精選計劃方案集合十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的計劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將緊緊圍繞我校教導(dǎo)處和區(qū)教研室英語學(xué)科工作計劃展開各項(xiàng)工作。積極研究教育教學(xué)規(guī)律，研究學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)集體備課，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，切實(shí)提高教研的實(shí)效性；追求課堂實(shí)效，為學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；促進(jìn)我校英語教育教學(xué)工作質(zhì)量的整體提高。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、繼續(xù)以“有效課堂”為中心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)，在各種教學(xué)活動中提高師生語言文字規(guī)范意識和語言文字應(yīng)用能力。平穩(wěn)提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項(xiàng)任務(wù)。
3、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”、“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。在與教師共同學(xué)習(xí)的過程中接收、融合、運(yùn)用新的教育理念，實(shí)踐課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。
4、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，在如何培養(yǎng)低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)高年級學(xué)生持續(xù)性學(xué)習(xí)興趣方面要加強(qiáng)研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，吸納先進(jìn)的課堂教學(xué)方式，總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同探討，探索出一套符合學(xué)校自身實(shí)際的課堂教學(xué)模式，其中將以對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)作為我們關(guān)注的重點(diǎn)。
5、鼓勵并組織英語教師加強(qiáng)英語學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì)。
6、將備課形成的教學(xué)案結(jié)合自己的班情、學(xué)情對教學(xué)內(nèi)容作進(jìn)一步思考和探究，對集體備課內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卦鰟h調(diào)整，形成具有教師本人特色的二次備課，為教師成功上好每一節(jié)課，提高課堂效率奠定基礎(chǔ)。另外，教師也要在課 后 對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，要不斷改進(jìn)與完善，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短，精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個新的境界和高度。所以，備課、教后反思不僅是教師成長的臺階，也是追求教學(xué)有效性的最佳途徑。
三、工作措施
1、利用間周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織全體英語教師學(xué)習(xí)1~2本理論專著，探尋先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)思想，切實(shí)改革英語課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益，提高教師的教學(xué)能力。通過理論學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2、倡導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐改革。根據(jù)小學(xué)生學(xué)習(xí)的`特點(diǎn)，探討英語教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)建以活動課為主的課堂教學(xué)模式，采用韻律兒歌、歌曲
誦讀、表演，簡筆畫等形式，鼓勵學(xué)生大膽運(yùn)用英語，從而培養(yǎng)起學(xué)生用英語進(jìn)行交流的良好習(xí)慣。同時，也要繼承好的傳統(tǒng)的教學(xué)法。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)，對照常規(guī)，抓好英語教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。課堂上，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語言；充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進(jìn)行英語教學(xué)。
