實用的計劃方案錦集6篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的計劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃方案 篇1

　　一、學生基本情況分析：

　　化學是一門九年級剛開設的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期在中考中取得好的成績。本期我擔任九年級化學教學任務，這些學生基礎高低參差不齊，相對而言1班學生基礎較牢，成績較好；而4班學生大部分沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。教師要做好每一個學生的工作，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。

　　二、教學總體目標

　　義務教育階段的化學課程以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學生的科學探究能力，使學生獲得進一步學習和發(fā)展所需要的化學基礎知識和基本技能；引導學生認識化學在促進社會發(fā)展和提高人類生活質量方面的重要作用，通過化學學習培養(yǎng)學生的合作精神和社會責任感，提高未來公民適應現(xiàn)代社會生活的能力。

　　三、教學具體目標

　　通過義務教育階段化學課程的學習，學生主要在以下三個方面得到發(fā)展。

　　知識與技能：

　　1.認識身邊一些常見物質的組成、性質及其在社會生產和生活中的應用，能用簡單的化學語言予以描述。

　　2.形成一些最基本的化學概念，初步認識物質的'微觀構成，了解化學變化的基本特征，初步認識物質的性質與用途之間的關系。

　　3.了解化學與社會和技術的相互聯(lián)系，并能以此分析有關的簡單問題。

　　4.初步形成基本的化學實驗技能，能設計和完成一些簡單的化學實驗。

　　過程與方法：

　　1.認識科學探究的意義和基本過程，能提出問題，進行初步的探究活動。

　　2.初步學會運用觀察、實驗等方法獲取信息，能用文字、圖表和化學語言表述有關的信息，初步學會運用比較、分類、歸納、概括等方法對獲取的信息進行加工。

　　3.能用變化與聯(lián)系的觀點分析化學現(xiàn)象，解決一些簡單的化學問題。

　　4.能主動與他人進行交流和討論，清楚地表達自己的觀點，逐步形成良好的學習習慣和。

　　情感態(tài)度與價值觀 ：

　　1.保持和增強對生活和自然界中化學現(xiàn)象的好奇心和探究欲，發(fā)展學習化學的興趣。

　　2.初步建立科學的物質觀，增進對"世界是物質的""物質是變化的"等辯證唯物主義觀點的認識，逐步樹立崇尚科學、反對迷信的觀念。

　　3.感受并贊賞化學對改善個人生活和促進社會發(fā)展的積極作用，關注與化學有關的社會問題，初步形成主動參與社會決策的意識。

　　4.逐步樹立珍惜資源、愛護環(huán)境、合理使用化學物質的觀念。

　　5.發(fā)展善于合作、勤于思考、嚴謹求實、勇于創(chuàng)新和實踐的科學精神。

　　6.增強熱愛祖國的情感，樹立為民族振興、為社會的進步學習化學的志向。

　　四、具體措施

　　(１)加強實驗教學

　　化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)。在教學中，要堅決防止只重講授、輕視實驗的偏向。在實驗教學中，要注意安全教育，要教育學生愛護儀器，節(jié)約藥品。

　　(２)積極開展化學課外活動。

　　組織和指導學生開展化學課外活動，對于提高學生學習化學的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動的內容和方式應，靈活多樣。在活動內容方面可包括聯(lián)系社會，聯(lián)系生活、結合科技發(fā)展和化學史，以及擴展課內學過的知識等；活動方式可采取做趣味小實驗、舉行知識講座，化學競賽和專題討論，或組織學生制作教具，進行參觀訪問等。在組織課外活動時，應注意充分發(fā)揮學生的特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。

　　(３)加強化學用語的教學

　　元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

　　(４)重視元素化合物知識的教學

　　元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

計劃方案 篇2

　　為了進一步加快我區(qū)計劃生育信息化建設步伐，全面提高計劃生育綜合管理和服務水平。按照市人口與計生委的總體安排部署，結合我區(qū)實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　嚴格按照國家、省、市人口與計生委WIS建設標準要求，以促進人口與計劃生育事業(yè)發(fā)展為前提，以網絡互聯(lián)互通為基礎，以全面提升人口與計劃生育的綜合治理、綜合決策和綜合服務水平為目的，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，調動各方面積極因素，加快人口與計劃生育信息化的建設進程，推動人口與計劃生育工作健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作目標

