【推薦】計(jì)劃方案模板合集五篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編為大家整理的計(jì)劃方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
計(jì)劃方案 篇1
一,今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因:
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪(fǎng)量特別不理想!
3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二,工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃。
三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類(lèi):
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的.熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
計(jì)劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
為了全面提高學(xué)生素質(zhì),堅(jiān)持以人為本的理念,繼續(xù)以認(rèn)真貫徹實(shí)施新課程為重點(diǎn),突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求,積極推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育課程和教學(xué)的改革,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)齊上足上好體、健、音、美課程,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、心理、社會(huì)適應(yīng)能力,音樂(lè)、美術(shù)素養(yǎng)。
2、通過(guò)有計(jì)劃、有步驟、有階段性地對(duì)體育、音樂(lè)、美術(shù)特長(zhǎng)生輔導(dǎo)訓(xùn)練,使得他們的特長(zhǎng)得到明顯提高,形成具有我校的特色,并確保他們能在相關(guān)比賽中為我校增光添彩。
3、積極開(kāi)展豐富多彩的體育、藝術(shù)活動(dòng),以推動(dòng)我校體育、藝術(shù)的健康發(fā)展。
4、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、安全、自我防控能力的宣傳工作,對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
5、積極參加學(xué)校和上級(jí)舉行的各類(lèi)競(jìng)賽,爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。
三、具體的任務(wù)與措施
(一)體育教育工作
。1)面向全體學(xué)生上好體育課。要求體育任課教師更新教學(xué)理念,落實(shí)具體措施,明確任務(wù)要求。在上課和組織活動(dòng)中,要注重師表形象,規(guī)范舉止行為,重視學(xué)生上課紀(jì)律。要按照課表,認(rèn)真上好每一節(jié)課,做到認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真上課。注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣,發(fā)揮體育健身育人的功能。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)展相互聽(tīng)課、評(píng)課的活動(dòng),努力提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
(2)大力推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的廣泛深入和開(kāi)展。強(qiáng)化課程意識(shí),課程計(jì)劃,多彩的體育活動(dòng),學(xué)校大課間活動(dòng)的實(shí)施,學(xué)生每天一小時(shí)體育課外活動(dòng)。
。3)進(jìn)一步抓好新眼保健操、廣播操和武術(shù)操的教學(xué)工作。要求全班學(xué)生人人會(huì)做且動(dòng)作準(zhǔn)確規(guī)范(少數(shù)困難生除外)。
(4)體育比賽:組織兩操比賽(廣播操、武術(shù)操)。要求體育組精心組織與籌備,確保比賽精彩紛呈、圓滿(mǎn)成功。
。5)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作。按《中小學(xué)學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方案》要求,落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試上報(bào)工作。
(二)衛(wèi)生工作
(1)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康意識(shí)為重點(diǎn),重視和加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育,確保學(xué)生健康成長(zhǎng)。加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù),認(rèn)真
做好眼保健操,各班要定期調(diào)換學(xué)生座位,嚴(yán)格控制學(xué)生近視率的上升趨勢(shì)。
。2)強(qiáng)化校園衛(wèi)生常規(guī)管理,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的教育與管理,促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。營(yíng)造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。要充分利用課堂和其他手段加強(qiáng)健康教育宣傳,從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。
(3)重視學(xué)校傳染病防控工作。以加強(qiáng)宣傳、積極預(yù)防為主,按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等法律法規(guī)做好校傳染病防控工作。
。4)班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育與宣傳,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生體質(zhì)狀況監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和評(píng)價(jià)。學(xué)生衛(wèi)生合格率力爭(zhēng)達(dá)到100%。定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康檢查。
(三)藝術(shù)教育工作
美術(shù)學(xué)科
1、營(yíng)造藝術(shù)氛圍,濃厚校園文化。通過(guò)多種形式開(kāi)展對(duì)美育和藝術(shù)教育的宣傳教育,使廣大師生都充分認(rèn)識(shí)藝術(shù)教育在學(xué)校教育中的重要地位和社會(huì)價(jià)值。
4、進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)作品,擴(kuò)大學(xué)生的.作品展示特色隊(duì)能在學(xué)校起模范作用,能在各級(jí)各類(lèi)比賽中獲獎(jiǎng)。
音樂(lè)學(xué)科、
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,在相互學(xué)習(xí)中整體提高教師的專(zhuān)業(yè)水平,不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。課堂上積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備,加大教學(xué)容量,提高課堂教學(xué)效果。
