhì)，提高大學生的團體認識，使每一位成員進一步的認識團隊的重要性，讓其學會感恩，對身邊的人與事物充滿愛。
二、 活動主題
提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)團隊精神，愛在我們身邊
三、 活動地點
早上----報告廳
下午----舊籃球場
晚上----活動中心（團委）一樓大廳
四、 活動時間
xx年11月6日（上午九點到晚上10點）
五、 參與對象
全校新生代表【學生會成員優(yōu)先】（預計300人）
六、 活動主持人
楊富鈞
七、 活動項目及規(guī)則
上午
1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】
�。�1．活動意義：做一次深入同學們內(nèi)心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）
此項活動可以讓同學們了解任何一個成功的事件，人物在背后都是經(jīng)歷了無數(shù)的磨練，都是在挫折面前成長起來的，讓大家用全新的心態(tài)去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時分享；【此項預計時間一個半小時】
�。�2．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長經(jīng)歷視頻，ppt，相機，背景音樂
2、不可完成的任務【11月6號上午10:30---11點40】
在規(guī)定時間內(nèi)分組收集規(guī)定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。
下午（12：30—17：00）
3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】
展示團隊風貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。
4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨
（1. 游戲規(guī)則：前后左右，考反應（口令規(guī)則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”；第二輪錯的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”并做20個俯臥撐；第三輪錯了的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”，此時全隊隊友與違反口令的同學一起做俯臥撐<一位同學，每人做10個俯臥撐，以此累加>）-----此項目用半小時分
�。�2. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學深深理解團隊一致性的重要性，一個犯錯就將牽連自己的團隊｝享；
�。�3.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部
5、穿越生死網(wǎng)【下午14:00---15：20，舊籃球晨
(1．游戲規(guī)則：在兩棵樹之間用繩子織起的網(wǎng)，有大小形狀都不規(guī)則的十九個洞口，假想為有高壓的網(wǎng)絲，在規(guī)定的時間內(nèi)，隊員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過去，并且穿過的洞口不能再過人，而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務失敗，需要重新再來。在接到任務后，隊長和隊員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計劃，共同協(xié)商協(xié)作，把每個人或抬著或扛著安全送過網(wǎng)洞，每次的成功換來的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊員都順利穿過了“生死網(wǎng)”。用半小時分享
�。�2．活動意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好過的洞口一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的洞，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中認識的更深入了}
�。�3．所需物品：擴音器，網(wǎng)繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部。
6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨
（1．游戲規(guī)則每隊成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊員開始從這個拱形往前面爬，在爬行的過程中，該隊員的身體不能與地面有接觸，直到到達最前面一位隊員，這位隊員的身體才能與地接觸，否則重新開始；
�。�2. 活動意義：此項活動目的`旨在，讓各位同學再次了解團隊一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅持才能成功｝----此項目半小時的分享時間；
（3．所需物品：擴音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部，紅紙，塑料膠帶>
晚上
7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動中心（團委）一樓大廳）：
�。�1. 游戲規(guī)則：生命之旅要求我們兩人一隊，其中一個人戴眼罩，另一個人扶者他走，途中不準説話，只能用肢體語言表達使其對方知道前方的路況并安全通過，當進行一段路程之后，換由另一位同學來帶上眼罩，但是搭檔會和其他組的成員交換<就是說不是和以前的搭檔一起>，檔的引領下走過重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開始之前伴上背景音樂【此項活動的起點在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經(jīng)的路線崎嶇】
（2．活動意義：此項活動目的旨在，讓各位參與此次素質(zhì)拓展的同學深入感受學會感恩是多么的重要，讓他們學會愛護身邊的每一個人，學會感謝身邊的每一個人，讓他們從此不再漫無目的的學習生活｝----此項目半小時的分享時間。
�。�3．所需物品：背景音樂---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機2部>
八、 人員安排
1. 總負責人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞
2. 活動主持人：薛姣（暫定）
3. 各隊助理：待定（各助理不能參加活動）
4. 考勤：辦公室
5. 攝影：新聞中心
6. 新聞稿：新聞中心
7. ppt：文娛部
8. 宣傳：宣傳部
9. 人員組織：各部門負責人
10. 會場準備工作：體育部、權益部、
11. 現(xiàn)場秩序：全體助理及工作人員
12. 擴音器（音響）：文娛部
13. 礦泉水：生活部
14. 紙杯：生活部
15. 眼罩：權益部
16. 報告廳的借還：學習部
17. 會場的清理：全體學生會成員
九、經(jīng)費預算
1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；
2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；
3． 音響100元（或者擴音器）
4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元
5． 膠帶（用于穿越生死網(wǎng)）=4元
6． 橫幅=70元
合計=204.00元
十、活動注意事項
1. 每一活動項目必須要有專人負責每一個步驟；
2. 天氣下雨將活動延后；
3. 活動過程中的人員安全問題（若遇到頭暈的同學給藿香正氣液）；
4. 預備擴音器的電池；
5. 報告廳的提前落實；
6. 確保各項活動相關準備工作事宜；
7. 整個素質(zhì)拓展結束之后，將教室里的相關設備還原復位。
十一、活動前期準備工作安排
1． 活動前期準備必須在周四前完成；
2． 在活動前兩天給各大二部長開會；
3． 活動前期宣傳由宣傳部在食堂門口（展板及橫幅）；
4． 生命之旅的路線由楊富鈞及大二助理設計，路線障礙全為自然障礙；
5． 視頻與背景音樂收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實。
策劃書：權益部.楊富鈞
時間：xx年10月31日
方案計劃書3
1、網(wǎng)站設計
首先做好網(wǎng)站宣傳，首先要解決網(wǎng)站設計問題，網(wǎng)頁設計最終達到的效果，應該注意兩點：一是網(wǎng)頁頁面要精致，二是要方便，這里所指的方便時客戶在了解和預訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內(nèi)容，那么就會降低網(wǎng)站的瀏覽率。其次在設計網(wǎng)頁的時候要結構合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內(nèi)容。
網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息，其次網(wǎng)頁的連接應該方便瀏覽，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免打開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的情況。
2、建立短信平臺與WAP站點
WAP站點是無線應用協(xié)議的縮寫，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結合的應用協(xié)議標準。隨著通訊時代的發(fā)展，手機上網(wǎng)在越來越多的普及，更多的人通過手機的上網(wǎng)方式來尋找自己需要的內(nèi)容。要做WAP站點銷售需要組建，要組建WAP站點應該從一下幾方面入手：
一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現(xiàn)文字功底：既要簡單明了，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時間、規(guī)模、聯(lián)系方式、主營業(yè)務等，是訪問者了解一個公司的首要內(nèi)容，特別是公司的聯(lián)系方式，可重點予以單列，以方便查閱和聯(lián)系。
二、產(chǎn)品展示。公司在WAP網(wǎng)站上，需要表現(xiàn)的重點仍然是產(chǎn)品展示。移動客戶訪問企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想了解某個產(chǎn)