4、充分發(fā)揮教研組作用。抓好備課、說課、上課、評課、課后反思等工作。通過說、上、評、思等形式促使全組教師共同提高。注重發(fā)揮“幫帶”的作用，幫助新教師迅速成長。
5、積極嘗試和探索簡筆畫在高年級閱讀教學(xué)中的應(yīng)用，摸索和積累適合學(xué)生心理、年齡特征的英語教學(xué)方法，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。
6、豐富內(nèi)容，開發(fā)資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長提供平臺。
四、具體工作安排
九月：
1、制定英語組工作計劃；英語教師認(rèn)真制定各年級的英語教學(xué)計劃。
2、明確本學(xué)期英語各年級教學(xué)目標(biāo)，任務(wù)。
十月：
1、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、教研組長檢查七認(rèn)真——備課。
十一月：
1、舉行三年級英語手抄報比賽。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、組織好學(xué)期階段檢測。
4、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
5、教研組長檢查七認(rèn)真——作業(yè)。
十二月：
1、六年級任課教師教研研討。
2、六年級完型填空競賽。
3、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
4、教研組長六認(rèn)真檢查——提優(yōu)補(bǔ)差。
一月：
1、組織學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、做好各年級期末考試的考前準(zhǔn)備工作。
計劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規(guī)律,加強(qiáng)教育研究,規(guī)范教育管理,把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼,積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境,努力辦好家長學(xué)校,提高家庭教育水平,重視與家長同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家庭教育的主動性、積極性、實(shí)效性,努力使家庭教育與幼兒園一體化。
二、工作要點(diǎn):
1、加強(qiáng)家長委員會工作,公路護(hù)欄網(wǎng)召開家委會座談會,發(fā)揮家委會的作用。
2、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用,積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
3、做好網(wǎng)絡(luò)論壇工作。
4、定期召開家長會,每次都制定一個主題,請家長共同討論。
三、工作措施
1、家長委員會管理扎實(shí)有效。本學(xué)期,將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善家長委員會的相關(guān)職責(zé),進(jìn)一步加強(qiáng)與家長的聯(lián)系,及時反饋家庭教育信息,收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見,協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理,進(jìn)一步提高管
理的實(shí)效。
2、采用多種形式,豐富家長學(xué)校的活動。
�、佟⒈緦W(xué)期初,根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性,周密制定好各項(xiàng)計劃,做到有序?qū)嵤?/p>
�、�、按計劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際,通過座談,問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究,來發(fā)現(xiàn)和整個問題，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的.工作中去。
�、邸议L提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討,提高研究水平。
�、�、通過家長學(xué)校的學(xué)習(xí),在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文。
3、抓好理論學(xué)習(xí),切實(shí)提高教師及家長的家教理論水平。 ①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論,了解新信息,掌握新知識,形成新觀念,使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
