【精品】計(jì)劃方案模板合集十篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編幫大家整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計(jì)劃方案 篇1

　　為保證秋游順利進(jìn)行，特制訂詳細(xì)計(jì)劃如下：

　　一、9月19日

　　1、會(huì)議后將秋游的最終定案及詳細(xì)計(jì)劃發(fā)到群共享，并在群里和寢室里通知到每個(gè)同學(xué)，由王忠爽和溫珊珊負(fù)責(zé)；

　　2、通知秋游及班費(fèi)的`收取，由王忠爽和溫珊珊負(fù)責(zé)。

　　二、9月20日

　　1、聯(lián)系秋游包車（1輛往返），最好是校車，若包不到可考慮武漢科技學(xué)院校車或公交車，由王忠爽負(fù)責(zé)，交由林雙妹記賬；

　　2、收取秋游及班級(jí)費(fèi)用，由付曉波和林雙妹負(fù)責(zé)；

　　3、做好班級(jí)財(cái)務(wù)，由林雙妹負(fù)責(zé)；

　　4、秋游分組：

　　①分四組，抽簽形式?jīng)Q定，制作20張簽，1、2、3、4各五張，每個(gè)寢室派一名代表參與抽簽；

　�、诔楹灲Y(jié)束，男生3寢室與女生2寢室編為一組；

　　③女生218寢室與男生224寢室合為一組，編入男生寢室參與抽簽。由林雙妹、付曉波負(fù)責(zé)。

　　三、9月23日

　　1、第一次采購(gòu)（每種類按四份計(jì)算）：

　　家樂福：一次性桌布、一次性餐具（水杯、碗、筷子、盤子）、保鮮膜，油、鹽、糖、醬油、醋、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、蜂蜜、番茄醬、壽司材料（大米、卷簾、海苔、壽司醋、沙拉醬），火腿腸，由溫珊珊、劉菊、石濤、汪金超負(fù)責(zé)，交由林雙妹做好財(cái)務(wù)記賬工作，由石濤、汪金超負(fù)責(zé)保管并于秋游當(dāng)天帶至車上。

　　學(xué)校附近：桶裝水2桶，兩組一桶、大裝可樂4個(gè)、大裝雪碧4個(gè)，每組兩種各一個(gè)；水果（獎(jiǎng)勵(lì)用），主食面包每組兩份，由林雙妹、李永建、李明剛負(fù)責(zé)，林雙妹做好財(cái)務(wù)記賬工作，由李永建、李明剛負(fù)責(zé)保管并于秋游當(dāng)天帶至車上；

　　2、聯(lián)系西苑餐館，第二天早上7:20前煮熟米飯和幾根青菜（壽司），由溫珊珊負(fù)責(zé)，交由林雙妹記賬；

　　3、確保每位同學(xué)都明晰第二天秋游集合的時(shí)間、地點(diǎn)及每人必備之物，由王忠爽、溫珊珊負(fù)責(zé)。

　　四、9月24日

　　1、第三次采購(gòu)

　　菜市場(chǎng)：豬肉、雞胸肉、雞爪、牛肉(若天氣較熱，可考慮熟食),肉丸，香菇、玉米、黃瓜、茄子、土豆、紅薯、藕、韭菜、胡蘿卜（壽司），由王忠爽、付曉波、林雙妹負(fù)責(zé)，并帶至車上，由林雙妹記賬；西苑：饅頭、花卷，由吳攀負(fù)責(zé)，并帶至車上，交由林雙妹記賬；

　　2、7:20取米飯，由溫珊珊、栗衛(wèi)綱負(fù)責(zé)，并帶至車上。

　　3、集合完畢，清點(diǎn)人數(shù)上車，由王忠爽負(fù)責(zé)。

　　4、車上往返過程互動(dòng)節(jié)目，由黃衛(wèi)朋負(fù)責(zé)。

　　五、秋游目的地

　　1、食物等材料，由帶至車上的人員負(fù)責(zé)帶至燒烤區(qū)；

　　2、園區(qū)內(nèi)、燒烤區(qū)外買炭，由林雙妹負(fù)責(zé)，男生搬運(yùn)，做好記賬工作；

　　3、各組派代表租爐子、拿燒烤用具，搬桌椅，男生要積極；每組派出代表先去占位子；

　　4、食物、作料等分配，由王忠爽、溫珊珊負(fù)責(zé)；

　　5、洗菜、切菜、做壽司，其他同學(xué)可在園區(qū)內(nèi)游玩，注意安全；

　　6、各組燒烤；

　　7、每組至少兩個(gè)節(jié)目，自薦加推薦；

　　8、有獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)。

　　六、集合返回

　　1、16:30于公園門口集合

　　2、整理好沒有用完的材料，帶回再利用，由各組自行負(fù)責(zé)。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、安全第一；

　　2、各組自帶刀、洗潔精、紙巾、報(bào)紙（多帶點(diǎn)）；

　　3、每人自帶水杯；

　　4、零食自帶、水果自帶、周黑鴨自帶、啤酒自帶、紙牌自帶、麻將自帶，等等。

計(jì)劃方案 篇2

　　一、規(guī)范政府行為

　　區(qū)始終把辦好基礎(chǔ)教育作為最基本的民生工程納入經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，納入年度重點(diǎn)任務(wù)，擺上重要議事日程，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，堅(jiān)持優(yōu)先保證教育發(fā)展。

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，重視教育發(fā)展

　　區(qū)委、區(qū)政府十分重視教育事業(yè)的發(fā)展，定期組織召開專門會(huì)議研究部署教育工作。年初的區(qū)委常委會(huì)上專門聽取了教育工作情況的匯報(bào)，政府常務(wù)會(huì)上對(duì)去年市政府對(duì)教育督導(dǎo)的反饋意見進(jìn)行了專門研究，采取有效措施，積極進(jìn)行整改。區(qū)政府經(jīng)常召開專門會(huì)議不斷研究解決教育的新情況和新問題，特別是對(duì)加大教育投入，薄弱學(xué)校改造，解決教師待遇等重要問題及時(shí)研究解決。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)定期深入基層，調(diào)查研究教育的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。 年 月，李天林區(qū)長(zhǎng)在區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)張洪濤的陪同下，帶領(lǐng)區(qū)政府辦、教育局、財(cái)政局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入到農(nóng)村學(xué)校實(shí)地踏查，現(xiàn)場(chǎng)辦公，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展及薄弱校改造工作提出具體意見，落實(shí)相關(guān)部門的職責(zé)和任務(wù)。 月，區(qū)人大專門聽取了區(qū)加強(qiáng)薄弱校改造情況的報(bào)告，并對(duì)薄弱校進(jìn)行了視察。 月，區(qū)政協(xié)對(duì)我區(qū)的特色學(xué)校進(jìn)行了視察。

　　（二）依法投入，確保教育經(jīng)費(fèi)

　�。ㄈ�）加大力度，改善辦學(xué)條件

　　區(qū)政府十分重視學(xué)校辦學(xué)條件改善，尤其是薄弱校的改造工作。為徹底改變薄弱校面貌，區(qū)政府專門成立了由區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主管副區(qū)長(zhǎng)和有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)參加的薄弱校改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全區(qū)薄弱校改造工作的規(guī)劃、實(shí)施、指導(dǎo)和檢查，盡最大努力辦好每一所學(xué)校，讓每一名學(xué)生都能享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。 年全年籌措資金700多萬元，用于薄弱校改造及學(xué)校薄弱項(xiàng)目的改造。

　　一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其發(fā)揮應(yīng)有的功能，為師生提供舒適的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。重點(diǎn)是改造食堂、廁所、操場(chǎng)，更換門窗、電路、桌椅、黑板等，受益的學(xué)校達(dá)到30多所，其中用于城區(qū)學(xué)校支出467.8萬元，用于農(nóng)村學(xué)校支出238.8萬元。學(xué)校危房得到全面改造，基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)。區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的積極協(xié)調(diào)下，市委主要領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系贊助單位，投資140萬元，新建了搜登站鎮(zhèn)林家橋小學(xué)，使其成為我區(qū)現(xiàn)代化程度最高的示范性村級(jí)小學(xué)，成為吉長(zhǎng)南線新農(nóng)村建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線。

　　二是加強(qiáng)了教育技術(shù)裝備，強(qiáng)化管理，提高了教育資源的利用率。全區(qū)投入100多萬元用于購(gòu)置中小學(xué)教學(xué)設(shè)備，使全區(qū)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器配備率和音體美器材配備率均有所提高，進(jìn)一步適應(yīng)了中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