　　建立健全育齡婦女信息系統(tǒng)，提高育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)質量，推動WIS的標準化和規(guī)范化建設，以“三網一庫”為主要框架，以信息資源利用為核心，以應用系統(tǒng)建設為主導，搭建“五個應用平臺”，即計劃生育信息平臺、宣傳教育平臺、生殖健康信息平臺、優(yōu)惠政策信息平臺和流動人口信息平臺，充分發(fā)揮計算機在計劃生育統(tǒng)計、人事、財務、生殖保健等工作中的重要作用，推行“數(shù)字化計生”，實現(xiàn)“一庫三服務”目標。

　　三、項目內容

　　根據(jù)國家、省、市人口與計生委信息化建設應用的要求，本著“注重實效、強化應用、資源共享、保障安全”的原則，計劃生育信息化應用主要要做好以下幾個方面：

　　1、建立辦公局域網，實現(xiàn)辦公自動化。局機關建立辦公局域網，配備必要的多媒體演示設備，通過辦公局域網，實現(xiàn)局機關內部相關文件、信息、資料交流的共享，全面推進辦公業(yè)務數(shù)字化，實現(xiàn)辦公無紙化。

　　2、建立計生局站，構建計生公共信息服務平臺。依托區(qū)政府公眾信息網，建成融計劃生育政策法規(guī)、生殖健康、政務信息等為主要內容，圖文并茂、針對性強的計劃生育網站。

　　3、利用廣域資源專網，實現(xiàn)報表、育齡婦女信息、文件資料的傳輸。區(qū)計生局要利用廣域資源專網及時向市人口與計生委反饋、傳遞各種信息資料，各鎮(zhèn)辦要利用專網上報各種統(tǒng)計報表、育齡婦女信息、政務信息、新聞圖片，逐步實現(xiàn)計劃生育信息傳輸數(shù)字化、政務信息、新聞圖片報送網絡化。進一步在村級推廣使用信息量涵蓋全面的`《計算機信息報告單》，隨月報表按時上報，并確保信息的及時、準確、完整。

　　4、建立健全育齡婦女信息數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)數(shù)據(jù)更新應用經�；�。各鎮(zhèn)辦在全面完成新舊數(shù)據(jù)庫的轉換后，做到育齡群眾基礎數(shù)據(jù)、生育節(jié)育、生殖保健、優(yōu)惠政策、宣傳教育、流動人口等41類200多項信息錄入準確、完整、變更及時，建庫率必須達到100%，育齡婦女個案錄入率達到90%以上，主要數(shù)據(jù)完整率、邏輯關系準確率和信息變更及時率達到90%以上，信息準確率達到95%以上，日常工作微機使用率達到95%以上。充分利用《育齡婦女信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫》反饋的信息，準確及時地開展“三查兩清一服務”、生育指標審批、生殖道感染疾病的信息儲存、收集等工作，為領導決策提供及時、科學的重要依據(jù)。

　　5、建立健全保障機制，實現(xiàn)信息工作制度化。區(qū)、鎮(zhèn)辦兩級要成立計劃生育信息管理機構，具體負責本級的信息化建設、管理、應用工作，做到辦公地點、經費、設備、人員“四到位”，要按照“定員、定崗、協(xié)管”的要求為區(qū)級至少配備2名本科以上學歷、相關專業(yè)畢業(yè)的計算機專職管理人員，鎮(zhèn)辦至少配備1名大專以上學歷、相關專業(yè)畢業(yè)的計算機專職管理人員，實行合同化管理，其工作變動必須征得區(qū)計生局同意，落實微機操作人員最低標準每月50元的防輻射補貼，以調動其工作積極性。各鎮(zhèn)辦必須在微機室建立、健全各項管理制度，包括計算機管理制度、計算機操作人員工作制度、數(shù)據(jù)備份、信息上報、信息變更、信息反饋、數(shù)據(jù)質量檢查、信息保密制度及計算機人員《工作日志》、計算機故障維修記錄等規(guī)范，并建立計算機管理操作人員定期例會制度、人員逐級建檔備案制度和合同管理制度。