�、凇⒈緦W(xué)期,我們將通過每月一次的家長會組織家長學(xué)習(xí)有關(guān)專題內(nèi)容,使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題,明確新形勢下家庭教育的重要性,了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要,從而從孩子的需要出發(fā),從家庭教育的實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念,提高家庭教育的水平。
計劃方案 篇3
第二學(xué)期班主任工作計劃
本學(xué)期是初中階段的最后一個學(xué)期，由于面臨畢業(yè)，學(xué)生思想會有很大的波動。在教學(xué)任務(wù)之外，還有許多方面要配合學(xué)�；蚱渌處熗瓿伞Ｗ鳛榘嘀魅�，為了更好地完成本學(xué)期的各項(xiàng)教育教學(xué)工作，制定本學(xué)期工作計劃如下：
1、加強(qiáng)思想教育。由于受打工思潮的影響，一些學(xué)生會產(chǎn)生輟學(xué)的想法，學(xué)習(xí)上的一些困難挫折也會給他們帶來消極的影響。因而要多與學(xué)生交流思想，動之以情，曉之以理。了解原因，讓他們堅定上學(xué)的信心。
2、培優(yōu)補(bǔ)差，提高成績。在班級中，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際，分成若干個學(xué)習(xí)小組，或互助小組。營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，讓每個學(xué)生都能安心學(xué)習(xí)。
3、配合學(xué)校，搞好課桌凳管理工作。這一學(xué)期，全體學(xué)生統(tǒng)一配發(fā)了新的課桌凳，班級成立課桌凳管理小組，分組承包，責(zé)任到人，確保課桌凳的'安全使用。
4、配合理化生教師，做好實(shí)驗(yàn)工作。督促每個學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間安排好學(xué)習(xí)計劃，互不影響，保護(hù)好實(shí)驗(yàn)器材，注意安全，減少意外事件的發(fā)生。
5、配合體育教師，做好體育鍛煉。教育學(xué)生上好早操，體育課，服從老師安排，認(rèn)真鍛煉。
6、做好模擬考試和畢業(yè)考試工作。每一次考試前，安排好學(xué)生的考場號，將注意事項(xiàng)告訴學(xué)生，確�？荚嚨捻樌M(jìn)行。
7、做好學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作。綜合素質(zhì)評定關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，要做到公平、公正、公開，陽光作業(yè)，讓每一名同學(xué)了解真實(shí)情況，并且公布結(jié)果。
8、做好學(xué)生中招報名工作。指導(dǎo)學(xué)生依據(jù)自身學(xué)習(xí)情況，填報合適的志愿，能夠考上理想的學(xué)校。
計劃方案 篇4
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的`基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍凕c(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌模詴拘蜑榛A(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎勵措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
計劃方案 篇5
一． 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)幼兒園班主任工作計劃的實(shí)行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二． 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
三． 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的`各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四． 做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五． 培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
六． 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班
幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七． 在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。
九． 以上是我的個人工作計劃�？傊�，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。
計劃方案 篇6
一、訓(xùn)練科目：滅火器才使用培訓(xùn)，員工宿舍疏散訓(xùn)練，消防演習(xí)。
二、實(shí)施地點(diǎn)：XX莊園管理處。
三、目的：使每位員工了解、掌握火災(zāi)的處理程序及相關(guān)的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識，為今后的實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。
四、內(nèi)容：模擬演習(xí)（因業(yè)主家鍋爐煤氣泄漏引發(fā)著火）