　�。ㄋ模┲攸c(diǎn)扶持，促進(jìn)均衡發(fā)展

　　依據(jù)我區(qū)《推進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的規(guī)劃》今年制定了 區(qū)教育局《 年全面推進(jìn)教育均衡發(fā)展的實(shí)施方案》和《 區(qū)薄弱校改造工作方案》結(jié)合全區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步明確了目標(biāo)任務(wù)，完善了配套措施。今年重點(diǎn)做了以下四個(gè)方面的工作：

　　一是調(diào)整優(yōu)化各學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子。重點(diǎn)是充實(shí)了農(nóng)村學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力量，將思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的后備干部選派到薄弱校任職，優(yōu)化了學(xué)校干部隊(duì)伍；

　　二是加大城區(qū)對(duì)農(nóng)村學(xué)校的對(duì)口支援力度。區(qū)教育局下發(fā)了開展網(wǎng)上教師間手拉手幫扶活動(dòng)的通知組織區(qū)小學(xué)開展了網(wǎng)上教師間的手拉手幫扶活動(dòng)。城區(qū)的先進(jìn)學(xué)校分別與農(nóng)村學(xué)校建立了幫扶對(duì)子，常年堅(jiān)持開展活動(dòng)。一方面給以物質(zhì)上的直接援助，如桌椅、圖書、微機(jī)、黑板、體育器材等；另一方面積極為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校和教師提供先進(jìn)的辦學(xué)理念、教研支持，增加城鄉(xiāng)之間教師的交流機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，成果共享。農(nóng)村中學(xué)開展了鄰校共研，雙優(yōu)送教”活動(dòng)，城區(qū)學(xué)校的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教導(dǎo)主任定期到農(nóng)村送教，開展研究活動(dòng)。一年來，參加活動(dòng)的教師達(dá)到400多人次。 月 日，區(qū)教育局在搜登站二中召開了專題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，展示了農(nóng)村鄰校共研與雙優(yōu)送教的成果，得到市教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

　　三是組織開展“支教”研修”活動(dòng)。為解決農(nóng)村學(xué)校教師數(shù)量不足、素質(zhì)不高的問題，從 年開始，有計(jì)劃、有組織地選派城區(qū)優(yōu)秀教師到鄉(xiāng)鎮(zhèn)支教。制定下發(fā)了 區(qū)教育局關(guān)于選派部分城區(qū)中小學(xué)教師到農(nóng)村支教工作的實(shí)施意見》今年9月初，從城區(qū)學(xué)校選派了第二批26名優(yōu)秀教師到農(nóng)村學(xué)校支教。同時(shí)從農(nóng)村推薦5名骨干教師到城區(qū)示范校研修學(xué)習(xí)。為確保支教工作質(zhì)量，區(qū)教育局加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，制定一系列的保障措施。如經(jīng)濟(jì)保障：支教人員在支教期間享受原單位一切福利待遇，受援學(xué)校負(fù)責(zé)支教人員的差旅費(fèi)和一定的支教補(bǔ)貼。政策保障：受援學(xué)校對(duì)支教人員優(yōu)先低職高聘；對(duì)支教人員在獎(jiǎng)勵(lì)、職稱評(píng)聘和干部選拔任用方面，同等條件下給予優(yōu)先考慮。業(yè)務(wù)保障：建立“ 支教天地”博客，發(fā)表支教人員撰寫的文章�，F(xiàn)在該博客已經(jīng)成為全國(guó)教師繼續(xù)教育網(wǎng)推薦博客，9篇文章評(píng)為精品日志。由于措施有效，使支教人員積極性更高，作用發(fā)揮得更好。

　　四是進(jìn)一步完善了農(nóng)村教研協(xié)作體年會(huì)制度。四鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校形成農(nóng)村小學(xué)教研協(xié)作體， 月初在歡喜中心校召開了第二屆年會(huì)，主題為以常態(tài)教研促有效教學(xué)的研究”四鄉(xiāng)鎮(zhèn)在年會(huì)上充分展示了校本教研的成果，年會(huì)活動(dòng)不僅展示了區(qū)農(nóng)村教育的研究歷程與研究能力，更加促進(jìn)了區(qū)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，為農(nóng)村教育注入了生機(jī)與活力。

　　通過以上措施，促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間、校際之間、教師之間的溝通與聯(lián)系，最大限度地實(shí)現(xiàn)了資源共享和共同發(fā)展。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)對(duì)民辦教育的管理

　　根據(jù)我區(qū)民辦教育實(shí)際狀況，確定了學(xué)科上重點(diǎn)發(fā)展各門類的藝術(shù)教育；學(xué)段上重點(diǎn)扶持非義務(wù)教育階段的民辦教育；控制數(shù)量，提高質(zhì)量的管理思路。嚴(yán)格按照辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)審批，引導(dǎo)民辦學(xué)校加大資金投入，發(fā)展高水平民辦教育。引進(jìn)教育督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，促進(jìn)民辦學(xué)校向規(guī)范化、制度化管理方式轉(zhuǎn)變。創(chuàng)辦了 民辦教育網(wǎng)，及時(shí)下發(fā)了上級(jí)部門有關(guān)民辦教育工作的規(guī)范性文件。組織召開了民辦學(xué)校座談會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，解他所需所想，完善了學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，提高了民辦學(xué)校的辦學(xué)水平。整頓辦學(xué)市場(chǎng)，凈化辦學(xué)環(huán)境，會(huì)同區(qū)安全生產(chǎn)局、區(qū)消防大隊(duì)和區(qū)防疫站對(duì)區(qū)屬民辦培訓(xùn)學(xué)校逐家進(jìn)行安全排查，全年安全整改58家，確保民辦機(jī)構(gòu)的安全。采取有力措施加大對(duì)違規(guī)辦學(xué)的懲處力度，對(duì)以“名師聯(lián)�！泵�義進(jìn)行非法辦學(xué)的20多家單位進(jìn)行了有效整治，依法取締非法辦學(xué)30家，促進(jìn)了區(qū)民辦教育健康有序的發(fā)展，使其真正成為我區(qū)國(guó)民教育體系的重要組成部分。

　�。�六）加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的治理

　　區(qū)高度重視綜合治理和安全工作，把確保教育平安作為構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分，切實(shí)加以落實(shí)。區(qū)政府召集教育、公安、工商、衛(wèi)生、城管、交通等執(zhí)法部門專題會(huì)議，明確各自責(zé)任，簽訂責(zé)任狀。全年根據(jù)不同時(shí)期的不同問題強(qiáng)化調(diào)度和指揮，完善了各方面的應(yīng)急預(yù)案。組織了多次專項(xiàng)檢查，針對(duì)檢查中的問題下發(fā)限期整改通知書。集中力量取締了各學(xué)校周邊的飲食攤點(diǎn)，及易對(duì)學(xué)生身心造成傷害的游藝廳、網(wǎng)吧等非法經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。區(qū)政府召開專門會(huì)議布置教育局及相關(guān)部門對(duì)農(nóng)村學(xué)生包車上學(xué)進(jìn)行了專項(xiàng)整治，主管教育的區(qū)長(zhǎng)對(duì)全區(qū)中小學(xué)校安全教育現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)今后的安全教育工作提出了指導(dǎo)意見。區(qū)政府應(yīng)急辦、政府辦協(xié)同相關(guān)部門在二小學(xué)開展了示范性消防應(yīng)急演練。教育局常設(shè)安全管理機(jī)構(gòu)，責(zé)任分解橫向到邊，縱向到人。涉及學(xué)校安全的事，事事有人管，教育局還撥付專項(xiàng)資金修繕基礎(chǔ)設(shè)施，及時(shí)消除不安全因素。采取生動(dòng)活潑的方式對(duì)師生加強(qiáng)安全教育的同時(shí)，組織各種演練，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。由于全社會(huì)齊抓共管，確保了區(qū)教育平安，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。今年區(qū)教育局第五年被評(píng)為市級(jí)安全工作先進(jìn)集體，教育局綜合治理工作代表全區(qū)基層單位接受了市級(jí)檢查驗(yàn)收，被評(píng)為市文明示范單位。

　　二、規(guī)范教育行為，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益

　　政府對(duì)教育的領(lǐng)導(dǎo)，主要是通過規(guī)范教育行為，完善教育教學(xué)的高效運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)教育教學(xué)秩序和質(zhì)量的調(diào)控。

　�。ㄒ唬┨岣吡x務(wù)教育普及程度

　　區(qū)重視提高義務(wù)教育普及工作，努力使每一名適齡兒童都能平等接受義務(wù)教育，并在各自原有基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的發(fā)展。