品的詳細參數(shù)或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關設施的照片。
三、客戶服務。對于公司的客戶服務而言，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效�？蛻舴⻊瞻ǹ蛻糇稍兣c投訴兩個方面，通過企業(yè)的wap客戶服務平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行咨詢或投訴，而企業(yè)對于客戶的咨詢或投訴能夠快速響應，與客戶建立起一對一的聯(lián)系。
3、促銷網(wǎng)絡
公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價值。從另一個方面來看，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很容易記住的`，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作、搜索引擎、交換旗幟、BBS、等網(wǎng)絡等手段。
1、制定災難恢復計劃需要做的兩部分，第一就是災難前的備份和災難后的恢復，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。其次要制定災難計劃需要弄期初它包含了哪些核心技術。災備核心技術，首先離不開的就是存儲技術。數(shù)據(jù)在災難過后保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要第二項關鍵技術，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構技術，這是體系結構需要研究的內(nèi)容。當前的信息系統(tǒng)都是運行在網(wǎng)絡環(huán)境中的，惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項關鍵技術：信息安全技術。除了上述三個關鍵技術之外，還需要系統(tǒng)管理技術進行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項關鍵技術。
方案計劃書4
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 東風日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的.操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《xxxx》汽車�？鲉�、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《xxxx》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《xxxx》汽車�？�、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月 《xxxx》汽車�？�、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年1月 《xxxx》汽車專刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、 備注
本方案為東風日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
方案計劃書5
班級：
姓名：
學號：
菊花雜交育種計劃書
一、 目的
熟悉菊花種植技術及雜交育種步驟
二、 實驗材料與器材
菊花的不同品種、培養(yǎng)皿、鑷子、毛筆、花粉瓶、標牌、隔離紙袋、回形針、酒精等。
三、 實驗內(nèi)容
�。ㄒ唬� 田間測試計劃書制定
1、 課題名稱：菊花有性雜交育種技術
2、 實驗的目的和意義
菊花為菊科植物菊的干燥頭狀花序，是我國藥食兼用的傳統(tǒng)藥材。近年來，由于涼茶等產(chǎn)品開發(fā)，藥用菊花社會需求量迅速增大，有必要在保持其藥用價值的基礎上，改善藥用菊花花型不佳，味苦等缺點，以適應目前藥用菊花藥食兼用的市場需求。藥用菊花在鹽堿地區(qū)也有一定的栽培歷史，但長期扦插繁殖導致品種退化，病蟲害等諸多問題。
3、育種目標的制定
選育優(yōu)良菊花品種，對藥用菊花品種進行創(chuàng)新，豐富藥用菊花種質(zhì)資源。
4、實驗支持單位：河南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院
5、年度試驗要求
提高菊花抗逆性，改進其生產(chǎn)性狀，如減少側芽、側蕾等。
6、試驗地的.基本情況
河南省是傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)大省，野生資源數(shù)量和種植面積都處于全國前列。悠久的種植歷史，得天獨厚的地理環(huán)境，蓬勃的發(fā)展勢頭和優(yōu)良的藥材品質(zhì)奠定了河南省中藥行業(yè)發(fā)展的基礎，也是實現(xiàn)河南農(nóng)業(yè)向特色化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展的有力保證。河南地處中原，位于黃河中下游，南北氣候地理分界線從偏南部穿過。這里山脈河流相間，盆地平原相連，亞熱帶、暖溫帶濕潤#半濕潤季風氣候為眾多中藥材生長提供了適宜的自然地理環(huán)境，使得南北、東西藥用植物均能在這里生長。
7、實驗設計
面積 1畝
小區(qū)面積 100m2
田間種植方式
扦插繁殖。4-5月進行，選粗壯，無病蟲害的新枝作插條，截成10-12厘米長，摘除下部葉片，插條下端切成斜面，切口蘸上泥漿，按株行距8厘米×15厘米插入苗床，入土深度為1／2-2／3，隨剪隨插。插時苗床不宜過濕，否則易死苗，最適宜插條的溫度為15-18℃，插苗后，最好在上面蓋一層稻草，并搭好蔭棚，保持一定濕度，約20天就可生根，30-35天后，苗高20厘米時，即可移栽土田。
田間示意圖
8、 實驗材料種植
1) 播種方法
秋季, 采摘成熟度較好的=菊花果實, 晾干。用培養(yǎng)皿做種子發(fā)芽試驗, 發(fā)芽率達99%。待溫室溫度開始回升時, 將篩細的腐殖土、草炭、細砂按3#3#1 的比例混合均勻, 裝入培養(yǎng)盆, 撫平并澆透水, 將種子均勻撒在土壤表面, 上面再撒上1-2 mm 細土覆蓋, 再將玻璃蓋在培養(yǎng)盆上。一個星期后, 小苗破殼而出, 2-3 d后出齊, 將玻璃撤去之后, 經(jīng)常澆水保持土壤濕潤。一個月后, 于3月初小苗長出3-4片真葉時進行第一次分苗, 株行距為2-3 cm; 4月中旬再次分盤, 株行距5 cm x5 cm, 此時已長出6-8片真葉; 于5月末, 移到室外煉苗一周, 于6 月初移入大地, 株行距10 cm x10 cm, 栽于苗床上, 適當遮蔭澆水保濕, 防止干裂。
2) 播種量 1 000粒
3) 播期 4-5月
4) 移栽期 7月末-8月初
5) 密度 株距30 - 40cm
9、田間管理措施
1）整地 選擇排水良好、肥沃、疏松、含腐殖質(zhì)豐富的土壤為好。每667平方米施底肥4000-5000千克，深翻、耙細、整平，做畦。
2）施肥 菊花吸肥力強，需肥量大，一般追肥2-3次，第一次在打頂時結合培土進行，每畝施稀人糞尿1000公斤；第二次在現(xiàn)蕾期，每畝澆人糞尿20xx公斤，配加過磷酸鈣15公斤，以利多開花，開大花。也可用2%過磷酸鈣水溶液進行根外追肥。培育株矮花大的菊花，在水肥管理上必須按“前控后促”的原則進行，即在營養(yǎng)生長期要扣水扣肥，以防徒長，達到植株矮化的目的。
3）灌溉 緩苗后要是好澆水，6月下旬后天旱要多澆水，尤其是孕蕾期后，一定要保證有充足的水分；追肥后也要及時澆水。雨季應及時排除田間積水。
4）病蟲害防治
a.斑枯病。又名葉枯病。4月中、下旬始發(fā)，為害葉片。防治方法：收菊花后，割去地上部植株，集中燒毀；發(fā)病初期，摘除病葉，并交替噴施1：1：100倍液波爾多液和50%托布津1000倍液。
b.枯萎病。6月上旬至7月上旬始發(fā)，開花后發(fā)病嚴重，為害全株并爛根。防治方法：選無病多根苗種；輪作；作高畦，開深溝，降低濕度；拔除病株，并在病穴撒石灰粉或用50%多菌靈1000倍液澆灌。
c.霜霉病。3月始發(fā)，二次發(fā)病在10月，多雨時發(fā)病嚴重，為害地上部。防治方法：種苗用40%疫霜靈300-400倍液浸10分鐘后栽種；發(fā)病期用40%疫霜靈200倍液或50%瑞毒霉素500倍液噴治。
d.菊天牛。又名菊虎，5-7月發(fā)生，以幼苗蛀食莖枝。防治方法：發(fā)現(xiàn)莖梢萎焉時，于折斷處下方約4厘米處摘除，集中銷毀；5-7月，在早晨露水未干落在植株上輔殺成蟲；用50%磷胺乳油1500倍液噴治。此外，尚有蚜蟲、癭螨，斜紋夜蛾為害。
10、田間記載和室內(nèi)考種內(nèi)容、指標
1) 菊花花器構造
由許多小花組成頭狀花序。頂生花序的周圍為舌狀花，瓣先端形狀如舌，具有各種鮮艷的色彩，在自然界中吸引昆蟲授粉，舌狀花僅具有雌蕊一枚，雄蕊退化，為單性花�；ㄐ蛑行牟课粸橥矤罨�，筒狀花有聚藥雄蕊5枚，雌蕊1枚，柱頭2裂，子房下位1室，為兩性花。
2) 開花習性
小花從外向內(nèi)逐層開放，每1-2天成熟1-2圈，各圈小花陸續(xù)成熟，全部成熟開放，需要15-20天。兩性的筒狀花雄蕊先成熟散粉，雄蕊散粉后2-3天雌蕊方成熟，是雌雄異熟型異花授粉植物。雌蕊一般于上午9時左右開始展羽，當柱頭展開呈“Y”形時為最佳授粉時期，展羽時間能持續(xù)2-3天，當柱頭呈“T”形時，表明授粉的時間已過。雄蕊下午3時散粉最盛，花粉生活力可持續(xù)1-2天。菊花種子極細小，長度約2-3mm，寬度約1mm，千粒重僅1g左右。
3) 親本的選擇與選配
根據(jù)育種目標和親本選擇、選配的原則選擇和選配親本。
4) 親本植株和花朵的選擇
選擇發(fā)育正常、生長健壯、無病蟲害且具有本品種典型特征的植株作為雜交親本植株。雜交母株應選開花結實正常的優(yōu)良單株。雜交的花朵以選擇健壯花枝上即將開放的花蕾為好，多余的花蕾、已開放的花朵、果實全部摘去，以保證雜交果實的順利生長與成熟。
5) 花粉采集貯藏
為了保證父本花粉的純度，在授粉前應對將要開放的發(fā)育良好的花序先行套袋隔離，以免摻雜其他花粉。待花藥成熟散粉時，可直接采摘父本花朵，對母體進行授粉；也可把花序剪下，于室內(nèi)陰干后，收集花粉備用。
6) 去雄、授粉、套袋
先將母本花序上的管狀花去除干凈，再將舌狀花的花瓣剪掉，留下約一厘米左右的長度，以雌蕊柱頭恰好露出又不傷及柱頭為宜。去雄過程中，如果工具被花粉污染，須用 70%的酒精消毒。
將父本花粉授到雌蕊呈“Y”的柱頭上（不成熟的雌蕊柱頭是一條線，呈“1”狀；老化的柱頭呈“T”狀；最佳的授粉柱頭呈“Y”狀）。授粉后，將授粉花朵套上紙袋用回形針固定好，掛上標牌，注明母本名稱和日期，一周后可將紙袋去掉。
7) 雜交后的養(yǎng)護管理
方案計劃書6
一、活動目標：
1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
2、進一步加強學生養(yǎng)成教育，增強師生職責感和使命感，營造學校有序和諧的氛圍，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日午時
三、活動地點：
樓前廣場