五、演習(xí)要求：所有員工在實(shí)施過程中，必須服從命令、聽從指揮。高度重視演習(xí)的必要性、認(rèn)真完成此次消防演習(xí)。
六、實(shí)施方法：管理處經(jīng)理為此次演習(xí)的總指揮，護(hù)衛(wèi)主管組織落實(shí)。演習(xí)過程要求管理處全體員工參加，共同完成。
七、演習(xí)地點(diǎn)：XX莊園主馬路。
八、計劃演習(xí)時間：20xx年5月10日。
九、演習(xí)前注意事項(xiàng)：1、提前一天通知相關(guān)部門及業(yè)主。2、注意預(yù)防演習(xí)中可能發(fā)生的危險，杜絕意外事故發(fā)生。
十、使用器材：消防水帶兩條；水槍一個；干粉滅火器兩個；對講機(jī)4部；消防服一套。
十一、計劃實(shí)施過程：20xx年5月10日，（所有義務(wù)消防員按訓(xùn)練時的各自職責(zé)迅速投入到救人滅火戰(zhàn)斗中）。
十二、滅火演習(xí)人員安排表
總指揮：管理處經(jīng)理，根據(jù)各項(xiàng)目組分工職責(zé)下達(dá)命令。把現(xiàn)場情況匯報分公司領(lǐng)導(dǎo)，作出是否自救或撥打119報警的決定。
護(hù)衛(wèi)主管：負(fù)責(zé)集合組織人員救人和滅火。各班組長按職責(zé)分工帶領(lǐng)各班組人員各司其責(zé)。
一組：滅火組，負(fù)責(zé)組織滅火。
二組：疏散組，負(fù)責(zé)人員物資的疏散。
三組：負(fù)責(zé)火場警界和消防車的引道。）各組組長由各小區(qū)護(hù)衛(wèi)主管班長負(fù)責(zé)。
四組：為救護(hù)組負(fù)責(zé)救護(hù)傷員
維修主管：負(fù)責(zé)保障消防系統(tǒng)的水電供給，切段災(zāi)區(qū)電氣路，協(xié)助救護(hù)人員，疏散引導(dǎo)災(zāi)區(qū)人員撤離現(xiàn)場。
客服主任：負(fù)責(zé)人員疏散圍觀，救護(hù)受傷人員和穩(wěn)定撤離人員情緒。安放搶救下來的重要物資，防止受驚人員自殘和輕生以及壞人趁火打劫。
總指揮主要負(fù)責(zé)各組之間的協(xié)調(diào)，下達(dá)命令。協(xié)調(diào)和公安消防隊(duì)之間的通信聯(lián)絡(luò)，做好其他業(yè)主的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)混亂。
2、滅火應(yīng)急方案；
為保證管理處所管轄的物業(yè)范圍內(nèi)發(fā)生火災(zāi)時，管理處義務(wù)消防員能在最短的時間內(nèi)趕到火災(zāi)現(xiàn)場，有效組織開展各項(xiàng)搶救工作，以保障廣大業(yè)主（住戶）的生命、財產(chǎn)安全。特制定以下方案：
�。╝）人員安排：
ⅰ、管理處所有人員均屬于義務(wù)消防員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。
ⅱ、管理處經(jīng)理為現(xiàn)場總指揮，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)救人滅火工作，并根據(jù)現(xiàn)場火勢撥打119電話報警。
ⅲ、維修人員對現(xiàn)場可能造成危害的水、電、氣管線閥門進(jìn)行關(guān)閉。
�、ぁ⒖蛻舴⻊�(wù)部經(jīng)理組織人員通知火災(zāi)附近的.住戶，做好解釋工作，避免造成不必要的驚慌，救治、安撫傷病員。
ⅴ、保安部經(jīng)理組織護(hù)衛(wèi)人員以滅火、救人為主要工作。接到火情警報后，護(hù)衛(wèi)主管帶領(lǐng)護(hù)衛(wèi)員攜帶滅火器趕赴火災(zāi)現(xiàn)場，尋找火場附近的消防井，鋪設(shè)消防水帶。迅速投入到滅火工作去。救人與滅火同步進(jìn)行，并注意移走火場附近的易燃、易爆物品。如果已報火警，還應(yīng)派出警戒哨，引導(dǎo)消防車到來。
（b）任務(wù)分配：
�、 �(dāng)發(fā)生火情時，由護(hù)衛(wèi)值班班長確認(rèn)后發(fā)出火警，當(dāng)班人員負(fù)責(zé)安全警戒任務(wù)。
ⅱ、管理處經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場全面工作（經(jīng)理不在時由管理處客服主任代為負(fù)責(zé)）。
�、�、工程部經(jīng)理帶領(lǐng)所有維修人員（除一人值班外）負(fù)責(zé)各類管線的斷接以及現(xiàn)場的修復(fù)。
�、ぁ⒖头恚ǔ蛋嗳藛T外）及環(huán)境部經(jīng)理帶領(lǐng)保潔人員負(fù)責(zé)通知火場附近居民撤離火災(zāi)現(xiàn)場，救治、安慰傷病員，并做好解釋工作。
�、ァ⒈０膊拷�(jīng)理負(fù)責(zé)對護(hù)衛(wèi)員進(jìn)行現(xiàn)場滅火救人搶救物資和現(xiàn)場警戒工作的分工。
�、�、留守的客服助理和維修人員負(fù)責(zé)接聽電話，處理日常工作并做好解釋工作。
（c）救人滅火中應(yīng)注意的事項(xiàng)：
�、 ⒐芾硖幩腥藛T在接到火警后應(yīng)在5分鐘之內(nèi)趕到事故現(xiàn)場，護(hù)衛(wèi)員前期滅火工作應(yīng)在7分鐘內(nèi)一切準(zhǔn)備就緒，所有人員不得借故逃避。當(dāng)班人員要注意警戒，防止有人趁火打劫。
�、�、管理處全體員工在處理火情時應(yīng)聽從安排，服從管理，顧全大局，以公司利益為重，不計較個人得失。
ⅲ、所有人員都應(yīng)注意自身安全，掌握自救方法。
�、�、管理層員工一定要做好業(yè)主、傷病人員的解釋和慰撫工作。以免發(fā)生自傷、輕生事件。