　　1規(guī)范招生，提高入學(xué)率

　　首先大力發(fā)展學(xué)前教育，除辦好兩所區(qū)直屬的示范性幼兒園外，重點(diǎn)辦好校代園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園�，F(xiàn)在全區(qū)學(xué)前一年教育普及率城區(qū)達(dá)100%農(nóng)村達(dá)99%學(xué)前三年教育普及率達(dá)95%各中小學(xué)按去年新調(diào)整的學(xué)區(qū)，規(guī)范招生行為，有效防止學(xué)生在入學(xué)關(guān)口的流失。各校在招生時(shí)對(duì)軍人和農(nóng)民工子女給予政策性照顧，堅(jiān)持平行分班，均衡配備師資，不辦重點(diǎn)班、特長(zhǎng)班，保證了入學(xué)階段的教育公平。

　　2加強(qiáng)管理，提高鞏固率

　　印發(fā)了 區(qū)教育局關(guān)于鞏固“普九”成果，進(jìn)一步做好“控輟”工作的通知》和《 區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步做好控制中小學(xué)生輟學(xué)工作的意見》教育系統(tǒng)內(nèi)部從行政和學(xué)校兩個(gè)方面把職責(zé)分解到具體人頭，上至教育局長(zhǎng)，下至任課教師都有具體而明確的責(zé)任。校校有控輟措施，層層簽訂責(zé)任狀。區(qū)在繼續(xù)堅(jiān)持依法控輟、濟(jì)困控輟的同時(shí)，重點(diǎn)通過更新教育觀念、加強(qiáng)學(xué)籍管理、深化課程改革、探索多元評(píng)價(jià)、開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)等措施，吸引學(xué)生，使學(xué)生享受到學(xué)校生活的樂趣。建立易流生檔案，對(duì)學(xué)困生、貧困生、品困生、特殊生等易流失學(xué)生進(jìn)行了跟蹤教育，對(duì)其施加特殊的關(guān)愛與輔導(dǎo)，控制學(xué)生輟學(xué)。 月 日區(qū)教育局召開了學(xué)籍管理與控輟工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，13所學(xué)校介紹了經(jīng)驗(yàn)。全區(qū)各校制作了展板，并在區(qū)“兩會(huì)”期間展出。本年度，全區(qū)輟學(xué)率明顯下降。省統(tǒng)計(jì)的數(shù)字中，區(qū)初三學(xué)生畢業(yè)率達(dá)到99%居全市首位。

　�。ǘ�）構(gòu)建具有區(qū)域特色的校園文化和課程體系

　　加強(qiáng)校園文化建設(shè)是區(qū)教育的著力點(diǎn)和亮點(diǎn)，經(jīng)過多年的努力，各校科學(xué)規(guī)劃，積極探索，從精神到物質(zhì)兩個(gè)方面加強(qiáng)文化建設(shè)。現(xiàn)在初步形成了剛?cè)嵯酀?jì)的制度文化、綠色怡人的環(huán)境文化，異彩紛呈的班級(jí)文化等等，為師生喜聞樂見，給人以積極向上的熏陶與感染。

　　加強(qiáng)校本課程建設(shè)是區(qū)教育的又一著力點(diǎn)和亮點(diǎn)。除了嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)定的課程計(jì)劃執(zhí)行以外，重點(diǎn)是加強(qiáng)校本課程的開發(fā)與應(yīng)用。為此，區(qū)教育局調(diào)度相關(guān)科室和進(jìn)修學(xué)校組成專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)各校的校本課程的研發(fā)進(jìn)行審查和指導(dǎo)。經(jīng)過幾年的努力，區(qū)各學(xué)校都能有效實(shí)施校本課程，基本實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃、有計(jì)劃、有教材、有教師、有課時(shí)、有成效，使其真正成為國(guó)家和地方課程的有益補(bǔ)充，成為彰顯區(qū)域辦學(xué)實(shí)力的重要特征。

　�。ㄈ�）提升德育水平

　　區(qū)通過完善中小學(xué)課程體系，進(jìn)一步拓寬了課堂教學(xué)各科知識(shí)滲透這條德育的主渠道。除此之外，全年的德育工作中，結(jié)合形勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作，開展了為奧運(yùn)增光彩”講廉政讀好書，講文明樹新風(fēng)”打造綠色網(wǎng)絡(luò)，共建和諧校園”等系列活動(dòng)，提高了未成年人的主人翁意識(shí)。加強(qiáng)基地建設(shè)，完善現(xiàn)有成長(zhǎng)驛站基礎(chǔ)上，新設(shè)8個(gè)社區(qū)成長(zhǎng)驛站，現(xiàn)共有成長(zhǎng)驛站16個(gè)，為青少年健康成長(zhǎng)提供了道德活動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所。區(qū)的未成年人思想道德建設(shè)工作在全國(guó)創(chuàng)新案例評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，經(jīng)驗(yàn)材料在大會(huì)上交流，經(jīng)驗(yàn)被中宣部、文明委授予 、推廣獎(jiǎng)”中央電視臺(tái)做了宣傳報(bào)道。

　　加強(qiáng)勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)，現(xiàn)有農(nóng)村勞動(dòng)實(shí)踐基地22個(gè)，其中較有規(guī)模的三個(gè),一是大綏河中學(xué)的蔬菜種植基地，二是搜登站二中的苗木基地，三是搜登站一中的玉米種植基地。所有的勞動(dòng)基地都能充分利用，不但能滿足本校學(xué)生的勞動(dòng)實(shí)踐教育和技能培訓(xùn)，還能接納本鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他學(xué)校學(xué)生的`勞動(dòng)實(shí)踐教育。城區(qū)有6個(gè)學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐基地，無條件地接納城區(qū)學(xué)生的勞動(dòng)實(shí)踐綜合教育。通過開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生勞動(dòng)意識(shí)和技能明顯提高。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)依法治校

　　去年開展的依法治校基礎(chǔ)建設(shè)年”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)開展了依法治校規(guī)范建設(shè)年”活動(dòng)。全系統(tǒng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新修訂的義務(wù)教育法》為主要內(nèi)容的普法學(xué)習(xí)宣傳。組織了教育局機(jī)關(guān)和各校領(lǐng)導(dǎo)參加的行政執(zhí)法培訓(xùn)，進(jìn)一步完善了各學(xué)校的章程和制度，刪繁就簡(jiǎn)，推陳出新，使學(xué)校章程和制度既簡(jiǎn)約又實(shí)用，真正成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和員工的統(tǒng)一意志和共同的行為準(zhǔn)則。做到用制度管理人、警示人、激勵(lì)人。

　　區(qū)積極主動(dòng)地參與省教育廳組織的推進(jìn)教育優(yōu)先發(fā)展的政策與制度研究》調(diào)研活動(dòng)，通過大量細(xì)致的工作完成了調(diào)研報(bào)告，并組織部分學(xué)校開展省“十一五”重點(diǎn)規(guī)劃課題“未成年人法律保護(hù)制度實(shí)務(wù)研究”申報(bào)和研究工作。使我區(qū)的依法治校工作在理論和實(shí)踐兩方面更加深入。區(qū)定期編撰《教育法制簡(jiǎn)報(bào)》供學(xué)校和教師學(xué)習(xí)借鑒，以規(guī)范具體的教育行為。區(qū)高度重視教育風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)體系建設(shè)工作，獎(jiǎng)金十分緊張的情況下，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)校方責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用統(tǒng)一由區(qū)財(cái)政支付，解除了學(xué)校的后顧之憂。全省教育系統(tǒng)“五五”普法中期表彰會(huì)上，被市教育局作為典型進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。通過以上各種努力，區(qū)的依法治教工作成績(jī)顯著，被評(píng)為吉林省教育系統(tǒng)“五五”普法中期先進(jìn)單位。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)督導(dǎo)工作

　　全年開展了隨機(jī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)和綜合督導(dǎo)工作。上半年對(duì)全區(qū)中小學(xué)校教學(xué)管理、體育工作、衛(wèi)生工作、科研、師生評(píng)價(jià)等工作進(jìn)行了隨機(jī)督導(dǎo)，及時(shí)印發(fā)了督導(dǎo)通報(bào)，對(duì)存在問題下發(fā)督導(dǎo)意見書共15份。下半年對(duì)五所督導(dǎo)評(píng)估實(shí)驗(yàn)校進(jìn)行了專項(xiàng)督導(dǎo)，完成督導(dǎo)實(shí)驗(yàn)總結(jié)與案例分析，為全省進(jìn)行新一輪督導(dǎo)提供了基礎(chǔ)材料。從 月 日至 月 日對(duì)全區(qū)普通中小學(xué)進(jìn)行了綜合督導(dǎo)，促進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)行為的進(jìn)一步規(guī)范。抓好常規(guī)工作的同時(shí)，開展了普通中小學(xué)校自主發(fā)展評(píng)估工作，提高了各層次學(xué)校的工作積極性，為促進(jìn)學(xué)校走上自主發(fā)展，特色發(fā)展之路提供了助推力。