　　6、加強計劃生育信息保密工作。非操作人員不得隨意使用計算機，確需使用必須征得微機操作員同意。區(qū)、鎮(zhèn)辦兩級涉密計算機必須全部安裝物理隔離卡，內部網絡信息的采集實行專網下載、專人管理，嚴格履行有關保密審批程序，不得向其他部門提供原始個案信息，確保涉密信息得到有效管理。

　　四、實施步驟

　　第一階段（5月1日至5月20日）：各鎮(zhèn)辦要認真研究項目實施方案，成立項目實施機構，落實責任，分解任務，動員安排項目啟動工作。

　　第二階段（5月21日—10月30日）：精心組織，扎實實施。

　　1、局機關實行局域網自動化辦公，并開通計劃生育網站。

　　2、按照要求落實計算機操作人員“定員、定崗、協(xié)管”制度和建檔備案制度。

　　3、建立健全育齡婦女信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，檢查錄入信息完整率、準確率和變更及時率，每月初10日前通過內網將更新好的數(shù)據(jù)上報區(qū)計生局，區(qū)計生局建立全區(qū)育齡婦女信息庫。

　　4、通過專網上報報表、信息稿件、新聞圖片。

　　5、加大對育齡婦女信息數(shù)據(jù)庫的應用力度，建立各種應用資料檔案。

　　6、按照項目內容具體要求，切實抓好各項工作落實，并結合各自實際，創(chuàng)造性地開展經常性工作。

　　第三階段（11月1日至12月15日）：查漏補缺，總結驗收。

　　五、保障措施

　　1、提高認識，加強領導。計劃生育信息化建設是人口與計劃生育的基礎性建設，各級必須把計劃生育信息化建設作為一項重要工作任務，列入議事日程，明確目標，落實責任，切實抓緊抓好。為了切實加強對此項工作的領導，區(qū)計生局成立以張夏珍為組長，王軍民、孫曉靈為副組長的計劃生育信息化建設領導小組，專門負責督促落實此項工作。各鎮(zhèn)辦也要成立相應機構，使此項工作的推進達到組織健全、制度完善、人員到位、任務落實。

　　2、加強培訓，提高微機操作員業(yè)務技能。區(qū)計生局將根據(jù)工作需要，定期對微機操作員進行理論及實際操作技能培訓，各鎮(zhèn)辦要積極為微機操作員創(chuàng)造條件，全力支持他們抓好崗位學習，使其不斷提高理論業(yè)務水平和工作技能。

　　3、做好考核，強化檢查激勵機制。區(qū)計生局將加大對此項工作的月度及年度考核力度，加大考核分值，并對檢查情況進行專項通報。對按時完成階段性及全年工作任務的進行通報表彰獎勵，對不能按時完成的進行通報批評，并限期完成工作任務。