ⅴ、護(hù)衛(wèi)員應(yīng)掌握基本的滅火方法，盡量撲滅初期火災(zāi)，在救人與滅火工作中，應(yīng)以救人為主與滅火同步進(jìn)行的方針。
�、�、火災(zāi)消除后，管理處應(yīng)留夠儲備力量，預(yù)防二次事件的發(fā)生。
�。╠）目標(biāo)：
當(dāng)管理處所管理的范圍內(nèi)發(fā)生火災(zāi)后，對所有員工在滅火救人時的任務(wù)、責(zé)任分工明確。在全體員工的共同努力下，使損失降到最低限度。
3、存在隱患分析及整改設(shè)想；（該項(xiàng)目為涉及）
計劃方案 篇7
超市區(qū)采周需求計劃工作操作規(guī)范（試行）
一、目的：
為完善超市合理備貨，及時有效的提報需求，保證營運(yùn)現(xiàn)場能夠賬實(shí)同步運(yùn)行,讓門店對超市日常商品的運(yùn)行情況達(dá)到實(shí)時了解的目的，對超市進(jìn)行周需求管理。 改善超市庫存合理備貨，促進(jìn)商品資金周轉(zhuǎn)，減少滯銷商品；使于門店日常超市運(yùn)行實(shí)時了解及運(yùn)行
二、職責(zé)分工：
出品主管：對超市區(qū)域采購的商品進(jìn)行需求制定和發(fā)審，并對周需求每日到貨進(jìn)行制定和安排。
超市主管：超市區(qū)域采購的商品進(jìn)行需求制定和OA發(fā)審，對周需求進(jìn)行制定、安排分批訂貨：并跟蹤反饋異常、安排人員協(xié)同驗(yàn)收。 超市庫管：根據(jù)審批通過的需求進(jìn)行系統(tǒng)請購，按照出品要求分批要貨的明細(xì)進(jìn)行驗(yàn)收和收貨工作。
超市庫管：依據(jù)OA審批通過的周需求中的商品，進(jìn)行系統(tǒng)操作；對分批到貨的商品跟蹤反饋異常、協(xié)同驗(yàn)收、辦理系統(tǒng)相關(guān)操作。 采供部：負(fù)責(zé)對接客商要貨并反饋預(yù)計到貨時間、異況的處理，維護(hù)系統(tǒng)采購訂單以及追蹤訂單審批結(jié)果。
采供部：負(fù)責(zé)對接客商要貨并反饋預(yù)計到貨時間、異況的處理，維護(hù)系統(tǒng)采購訂單以及當(dāng)天維護(hù)追蹤訂單審批結(jié)果。
店長：負(fù)責(zé)超市區(qū)采商品周需求的審批
店長：負(fù)責(zé)超市區(qū)采OA商品周需求的合理性審批、協(xié)調(diào)此項(xiàng)工作有序開展
三、操作細(xì)則：
3.1超市商品周需求的制定
1、門店出品主管每周三前填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進(jìn)行填寫。
1、超市出品主管每周二填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進(jìn)行填寫。（周二下班前完成）（現(xiàn)目前門店沒有出品主管一職，其職位名稱更為超市主管）
郵件規(guī)范：收件人：當(dāng)?shù)瓿袔旃?/p>
抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L、區(qū)域資產(chǎn)管理崗、總部資產(chǎn)負(fù)責(zé)人，區(qū)總（此兩位是否需要，請定奪）
2、庫管接到門店出品主管填制的《超市區(qū)采商品周需求表》進(jìn)行“庫房庫存”填寫。
2、庫管于超市主管發(fā)起 填制《超市區(qū)采商品周需求表》郵件的基礎(chǔ)上，填寫相關(guān)信息回復(fù)。（周三下班前完成）
3、超市區(qū)采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保證下一周工作的正常開展。
此條未看明白
3.2超市商品周需求的`申請
3.2超市商品周需求的時段有效性、操作
1、每周四至次周三 ：為一周期
1、門店出品主管每周日周需求進(jìn)行提報（每周三下班前完成）
2、超市主管每周三進(jìn)行OA周需求提報（每周三下班前完成），同時提報第一次分批訂貨明細(xì)
2、門店店長對周需求進(jìn)行審批并復(fù)核。
3、庫房根據(jù)所審批結(jié)束的需求對超市商品周需求進(jìn)行請購。（每周四下班前完成）
4、采供進(jìn)行對采供訂單的維護(hù)并對訂單的審批結(jié)果進(jìn)行追蹤。
3.3超市商品周需求的要貨
1、超市出品主管對第二天到貨物資進(jìn)行郵件對接，使用《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行對接，郵件發(fā)送至采供部（目前發(fā)送至庫管），抄送門店店長、資產(chǎn)主管、庫房。
1、超市出品主管對第二天到貨物資進(jìn)行郵件對接，使用《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行對接；
郵件：收件人：區(qū)域采供部（區(qū)采進(jìn)品商品）、當(dāng)?shù)瓿袔旃埽ǜ鶕?jù)各區(qū)域目前情況，暫由庫管接單訂貨） 抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L、區(qū)域資產(chǎn)主管、當(dāng)?shù)晡锪蠋旃埽▊涑?/p>
市庫管休假）。
2、采供部根據(jù)門店提報的《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行要貨，并在
郵件中反饋預(yù)計到貨時間。
3、庫房每日完善系統(tǒng)到貨數(shù)量，在出品主管原郵件回復(fù)對接當(dāng)日到貨情況。
4、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，庫房將《分批到貨明細(xì)表》采供部對上周采供訂單進(jìn)行關(guān)閉處理（下周到貨單維護(hù)前進(jìn)行單據(jù)關(guān)閉），周需求延續(xù)下周使用，只在當(dāng)周有效。