四、活動主持人：xxx
五、議程：
（一）主持人宣布開學典禮開始。全體起立，奏國歌。
（二）表彰優(yōu)秀學生。
（三）頒獎。
（四）校長致辭。
（五）“每日兩問三反思”活動啟動儀式。宣讀活動倡議書。
�。┑谖屙棃F體宣誓。
�。ㄆ撸┬冀Y束，各班退場。
六、活動要求：
1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。
2、全體學生準時整隊進場，班級學生按照制定的.位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，其他教師在學生后面按級部成排就座。典禮結束后，各班有序退場。
七、具體安排：
政教處：
1、學校環(huán)境布置安排。
2、制定活動方案，組織活動實施及主持人訓練。
3、負責各級部場地位置的安排，并組織隊員有序入場。
4、準備音響布置會場。
安宣辦：
1、攝影安排。
2、會標準備。20xx年春學期開學典禮暨總結表彰會
班主任：
1、加強本班級在開學典禮期間的安全、紀律、禮貌等教育。
方案計劃書7
前 言
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本銷售企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目銷售總體策略
銷售總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目銷售目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的.總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
2. 銷售目標分解
四、銷售階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及銷售準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
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1、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
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1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
方案計劃書8
勤工助學部是一個團體，每個班級也是一個團體，而班委則是這兩個團體聯(lián)系的紐帶。可想而知，它的重要性。所以，做好班委培訓工作，尤為重要。紐帶不僅起到橋梁的作用，而且還能促進各個部門的工作進度，提高其工作效率。所以，班委培訓工作是目前最應該做的工作。勤工助學部班委培訓細則，具體如下：
一、日常工作：義務勞動。
1、時間：每學期的單周三下午十二點三十分。
2、地點：學生住宿六舍 . 實訓 A 座 . 教學 B 座一樓二樓。
3、主要工作：打掃勤工助學同學平常難以清理干凈的地點，例如：房頂?shù)?灰吊，走廊以及教室的死角，地面的口香糖污跡，暖氣片下和后面的垃圾等工作。掃除工具由勤工助學部在義務勞動時統(tǒng)一發(fā)放，勞動時要求不能人為有意損壞工具，否則由班級賠償。
4、工作要求：準時完成勤工助學部交給各班級的工作，并且保質(zhì)保量。如各班級有意外情況，請?zhí)崆巴ㄖ诠げ�，勤工部以做好工作安排，以免造成工作錯誤。
5、工作評價：準時 , 保質(zhì)保量完成工作，經(jīng)勤工助學部檢查后，準許離開。表現(xiàn)優(yōu)秀，加一分;表現(xiàn)良好，不加分;表現(xiàn)較差，扣一分。
本項工作本是義務勞動，勤工助學部會本著感恩，公平公正的原則進行工作評價 , 希望各個班級的班委能夠積極主動地配合勤工助學部的工作。義務勞動是維護校園衛(wèi)生環(huán)境的一項重要工作，希望各班級積極主動做好這項工作，為母校奉獻自己的一份力量。
二、季度性工作：助學貸款，大學生醫(yī)保，獎學金的評定，助學金的評定，貧困生特困生的評定，勤工助學崗位的評定。
工作要求：
1、助學貸款
助學貸款材料由各班班長統(tǒng)一收好檢查無誤后，并按時交給勤工助學部。材料要全，信息要準確，上交要準時。助學貸款材料：家庭情況調(diào)查表(加蓋公章：縣級以上，民政和政府公章。)，貧困證明，助學貸款申情書，本人身份證復印件，及父母身份證復印件，各一份。與銀行簽合同時，及時組織本班同學到指定教室簽合同。否則，后果自負。
2、大學生醫(yī)保
做好本班同學醫(yī)保意識的宣傳工作，組織本班同學填寫醫(yī)保申請表，及時上交。要求：準時、信息準確。發(fā)放醫(yī)�？〞r，由各班班委統(tǒng)一到勤工部領取，如有錯誤，及時上報給勤工部。否則，后果自負。
3、獎學金評定
做好獎學金宣傳工作，以促進同學們的學習熱情。及時、準確上交本班同學的學習成績，，以備評定獎學金之用。收好獎學金申請表及時交給勤工助學部。
4、助學金評定
平時掌握好班級同學的家庭經(jīng)濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定助學金之用。及時上交助學金申請表，要求信息準確。上交材料：家庭情況調(diào)查表，助學金申請書，貧困證明，低保證復印件(特困需要)，以及反映家庭經(jīng)濟情況的相關材料。
5、貧困生特困生評定
平時掌握好班級同學的家庭經(jīng)濟情況，及時反映給勤工助學部。作為評定貧特困生之用。收好申情書，及時上交。上交材料：家庭情況調(diào)查表，助學金申請書，貧困證明，低保證復印件(特困需要)，以及反映家庭經(jīng)濟情況的相關材料。
勤工助學崗位評定：平時掌握好班級同學的家庭經(jīng)濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定勤工助學崗位之用。要求情況真實，反映情況呢及時。勤工助學申請書由班委及時上交給我們。由勤工部審核合格后，安排其崗位。
勤工助學部的工作宗旨是輔助勤工助學同學做好勤工助學工作，維護良好的校園環(huán)境，為教學提供一個良好環(huán)境，以使學院能夠更好更快的發(fā)展。勤工助學部的工作量非常之大，工作也非常繁瑣。需要各個班委的大力配合和支持，以提高我們的工作效率。
方案計劃書9
第一部分:前言
從歷史往后看，能掇取海量的人文關懷，從文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；從名勝往左看，有蕩生層云的舒暢，從風光往右看，是吞吐宇宙的寄懷。時光和空間立體交匯的通渠，永遠是追求休閑自然的的樂土。在浮躁、喧囂充斥著街頭巷尾的時候，我們有時會變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬物的大地上，卻正在不自覺地疏遠和淡漠自然。
駛向健康，走進自然，我們的生活品質(zhì)由此而改善……整齊劃一的`行動準則，靚麗炫目的車型車款，沿途穿州過府，必然成為一道流動的風景線，所引起的關注決不亞于一場熱鬧的大型車展會。車身粘貼冠名及贊助企業(yè)介紹，廣告宣傳效果一目了然。您如果有車，就請將一切準備就緒，發(fā)動引擎，向快樂出發(fā)！欽州電視臺邀請您一路“激情自駕游游”，全新體驗激情漂流�；顒訉⒄故練J州青年活躍、激情、團結、智慧的社團特征。
第二部分 首屆欽州市自駕游流程安排
一、活動背景：
策劃此次活動，旨在充分展現(xiàn)欽州青年敢于挑戰(zhàn)、勇于拼搏精神，并以此次活動為起點，引導欽州青年圍繞中心，激情創(chuàng)業(yè)，為構建和諧欽州、推進跨越發(fā)展作出積極貢獻。
二、活動機構：
主辦單位：欽州市汽車流通協(xié)會
承辦單位：欽州電視臺<市場直通車>車友匯節(jié)目組
協(xié)辦單位：欽州市體育局 欽州市旅游局欽州市文化局
媒體支持單位：欽州市電視臺欽州市廣播電臺 欽州日報
欽州晚報 法治快報西南之窗網(wǎng) 紅豆網(wǎng) 欽州都市生活網(wǎng)
三、發(fā)車儀式
9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式，請政府有關領導領導講話，出行車隊領隊誓師，掛平安符、貼個性logo（及時貼）。
三、活動要素
報名時間：即日起開始接受報名，9月10日12點報名截至，以預交費用為準。（約300元/人）
活動時間：20xx年9月11日（星期五）至20xx年9月13號。
六、行程路線
線路：欽州---大新---明仕田園----碩龍----通靈大峽谷---靖西—-舊州---鵝泉----大新----欽州
南北高速轉(zhuǎn)大新，（路程約200公里），經(jīng)過沿邊公路，再上靖西公路到通靈，（約 30公里），到古龍山漂流(約1公里)，
到靖西舊州全程來返過路費總計約100元；
南寧---大新----靖西全程262公里
欽州---南寧 全程120公里
七、時間安排 ????未具體????
9月12日早上7：00集合，列隊出發(fā)，趕赴明仕田園（距大新縣城53公里，明仕游船45元/人），在景點吃中餐；用餐完畢稍作休息，集合出發(fā)，前往通靈大峽谷，(門票75元/人)，下午趕赴靖西(約30公里)，晚餐后住靖西華西國際大酒店(4星)，費用：標準雙人間，約130元/間。(含早)
9月13日早上7：00赴舊州古鎮(zhèn)約8公里 (門票15/位) 、鵝泉(門票20/位)（距靖西縣城5公里），離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)
六、人員安排
1、欽州市汽車流通協(xié)會負責全程接待，代表欽州市旅游局、體育局、廣電局。
2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作；
3、由欽州市汽車流通協(xié)會安排專業(yè)維修及醫(yī)護人員，免費
跟蹤服務（由贊助商汽車維修廠提供服務）；
4、活動導游由市旅游局特派，全程服務。
方案計劃書10
為了豐富協(xié)會會員們的課余生活，為了加強會員之間的溝通與交流，促進友誼，也為了給會員們提供一個展現(xiàn)自我的平臺，在本學期結束前滿足廣大吃貨們對吃的愿望，使大家在參與活動的過程中深刻體會到“自己動手，豐衣足食”的精神，生環(huán)學院食尚食品協(xié)會特策劃舉辦此次“吃貨樂”活動。
三、活動時間：XX年12月8日(星期六)下午3：00
四、活動對象：溫州大學生命與環(huán)境科學學院食尚食品協(xié)會成員
五、活動地點：溫醫(yī)旁小吃街云平農(nóng)家樂
六、活動內(nèi)容：參加活動的成員分組自己動手做菜
七、活動流程：
協(xié)會成員按班級分組，選出小組長→由小組長帶領組員購買做菜材料→手持做菜材料拍集體照→小組成員利用自己所買的'材料做菜→品嘗自己小組的成果，并且各個小組進行交流
八、預期效果：各組員分工合作，完成一桌菜，開心的分享
九、經(jīng)費預算：
場 地 費 ： 4元/人×60人=240元
每組材料費用：100元/組×7組=700元
做 菜 調(diào) 料： 200元
合計：1140元
十、可行性分析：
期中考試已經(jīng)過去，期末考試還有一段時間，所以對大多數(shù)同學來說周末應該是有時間的，而且可以讓會做菜的同學在所有人面前展示自己，讓不會做菜的同學學習做菜，以小組的形式開展，有利于大家交流感情增進友誼。