　　三、規(guī)范教師行為，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高

　　建設(shè)一支政治可靠、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍是提高義務(wù)教育水平的根本保證。區(qū)始終高度重視教師隊(duì)伍建設(shè)。今年重點(diǎn)做了以下幾方面工作。

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)待遇，穩(wěn)定教師隊(duì)伍

　　今年在財(cái)政十分困難情況下，教師的工資、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、采暖補(bǔ)貼等各項(xiàng)政策性待遇都不折不扣予以落實(shí)，及時(shí)足額發(fā)放。全區(qū)性的大型社會(huì)活動(dòng)，如迎慶奧運(yùn)、紀(jì)念改革開放三十周年等活動(dòng)都特別突出教育工作者的形象，評(píng)優(yōu)選先等方面都盡可能向教師群體傾斜，增強(qiáng)教師的榮譽(yù)感、使命感。

　�。ǘ�）充實(shí)力量，優(yōu)化教師隊(duì)伍

　　區(qū)非常重視中小學(xué)新教師的補(bǔ)充招聘工作，今年在外聘教師中通過嚴(yán)格考核，為7名優(yōu)秀教師辦理了人事調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)。區(qū)還制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)教師到偏遠(yuǎn)農(nóng)村任教，今年又招聘了41名農(nóng)村教育工作志愿者，使志愿者人數(shù)達(dá)117人。提高志愿者工資標(biāo)準(zhǔn)，由原來的每月300元提高到500元，充分調(diào)動(dòng)了積極性。通過招志愿者、返聘退休教師、增加農(nóng)村支教教師人數(shù)等方式，基本保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué)的正常開展。中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)“評(píng)聘結(jié)合”改革工作正在穩(wěn)步進(jìn)行。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化監(jiān)察，警示教師隊(duì)伍

　　區(qū)委將行風(fēng)建設(shè)納入反腐倡廉工作之中，印發(fā)了重點(diǎn)任務(wù)分工意見。教育局黨委召開行風(fēng)工作會(huì)議，下發(fā)《 年行風(fēng)建設(shè)工作要點(diǎn)》加大行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督力度，層層落實(shí)責(zé)任，加大查處力度。簽訂行風(fēng)建設(shè)工作責(zé)任狀，各學(xué)校和單位都把行風(fēng)建設(shè)納入工作要點(diǎn)，擺上重要日程，一把手負(fù)總責(zé)，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，對(duì)本單位行風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行經(jīng)常性的檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，對(duì)違規(guī)辦班的教師進(jìn)行了認(rèn)真的查處。通過開展送課下鄉(xiāng)、綜合評(píng)議、千名教師訪萬家、千名教師扶萬生、教育教學(xué)開放日，教育宣傳月、百校聯(lián)評(píng)等活動(dòng)集中展示了區(qū)教育的卓越成果和嶄新風(fēng)貌，受到家長(zhǎng)及社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。全年各新聞媒體報(bào)道達(dá)98次。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)培訓(xùn)，錘煉教師隊(duì)伍

　　一是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。為了建設(shè)一支懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理、高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步提升校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，今年，區(qū)啟動(dòng)了中小學(xué)校長(zhǎng)“構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校、促進(jìn)自主發(fā)展”主題實(shí)踐研修活動(dòng)。召開了啟動(dòng)大會(huì)，請(qǐng)省干訓(xùn)辦林森主任做了報(bào)告。通過集中學(xué)習(xí)、調(diào)研指導(dǎo)、先行實(shí)踐、外出考察、點(diǎn)校開放、異校交流、接待參訪團(tuán)等多種方式開展主題研修，推進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展、特色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。一年來，選送全區(qū)副校長(zhǎng)級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)赴江蘇無錫、杭州、上海、山東杜郎口中學(xué)、遼寧盤錦、大連、長(zhǎng)春等地外出學(xué)習(xí)考察100多人次。組織開展了教學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任異校交流活動(dòng)，使主題實(shí)踐研修真正走進(jìn)了實(shí)踐的層面。參加了市教育局、教育學(xué)院舉辦的吉林市第二屆校長(zhǎng)論壇”其中校長(zhǎng)、教學(xué)校長(zhǎng)代表隊(duì)取得優(yōu)異成績(jī)。

　　二是加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，突出對(duì)班主任和英語教師的培訓(xùn)。

　　加大了英語教師的培訓(xùn)力度。 年是 區(qū)小學(xué)英語教師提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力年”區(qū)教育局出資與北華大學(xué)聯(lián)手實(shí)施專項(xiàng)培訓(xùn)，每月開展英語專項(xiàng)培訓(xùn)考核活動(dòng)，年末舉行了專題活動(dòng)總結(jié)與展示。此舉不僅促進(jìn)了英語教師素質(zhì)的提高，尤其是農(nóng)村英語教師隊(duì)伍得到加強(qiáng)，而且逐步探索出 區(qū)培訓(xùn)教師與提高教學(xué)品質(zhì)相結(jié)合的新途徑。

　　三是加強(qiáng)了校本教研和科研工作。

　　各中小學(xué)校（園）成立了科研工作領(lǐng)導(dǎo)組，建立了獨(dú)立的科研室，制度健全，形成了有效的科研工作運(yùn)行機(jī)制，確保了區(qū)科研工作科學(xué)、有序、穩(wěn)步向前推進(jìn)。科研經(jīng)費(fèi)逐年增加，基層學(xué)校科研經(jīng)費(fèi)與 年同比增長(zhǎng)6.78%進(jìn)修學(xué)�？蒲薪�(jīng)費(fèi)與 年同比增長(zhǎng)42.16%啟動(dòng)了全區(qū)中小學(xué)校本科研“菜單式”培訓(xùn)工作。今年5月承辦了吉林地區(qū)校本科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。評(píng)選了全區(qū)中小學(xué) -- 年教育科研先進(jìn)單位與先進(jìn)個(gè)人，并予以表彰。區(qū)被評(píng)為市校本科研標(biāo)兵單位。

　　加強(qiáng)校本教研工作的務(wù)實(shí)性，突出教研部門的指導(dǎo)與服務(wù)職能。教研員通過深入學(xué)年組“預(yù)約教研”深入課題�！爸黝}教研”深入基地校“開放教研”以及中心備課組的網(wǎng)絡(luò)教研”等全方位、多層次落實(shí) 區(qū)教研工作制度。采取區(qū)內(nèi)研訓(xùn)平臺(tái)與區(qū)外教研活動(dòng)相結(jié)合的策略促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。通過開展區(qū)首屆“全天候”優(yōu)秀任課教師評(píng)選、十杰百優(yōu)”教師評(píng)選、堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建綠色課堂”主題研究課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)和辦好《 教育通訊》等為教師成長(zhǎng)搭設(shè)了平臺(tái)，加速了教師專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。

　　三是加強(qiáng)教師培訓(xùn)的基地建設(shè)。全年為教師進(jìn)修學(xué)校共投入30余萬元，用于改善進(jìn)修學(xué)校辦學(xué)條件。上半年代表市師培處接待延邊州網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)觀摩團(tuán)一行22人來我區(qū)實(shí)地考察學(xué)習(xí)。承辦了市教材管理工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，區(qū)在會(huì)上介紹了經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)修學(xué)校評(píng)為省教材工作先進(jìn)單位。

　　由于措施得當(dāng)，工作務(wù)實(shí)，區(qū)教師隊(duì)伍建設(shè)成效顯著。 月，召開了全區(qū)教師專業(yè)發(fā)展工作總結(jié)表彰會(huì)，表彰了各項(xiàng)活動(dòng)中的先進(jìn)單位與個(gè)人，激勵(lì)了學(xué)校與教師自主發(fā)展，營(yíng)造良好的教師專業(yè)發(fā)展氛圍。

　　全年的教育重點(diǎn)工作目標(biāo)管理的過程中，把市政府確定的指標(biāo)體系作為做好教育工作的最基本的規(guī)范，加以研究和落實(shí)。由于規(guī)范了政府行為，規(guī)范了學(xué)校行為，規(guī)范了教師的行為，使得我區(qū)的教育工作開創(chuàng)了新的局面，各個(gè)方面的工作高效有序協(xié)調(diào)運(yùn)行，各教育機(jī)構(gòu)主動(dòng)地走自主內(nèi)涵發(fā)展之路，把現(xiàn)代最新教育理念融入到辦學(xué)實(shí)踐中，形成了不同的辦學(xué)模式和經(jīng)驗(yàn)。如二十五小學(xué)的尊重教育、四小學(xué)的責(zé)任教育、區(qū)實(shí)驗(yàn)的和諧教育、七中的賞識(shí)教育、十一小學(xué)的環(huán)境教育、二小的陽光教育等既反映基礎(chǔ)教育的內(nèi)在共性規(guī)律，又彰顯出各自鮮明的特色，標(biāo)志著我區(qū)的辦學(xué)能力和水平，提高到一個(gè)嶄新的階段�，F(xiàn)在區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生的質(zhì)量備受社會(huì)各界的矚目，中學(xué)的教育質(zhì)量穩(wěn)步提高，更是受到上一層次教育機(jī)構(gòu)的青睞。