2、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,保證教學(xué)質(zhì)量。定期檢查常規(guī)教學(xué)工作;平時(shí)互相聽(tīng)課,做好聽(tīng)課記錄;完善學(xué)生音樂(lè)教學(xué)評(píng)價(jià)的形式,提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善學(xué)校學(xué)生合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)組建,培養(yǎng)學(xué)生合作能力和集體感,發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng),提高藝術(shù)素質(zhì),營(yíng)造校園和諧的藝術(shù)氛圍。
4、積極開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的文藝活動(dòng),以此陶冶學(xué)生情操,愉悅學(xué)生心靈,培養(yǎng)學(xué)生能力,提升辦學(xué)品位,豐富素質(zhì)教育的成果。
四、具體工作安排
九月份
1、制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,各教師制定學(xué)科活動(dòng)計(jì)劃及備課計(jì)劃。超前一周備課。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、體育、美術(shù)、音樂(lè)興趣小組的宣傳與組建。按學(xué)校統(tǒng)一要求開(kāi)展活動(dòng)。
4、各科進(jìn)一步規(guī)范課堂常規(guī)教學(xué)。一年級(jí)學(xué)生學(xué)會(huì)廣播體操和眼保健操。
十月份
。1)進(jìn)一步規(guī)范廣播操、武術(shù)操和新眼保健操動(dòng)作。
。2)按學(xué)校、上級(jí)要求做好各項(xiàng)工作。
十一月份
教學(xué)常規(guī)檢查。
十二月份
。1)師生書(shū)法比賽。
。2)組織兩操比賽(廣播操、武術(shù)操)。
。3)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試上報(bào)工作。
。4)積極配合,做好體、音、美等綜合科的測(cè)試工作。
計(jì)劃方案 篇3
題目類(lèi)型:小型文化休閑類(lèi)建筑
主題:偷得浮生半日閑,清溪流水暮潺潺
限定條件:光?場(chǎng)所?空間(引入自然光,創(chuàng)造具有詩(shī)意的空間與場(chǎng)所)
設(shè)計(jì)內(nèi)容:
項(xiàng)目概況:
在西沽公園建一所高檔茶室,要運(yùn)用建筑設(shè)計(jì)手法引進(jìn)自然光,創(chuàng)造具有詩(shī)意的空間與場(chǎng)所。建筑必須與基地的周?chē)h(huán)境相協(xié)調(diào),在空間及造型上的處理應(yīng)能體現(xiàn)出其意境。茶室以品茶為主,兼供簡(jiǎn)單的小食品,是供游客休憩、品茶、賞景的場(chǎng)所。
設(shè)計(jì)要求:
茶室組成及面積分配
1),總建筑面積為450平方米,(按軸線(xiàn)計(jì)算,上下浮動(dòng)不超過(guò)10%).
2)建筑大體分為兩部分A客用部分 B輔助部分
A客用部分
門(mén) 廳 15~20平方米,引導(dǎo)顧客進(jìn)入茶室。
喝茶區(qū) 300平方米,可集中或分散布置,座位在150—200個(gè),營(yíng)造具有茶文化的氛圍,在空間內(nèi)能體味到自然光線(xiàn)的變化,空間內(nèi)部既有不同的分隔,又有相互的流通和聯(lián)系。 書(shū)畫(huà)展廳:45平方米,可供游客進(jìn)行茶文化的'學(xué)習(xí)交流,文人雅士還可以現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫(huà)。 衛(wèi)生間 12~15平方米,男女各一間。
B輔助部分
備品制作間 35平方米,包括燒開(kāi)水,食品加熱或制冷,餐具洗滌、消毒等。
庫(kù) 房 10平方米,存放各種茶葉和小食品。
衛(wèi) 生 間: 8平方米,男女各一間。
更 衣 室:10平方米,男女各一間,每間設(shè)更衣柜。
辦 公 室:25平方米,兩間,包括經(jīng)理辦公室,和客人接待處。
使用功能:
讓人們?cè)诿β档纳钪型档冒肴臻e暇,尋得一個(gè)喝茶,休憩的場(chǎng)所,親近自然,放松身心。結(jié)構(gòu)形式:磚混結(jié)構(gòu),混合結(jié)構(gòu)或框架結(jié)構(gòu)均可;在設(shè)計(jì)圖紙中應(yīng)明確表現(xiàn)出所采用的結(jié)構(gòu)形式。
用地條件說(shuō)明:選地在天津市內(nèi)西沽公園,東北環(huán)水,西南面為道路,可容車(chē)輛通行,用地植被良好,多生灌木,中有高大喬木,有良好的景觀價(jià)值。
成果要求:
圖紙尺寸:A1(594*841mm)圖紙一張
比例要求:各層平面;立面(2個(gè));剖面:1/100;總平面圖1/500;室外透視圖。 工作模型:工作模型完成后拍照,照片不少于2張,裱貼于圖紙上。
注:平面圖中需注出軸線(xiàn)尺寸;剖面圖中需標(biāo)出標(biāo)高;主要房間,需布置家具。
計(jì)劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的
表彰先進(jìn)學(xué)生,起到激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)提高的作用;本學(xué)期德育要點(diǎn)“勤學(xué)習(xí)、養(yǎng)禮儀、樹(shù)禮貌、守紀(jì)律、拓興趣、展特長(zhǎng)”。本學(xué)期主題:珍愛(ài)生命、歡樂(lè)學(xué)習(xí)、禮貌做人、健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)安排
時(shí)間:20xx年xx月xx日
地點(diǎn):學(xué)校前院
參加人員:全體師生
獎(jiǎng)狀打。簒xx
攝影:xxx
主持:xxx
三、活動(dòng)程序:
(組織安排學(xué)生按指定位置坐好)
敬愛(ài)的教師,親愛(ài)的'同學(xué)們,大家好!四季更替,最是一年春光好。我們用心感受著春的節(jié)奏,帶著新年的喜悅和憧憬在這個(gè)春天里又一次出發(fā)。下頭我宣布:xxx鎮(zhèn)中心小學(xué)20xx年春季開(kāi)學(xué)典禮——此刻開(kāi)始。(鼓掌)
。ㄒ唬┥
大會(huì)第一項(xiàng)——升旗(旗手出旗)
全體起立!——(升旗手準(zhǔn)備就緒后)奏國(guó)歌升國(guó)旗!——禮畢!
。ǘ┍碚孟冗M(jìn)學(xué)生
上一學(xué)期,同學(xué)們?cè)诮處煹男燎谂嘤拢诰o張歡樂(lè)的學(xué)習(xí)中,一天天茁壯成長(zhǎng),積累了豐富的知識(shí),收獲了珍貴的友誼,懂得了做人的道理。在這期間也涌現(xiàn)除了一大批的優(yōu)秀學(xué)生,下頭進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng):先進(jìn)學(xué)生表彰,有請(qǐng)教導(dǎo)處邢主任宣讀20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期中涌現(xiàn)出先進(jìn)同學(xué)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
下頭進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,首先頒發(fā)《xxxx》,請(qǐng)聽(tīng)到自我名字的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!▽W(xué)生上臺(tái)后)有請(qǐng)xxx教師、xxx教師為他們頒獎(jiǎng)。(掌聲)(大家以熱烈的掌聲對(duì)他們表示祝賀)
《學(xué)習(xí)之星》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《提高之星》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《優(yōu)秀少先隊(duì)員》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《內(nèi)務(wù)標(biāo)兵》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《優(yōu)秀安全信息員》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《優(yōu)秀路隊(duì)長(zhǎng)》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《三好學(xué)生》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《優(yōu)秀班干部》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