方案計劃書11
活動目的：
在三八婦女節(jié)來臨之際，在班級內(nèi)組織活動，經(jīng)過“想、寫、說、演、做”等系列活動，回憶媽媽、奶奶、女老師對自己的關愛，體會她們的辛勤付出與殷切期望，并為她們獻上誠摯的感謝與節(jié)日祝福！通過實際行動表達對媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。
活動時間：3月8日（周一）下午第二課
活動地點：音樂室
活動準備：
1、學生利用雙休日制作小花朵。調(diào)查媽媽、奶奶的愛好、生日、屬相等。
2、準備一張紙，給親人寫幾句心里話
3、學生準備詩詞、歌曲等節(jié)目。復習唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》
4、教室布置、音樂、表演道具等
活動思路：
1、主持人宣布活動開始。
2、小游戲：我和你們心心相印
3、詩歌朗誦，演唱歌曲《感恩的心》
4、真情告白——說出我們的愛主持人選讀6－7名學生所寫的幾句最想對家人說的話
5、獻上我們的情：獻花
6、班主任、家長代表致辭
7、主持人宣布活動結束
活動過程：
師：同學們，今天是一個特殊的日子，一個值得紀念的日子——三八婦女節(jié)。我們相約在這里，歡聚一堂，共同為奶奶、外婆、媽媽還有學校的女老師們慶祝這個偉大的節(jié)日。下面，讓我們掌聲有請主持人網(wǎng)。
一、主持人致辭：
女：是誰給了我們生命？是誰陪伴我們成長？是誰教我們做人？
男：是你們，親愛的媽媽、慈祥的長輩，還有尊敬的老師們。
女：我們的成長過程離不開你們，沒有你們的教導與培育，就沒有我們的今天。
男：你們的愛，似涓涓細流那樣綿長，像浩浩海洋那般無垠。今天，在這個屬于你們的節(jié)日里，讓我們道一聲：
男、女（合）：“謝謝你們，你們辛苦了！”
女：很高興今天我們能榮幸地請到我們的老師們，還有幾位家長代表，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來。
男：現(xiàn)在我宣布，曹埠小學501班慶�！叭藡D女節(jié)”主題班會課“綠葉不忘根的情意”現(xiàn)在開始。
二、游戲：我和你們心心相印
女：首先讓我們來做一個小游戲“我和你們心心相印”，請大家積極參與。
男：請仔細聽問題，1、媽媽最愛吃的水果是什么？她的屬相是什么？點名回答。
女：請聽第二題：2、奶奶的生日是哪一天？點名回答。
男：第三題：今天來到我們班的女老師你還記得誰教過你嗎？指名回答。
男：游戲到此結束，謝謝大家的參與，假如你對游戲中提到的問題還不能很準確地回答，請你今天回家后一定要記得問一問并記住，只有了解她們，我們才能更好地愛她們。
三：詩歌朗誦：《母愛》
女：是啊，為了讓我們健康幸福地成長，長輩們花費了很多心血。尤其是母親，為我們的成長付出了許多。下面，請欣賞獻給所有母親的詩——《母愛》，表演者：陳鍇聞。大家掌聲有請。男：“別忘記帶給母親你的愛，只要這樣，母親就滿足了�！闭f得真好，母愛是天底下最偉大的愛，無私奉獻卻不計回報。但作為子女，我們不能不懂得感恩。下面，請欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者：何楊、陶勁松等。
四、說出我們的愛
女：感謝有你，因為有了你們，才有我們的今天。同學們，讓我們向她們說出自己的心聲吧，愛，需要表達。請大家拿起手中的筆，將我們的感激之情寫下來，將你的打算寫出來，你準備怎樣表達你的愛。不管你的語言是否優(yōu)美，也不管你感謝的是誰，只要語言是發(fā)自真心的，都會是她們聽到的最美的語言。
學生寫感受。播放音樂。
男：寫完的同學請把筆放下。請沒有寫完的同學暫時停下筆，讓我們一起聽聽他人的心聲好嗎？
由女主持人點名請八位同學上前，排好隊，然后依次發(fā)言。
女：剛才大家說得真好，如果長輩們聽了一定會被你的語言所感動。謝謝你們，請上位置。
男：剛才大家都說出了自己的心聲。是的'，愛需要表達。
女：同學們，今晚回家后，就讓我們將自己的心聲說給媽媽、奶奶聽，媽媽不在家的人可以打電話說，
男：愛，不僅僅通過語言表達，
女：還可以為長輩們做些自己力所能及的事，
男：比如送上一個擁抱，獻上一份親手制作的賀卡，唱一首動聽的歌曲，
女：也可以是為她們梳理頭發(fā)，捶一捶背。
男：無論怎樣的表達，都是我們最真摯的感謝。
五：獻上我們的情：獻花
女：同學們，今天在座的許多老師，她們曾經(jīng)為我們的成長付出辛勤的勞動，還有幾位家長代表，我想提議，讓我們現(xiàn)在就行動起來，將我們的祝福獻給她
小學慶祝三八婦女節(jié)主題班會活動方案第2頁
們，好嗎？
男：好，我舉雙手支持！
女：太好了，同學們，請取出你們準備的美麗的花朵，將它們獻給在座的所有的老師和家長代表，祝愿女老師們還有我們的媽媽永遠如鮮花般燦爛美麗、年輕健康；
男：祝愿男老師的妻子、母親，節(jié)日快樂！
六、班主任與家長代表致辭
男：最后，有請班主任江老師為我們今天的班會做一個總結。
同學們，今天我與大家一起參與了班會的全過程，看了你們的表演，聆聽了你們的心聲，我真的很感動。相信在座的老師們一定也與我一樣被大家的真情所打動。請允許我代表在座的全體老師，向大家真心地道聲“謝謝大家”，感謝你們今天出色的表演，感謝你們真摯的祝福。我想說，通過今天的活動，大家一定懂得了如何愛自己的媽媽、奶奶們；一定懂得了，愛要說出，還要付諸于行動。其實，愛媽媽、奶奶、老師們，不一定是送一張賀卡就可以了，不一定是唱一首歌就結束了，還有很多很多可以做的事，不是嗎？今天的活動雖然即將結束，但是我相信我們的回報才剛剛開始。
很高興，今天我們請到了幾位家長，她們參加了我們今天的活動，也有話要對大家說，現(xiàn)在，請大家掌聲邀請家長代表季唐的媽媽上臺，給我們說說她的心聲，好嗎？
女：謝謝江老師的諄諄教誨，也謝謝媽媽的鼓勵。我們一定會牢記你們的囑托，牢記自己的責任。最后，讓我們用歌聲祝愿天下所有的媽媽們永遠美麗，永遠年輕。
男：全體起立【主持人領唱“天下的媽媽都是一樣的……”】
女：最后我宣布，曹埠小學501班慶�！叭藡D女節(jié)”主題班會到此結束，謝謝大家！
課后小記：這次班會課的主持稿，是我一個字一個字地寫出來的，有些辛苦。而上課時，孩子們的表現(xiàn)也有些羞澀，雖然主持的學生很大方，但也許由于有老師在場，有些孩子不敢站出來向大家表達自己的心聲，這是一種遺憾。然而我仍相信孩子們的內(nèi)心多少會受到一點感動。不管我這個班主任做得怎樣，只要我做了，或許就是有意義的，辛苦也是值得。
方案計劃書12
本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。
本方案計劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場等提供全方位的配送菜服務。
我們通過對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設有自己的后勤采購部門，經(jīng)營較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場就沒有其對應較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務，其主要依靠專人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對于西安來說，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進行運營。
我們以價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、便捷的服務爭取市場份額，從中小型飯店、飲食市場入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷售廠家建立合作關系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽，逐步建立起自己的產(chǎn)品來源基地及客戶群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展狀況
1、蔬菜配送目的、意義
本項目目的在于最大限度地減少流通時間，降低流通費用，實現(xiàn)蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務，省去食品蔬菜供應的中間環(huán)節(jié)，以最簡潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務。由原來的菜農(nóng)―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶，精簡為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格。通過配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類型的餐飲部門聯(lián)系起來，有利于以簡潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務，使得生產(chǎn)者、銷售者實現(xiàn)共贏，客戶享受實惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價格。
c，專業(yè)正規(guī)公司的服務提供了更好的信譽保障，同時，飲食安全是關系市民切身利益的關鍵問題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問題。
2、蔬菜配送國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現(xiàn)代供應的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達國家早已普遍采用。有關資料統(tǒng)計顯示，在經(jīng)濟發(fā)達的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應有90%以上是由專業(yè)的配送供應商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來越多的機關、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達到130億元，而需要配送公司配送的至少超過60億，近一半的交易額是通過配送達到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。
我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場開始出現(xiàn)季節(jié)性過剩和結構性過剩，加之蔬菜市場信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣菜難”問題，各級政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場等蔬菜加工、流通企業(yè)，構建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f，蔬菜配送業(yè)的.發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進農(nóng)民增收，都具有重要的促進作用。