4、次周開始新周需求計劃時，不得累積上周未能完成的需求數(shù)量；庫房對接采供部對NC系統(tǒng)上周采供訂單進(jìn)行關(guān)閉處理（下周到貨單維護(hù)前進(jìn)行單據(jù)關(guān)閉）。
3.4新增商品未報在周計劃內(nèi)，可走超市區(qū)采商品申請表（計劃外）
3.5超市商品周需求注意事項(xiàng)
1、超市周需求申請只可每周需求一次，不可重復(fù)申請，可以分批到要貨。
2、現(xiàn)場、庫房的日常備貨不可超過3日，除節(jié)假日外
3、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，上周需求即刻停止，不再沿用。
4、結(jié)合上月銷量和日均銷量進(jìn)行需求申請。
計劃方案 篇8
一、 教材簡析：
在整個教材的設(shè)置上，充分考慮到校學(xué)生的生理特性并結(jié)合他們的心理特點(diǎn)，把知識性、訓(xùn)練性、娛樂性及表演的適用性有機(jī)的結(jié)合在一起。在訓(xùn)練上強(qiáng)調(diào)了學(xué)生訓(xùn)練舞蹈的科學(xué)性、系統(tǒng)性及多樣性，使之促進(jìn)學(xué)生在德、智、體、美諸方面得到了協(xié)調(diào)發(fā)展。本學(xué)期主要是針對一年級學(xué)生所能掌握的舞蹈基本能力和基本動作。主要練習(xí)校園集體舞的訓(xùn)練，力求充分挖掘?qū)W生的天性，使學(xué)生的舞蹈動作能夠達(dá)到高一層次的協(xié)調(diào)流暢。從而啟發(fā)學(xué)生用肢體去表達(dá)情緒、抒發(fā)感情。增進(jìn)學(xué)生的合作意識。
二、學(xué)生特點(diǎn)與基本學(xué)情分析：
一年級學(xué)生年齡較小，注意力集中的時間不長，動作發(fā)展也不十分協(xié)調(diào)。所以本學(xué)期教學(xué)的主要目的是激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，同時讓學(xué)生能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢。認(rèn)識自己身體的各個部分，學(xué)習(xí)校園集體舞《找朋友》訓(xùn)練學(xué)生動作的協(xié)調(diào)性，節(jié)奏感及樂感。
二年級的學(xué)生有了一年的舞蹈學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以這學(xué)期的舞蹈學(xué)習(xí)會增加難度，校園集體舞是面向全體學(xué)生的一種群體舞蹈，它是通過一些基本的舞蹈動作、跑跳組合以及通過隊(duì)形的變化，在音樂的伴奏下進(jìn)行的一種韻律活動。學(xué)習(xí)校園集體舞《陽光校園》，訓(xùn)練學(xué)生的舞蹈感覺和樂感。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、 認(rèn)識自己身體的各個部位，學(xué)習(xí)正確的.坐立基本姿勢。
2、 培養(yǎng)學(xué)生喜歡跳舞和做音樂游戲。
3、 能按音樂節(jié)拍做動作，培養(yǎng)節(jié)奏感。
4、 學(xué)會幾種簡單的基本舞步，及多個小律動、組合、能在眾人面前自由地、愉快地表演。
5、 培養(yǎng)學(xué)生模仿動作能夠獨(dú)立跳舞。
6、 掌握隊(duì)形的變化，體會學(xué)舞蹈的樂趣。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：1.掌握《校園集體舞》的風(fēng)格特點(diǎn);
2.通過集體舞的學(xué)習(xí)，加深對所學(xué)知識的理解和基本技術(shù);
3.舞蹈步伐和音樂韻律感的掌握;
4.根據(jù)不同年齡階段的集體舞學(xué)習(xí)實(shí)踐過程培養(yǎng)身體的協(xié)調(diào)性及團(tuán)隊(duì)精神，還要結(jié)合教學(xué)教法作業(yè)，進(jìn)行專題研究、討論。
教學(xué)難點(diǎn)：1.校園集體舞的舞蹈動作要注重手、腳、頭的協(xié)調(diào);
2.要注意舞伴的舞步流動、身體配合。
五、教學(xué)措施：
通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對舞蹈這門課程有了很大興趣，通過學(xué)習(xí)校園舞蹈，我認(rèn)為在以后的課堂上應(yīng)多讓孩子們分組學(xué)習(xí)，這樣能增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心，也能夠更好的控制課堂紀(jì)律和課堂氣氛，在起初舞蹈的動作外，穿插一些游戲舞蹈，在游戲中學(xué)習(xí)舞蹈，在舞蹈中快樂學(xué)習(xí)。
計劃方案 篇9
特點(diǎn)：
品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。
中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距，有效地瓜分領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點(diǎn)性產(chǎn)品。如何在加強(qiáng)產(chǎn)品爭奪市場的同時，不斷的推出新產(chǎn)品和特點(diǎn)性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動.
