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醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用6篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。那么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書真的很難嗎？以下是小編整理的醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用6篇），希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書1
一、國內醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀
在介紹xx醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
1、生產廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者
2、生產廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者
3、生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來看，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題
1、數(shù)量多，規(guī)模��；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經營的能力
2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高
3、缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務
4、主要服務對象為醫(yī)院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳
5、被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體
6、因為規(guī)模原因，很難與上游生產廠家形成協(xié)作關系
目前，國內藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢
1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速
2、醫(yī)藥生產企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道
3、由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域
4、藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點
二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式
xx醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路
經營模式，主要體現(xiàn)在經營及服務x個方面
a）xx醫(yī)藥藥品經營的主要特點
i、以OTC藥品為主
ii、經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種
iii、藥品直接從生產廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標
iv、藥品銷售采用即時結算－0帳期
v、市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系
b）xx醫(yī)藥物流配送服務的特點
i、服務對象廣泛
1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房
2、醫(yī)院、診所
3、其他藥品流通企業(yè)
4、電子商務客戶
ii、支持多種訂貨方式
1、EOS
2、電話（Call Center）、傳真
3、電子商務
iii、免費的快速送貨服務
1、為市內客戶提供x－xx小時送貨
2、為郊區(qū)客戶提供xx－xx小時送貨服務
3、提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數(shù)量無限制
c）xx醫(yī)藥的優(yōu)勢
i、管理手段先進
1、全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面管理
2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力
3、通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低
ii、服務優(yōu)勢
1、免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快
2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇
iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢
1、擁有近千家的客戶，年銷售額超x億元
2、目前每天為x－x家以上的客戶提供服務，物流成本低
3、合理使用社會資源，減少固定資產的投入
iv、經營優(yōu)勢
1、采用現(xiàn)金交易，應收賬款極少
2、利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場
3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客戶的利益
4、擁有xx地區(qū)唯一一家經國家批準的藥品電子商務網(wǎng)站，為顧客提供藥品BxC服務
5、與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業(yè)務聯(lián)系，為開展BxB并與生產廠家形成供應鏈伙伴關系打下良好基礎
三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃
a）我國政府的目標是：利用x年左右的時間（自xx年），扶持建立x至x個年銷售額達到x億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立x個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到x億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團
b）xx醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在xx－xx年x年的時間內，將xx公司發(fā)展為xx地區(qū)及xx地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)
i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡
1、xx�。簒x、xx、xx、
2、xx：xx
3、xxx：xx
ii、xx年銷售額達到x－xx億人民幣，年利潤達到x萬人民幣
iii、xx－xx年前實現(xiàn)上市目標
c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)
i、以藥品經營為核心
ii、以物流配送為平臺
d）基本操作模式
i、建立具備宏觀管理和經營的總部
ii、建立可獨立經營的分公司系統(tǒng)
iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)
iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡
e）商業(yè)模式——實施藥品的一體化經營
i、以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶
ii、以醫(yī)藥物流配送為服務保障
iii、以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶
iv、與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務
f）經營策略
i、穩(wěn)步經營和擴張，降低經營風險
ii、量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利
iii、以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x％
g）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段
i、第一階段，以一年的時間開設x－x個地區(qū)的分部，主要目標：
1、完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要
2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經營遇到的問題
3、鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經營管理人才
4、促進和改善物流運作手段，提高服務能力
ii、第二階段，為期x年，開設x－x個地區(qū)的分部，主要目標
1、以點帶面，初步形成經營網(wǎng)絡
2、提高經營的質量和效益
3、初步形成有自身特點的經營和管理方法
4、與部分生產廠家形成協(xié)作關系
iii、第三階段，利用x年時間
1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋所有大中型城市