計劃方案 篇3

　　一、施工通道、施工棚、臨時設施安全防護

　　施工通道、鋼筋加工場、木工加工場、廁所、餐廳、食堂、宿舍、安全防護采用搭設全封閉頂蓋。

　　搭設方法：用鋼管做架桿頂蓋用雙層竹片封閉。頂蓋上再設架空（500~700）防護層。詳見下圖：

　　計劃搭設部位：

　　1、木工棚：15*10*3（高）

　　2、廁所、食堂：15*5*6（高）

　　3、工人宿舍：25*8*10（高）

　　4、通向各樓層的主要通道：15*8*10（高）

　　二、臨邊和洞口作業(yè)安全防護

　�。ㄒ唬┡R邊防護

　　1、基坑臨邊

　　基坑開挖后至回填土前，基坑四周設安全防護欄桿，立桿采用鋼管打入地面500，離基坑邊距離不少于500，上桿離地1.0米，下桿離地500。欄桿上刷黃白相間漆。

　　2、電梯井門口：每層設防護門，在電梯門洞口用鋼管封死,上排鋼管離樓面1200,下排鋼管離樓面100,外側用竹片扎牢鋼管，詳見下圖：

　　3、無外腳手陽臺邊、窗口邊：采用48鋼管以扣件與主體混凝土加緊連接內設竹排一層與鋼管鍍鋅鐵絲綁扎連接。上桿離地1.0米，下桿離地500。

　　4、樓梯邊：樓梯欄桿施工前采用20鋼筋作立桿與樓梯預埋件焊接，上掛安全網。詳見下圖：

　　5、人貨梯邊：接料平臺兩側設防護欄桿高1.2米，鋼管扣件與腳手架連接內設竹排全封閉。平臺口設置1.2米高防護門。地面通道上部設安全防護棚。

　　三、洞口防護

　�。ㄒ唬╇娞菥畠让扛�3層（8.4米）設一道安全網。

　�。ǘ�）樓板洞口防護

　　1、小于250的`洞口必須用堅實的蓋板蓋沒，蓋板應能防止挪動位置。

　　2、邊長為250~500的洞口可用竹木等作蓋板，蓋住洞口，蓋板須能保持四周擱置均衡，并用樓板上打洞用鋼筋固定。

　　3、邊長為500~1500的洞口，設置以扣件扣接鋼管而成的網隔，并在其上滿鋪竹芭，也可采用利用樓板受力鋼筋上鋪竹芭防護。

　　4、邊長大于1500的洞口，四周設防護欄桿，洞口下張設安全網。

　　四、懸空作業(yè)

　　1、模板支設和拆卸：嚴禁在連接件支撐件上攀登上下及在上下同一垂直面上裝、拆模板。模板上有預留洞時應在安裝結束后將洞蓋沒。

　　2、鋼筋綁扎：綁扎立柱和墻板鋼筋時，不得站在鋼筋骨架上或攀登骨架上下。

　　3、混凝土澆注：澆注離地2米以上過梁雨蓬和小平臺時應設超做平臺。不得直接站在模板上操作。如無可靠安全設施，應系好安全帶或架設安全網。

　　五、懸挑式鋼平臺

　　1、懸挑式鋼平臺設計詳見另外方案，另外鋼平臺吊裝，須待橫梁支撐點電焊固定，接好鋼絲繩，調試完畢，經過檢查驗收，方可松卸起重吊鉤，上下操作。

　　2、鋼平臺使用時，應有專人進行檢查，發(fā)現(xiàn)鋼絲繩有銹蝕損壞應及時調換，焊縫脫焊及時修復。

　　3、鋼平臺上顯著標明容許荷載值，操做平臺上人員和物料的總重嚴禁超過設計容許荷載。應設專人進行監(jiān)督。

計劃方案 篇4

　　一、 活動背景：

　　音樂劇是展現(xiàn)現(xiàn)代大學生青春活力的一個重要形式，音樂劇中的男女主角經常用歌聲表達自己的心理活動，同時也體現(xiàn)著現(xiàn)在大學生不一樣的生活氣息。進入大學，我們同樣有著值得贊頌的青春活力與激情。音樂劇需要的不僅僅是歌聲，更加需要的是愛好表演的熱情。

　　二、 活動目的：

　　1 在校園中凝造濃厚的音樂氛圍，豐富大學校園生活，增 加學習興趣，促進同學對音樂劇的了解。 2 提供給大學生一個展示自我的舞臺，發(fā)掘大學生多才多 藝的才藝，讓同學們能勇于表現(xiàn)自己，展現(xiàn)自己的才華。 3 提高同學們的文化素養(yǎng)，提高對音樂劇的認識，豐富課余見聞，提高自身價值，使自己成為一個品德高尚、才德兼?zhèn)涞拇髮W生，適應社會發(fā)展。