為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營銷策略加以推廣和應用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢。
3、應用前景分析
蔬菜配送作為一個工程，其中蘊含著巨大商機。從企業(yè)贏利的角度來看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來降低成本;另一方面需要反應靈敏的供求信息平臺支撐，來實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)零庫存”�，F(xiàn)階段經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務的社會化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ臀覀冺椖块_展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
a，市區(qū)交通網(wǎng)絡發(fā)達：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達，餐館飯店數(shù)目龐大，市場需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。
d, 常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應量達到200萬噸以上,市場空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開拓市場，占得先機。
f，西安居民生活水平較高，消費能力強，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時間空間的限制仍很嚴重，有利于將來開展家庭個人配送業(yè)務的開展。
g，電子商務將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現(xiàn)階段電子信息技術迅速向社會各個領域滲透， “網(wǎng)上”銷售將成為蔬菜銷售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷雙方能通過電子商務系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時間和費用。同時，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎和廣闊的市場前景的。
二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務公司。本公司是一家集送菜服務、食品購銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類加工企業(yè)、冷藏中心展開合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車和專業(yè)的配送團隊。
1公司性質(zhì)
擬注冊成立一個有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。
2部門設置
2.1公司組織結構
公司的組織結構要與其戰(zhàn)略相適應�？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。具體設置如圖所示：
2.2部門主要職責
董事會：
決定公司的經(jīng)營計劃和運作方案
制定公司的年度財務預算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會議定的年度經(jīng)營目標
在各部門主管協(xié)助和董事會的指導下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作
代表企業(yè)出席各種公關活動
財務部：
對公司的資金進行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃
提供公司的財務數(shù)據(jù)和財務報表分析
提交公司利潤分配方案
負責日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制
業(yè)務部：
公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，對外業(yè)務咨詢和業(yè)務交流.
向總經(jīng)理報告業(yè)務情況.
負責對客戶的發(fā)展，維持.
負責公司的經(jīng)營管理、重大擔保項目等情況進行審查和監(jiān)管.
負責公司風險綜合評價、控制.
后勤保障部：
負責貨物采購計劃、采購預算。
負責貨物運輸，包括采購、配送運輸
負責簽訂采購合同、組織采購等工作。
物資采購中要嚴格把關，競爭性談判。
物資購入后，組織有關人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調(diào)其他部門管理工作。
客戶服務部：
負責公司日常經(jīng)營管理工作
負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計劃
為其他各職能部門的工作提供支持
3管理機制
鼓勵創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設立創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術人員還是操作工人，無論是技術上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。
區(qū)別管理：引進的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細的職務說明書，規(guī)范操作過程。
4人員配置
在最初階段，整個公司共需員工18名。人員組成見下表。
表4-1 人員配置表
部門具體安排人數(shù)
行政管理董事長1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務部主管1名，業(yè)務員2名、會計、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機5名、采購員2名8
客戶服務部主管1名、員工2名3
總計18
5、公司綜合服務信息
a、配送服務對象：為各類飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學校、醫(yī)院、會所,KTV娛樂場所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務。
b、配送服務范圍：西安市區(qū)及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價格、最優(yōu)質(zhì)的服務
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來的后患;注重個人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺;建立良好的反饋機制，有缺點改進，優(yōu)點發(fā)揚，及時解決突發(fā)事件和客戶共同關心、反映的問題，增加客戶支持率;爭取不同消費層次的客戶群體，多方面提升自己員工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對衛(wèi)生、服務、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務。
企業(yè)精神：主動服務，創(chuàng)新求進步。
爭取目標：質(zhì)量最好、價格最低
企業(yè)目標：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎設施建設
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進行蔬菜配送。
a、公司辦公場所40平方米;
b、保鮮庫一座;
c、建蔬菜包裝車間100平方米;
d、購物流車輛5部。
三、產(chǎn)品市場分析與營銷
1、西安蔬菜配送市場調(diào)查
西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市年蔬菜供應量達到200萬噸以上，其中70―90%來自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場，其蔬菜市場以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷售網(wǎng)絡體系。其運營模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場為龍頭，內(nèi)地蔬菜進入蔬菜批發(fā)市場后分銷到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場�，F(xiàn)階段對于西安蔬菜配送來說，僅處于個別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購。
2、主要的用戶群和競爭對手分析
對于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設有自己的后勤采購部門，對于中小型飯店、飲食市場，其食品蔬菜一般為專人從菜市場采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門采購還是專人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價格，對其酒店、飯店來說無疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶群來說初期主要限于中小型飯店、飲食市場。
a, 就蔬菜配送業(yè)務而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對外提供服務。
b, 對于一些小型蔬菜配送機構(多數(shù)為兩人一車的夫妻店)來說，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場范圍，對于市場的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。
其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運營方式單一，效益難以實現(xiàn);基礎設施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務上，儲存、保鮮、加工等設備投入不足，自動化網(wǎng)絡化程度低，缺乏查詢、互動、信息服務平臺，只能在一個閉塞的環(huán)境中運營;其蔬菜供應渠道冗長而復雜， 流通時間長、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營銷策略