結(jié)論：
中國食品制造業(yè)與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業(yè)發(fā)展來看，中國調(diào)味品協(xié)會會長衛(wèi)祥云指出：我國調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費(fèi)大國。但是，日本的調(diào)味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經(jīng)濟(jì)告訴我們“一步領(lǐng)先：步步領(lǐng)先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領(lǐng)先味全、味福這兩個湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費(fèi)者口味的復(fù)合性調(diào)味品，以滿足消費(fèi)者在吃文化上的需要。
一、產(chǎn)品優(yōu)勢：
魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會產(chǎn)生三甲胺的腥物質(zhì)，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風(fēng)味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。
特點(diǎn)：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風(fēng)味更獨(dú)特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
優(yōu)勢：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。
二、調(diào)查狀況分析：
在國內(nèi)市場極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有甚者還停留在理論和實(shí)踐當(dāng)中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產(chǎn)品運(yùn)用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以至今無法達(dá)到有效的市場價值。“大橋”產(chǎn)品優(yōu)勢在武漢市場有強(qiáng)大的優(yōu)勢。
所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補(bǔ)“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場占有率的作用。
三、定位
1、產(chǎn)品定位：
以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點(diǎn)性產(chǎn)品定位。
戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場，免費(fèi)品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。
在湖北省以餐飲為主，消費(fèi)者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。
湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽(yù)世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運(yùn)用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點(diǎn)、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。
省外實(shí)行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
3、產(chǎn)品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實(shí)實(shí)在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費(fèi)者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。并提出吃魚對人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預(yù)防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。
4、消費(fèi)群定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大。
5、價格定位：
充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時考慮年終獎勵。
2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環(huán)保的'概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費(fèi)者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場潛量：
調(diào)味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。
2、市場表現(xiàn)：
多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進(jìn)入市場，網(wǎng)絡(luò)長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。
3、經(jīng)營管理的合理化：
市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實(shí)行長期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。
2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。
3.避免價格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調(diào)整。有效提高魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：
無市場調(diào)查，無廣告宣傳，消費(fèi)者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。
1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
2.對魚精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。
3.以了解市場為前提，做實(shí)事求是的宣傳活動，針對不同的市場進(jìn)行不同的宣傳。