　　三、組織單位：

　　數(shù)學與信息科學學院團總支

　　四、參賽對象：

　　山東工商學院全體大學生

　　五、活動時間：

　　待定

　　六、活動地點：

　　待定

　　七、主要流程：

　　1、整個大賽分為初賽、決賽兩個部分。

　　2、各學院自選作品參加初賽，由評委挑選出當中一些優(yōu)秀 的作品參加決賽，初賽時間待定。

　　3、決賽在學校藝術中心禮堂進行，進入總決賽的隊伍最后 評出各類獎項，具體時間待定。

　　4、會場布置由數(shù)學學院學生會和班管委幫助設計、畫出草 圖并且寫出預算。

　　5、決賽當天由數(shù)學學院學生會與班管委幫助布置會場。

　　6、由數(shù)學學院學生會與大學生藝術團邀請四名主持人來主持比賽。

　　八、宣傳方式：

　　1、電視臺，校廣播臺，韶華網進行宣傳活動。

　　2、在學校流動量較大的地段懸掛條幅，擺放宣傳板，布置 噴繪海報。

　　3、晚會當晚，在藝術中心門口前立置拱門，為晚會造勢。

　　九、作品要求：

　　十、評分細則：（100分）

　　1、作品立意選材（30分）參賽作品應體現(xiàn)大學生積極向上，青春勵志的美好情操。一 切以豐富大學校園生活，提高對音樂劇表演的興趣，以提高大學生的綜合素質的實際情況為基礎，能真實生動的表達出音樂劇中所包含的意最真摯的感情，和表現(xiàn)出劇本的`價值性。劇本應有效 的再現(xiàn)當時的那種環(huán)境和深情的表現(xiàn)出音樂劇最深層的意蘊，選材恰當新穎。

　　2、舞臺表演能力（50分）參賽團隊應具有較高的舞臺表現(xiàn)力、感染力，肢體語言豐富，能真實生動的發(fā)掘出音樂劇中所包含的最真摯的感情，從內心打動評委和觀眾。團隊成員之間要有良好的協(xié)調能力，要有一定的舞臺設置。（需要承辦方準備的物品請在報名時提出要求，承辦方將視具體情況幫助解決）。

　　3、作品原創(chuàng)（10分）

　　比賽鼓勵原創(chuàng)作品，請報名時注明。

　　4、各院部的配合宣傳（10分）要求各參賽團隊在決賽時帶一定的親友團為之加油鼓勁；每個團隊要做一份ppt，包括隊員的簡要介紹、根據(jù)劇情需要設置的頁面背景和舞臺背景。（5分）。

　　5、音樂劇表演限時15分鐘，超時從總分中扣分，每超時1 分鐘（包括1分鐘以內）扣2分。此項扣分由工作人員統(tǒng)一執(zhí)行。

　　十一、比賽獎項：

　　從參賽的作品中評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名， 作品原創(chuàng)獎視情況而定，單項獎若干，頒發(fā)物質獎品和證書。

　　十二、活動經費：

計劃方案 篇5

　　一、進一步統(tǒng)一思想認識，加強組織領導

　　近年來，全市各有關部門認真執(zhí)行國務院、省政府關于禁止使用童工的有關規(guī)定，多次組織開展專項行動，嚴厲打擊非法使用童工的違法行為，取得了明顯成效。但是仍有部分經營者置法律于不顧，違法使用童工，造成了極為惡劣的社會影響，嚴重侵害了少年兒童的基本權益。各有關單位要充分認識開展專項行動的必要性、重要性和緊迫性，以對人民群眾高度負責的'態(tài)度，切實加強組織領導，迅速組織勞動、工商、公安、國土、安監(jiān)、衛(wèi)生、監(jiān)察、民政、工會等部門，立即開展打擊非法使用童工專項行動，依法規(guī)范生產經營和勞動用工秩序，依法懲處違法犯罪分子，維護公民合法權利和社會公平正義，促進經濟健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。