首先加快基礎設施和信息化建設。基礎設施建設包括加工配送中心和連鎖店的建設，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設施建設等， 盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡， 完善的倉儲配送設施， 先進的信息網(wǎng)絡平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎條件。進行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設施的綜合配套。加強市場信息化設施建設，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務平臺，及時了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場信息咨詢服務。
建設配送中心。配送中心負責蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達所需場所。
在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營，開展連鎖配送業(yè)務。連鎖經(jīng)營是在發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營模式，在國內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場的有效手段。連鎖經(jīng)營利用規(guī)模效益， 通過對若干分店實行集中采購、分散銷售、規(guī)范銷售，降低進貨成本。采用連鎖經(jīng)營方式，同時針對本地實際情況進行修正，合理布局經(jīng)營網(wǎng)點，做大做強，在較短時間內(nèi)改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡結構。配送網(wǎng)絡只有一個物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營決策則由連鎖總部的市場部門統(tǒng)一負責。再由連鎖店帶動農(nóng)產(chǎn)品外銷，增強配送的時效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價格優(yōu)勢。
多種配送模式相結合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)， 能實現(xiàn)全局優(yōu)化，同時保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務水平。分散配送是靈活性很強，可以縮短流通時間， 但是連鎖配送店的管理費用較高， 因為其規(guī)模經(jīng)濟程度較小。直接配送與間接配送相結合;選擇、培育、建設基地，固定進貨渠道。
4、風險分析
企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運營管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務，客戶認知度不高，需要逐步接受。
防范解決風險措施：
擴大客戶群體，通過網(wǎng)站、業(yè)務推廣人員等多種的線上線下營銷途徑，擴大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應商，擴大盈利范圍。
發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的、接受新事物能力強的南郊地區(qū)和市區(qū)開展，逐步擴大客戶對我們業(yè)務的認知。
通過創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷雙方能通過電子商務系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
與知名的肉類加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷的方式，省去采購成本，同時規(guī)避風險。
四、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況
1、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況
我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團隊共由四人組成，
王帥，團隊隊長，西北農(nóng)林科技大學生命學院06級生物科學專業(yè)學生。高中時自己組建了所在學校的校廣播站，并任兩年的站長。大學期間擔任過院宣傳部副部長、班長，從事過推銷、兼職，做過小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實踐能力。在本項目中負責協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的制定。
李永啟，西北農(nóng)林科技大學林學院林學06級林學專業(yè)，在校期間曾擔任兩年班級團支書，校實踐部副部長。高中至大學從事過兼職工作，餐廳服務員、公司業(yè)務員、市場調(diào)查員等。參與全國第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會實踐活動，具有較強的組織、協(xié)調(diào)、實踐能力。在本項目中參與市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。
劉龍，西北政法大學西北政法大學經(jīng)濟管理學院06級人力資源管理專業(yè)，在校任班長，多次參加暑期實踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學首屆暨大學城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負責項目財務方面和團隊內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進入總決賽，團隊榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎”。
2、創(chuàng)業(yè)團隊管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。
綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構：董事長--總經(jīng)理―財務部/業(yè)務部/后勤保障部/客戶服務部主管，各部門各司其職。
職能：董事長控制整個公司的宏觀運作。
總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。
財務部主管負責公司日常資金管理。
業(yè)務部主管負責洽談業(yè)務、發(fā)展客戶等。
后勤保障部主管負責尋求貨源、貨物采購、配送、調(diào)配運輸。
客戶服務部主管負責企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進客戶(加盟商，自營店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。
立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類資源有限，公司的核心目標在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場切入點，逐步了解進入市場，建立企業(yè)關系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運輸成本。采取十進制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個客戶，通過一段時間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個十個客戶，隨著規(guī)模的擴大，盈利能力的增強，發(fā)展的周期會越來越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過代銷的方式，增加盈利點，節(jié)約資金，規(guī)避風險�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴張。
強者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機構人員完備，各方面準備完善積累了充分的市場經(jīng)驗后，將實施強者戰(zhàn)略，擴大業(yè)務范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源�？焖贁U張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。
巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務遍及全國的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應配送網(wǎng)絡，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。
五、財務及經(jīng)濟效益分析
1、項目投資概算
本預算只對公司成立的部分做出建立預算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設投資。具體內(nèi)容如下：
a、公司場地5000元/半年;
b、辦公實施5000元;
c、保鮮庫房一座10000元;
d、蔬菜包裝車間100平方米3000元;
e、購物流車輛5部，45000元;
f、流動資金40000元;
共計：108000元
2、資金來源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場所，半年約5000元。購買電腦、桌椅、電子秤、標簽機、冰箱、空調(diào)等設施18000元。西安市昌河、長安一類的二手小貨車每輛約為9000元，購買5輛二手小面包車做為配送車輛約45000元。流動經(jīng)營成本40000元。
4、預期經(jīng)濟效益
收入預算：(1)蔬菜項目預算：以初期100家的客戶規(guī)模預算，我們采用西安市物價局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場蔬菜價格為1.7元，產(chǎn)地平均價格約0.75元，批發(fā)市場平均批發(fā)價與市場價差價為0.43元，平均產(chǎn)地價格與市場價差價為0.95元。通過我們實地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價格比市場價略低0.15元/斤。我們初步的定價模式:定價=采購價格+(市場零售價-采購價格)*80%，以從產(chǎn)地進菜計算，定價應為1.51元/斤，每斤菜比市場價平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購價格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計，可變成本為40.68萬元