2、主要市場的市場占有率x％以上，一般市場的`市場占有率超過x％
3、與x家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢
四、收益分析
a）目標市場
i、人口：x公里范圍內，人口超過x萬
ii、藥品市場：年藥品批發(fā)額在x－x億以上
iii、藥房及診所：x公里范圍內，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上
b）成本及收益：以一個中型目標市場為例：
i、市場描述
1、人口x萬
2、目標市場的藥品銷量：x億
3、藥房及診所數(shù)量：x家
ii、市場目標
1、第一年市場占有率x％，毛利率x、x%
2、第二年市場占有率xx％，毛利率x%
3、第三年市場占有率x％，毛利率x、x％
4、第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升
iii、成本分析
1、分公司的開辦費x萬元
2、分公司每年的經營費，
a）第一年xx萬元
b）第二年x萬元
c）第三年xx萬元
3、物流配送（車輛）費用
a）第一年xx萬
b）第二年xx萬
c）第三年xx萬
iv、庫存資金占用，庫存周轉按x天計算庫存占用資金
1、第一年庫存占用資金x％
2、第二年庫存占用資金x％
3、第三年庫存占用資金x％
單位：萬元
i、根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期
c）資金分析
1、第一年：資金使用共需xx萬，其中流動資金x－x萬
2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬
3、第三年：資金使用共需xx萬，其中流動資金為xx萬
4、第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張
5、如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬
五、經營目標
a）市場占有率
i、大型市場（xx、xx、xx、xx）的占有率到達x％－x％
ii、中型市場（xx、）的占有率達到x％－x％
b）經營指標：
i、重點經營的x個生產廠家的主要品種市場占有率達到x％
ii、與任何競爭對手相比
1、進貨價格方面不處于劣勢
2、重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢
3、運營成本大大低于競爭對手
4、服務方面保證絕對優(yōu)勢
六、風險及防范
a）風險的種類
i、政策風險
ii、地方保護
iii、市場風險
iv、資金風險
b）風險的防范
i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎，發(fā)展速度先慢后快
ii、各分公司盡量采用當?shù)厝斯芾�，與當?shù)卣３置芮新?lián)系
iii、以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段
iv、注重管理團隊的培養(yǎng)和建設
v、實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉
vi、采用各種措施降低資金占用
七、對生產廠家的分析
a）大型外資、合資藥品生產企業(yè)，市場控制能力強。
i、重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作
ii、通過渠道和服務的優(yōu)勢，開展第三方物流配送
b）大型國內生產企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡和資源
i、以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價格優(yōu)勢
c）中小型生產企業(yè)，缺乏競爭力，
i、定牌生產
ii、獲取價格和利潤優(yōu)勢
d）進口藥品
i、渠道代理
ii、第三方物流服務
八、競爭對手分析
a）零售連鎖企業(yè)
i、各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經營理念，為長期競爭對手
ii、連鎖的優(yōu)勢
1、控制終端銷售
2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本
iii、連鎖的缺點
1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴張
2、連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強
3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低
iv、對策
1、發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額
2、與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險
3、不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢
4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進行聯(lián)合采購或提供物流配送服務
b）普通藥品批發(fā)企業(yè)
i、優(yōu)勢
1、控制現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo
2、單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢
ii、缺點
1、絕大部分為國有企業(yè)，經營觀念和管理手段落后
2、成本高，服務差
3、對零售終端缺乏控制
4、多數(shù)企業(yè)只經營和代理少數(shù)品種
iii、對策
1、對于品種多、實力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)，
a）保證服務的優(yōu)勢
b）保證價格具備競爭力
c）使用靈活的促銷手段
d）爭取生產廠家的各種支持
2、對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)
a）逐步擴大市場份額，提高競爭能力
b）重視對同類品種的經營
c）對生產廠家的爭取
c）醫(yī)藥批發(fā)市場
i、優(yōu)勢
1、經營比較靈活
2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢
ii、缺點
1、經營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范
2、難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢
3、經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品
iii、對策
1、在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手
2、要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊
九、進度安排及前景展望
a）目標進度
i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司
1、xx公司營業(yè)一年后銷售額達到x億，第二年達到x億，三年后達到x－x億
2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％
ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司
1、xx年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％
2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡建設，可進行集中采購，降低成本。
iii、xx年在x－x個中等城市成立藥品配送公司
1、xx年，公司銷售額達到和超過x億
2、隨著公司實力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬
iv、xx年繼續(xù)在x－x個中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網(wǎng)絡的覆蓋
1、當年公司銷售額達到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬
v、xx年，重點提升經營效益，擴大市場占有率
1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書2
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的.吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、 樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、 具體的要與安排：
1、 召開一次全國地區(qū)經理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、 加強對合同和商業(yè)的管理。
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書3
一、政策背景
改革開放以來，中國醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，全國近十年醫(yī)藥總產值年平均增長率超過20%，是GDP增長率的2倍左右。