　　二、明確工作任務。全面開展排查工作

　　全市開展為期一個月的打擊非法使用童工專項行動，從即日起。重點檢查用人單位以下情況：

　�。ㄒ唬┯袩o合法的生產經營資格；

　�。ǘ�）有無非法使用童工的情況；

　　（三）有無侵害勞動者合法權益的情況；

　　（四）有無非法拘禁、強迫勞動的情況；

　�。ㄎ澹┯袩o非法使用智障人員的情況；

　�。�六）有無安全生產、職業(yè)衛(wèi)生隱患等情況。

　　特別是農村小煤窯、小磚窯、小礦山以及城鄉(xiāng)結合部和城中村的小企業(yè)、小作坊進行拉網式摸底排查，各部門要組織專班對行政區(qū)域內的用人單位。逐家逐戶排查，并登記造冊。要切實落實清查責任，把責任落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦、場）落實到街道、社區(qū)和村，落實到每一名清查工作人員，一級抓一級，層層抓落實，切實做到不漏一戶、不掉一項、不留死角。檢查人員要對檢查情況簽字負責，凡漏查漏報的要追究檢查人員的責任。各有關部門要切實履行職責，加強協(xié)調配合，對清查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)問題，要嚴格依法查處，決不姑息遷就，對重大違法亂紀案件，要及時逐級上報。對組織不嚴密、清查不徹底、處理不到位的要追究有關部門及相關人員的責任。

　　三、加強綜合治理。建立完善長效機制

　　依法履行職責，各有關部門要迅速組織專班。落實監(jiān)管責任，建立健全規(guī)范生產經營和勞動用工秩序的長效機制。要立足源頭治理，從生產經營資質管理入手，從根本上鏟除非法使用童工的土壤。要切實加強基層勞動保障服務平臺建設，全面實行勞動保障監(jiān)察網絡化管理，實現(xiàn)對各類用人單位勞動保障行為的全方位、全過程跟蹤監(jiān)管，切實把廣大勞動者的合法權益維護好、保障好。

計劃方案 篇6

　�。ㄖ袊� ）這是一個年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計劃與實施方案，實施之后效果還不錯，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案。與同仁們分享一下。

　　一、目標

　　進入目標區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。

　　2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網絡。

　　3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。

　　二、計劃

　　1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。

　　2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產品的銷量。

　　3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。

　　三、戰(zhàn)略思想

　　1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。

　　2、鋪貨提升品牌，網絡提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。

　　3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。

　　四、工作重點

　　1.結合產品特點與市場需求，開發(fā)產品賣點。

　　2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經銷商。重視基礎網絡建設。

　　3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。

　　4.通過大力度的終端推廣，提高產品銷量和知名度。

　　5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。

　　五、采取的方法、手段、措施

　　1、產品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。

　　2、產品名稱：營養(yǎng)無限，加注"餐飲專供"字樣

　　3、產品包裝：TP屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產品的價值。4、產品規(guī)格及盤價營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產)。500ML×12包48元4元96元10元15元

　　5、目標消費群：25歲---50歲的.飲酒人士和白領女性。

　　6、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。

　　7、賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領女士)。D、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。

　　8、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作計劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案》。

　　9、目標經銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經銷商或代理商。

　　10、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經銷制，實行城市買斷經營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經營首次打款5萬元可買斷經營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。

　　11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡處報道)并不干涉其業(yè)務，城區(qū)主管直接歸省經理管轄。該城區(qū)主管無出差權(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經銷商的物色與確定(這個產品的合同版本要重新改)。

　　六、完成時間

　　1.20xx年3月31日前完成目標區(qū)域的招商工作。

　　2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。

　　3.4-6月份基礎鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。

　　4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。

　　5.10-12月份以禮品銷售為主。

　　6.認真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動。

　　7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。

　　七、控制手段

　　1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。

　　2、在產品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。

　　3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務員要有開瓶費(經銷商提供)。

　　4、在建設促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。

　　5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經銷商少進貨，勤進貨。這樣經銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。

　　6、在每月的經銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經理和大區(qū)經理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。

　　7、嚴格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。

　　8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務員每天都要給公司匯報工作，采用"10+10"考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務員要進行警告，嚴重的立即撤換。

　　9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎。

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