《學(xué)習(xí)小狀元》xxx、xxx頒獎(jiǎng)
頒獎(jiǎng)儀式到此結(jié)束,大家再一次以熱烈的掌聲向以上同學(xué)表示祝賀。
計(jì)劃方案 篇5
第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會(huì)城市50公里,所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市,潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,
就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有:
(1)滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的,但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?,但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
。2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn),可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。
。3)企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
。4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。
。5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入,消費(fèi)能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃
(1)考慮到是新建的滑雪場(chǎng),處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶(hù)信息,便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
(2)作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來(lái)拉客,比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。
。3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián),可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站,這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢(qián)又有效。
(4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類(lèi)板塊)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)?梢栽诨﹫(chǎng)搞一些活動(dòng),比如趣味滑雪比賽,或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系,請(qǐng)記者吃個(gè)飯,或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)),這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況,比如說(shuō),邀請(qǐng)一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng),名堂由你想,這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道,如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系,在出租車(chē)上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的,收益絕對(duì)大。
。5)無(wú)論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù),還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng),因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(zhǎng)很多,還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng),不過(guò)那是暫時(shí)性的,用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng),比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對(duì)家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長(zhǎng)帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì),以孩子為中心,家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了,像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
。7)說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的.宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),比人家好的地方!比如說(shuō)目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì),要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面,但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的。
。8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等;大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛?chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
。9)資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌,因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶(hù),要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
。10)最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了,會(huì)員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好,硬件設(shè)施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng),這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目,可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍,力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性,可執(zhí)行性。當(dāng)然,情況了解有限,您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn),關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對(duì),不能死板或無(wú)動(dòng)于衷,只要夠靈活就一定能成功!
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