4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動。
5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：
調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強(qiáng)勁的競爭對手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念以及等待教育的消費(fèi)者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
五、廣告計劃
1、核心競爭層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
2、廣告訴求對象：
三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。
3、廣告訴求點(diǎn)：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點(diǎn)：
選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
5、廣告口號：
大橋魚精，步步領(lǐng)“鮮”！
6、廣告創(chuàng)意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎(chǔ)：
不僅滿足調(diào)味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費(fèi)者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。
第一級：鮮味科學(xué)。
第二級：魚精的特點(diǎn)宣傳。
第三級：建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動安排：
�。�1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
�。�2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)飲食文化新時尚。
11、宣傳、試銷計劃：
試銷活動：略
12、渠道規(guī)劃
主推代理制：重點(diǎn)推廣地區(qū)實(shí)行集市 餐飲批發(fā)、直銷相結(jié)合；
協(xié)助經(jīng)銷商對市場鋪市，三個月省內(nèi)A類終端市場鋪貨率達(dá)90%；
對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；
六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：
略
計劃方案 篇10
幼兒園中班美術(shù)活動教案：紙編活動
幼兒園中班美術(shù)教案：紙編活動
一、生成活動
在我園的民族教育活動中，我班的民族工藝展示臺上，展示著許多具有民族特色的工藝品，其中有各類編織的物品。一天，班上的李元溶小朋友拿著一個竹編的小動物好奇地問：“咦？這是什么做的呀？真好玩。”他的一句話馬上吸引來幾名幼兒。他們又拿起其它的幾件編織的物品，看著、摸著、說著。幾天后，班上的小朋友先后拿來了竹編、草編、布編、繩編等各種編織物。見孩子們的興趣越來越濃，我準(zhǔn)備就編織開展幾次活動。
二、活動目標(biāo)
通過觀察編織物品，激發(fā)幼兒參與學(xué)習(xí)的欲望。培養(yǎng)幼兒多種能力。
三、活動過程
�。ㄒ唬┬蕾p活動
目標(biāo)：
⑴ 觀察編織物的特點(diǎn)，激發(fā)幼兒參與的欲望；
�、� 了解幼兒對圖示的理解水平。
材料：各種編織物品若干，紙編作品若干，彩條若干，說明書一份。
過程：
�、� 出示展示臺，讓幼兒欣賞，并介紹自己所帶的物品，找異同點(diǎn)，引導(dǎo)幼兒小結(jié)用的材料不同，都是編織而成的；
�、� 教師出示紙編作品組成的畫面，讓幼兒欣賞，引起幼兒的興趣；
�、� 引導(dǎo)幼兒觀察發(fā)現(xiàn)出示作品所用的材料，并出示相關(guān)的紙編說明書，提出探索問題上面符號代表什么，和以前看過的折紙圖示有什么不同；
⑷ 幼兒熟悉材料，嘗試看圖學(xué)習(xí)直編。
分析：幼兒對參與活動，尤其是說明書的投放很感興趣，激發(fā)幼兒主動學(xué)習(xí)的.熱情，但是說明書的第五步對幼兒較難，需成人指導(dǎo)，所以在說明書的旁邊應(yīng)投放相應(yīng)的供幼兒拆編的紙編作品，提高對圖示的理解。
（二）操作活動（一）
小組活動㈠
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒能自己看說明書，進(jìn)行直線編。
材料：說明書，彩條及相關(guān)成品，教師邊觀察邊幫助小組。
過程：
⑴ 幼兒分組自選編織成品，學(xué)習(xí)看說明書直線編，發(fā)現(xiàn)說明書中圖示的規(guī)律；
�、� 幼兒自由編織，教師輔導(dǎo)個別幼兒；
⑶ 引導(dǎo)幼兒在仿編后進(jìn)行變化；
⑷ 請幼兒介紹自己作品。
分析：幼兒基本學(xué)會了看說明書，在第五步時，不少幼兒借助旁邊可拆收的作品。但投放的彩條的寬度要有變化，以利于幼兒選擇組畫。幼兒的作品種類少，主要是因?yàn)橛變洪g的相互模仿和幼兒的感性經(jīng)驗(yàn)少所造成的。針對這種情況，應(yīng)從豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)入手。
操作活動（二）
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒自己看曲線編的說明書。
材料：說明書，彩條等。
過程：
�、� 幼兒小組自學(xué)曲線編的方法；
�、� 和幼兒共同總結(jié)曲線編織的特點(diǎn)，教師輔導(dǎo)個別幼兒；
⑶ 組織幼兒賞析幼兒作品。
分析：幼兒能根據(jù)說明書自學(xué)曲線編，個別幼兒不再需要教師的輔導(dǎo)，但有十名幼兒需旁邊的輔助說明才可以編。
操作活動（三）
目標(biāo)：
�、� 鼓勵幼兒利用兩種編織方法編織出自己需要的形 象，
�、� 鼓勵幼兒大膽地創(chuàng)新，并能與同伴協(xié)商合作。
材料：彩條，膠棒，各色彩紙，水彩筆，大白紙等。
過程：
⑴ 請幼兒自由組合，協(xié)商所要組合的畫；
�、� 引導(dǎo)幼兒按自己的主題分工；
�、� 引導(dǎo)幼兒自己解決組畫過程中的分歧意見；
�、� 作品展示，引導(dǎo)幼兒自評、互評。
分析：幼兒經(jīng)過相互協(xié)商，把各自喜愛并想表現(xiàn)出來的作品歸納為三類，并自覺分組，組合出的三幅畫是：海底世界、森林小動物、公園一角。幼兒情緒高，興趣濃厚，當(dāng)不知道的形象出現(xiàn)時，幼兒會去相關(guān)的區(qū)域?qū)ふ掖鸢�。幼兒學(xué)會了協(xié)商解決問題，提高了他們的學(xué)習(xí)能力。另外，幼兒沖出了紙條的局限，能使用多種材料進(jìn)行組畫。(來源：屈老師教案網(wǎng))
屈老師
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