c， 銷售收入、銷售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價1.51元/斤計算，年銷售4068000斤，合計614.25萬元。
(2)現(xiàn)金流量預測： 12個月
項目資金流量(萬元)備注
蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計
肉類、蛋類、干貨類配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計
其他100
現(xiàn)金流入總計1254.25
蔬菜采購現(xiàn)金流出366.12按正常計算為305.1萬元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場補菜的可能，預計現(xiàn)金流出上調(diào)20%
肉類、蛋類、干貨類現(xiàn)金流出400
工資12按5人計，每人每月按20xx元計
租金/費1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護0.2服務器用自己的電腦
電話/傳真0.6每月按500元計
郵資/文具0.05
配送車輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車費、維修保養(yǎng)費、交通罰款等
稅收0根據(jù)西安市稅費政策，大學生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅
其他100
現(xiàn)金流出總計895.47
預計期初余額358.78
5、預期社會效益
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個農(nóng)產(chǎn)品流通領域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟效益。城市采用蔬菜配送方式，通過增大經(jīng)濟批量來達到經(jīng)濟地送貨，又通過把各種蔬菜用戶集中一起進行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過程中支線運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過高等問題，完善了蔬菜運輸及整個物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實現(xiàn)了經(jīng)濟地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟效益和社會效益。
b、有利于用戶簡化事務，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機關團體、企事業(yè)單位為購買所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應點選購，既耗精力又費時，帶來諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應點訂購或與一個進貨單位聯(lián)系就可購買到所需貨物，只需組織對一個配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務負擔，也節(jié)省了事務開支，方便了城市蔬菜消費。
c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸?shù)犬a(chǎn)銷過程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣菜難”等問題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過蔬菜產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進而實現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
六、進度安排及分階段目標
說明實施時間進度安排、不同實施階段的具體目標任務及預期可實現(xiàn)的效果和效益。配套設備、場地需求及落實進度計劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務體系。對業(yè)務、管理、貨運人員進行專業(yè)培訓，提升創(chuàng)業(yè)團隊的業(yè)務素質(zhì)和管理能力。
客戶群體:中小型飯店、飲食市場。
貨源:涇陽蔬菜基地、周至無公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場、朱雀蔬菜批發(fā)市場、信譽良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類型:蔬菜類、干菜類、蛋肉類
業(yè)務市場：南郊雁塔區(qū)周圍、各大高校附近餐飲市場
運送方式：集中貨運與分散貨運相結合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍、市場配送范圍，維護老客戶，繼續(xù)開發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價格，增強競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開展家庭社區(qū)業(yè)務，承擔家庭送菜，擴大客戶群體。加強公司人員綜合素質(zhì)，對其進行培訓、再教育，提升其業(yè)務水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。
客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)
運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進一步擴大，繼續(xù)維護老的客戶群體，開發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營，不斷擴大市場份額，擴張經(jīng)營范圍，增加配送產(chǎn)品類別，加強公司管理，提升公司團隊綜合業(yè)務素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級經(jīng)營管理、銷售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進行教育、培訓，擴充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂場所;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源：國內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類加工企業(yè)，
市場范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)
運輸方式：集中貨運與分散貨運相結合
方案計劃書13
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
餐飲服務：快餐食品及相關產(chǎn)品
各種軟飲料
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務 □農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：
1999——20xx 大堂經(jīng)理
20xx——20xx 出納
20xx——20xx 物業(yè)管理
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
1987年高中畢業(yè)
20xx年營銷技能培訓
20xx年理財顧問培訓
20xx年SYB培訓
三、市場評估
目標顧客描述：
1．目標顧客類型：公司職員 學生及時尚青年
2．目標顧客飲食習慣：習慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者
3．目標顧客性格特點：喜寬松環(huán)境 不愿為進餐花費較多時間者
4．目標顧客口味特點：時尚口味 中西結合 對新鮮品種接受較快者
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5—8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復康路經(jīng)濟帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學和職專，目標客戶人員構成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。
2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。
3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。
4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。
5．低成本勞動力的優(yōu)勢。
競爭對手的主要劣勢：
1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標。
2．非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。
3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。
4．低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質(zhì)。
5．多數(shù)沒有品牌觀念。
本企業(yè)相對于競爭對手的'主要優(yōu)勢：
1．先進的理念和規(guī)范的管理。
2．產(chǎn)品和服務的規(guī)范化，標準化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。
3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。
4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。
5．員工培訓，提高素質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。
2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。
3．邊經(jīng)營邊培訓雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。