據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息，20xx年1-7月份，全國醫(yī)藥產業(yè)總產值同比增長29.6%。
《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息，預計在20xx-20xx年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值年均增長20%。
由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿易依然穩(wěn)步增長。
在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥銷售貿易亦為很好的選擇。
正所謂：黃金有價，藥無價。
“金湯貿易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康�，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)。
二、公司簡介
金湯貿易有限公司成立于20xx年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)，初期以金湯房產經紀有限公司為后盾，辦公、經營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1。
公司成立2年內，銷售網(wǎng)絡將遍布貴州省7個地區(qū)，年銷售利潤預計200萬。
三、國內醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀
在寫相關計劃之前，先簡單介紹國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。
目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
(一)生產廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(三)生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來說，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它
(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高(在此與一些物流公司合作，減少運輸成本)
(二)缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務(進入公司員工必須經過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關系)
(三)主要服務對象為醫(yī)院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會細說)
(四)被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體
(五)數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規(guī)模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來)
四、尋找產品
好的產品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會有著好的收益。
(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。
從而收集藥品的品牌及其廠家。
(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。
(三)洽談：公司將派專人和藥品生產廠家洽談價格及相關事宜。
(四)簽合同。
五、員工聘用
(一)面試。
(對于面試通過，并且具有相關管理經驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管) (二)培訓。
(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)
(三)考核。
(四)錄用。
六、建立公司營銷網(wǎng)絡
(一)地區(qū)選定。
以貴陽市為例，目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣、市)，在這11個區(qū)(縣、市)中，確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。
(二)人員安排。
在選定區(qū)(縣、市)中，某一個人或兩個人負責哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務，并安排任務。
(三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡之后，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡。
七、信息資源收集與整理
公司要想又好又快的`發(fā)展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務員扮演至關重要的作用。
由于一般情況下，業(yè)務員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響，就必須建立一個信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應的業(yè)務員各存一份，以備將來不時之需。
八、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃
我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在20xx-20xx年將近3年的時間內，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)
(一)20xx年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(具體攻克順序可根據(jù)實際情況調整)20xx年銷售額度達到50萬，利潤達到20萬人民幣
1.金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當區(qū)、云巖區(qū)
2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)
3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市
以上形式，在20xx年全年，將我公司營銷網(wǎng)絡覆蓋貴陽市，以及貴州省其余8個地區(qū)，每個地區(qū)每月完成1.5萬元x12(月)=144萬元
僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元。
預計盈利80萬元。
九、企業(yè)定位及其基本運作
醫(yī)藥物流企業(yè)
1.以藥品經營為核心
2.以物流配送為平臺
(一)基本操作模式
1.建立具備宏觀管理和經營的總部
2.建立可獨立經營的辦事處系統(tǒng)
3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)
4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡
(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經營
1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶
2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障
3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶
4.與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務
(三)經營策略
1.穩(wěn)步經營和擴張，降低經營風險
2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利
3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標。
十、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段
(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡，主要目標：
1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經營遇到的問題
2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經營管理人才
3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力
(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區(qū)的分部，主要目標
1.以點帶面，初步形成經營網(wǎng)絡
2.提高經營的質量和效益
3.初步形成有自身特點的經營和管理方法
4.與部分生產廠家形成協(xié)作關系
(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間
1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)
2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%
3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。