　　中考不僅大面積豐收，而且連續(xù)四年拔得頭籌。參考率、及格率、優(yōu)秀率、滿分率均高于往年。進(jìn)入一中、毓文統(tǒng)招線的達(dá)456名，占升學(xué)人數(shù)的21%從中小學(xué)畢業(yè)生的跟蹤記錄看，大多數(shù)都有強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)揮了教育適應(yīng)并主動(dòng)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的功能，為全區(qū)的改革與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是區(qū)的教育還存在許多實(shí)際的問題，主要是經(jīng)濟(jì)對(duì)教育持續(xù)發(fā)展的支撐能力不強(qiáng)，使教育全面提升水平面臨巨大壓力。一定要克難求進(jìn)，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)較好運(yùn)行的同時(shí)，確保教育健康發(fā)展。

計(jì)劃方案 篇3

　　一、聚會(huì)理由

　　為回顧20年來的人生旅程，追憶當(dāng)年情人坡、相思樹、中師班師妹、導(dǎo)彈部隊(duì)尋人的故事…擬召集91新聞班全體同學(xué)于20xx年8月（具體時(shí)間待定）在廣西南寧市聚會(huì)，隆重慶祝91新聞班同學(xué)畢業(yè)20周年”。

　　為保證這次同學(xué)聚會(huì)取得圓滿成功，現(xiàn)成立“九一新聞班同學(xué)畢業(yè)20周年聚會(huì)籌備委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱籌委會(huì)）”，協(xié)調(diào)臨時(shí)組織，具體如下：

　　籌委會(huì)總指揮：設(shè)一人

　　籌委會(huì)副總指揮：設(shè)兩人

　　籌委會(huì)下設(shè)諾干小組

　　A、聯(lián)絡(luò)接待組：設(shè)兩人

　　B、財(cái)務(wù)組：設(shè)兩人

　　C、住宿用餐組：設(shè)兩人

　　D、用車節(jié)目表演組：設(shè)三人

　　以上人員共12個(gè)人，將竭盡全力為全班同學(xué)籌辦好這次難得的聚會(huì)。

　　二、聚會(huì)安排

　　1、聚會(huì)時(shí)間

　　20xx年8月10日起至12日止，時(shí)間叁天。8月9號(hào)晚入住城市假日酒店并簽到，由南寧市同學(xué)為外地同學(xué)接風(fēng)洗塵！餐后休息！

　　2、聚會(huì)地點(diǎn)

　　廣西南寧市，欽州火山巖島。北海銀灘。

　　3、聚會(huì)人員

　　91新聞班全體人員，歡迎攜帶家屬。

　　4、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)

　　暫定每人預(yù)收1000元，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，按實(shí)際開支每人平均費(fèi)用。

　　本次聚會(huì)為自愿參與，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)用于開支住宿、餐飲費(fèi)、K租車去學(xué)校來回的租車費(fèi)，制作影音資料的費(fèi)用。

　　聚會(huì)經(jīng)費(fèi)在同學(xué)報(bào)到時(shí)，交給財(cái)務(wù)管理員，統(tǒng)一支付各種費(fèi)用。聚會(huì)結(jié)束時(shí)，籌委會(huì)將公布詳細(xì)開支，如有剩余，分?jǐn)偨o南寧市以外的同學(xué)。

　　三、聚會(huì)流程

　　第一天活動(dòng) 8月10日

　　1、同學(xué)們?cè)?月10日8點(diǎn)前，乘坐各種交通工具來到城市假日酒店統(tǒng)一集合出發(fā)。前往北海市。參觀游覽初次實(shí)習(xí)的'地方。下午4點(diǎn)結(jié)束北海之行，前往著名的火山巖島

　　晚上7點(diǎn)半，開始在火山島海邊空地就餐。

　　2、就餐后，開始隆重的冓火晚會(huì)并參加兩個(gè)團(tuán)體節(jié)目。

　　A、護(hù)花使者

　　首先由一男一女組合（最好情侶組合），然后把兩個(gè)人腳用繩系起來，中間綁上氣球，找出另一同樣的組合，兩兩面對(duì)面站著，由主持人發(fā)出“開始”口令后，雙方男生進(jìn)攻，想辦法支弄破對(duì)方腳上的氣球，但同時(shí)要護(hù)好自己腳上的氣球，女生要配合男生的進(jìn)攻和防守。

　　比賽規(guī)定的時(shí)間是三分鐘，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)弄破對(duì)方氣球的為勝方，時(shí)間到雙方都未弄破氣球的算平局。

　　比賽采用淘汰賽，將所有人分組進(jìn)行，一局定勝負(fù)，勝利方進(jìn)入下一輪比賽，最后勝出的將評(píng)為：最佳組合。

　　B、數(shù)七

　　同學(xué)們圍坐一圈，從某個(gè)人開始數(shù)數(shù)，下面接，凡是到有數(shù)字7或7的倍數(shù)的時(shí)候，就要跳過去不數(shù)，并用別的動(dòng)作代替（比如拍一下手）。錯(cuò)者受罰（表演節(jié)目）。數(shù)到99結(jié)束。

　　節(jié)目持續(xù)時(shí)間為20分鐘內(nèi)。

　　3、就餐后，請(qǐng)班長(zhǎng)發(fā)言致詞。

　　晚飯后，班長(zhǎng)致詞，同學(xué)可上主持臺(tái)即興演講兩到三鐘，按簽到順序，先到先講，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。演講不分主題，可以隨意講，只要是真情實(shí)感，都?xì)g迎�？梢灾v以前讀書的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以講目前的情況，或者剛畢業(yè)期間的感受，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的設(shè)想等等。

　　邀請(qǐng)主持人做最后的發(fā)言。

　　海邊冓火晚會(huì)晚上12點(diǎn)結(jié)束！

　　第二天活動(dòng) 8月11日

　　早上9點(diǎn)半，同學(xué)們?cè)诨鹕綅u用過早餐后，全體同學(xué)乘車去母校參觀，與學(xué)校系部領(lǐng)導(dǎo)老師在會(huì)議室相互交流。

　　在母校期間安排同學(xué)們?cè)趯W(xué)校的大門照一張集體相。

　　攝影師、負(fù)責(zé)聚會(huì)全程的錄影、拍照。并在8月12日前，將刻錄光盤，發(fā)到每個(gè)同學(xué)手上。

　　中午11點(diǎn)半在學(xué)校餐廳用中餐，約1點(diǎn)半返回南寧入住城市假日酒店。下午兩點(diǎn)半前往我們?cè)��?jīng)熟悉的青秀山風(fēng)景區(qū)進(jìn)行游覽，然后游覽南寧市城市風(fēng)景。

　　晚飯南寧特色餐廳檸檬鴨，飯后KTV開懷暢飲，共敘友情！

　　第三天：各位同學(xué)自由活動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)把飛機(jī)航班報(bào)到籌備委，以及時(shí)安排送機(jī)。

計(jì)劃方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　閱讀是搜集處理信息，認(rèn)識(shí)世界，發(fā)展思維，獲得審美體驗(yàn)的重要途徑。濃厚的閱讀興趣，良好的閱讀習(xí)慣和基本的閱讀能力，不但是小學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)的基本需要，也是他們將來適應(yīng)社會(huì)發(fā)展必備的素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)口號(hào)：

　　我讀書，我成長(zhǎng)，我快樂！

　　三、活動(dòng)措施：

　　為了積極響應(yīng)學(xué)校提出打造書香校園的號(hào)召，也為了使班級(jí)每個(gè)孩子能讀好書，好讀書，讓孩子們快樂地遨游在書海中，收獲知識(shí)，欣賞美景，學(xué)會(huì)做人。特采取以下措施：

　　1、開學(xué)初，根據(jù)區(qū)教研室必讀書目推薦精挑細(xì)選，列出符合六年級(jí)學(xué)生閱讀的書籍。

　　2、積極建設(shè)班級(jí)圖書角，讓孩子在課余暇閑時(shí)間，翻看好書，收獲知識(shí)。

　　3、認(rèn)真完成區(qū)推薦古詩文和校國(guó)學(xué)背誦任務(wù)。前者要求會(huì)背，會(huì)默，會(huì)運(yùn)用，后者能夠熟讀成誦。利用國(guó)學(xué)課進(jìn)行指導(dǎo)和檢查。