4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。
5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復雜。
四、市場營銷計劃
1．產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務
主要特征
午 餐
方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風味
晚 餐
規(guī)范的服務
2．價格（略）
3．地點
�。�1）選址細節(jié)：
地址
面積（平方米）
租金或建筑成本
南開區(qū)楚雄道
70平方米
3000元
�。�2）選擇該地址的主要原因：
該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復康路商業(yè)帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運輸成本。
�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
（4）選擇該銷售方式的原因：
直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。
4．促銷
人員推銷
成本預測
廣告
成本預測
公共關系
成本預測
營業(yè)推廣
報紙廣告，業(yè)務卡
成本預測
500元
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù) ，見附件1）：
職務 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元
員工 廚房負責人1名 操作工2名 800元×3
大堂負責人1名 服務員2名 800元×3
業(yè)務人員1名 1000元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元
稅務登記證 200元
衛(wèi)生許可證 200元
共600元
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類 預計費用
保險費 500元/年
工 資 5800元/月
納 稅 按銷售額計
六、財務規(guī)劃（略）
七、.員工工作職責描述
�。保�(jīng)理：負責企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務管理。
２．廚房負責人：負責廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權檢驗業(yè)務人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務，同時參加廚房的正常操作工作。
３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務。
４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務質(zhì)量監(jiān)督，有權檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務，同時參加大堂的正常工作。
�。担⻊杖藛T：負責向顧客提供合理有效的服務，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務。
６．業(yè)務人員：負責原材料采購，業(yè)務推動，設備管理及與相應部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務。
方案計劃書14
一、設計思路：
以“慶祝新年親子游園”為主題，讓幼兒在自由歡樂的氛圍下，家長和孩子共同參與各項游園活動，體驗節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日帶來的快樂。本次游園活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。
二、活動總目標：
1、通過活動，讓幼兒和家長感受節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的'快樂。
2、讓幼兒在游戲中表現(xiàn)自己，體驗到努力就會有成功的快樂。
3、通過游園活動，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動安排：
活動總負責人：
活動具體負責人：
照相報道：
音響設備負責人：
車輛擺放：保衛(wèi)科及家長委員會成員
四、活動時間：
20xx年12月31日上午9：00開始入園參與游園活動10：30活動結束。
五、活動地點：
大操場、各班
六、活動對象：
全體幼兒(每位幼兒要有一名家長陪同來園參與親子游園活動)
七、活動方法及細則：
1、每個班級設一個活動區(qū)均向家長和幼兒開放，全園分成14個公共活動區(qū)域，
2、每名幼兒在家長的陪伴下可以跨越樓層和班級進入任何一個教室活動區(qū)游戲，獲勝者可直接在班級兌獎
八、注意事項：
對幼兒要求：(與幼兒及家長討論制定)
1、參加活動注意安全，不擁擠，要排隊。
2、活動時，不大聲喧嘩，不亂丟垃圾。
3、中大班幼兒在游戲中能夠謙讓小班小朋友。
對教師要求：
1、班長統(tǒng)籌安排本班活動，做好相應的活動安排及分工。要求：每班晨檢室設定一個排隊等候區(qū)，三位老師具體分工，有一名教師負責組織游戲活動，一名教師維持活動區(qū)秩序，一名教師負責兌獎。
2、活動區(qū)游戲的名稱與規(guī)則及家長須知海報于12月30日日傍晚張貼在本班級門口。
3、各班教師提前做好環(huán)境布置和活動準備工作，確保本班財產(chǎn)不受損壞。在活動期間為幼兒做好各項活動的服務工作，維持活動區(qū)秩序。
方案計劃書15
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪
一、 賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
2.商品特賣 :在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
3.商品要求 :
3.1 相關促銷商品品項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
3.2．商品價格普遍低于市場價；
3.3．同類商品選擇價格較低商品；
3.4．跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）： 食 品 類 散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆 綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗 食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋 生 鮮 類 五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團購業(yè)務
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。 營銷活動 活動一 活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下 活動時間：20xx年5月25日——5月31日 活動內(nèi)容： 凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個， 購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費用小計：（略）
活動二 活動主題：**吃（包）粽顯身手
活動時間：20xx年5月31日
活動內(nèi)容： 凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。
操作事項：
1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。（見附表）
2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的`需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時 間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個小時，并按每人半斤進行計算。
5.吃粽子需準備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎品設置：
一等獎 獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。 二等獎 獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。 參與獎 參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用考慮。
費用小計：（略）
活動三 活動主題 開心過六一 快樂展才藝
活動時間：20xx年6月1日~20xx年6月5日 活動內(nèi)容： 凡活動期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機會參與**超市書畫大賽，并有機會獲得大獎一份，活動結束后取前6名進行現(xiàn)場演示大賽，并再次憑獎。 活動宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們好，為慶祝六一兒童節(jié)的到來，**超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎？如果想，請趕快到**超市報名吧。 操作事項： 1.活動前5天**店制作報名登記表，并于活動前2天**店通知顧客將作品提前一天交往**店進行展示。（展示時間6月1日~6月5日）。
2.評比由**店上交前10名的作品，由**科進行評比，并評比出前三名。
3.活動前6天營銷店出海報在商場門口處進行宣傳，增強參與性。
4.**店的營銷員收集作品后統(tǒng)一進行展示，**科并進行評比，得出前三名的最佳門店。
5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準備那些物資，并按要求準備到位。
6.獎品設置 一階段 一等獎 獎價值100元的禮品一份（進價80元左右）
二等獎 獎價值80元的禮品一份 （進價50元左右）
三等獎 獎價值60元的禮品一份 （進價30元左右）
鼓勵獎 凡參與的顧客均送價值10元的禮品一份。
費用小計：（略）
二階段（選擇5家門店進行比賽）
一等獎 獎價值200元的禮品一份（進價150元左右）
二等獎 獎價值150元的禮品一份（進價100元左右）
三等獎 獎價值100元的禮品一份（進價50元左右）
鼓勵獎 獎價值20元的禮品一份 （進價5元左右）
費用小計：（略）
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