4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書4
為了切實抓好食品藥品終端消費領域安全，根據(jù)市政府，市藥監(jiān)局有管文件精神，經鄉(xiāng)黨委會議研究決定制定我鄉(xiāng)20xx年食品藥品安全工作年度計劃，現(xiàn)印發(fā)給你們，請結合實際，認真貫徹執(zhí)行：
一、總體目標
深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點工作，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責任，強化鄉(xiāng)村工作基礎，整體提升服務水平，切實保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全。
二、工作任務
1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神，堅持統(tǒng)分結合，實行黨委、政府統(tǒng)一領導，綜合協(xié)調鄉(xiāng)、村分級負責，各部門分工負責，一級抓一級、一級對一級的領導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書，明確各村的主要負責人為第一責任人，對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務明確，責任明確，獎懲明確。
2、認真做好宣傳教育工作。通過鄉(xiāng)村宣傳欄、板報、標語、宣傳資料等載體，圍繞食品藥品安全、科學用藥、安全用藥等主題經常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學校對學生進行食品藥品安全的科普教育，為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎。
3、加大對飯店、排擋、小吃部的巡查力度。 加快食品流通速度，有效改善農村食品終端消費市場，創(chuàng)建食品藥品安全示范店，對已達標的飯店、排擋、小吃部進行授牌，對未達標的店面進行檢查和重新申報。
4、加強農村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農戶自辦酒席造成的食源性中毒事故，開展農戶自辦酒席、民間廚師檔案登記工作，對民間廚師集中、經常性健康體檢和衛(wèi)生知識培訓，加強對農戶自辦宴席和家庭廚師的管理，備案登記和上門指導率不低于95%。
5、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng)。結合本鄉(xiāng)及各村實際情況，對照創(chuàng)建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展，確保年內90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村，確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng)。
6、定期舉行會議和培訓。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議，聽取有關方面匯報，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協(xié)調解決食品藥品安全工作中的問題。定期開展對食品藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。
7、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動申報機制。組織各村對轄區(qū)內食品藥品經營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調查摸底，做好基礎臺帳和工作臺帳，完善信息報送制度。
8、開展節(jié)日巡查和各項專項整治活動。認真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員、村協(xié)管員和信息員等人員對源頭污染、餐飲行業(yè)、農家宴、學生飲食定期開展專項整治活動，突出整治重點，針對容易出現(xiàn)的問題加大整治力度，確保整治效果。
三、工作安排
1月開展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作，對違法添加和濫用食品添加劑進行專項整治
2月部署全年工作任務，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓活動，大力開展食品藥品宣傳工作
4月開展兩會專項整治活動，與各街道、行政村、生產企業(yè)經營戶簽訂工作責任書；開展“地溝油”專項整治活動。
5月部署餐飲業(yè)專項整治活動，開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作
6月做好公共安全協(xié)管員、信息員、生產企業(yè)經營戶培訓工作。
8月大力開展食品藥品宣傳工作，開展夏季餐飲業(yè)專項整治活動
9月做好上半年食品安全檢查工作，對各街道、行政村食品
藥品安全工作進行鄉(xiāng)內自查，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓活動
10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動，檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳
11月查漏補缺并組織考核
12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結本年度工作
綜上所述，在新的`一年里，我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實做好食品藥品安全工作，在工作中力求新的亮點、新的思路、新的方法、新的創(chuàng)意、新的舉措、新的成績，全面提升食品藥品工作水平，為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全、建設幸福美好頭臺做出新的更大貢獻。
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書5
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員20XX年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關。
二、20XX年歲情計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是x以及x給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。 自從做業(yè)務以來負責x以及x地區(qū)，可以說x以及x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。
20XX年，新的開端，x既然把x、x、x、x、x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出x以及x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。
三、底下是我對下一年歲情的設法：
1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技術向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。
2、x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的'利潤。我應該時常的在當?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、x地區(qū)距離沈陽較進，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如x，還有就是x方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的設法，底下是我今年 年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。并及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)業(yè)務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務技術。 以上就是我這一年的事情計劃，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領請示，向其他的業(yè)務員探討，以及x研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
醫(yī)藥營銷創(chuàng)業(yè)項目計劃書6
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、XX年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。
XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利
潤。我應該經常的在當?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的.區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
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