　　4、利用每日早、中、晚三次閱讀的時(shí)間，讓學(xué)生充分地讀書，盡量向?qū)W生推薦對(duì)他們有幫助，能啟迪心靈的書，讀后及時(shí)寫讀后感，作好讀書筆記。

　　5、分階段召開讀書交流會(huì)，讓學(xué)生談感受，談體會(huì)，說心得，交流讀書方法及收獲。

　　6、開展“讀書知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)。在讀過的書中找出各類題目，以各種形式，作為參賽內(nèi)容，如可以設(shè)填空、問答、搶答、合作答等。以次來激發(fā)學(xué)生閱讀的.興趣和積極性。

　　7、定期開展 “ 讀書筆記展評(píng)”（草葉集）活動(dòng)。以此來激勵(lì)那些寫筆記較差的學(xué)生。讓全體同學(xué)參與進(jìn)行比較找到與別人的差距。讓各組組長(zhǎng)共評(píng)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，在班上宣布，對(duì)優(yōu)秀的讀書筆記，推薦參加校里的讀書筆記的展評(píng)。

　　8、開展“親子閱讀”活動(dòng)，讓孩子和家長(zhǎng)共同閱讀，在讀中交流，促使共同成長(zhǎng)，共同收獲。

　　9、開展“好書推介會(huì)”活動(dòng)，讓同學(xué)們把自己覺得好的書推薦介紹給其他同學(xué)，在推薦的過程中是自己對(duì)該書有了更深的理解，也鍛煉了口頭表達(dá)能力和概括能力。

　　除此之外，還要充分地利用黑板報(bào)、校園網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。把優(yōu)秀的讀書筆記推薦給校園網(wǎng)絡(luò)。

計(jì)劃方案 篇5

　　前 言

　　楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路�；�于此，將20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

　　一、 計(jì)劃時(shí)間安排：

　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。

　　二、 營(yíng)銷計(jì)劃：

　　分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

　�。ㄒ唬╀N售計(jì)劃

　　1、 銷售目標(biāo)

　　20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

　　2、 銷售任務(wù)完成時(shí)間 ，見表（一）：

　　3、 放盤計(jì)劃 結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：

　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

　　2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

　　3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

　　4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

　　4、 價(jià)格策略

　　改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

　　價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

　　節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

　　節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

　　優(yōu)惠政策：

　　節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、 銷售策略

　　1）鑒于節(jié)后銷售的.難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在

　　原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

　　2）每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

　　3）通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

　　（二）銷售管理

　　1）準(zhǔn)備工作

　　a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問題。

　　b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。

　　c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

　　d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。

　　e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

　　g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。

　　2）銷售流程制定（見附件）。

　　（三）推廣計(jì)劃

　　此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

　　1） 報(bào)紙

　　作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。

　　2） 戶外

　　根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

　　3） 字幕飛播：

　　電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

　　（四）保障（需要公司配合支持的工作）

　　1）工程進(jìn)展情況

　　項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　2）各種手續(xù)證件取得的速度

　　由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

　　3）財(cái)務(wù)收款的配合

　　確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

　　4）信息工作的溝通

　　工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

　　5）傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

　　6）及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問題。

　　楓尚奧園銷售部

　　20xx年7月17日

計(jì)劃方案 篇6

　　一、美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)狀況分析

　　20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動(dòng)美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營(yíng)銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營(yíng)銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。

　　市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

　　20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營(yíng)美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對(duì)美容業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對(duì)美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營(yíng)模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場(chǎng)維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，加快特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展步伐、推動(dòng)民族品牌的發(fā)展。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國(guó)美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會(huì)投資具有盈利能力的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。目前中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了世界特許經(jīng)營(yíng)體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)分類，目前我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營(yíng)品牌。然而，在中國(guó)美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場(chǎng)，中國(guó)卻面臨著“理論落后于形勢(shì)，時(shí)間落后于國(guó)際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。

　　特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國(guó)務(wù)院頒布出臺(tái)，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將徹底撥亂反正。未來國(guó)內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營(yíng)帶來廣闊的發(fā)展空間。

　　二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析

　　提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)還是比較成功的，在短短的`幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營(yíng)店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對(duì)公益事業(yè)的支持和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對(duì)奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭�一般的認(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。

　　目前，奧婷對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對(duì)于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;

　　1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;

　　2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;

　　3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;

　　4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)

　　5、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，清晰終端店面形象建立。

　　三、“奧婷”投資者分析

　　1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對(duì)生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對(duì)美容一知半解， 但對(duì)美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助�！皧W婷”恰恰能夠給他們提供這一切。

　　2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對(duì)她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。

　　3、此外，市場(chǎng)上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營(yíng)體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢(shì)和較好的管理體系正是他們所需要的。

　　4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對(duì)美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對(duì)美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對(duì)美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營(yíng)文化理念�！皧W婷”十幾年的成長(zhǎng)經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。

　　四、“奧婷”目標(biāo)市場(chǎng)定位;(正在商討當(dāng)中)

　　“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　在成長(zhǎng)發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場(chǎng)的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

　　五、“奧婷”加盟政策制定;(略)

　　六、市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案;(略)

　　七、廣告戰(zhàn)略;(略)

　　八、售后服務(wù)體系建立;(略)

　　九、預(yù)算

　　為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：

　　(一)支出預(yù)算：

　　1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)

　　(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。

　　(2)市場(chǎng)售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。

　　(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺(tái)，財(cái)務(wù)，辦公室)。

　　2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)

　　3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)

　　4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)

　　(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。

　　(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。

　　(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。

　　(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。

　　1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。

　　(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。

　　(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。

　　2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級(jí)別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。

　　(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。

　　(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。

　　3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。

　　(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。

　　(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。

　　(三)利潤(rùn)分析：

　　1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。

　　2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。

　　3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。

　　4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。

　　5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。

　　6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。

　　(利潤(rùn)計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)

　　注：以上內(nèi)容為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初步預(yù)算，可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。

　　十、控制與跟蹤(信息反饋)

　　為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分階段對(duì)預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對(duì)品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對(duì)招商工作人員要求，從對(duì)客戶咨詢的解答、邀約客戶對(duì)品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對(duì)客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營(yíng)預(yù)算的足額，甚至超額完成。

　　通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場(chǎng)占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌?chǎng)的鞏固與維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。

計(jì)劃方案 篇7

　　為保障我單位餐飲服務(wù)食品安全，提高餐飲服務(wù)從業(yè)人員食品安全法律意識(shí)和管理水平，依據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》及《餐飲服務(wù)單位食品安全管理人員培訓(xùn)管理辦法》的要求，特制訂本單位培訓(xùn)方案。

　　一、培訓(xùn)目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^培訓(xùn)，使餐飲服務(wù)從業(yè)人員了解并熟悉餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管法律法規(guī)，全面提升我單位從業(yè)人員的食品安全基礎(chǔ)知識(shí)和依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

　�。ǘ�）對(duì)餐飲服務(wù)單位從業(yè)人員進(jìn)行食品安全法律法規(guī)、食品安全管理體系以及食品安全基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)，強(qiáng)化單位負(fù)責(zé)人是食品安全第一責(zé)任人的意識(shí)，提高自身食品安全管理水位，加強(qiáng)從業(yè)人員的食品安全守法意識(shí)、自律意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)，增強(qiáng)食品安全知識(shí)水平和操作技能，預(yù)防和控制食品安全事件的發(fā)生。

　�。ㄈ�）食品安全的專業(yè)知識(shí)，包括：食品標(biāo)準(zhǔn)；食品污染及其預(yù)防控制措施；食物中毒和其他食源性疾病的預(yù)防；重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全保障技能；廚房、環(huán)境、設(shè)備以及食品采購(gòu)、儲(chǔ)存、加工、烹制過程的衛(wèi)生要求；食品從業(yè)人員的個(gè)人衛(wèi)生要求等。

　　二、培訓(xùn)安排

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)對(duì)象：我單位負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、相關(guān)食品從業(yè)人員。

　�。ǘ�）培訓(xùn)內(nèi)容

　　《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)許可管理辦法》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《餐飲服務(wù)單位食品安全管理人員培訓(xùn)管理辦法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》、《餐飲服務(wù)許可審查規(guī)范》、《餐飲服務(wù)食品采購(gòu)索證標(biāo)管理規(guī)定》、《重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)和食品安全知識(shí)。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)時(shí)間全年不少于40小時(shí)。

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)方式

　　食品安全管理員負(fù)責(zé)授課，準(zhǔn)備授課內(nèi)容，發(fā)放學(xué)習(xí)資料。

　　（五）培訓(xùn)考核

　　每期培訓(xùn)結(jié)束后參加人員簽字，由我單位負(fù)責(zé)人、食品安全管理員對(duì)員工進(jìn)行考核并建檔。

　　餐飲服務(wù)質(zhì)量管控制度

　　1、餐飲服務(wù)質(zhì)量管控指在找出服務(wù)工作中存在的問題，采取一定的措施，在原有基礎(chǔ)上達(dá)到改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量的目的。

　　2、餐飲部門定期組織餐飲領(lǐng)班以上管理人員對(duì)餐飲服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量檢查。

　　3、餐飲經(jīng)理應(yīng)采取定期或隨時(shí)抽查的方式對(duì)餐飲服務(wù)各個(gè)部門在開餐過程中的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行質(zhì)量檢查。

　　4、聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)餐飲服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不定期暗訪檢查。

　　5、檢查內(nèi)容以餐廳衛(wèi)生、設(shè)備保養(yǎng)、采購(gòu)查驗(yàn)、臺(tái)賬記錄、服務(wù)技能、工作態(tài)度、工作規(guī)范、服務(wù)程序、業(yè)務(wù)知識(shí)、投訴意見等為主。

　　6、檢查方法：設(shè)計(jì)考核表格，建立考核標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)餐廳主管、領(lǐng)班、廚師長(zhǎng)等進(jìn)行工作情況考核。

　　7、對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真記錄，對(duì)有關(guān)嚴(yán)重違紀(jì)等事項(xiàng)進(jìn)行公開處理并公布處理結(jié)果。

　　8、對(duì)檢查出的質(zhì)量問題，必須制定切實(shí)可行的改進(jìn)措施并限期改正。

　　9、檢查者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是、處事公正�？己嗽u(píng)分表由專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月一次做出考核情況分析報(bào)告，報(bào)餐飲部經(jīng)理審閱。

　　餐飲服務(wù)安全知識(shí)培訓(xùn)教育制度

　　一、從事餐飲服務(wù)從業(yè)人員必須在接受食品安全法律法規(guī)和食品安全知識(shí)培訓(xùn)并經(jīng)考核合適后，方可從事餐飲服務(wù)工作。

　　二、認(rèn)真執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，在食品藥品監(jiān)督部門的指導(dǎo)下定期組織管理人員、從業(yè)人員參加食品安全知識(shí)、職業(yè)道德和法律、法規(guī)的培訓(xùn)以及食品安全操作技能培訓(xùn)。

　　三、餐飲服務(wù)從業(yè)人員的培訓(xùn)包括負(fù)責(zé)人、管理人員和餐飲服務(wù)從業(yè)人員，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間不得少于40小時(shí)。

　　四、新參加工作的'餐飲服務(wù)從業(yè)人員包括實(shí)習(xí)工、實(shí)習(xí)生必須經(jīng)過培訓(xùn)、考核合格后方可上崗。

　　五、培訓(xùn)方式以集中講授與自學(xué)相結(jié)合，定期考核，不合格者離崗學(xué)習(xí)一周，待考核合格后再上崗。

　　六、建立餐飲服務(wù)從業(yè)人員食品安全知識(shí)培訓(xùn)檔案，將培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、考核結(jié)果記錄歸檔，以備查驗(yàn)。

　　食品安全責(zé)任管理制度

　　一、為健全食品安全保障制度，明確食品安全責(zé)任，加強(qiáng)食品安全監(jiān)督管理，保障人體健康和生命安全，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本店實(shí)際，制定本制度。

　　二、適用范圍：?jiǎn)T工食堂全體員工、采購(gòu)加工各環(huán)節(jié)均適用本制度。 三、員工食堂負(fù)責(zé)人是食品安全第一責(zé)任人，對(duì)員工食堂的食品安全監(jiān)督管理負(fù)總責(zé)；員工食堂主管為兼職食品安全管理員，負(fù)責(zé)食品安全日常工作。

　　四、員工食堂依法辦理餐飲服務(wù)許可證，食品經(jīng)營(yíng)范圍與條件設(shè)施應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家食品安全相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、食品制售應(yīng)當(dāng)具備保障食品安全的設(shè)施設(shè)備和條件，遠(yuǎn)離污染源，并符合國(guó)家有關(guān)食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、建立健全的食品采購(gòu)索證和臺(tái)帳制度，索證索票齊全。 七、注重環(huán)境衛(wèi)生管理，做好場(chǎng)地的清潔工作。

　　八、嚴(yán)格做好食品從業(yè)人員健康管理工作，定期進(jìn)行健康檢查，取得健康證后才能從事本店的經(jīng)營(yíng)工作，凡患痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病、活動(dòng)性肺結(jié)核，化膿性或滲出性皮膚以及其他有礙食品安全疾病者不得從事食品經(jīng)營(yíng)。

　　九、明確員工食堂食品安全管理職責(zé)，組織開展食品安全自查自糾。

計(jì)劃方案 篇8

　　一、概況

　　項(xiàng)目名稱：職業(yè)健康教育專項(xiàng)培訓(xùn)

　　項(xiàng)目任務(wù)科室：辦公室人事辦

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

　　項(xiàng)目承擔(dān)人員：

　　項(xiàng)目起止時(shí)間：20xx年1月至20xx年12月

　　二、工作目標(biāo)與任務(wù)

　　(一)項(xiàng)目背景

　　我公司共有駕駛員

　　(二)目的

　�、磐ㄟ^對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，普及《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》認(rèn)知度和提高其應(yīng)用水平。

　　⑵在培訓(xùn)過程中，開展互動(dòng)教學(xué)，加強(qiáng)我中心對(duì)各單位的職業(yè)衛(wèi)生狀況的了解和掌握，便于更好地開展實(shí)際工作。

　�、峭ㄟ^該培訓(xùn)工作，加強(qiáng)我中心與相關(guān)單位及其負(fù)責(zé)人的職業(yè)衛(wèi)生方面的溝通。⑷通過該培訓(xùn)工作，增強(qiáng)我工作人員自身素質(zhì)和提高實(shí)際工作能力。

　　⑸通過被培訓(xùn)人員的工作，將其所獲得知識(shí)普及給更廣泛的勞動(dòng)人群，促進(jìn)我區(qū)職業(yè)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

　　(三)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　⑴計(jì)劃開展宣傳活動(dòng)≥2次。

　　⑵印發(fā)宣傳品≥3種。

　�、切麄鳈诔隹瘮�(shù)≥3次。

　�、扰e辦對(duì)企業(yè)管理人員或職工培訓(xùn)班≥2次。

　�、刹捎每破崭寮�的形式通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒體宣傳職業(yè)病防治知識(shí)，≥3篇。⑹工作過程中做好工作記錄，工作結(jié)束要及時(shí)做好總結(jié)分析。

　　(四)階段計(jì)劃及階段目標(biāo)

　　⑴五一前后開展職業(yè)病防治法宣傳周活動(dòng)，通過固定宣傳欄、工業(yè)區(qū)、社區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳、宣傳車流動(dòng)宣傳等多種方式多方面宣傳職業(yè)病防治法。

　�、拼筮\(yùn)會(huì)前結(jié)合全市大運(yùn)會(huì)安全保障的總體部署，會(huì)同監(jiān)督所對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)職業(yè)病危害企業(yè)開展職業(yè)病防治宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)病防治宣傳和監(jiān)管。

　　⑶配合基本職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)工作，印制各種職業(yè)衛(wèi)生宣傳折頁，小物品等，免費(fèi)發(fā)放給接觸職業(yè)危害的勞動(dòng)者，提高他們防病治病的意識(shí)。

　　⑷每季度以轄區(qū)常見職業(yè)病為內(nèi)容做一期宣傳欄，宣傳內(nèi)容應(yīng)通俗易懂，圖文并茂，以達(dá)到廣泛宣傳的目的。

　�、沙浞掷�用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋面廣的特點(diǎn)，不定期的撰寫職業(yè)病防治科普稿件，多渠道宣傳職業(yè)病防治知識(shí)。

　�、蕿榕浜匣�本職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)的開展，擬定于下半年對(duì)轄區(qū)內(nèi)社康中心醫(yī)務(wù)人員舉辦一期職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)會(huì)議。

　　三、預(yù)期成果及考核指標(biāo)

　　(一)預(yù)期成果

　�、磐ㄟ^職業(yè)病防治法宣傳周多形式多層次的`宣傳，讓更多的企業(yè)負(fù)責(zé)人和勞動(dòng)者知法、懂法、守法，不斷擴(kuò)大我區(qū)職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面，切實(shí)保障勞動(dòng)者健康權(quán)益，構(gòu)建和諧社會(huì)。

　�、拼筮\(yùn)前對(duì)重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員進(jìn)行職業(yè)健康教育培訓(xùn)，可以使企業(yè)更加重視大運(yùn)期間的職業(yè)病防治工作，減少職業(yè)衛(wèi)生突發(fā)事件和職業(yè)病的發(fā)生，從而保證大運(yùn)會(huì)更加安全、平穩(wěn)的進(jìn)行。

　�、峭ㄟ^對(duì)社康中心醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，增加醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)病防治知識(shí)，可以發(fā)現(xiàn)更多經(jīng)由社康中心診治的疑似職業(yè)病病人，減少誤診和漏診率，及時(shí)救治職業(yè)病病人，提高醫(yī)療水平。

　　⑷進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行職業(yè)健康教育宣傳，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道宣傳職業(yè)病防治，讓更多的人了解職業(yè)衛(wèi)生，將可增加我區(qū)職業(yè)病防治的社會(huì)支持度。

　　(二)考核指標(biāo)

　　為保證本年度職業(yè)健康教育工作的切實(shí)實(shí)施，將依照深圳市公共衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量整體評(píng)估操作手冊(cè)(職業(yè)病防治機(jī)構(gòu))中對(duì)健康教育的相關(guān)內(nèi)容和指標(biāo)進(jìn)行考核、評(píng)估。

計(jì)劃方案 篇9

　　20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

　　1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

　　2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

　　5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

　　8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

　　9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

　　10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

　　11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

　　12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　2.銷售工作計(jì)劃的`內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

　　(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品？

　　(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道？

　　(3)成本計(jì)劃(用多少錢？

　　(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售？

　　(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里？比重如何？

　　(6)促銷計(jì)劃(如何銷售？銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

　　在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

　　銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写�，不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)

　　出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。

　　我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！

計(jì)劃方案 篇10

　　一、工作重點(diǎn)

　　1、 創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。

　�。�1）、硬件設(shè)備添置。擬于期初將301室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購(gòu)入檔案櫥5個(gè)，辦公桌2套。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾4間（302室至305室）。為了使幼兒有一個(gè)更好的午休環(huán)境，將更新寢室窗簾，減弱室內(nèi)光線強(qiáng)度。添置班級(jí)部分教玩具，充實(shí)科學(xué)室。購(gòu)入移動(dòng)式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點(diǎn)心器具，更換班級(jí)紗巾11套，添置滅蠅燈兩臺(tái)，保證食品安全衛(wèi)生落到實(shí)處。

　�。�2）、營(yíng)造良好的精神環(huán)境。加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)，要求全體教職工互相關(guān)心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關(guān)心愛護(hù)幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。

　�。�3）、整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。各班級(jí)的衛(wèi)生、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人，各班級(jí)的物品擺放、衛(wèi)生、消毒工作進(jìn)行評(píng)比和公布，對(duì)家長(zhǎng)、全園教職工開展保育、衛(wèi)生保健工作的講座、宣傳。

　　2、 發(fā)揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。

　�。�1）、后勤各崗人員要堅(jiān)持服務(wù)的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作，處理好前勤和后勤的關(guān)系。

　　（2）、各部門充分體現(xiàn)先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購(gòu)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的措施，將各項(xiàng)復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。

　�。�3）、勤儉建園，物盡其用，財(cái)盡其效，做好供求維修工作，并進(jìn)行定期、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，同時(shí)注意對(duì)設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物，避免浪費(fèi)和無意義的損耗。做好期末的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

　　3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開制度。嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向教師、家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)行公布，將每月的財(cái)務(wù)收支財(cái)單張貼在校務(wù)公開欄內(nèi)，增強(qiáng)透明度。合理使用幼兒園經(jīng)費(fèi)，在各項(xiàng)開支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開支，同時(shí)，盡量爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門和家長(zhǎng)的支持，共建美好家園。

　　4加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的`管理。

　�。�1）、定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)，針對(duì)本園實(shí)際問題，開展互幫互學(xué)，談體會(huì)等活動(dòng)。

　　（2）、定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。

　　5、加強(qiáng)膳食管理。

　�。�1）、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

　�。�2）、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”，堅(jiān)持換好工作服再進(jìn)入加工間工作。

　�。�3）、做好食物貯存工作。由專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時(shí)由專人負(fù)責(zé)食品的驗(yàn)收和取樣工作，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中42小時(shí)。

　　（4）、提前與采購(gòu)員到市場(chǎng)上物色合法的定點(diǎn)供貨商。在物美價(jià)廉的同時(shí)，更注意該定點(diǎn)商店（點(diǎn)）的信譽(yù)和是否有辦理經(jīng)營(yíng)、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù)，并于8月底與定點(diǎn)商店的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。

　�。�5）、把好采購(gòu)――加工――分發(fā)――食用的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位，堅(jiān)決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

　�。�6）、廚房工作人員要保證兩點(diǎn)一餐的準(zhǔn)時(shí)的保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時(shí)還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對(duì)開水的需求得到保證？

　　6、做好創(chuàng)安工作

　　（1）、強(qiáng)化全體教職工的安全意識(shí)，切實(shí)把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動(dòng)和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容。用餐點(diǎn)時(shí)，提醒幼兒注意餐點(diǎn)和開水的溫度。同時(shí)做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

　�。�2）、提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。每班定期對(duì)教玩具進(jìn)行自檢，排查不符合安全的教玩具，請(qǐng)專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對(duì)戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生

　　二、月份工作安排

　　八月：

　　1、擬定辦公、教學(xué)用品、藥品等采購(gòu)計(jì)劃。

　　2、招聘一名新保育員。

　　3、全園衛(wèi)生大掃除。

　　4、檢修全園水電設(shè)施和門窗桌椅。

　　5、與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件。

　　九月：

　　1、根據(jù)編班情況調(diào)整班級(jí)桌椅。

　　2、重新安排保育員工作。

　　3、與縣婦幼保健站聯(lián)系，組織幼兒參加體檢。

　　4、檢查巾杯消毒情況。

　　5、抽查食品取樣工作和倉管記錄。

　　6、舉行“慶中秋”座談會(huì)。

　　7、做好“國(guó)慶節(jié)”值班人員安排。

　　十月：

　　1、設(shè)立檔案室，購(gòu)入檔案櫥與辦公桌。

　　2、行政抽查食品的質(zhì)量與價(jià)格。

　　3、檢查保育員一日工作情況。

　　4、抽查寢室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生。

　　5、舉行衛(wèi)生講座。

　　十一月：

　　1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。

　　2、各班級(jí)教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修？

　　3、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況。

　　4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容。

　　5、抽查公共衛(wèi)生情況。

　　十二月：

　　1、抽查幼兒儀表衛(wèi)生。

　　2、檢查點(diǎn)心提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心椹剩余情況？

　　3、檢修風(fēng)琴和擴(kuò)音設(shè)備

　　4、補(bǔ)充保健室藥品。

　　5、舉行“迎新年聯(lián)歡會(huì)”

　　一月：

　　1、全園檢修。

　　2、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)，并改用新的財(cái)產(chǎn)登記薄。

　　3、做好財(cái)務(wù)的稽核工作。

　　4、歸還出借物品。

　　5、安排寒假值班表。

　　二月：

　　1、購(gòu)入所需物品，為開學(xué)做好準(zhǔn)備。

　　2、全園檢修。

　　3、做好繳款、財(cái)務(wù)公開工作。

　　4、對(duì)個(gè)別進(jìn)行新生體檢。

　　5、與供貨商續(xù)簽合同。

　　三月：

　　1、實(shí)際查看點(diǎn)心分發(fā)情況。

　　2、全園幼兒簡(jiǎn)易體檢。

　　3、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座。

　　4、檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。

　　5、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會(huì)。

　　四月：

　　1、添置三樓窗簾？

　　2、檢修屋頂？

　　3、抽查巾杯消毒情況

　　4、檢查幫廚情況。

　　5、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排。

　　6、舉行“慶五一”教工比賽。

　　五月：

　　1、檢查玩具清洗消毒情況。

　　2、抽查倉管和取樣工作。

　　3、查看保育員一日工作情況。

　　4、檢查班級(jí)幼兒來園登記情況。

　　5、為“慶六一”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　六月：

　　1、檢修水電和消防設(shè)備。

　　2、抽查班級(jí)桌椅衛(wèi)生。

　　3、抽查廚房生熟分開情況。

　　4、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題。

　　5、整理草坪，去除雜草。

　　七月：

　　1、清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

　　2、做好財(cái)務(wù)稽核工作。

　　3、歸還出借物品。

　　4、安排暑假值班表。

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