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家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是小編為大家收集的家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件：
�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
�。�3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
�。�1）單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
�。�2）團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
�。�3）有特殊需求的顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬(wàn)元）；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場(chǎng)容量（25億—30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8—10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：據(jù)對(duì)1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析
�。�1）市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。
�。�2）優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：
a、流動(dòng)資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。
d、cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。
e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的`磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競(jìng)爭(zhēng)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
�。�1）服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明；隨訪、公開承諾等。
�。�2）款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
�。�3）價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價(jià)與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。時(shí)間1—3月4—6月7一9月10—12月銷售額273156117234=780萬(wàn)元百分比35％20％15％30％=100%
2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
�。�1）價(jià)格適宜。
�。�2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。
�。�3）做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。
�。�4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊(cè)）。
�。�5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
�。�6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。
其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100%）：類別123內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃（目標(biāo)成本）％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品（成套臥房）的成本構(gòu)成表：
�。�1）主要原輔材料和成型加工件：約占55％
�。�2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18％
（3）宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5％
�。�4）管理費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等）：10％
（5）毛利率：12％八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元；624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元（用第一類產(chǎn)品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80—90天／次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元銷售額（第一類）期初投入期末投入期中回收期末回收52萬(wàn)元／月28。6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元、52萬(wàn)元、156萬(wàn)元、156萬(wàn)元/3個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
八、投資回收
1、投資回收期（初期投入額為100萬(wàn)元）新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為（不低于）20個(gè)月。
2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入20％、80％、20萬(wàn)元、80萬(wàn)元、40萬(wàn)元、100萬(wàn)元，其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金，總計(jì)為140—150萬(wàn)元之間。
家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營(yíng)上對(duì)網(wǎng)站的管理。以下是小編分享的家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!
第1章 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明
1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明
鹽城金意光電科技有限公司在2012年進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛(ài)的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購(gòu)買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介
�。�1）網(wǎng)站名稱：“我的家居”（待定）
�。�2）域名申請(qǐng)： （待定）
（3）人員結(jié)構(gòu)：
主要人員的只能介紹：
家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營(yíng)上對(duì)網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2、系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面。
3、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請(qǐng)域名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)空間，并建設(shè)網(wǎng)站。（可以外包）
4、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，制作圖片（要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性）。對(duì)產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁(yè)定期維護(hù)和更新。
5、客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問(wèn)，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購(gòu)買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé)，但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的.包裝。
6、產(chǎn)品管理人員：對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定。對(duì)產(chǎn)品的銷售過(guò)程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
�。�4）業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。
1.3營(yíng)運(yùn)方式
根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營(yíng)運(yùn)方式，根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形式：選購(gòu)、團(tuán)購(gòu);另外可以在淘寶的B2C平臺(tái)進(jìn)行銷售。
除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開店，做零售業(yè)務(wù)。
1.4網(wǎng)站管理
（1）網(wǎng)站文化管理：確保誠(chéng)信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主，積極聽取消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議;保證物品質(zhì)量。
（2）產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
（3）網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒(méi)有很絕對(duì)的限制，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
�。�4）貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
第2章 市場(chǎng)與客戶分析
公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個(gè)年齡段，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng)，為這個(gè)年齡段購(gòu)買產(chǎn)品的人群的購(gòu)買力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時(shí)間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
未來(lái)，青少年家具還會(huì)面臨洗牌，市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng)，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。
家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
選址租金
樊浩說(shuō)：“對(duì)創(chuàng)意家居禮品店來(lái)講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見(jiàn)得選址對(duì)創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來(lái)講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購(gòu)買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi)，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開在賣場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇�！皹�(lè)趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號(hào)線A出口和麥當(dāng)勞，人流量大，而且都具有一定的消費(fèi)水平。一共20平方米的.小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個(gè)月需要支付15000元的租金。對(duì)于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，樊浩建議租金控制在6000元以下。
裝修貨架費(fèi)用
由于走平價(jià)零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對(duì)貨架也沒(méi)有太高的要求。“樂(lè)趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒(méi)有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下。
首批存貨
由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn)，“樂(lè)趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
員工費(fèi)用
創(chuàng)意家居禮品零售店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費(fèi)
樊浩說(shuō)這種創(chuàng)意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余。
利潤(rùn)
創(chuàng)意家居禮品店的利潤(rùn)來(lái)源于商品銷售收入。就目前“樂(lè)趣生活”的五家店來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)
一，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)，樊浩強(qiáng)調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址，只有選址選對(duì)了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過(guò)于局限，由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。
最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。
家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
一、 智能家居簡(jiǎn)介
智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。
智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國(guó)已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。 下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢(mèng)想。 星期五上午6：50 室外的燈自動(dòng)關(guān)閉。
上午 7：15;主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉;恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài);
下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開門號(hào)碼并打開了洗碗機(jī)，通過(guò) Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過(guò)公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。
晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行 100%的照明，車庫(kù)門打開，車庫(kù)中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。 主人進(jìn)入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂(lè)”按鈕（場(chǎng)景控制） ，通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。 入睡時(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，
房門未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)。 星期六：主人外出度假，打開安全報(bào)警裝置。 度假賓館的夜晚：主人通過(guò)在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常;天黑的時(shí)候，主人可以任意啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。
人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，
最基本的.條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。
不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有PC的家庭一樣過(guò)時(shí)。
二、 需求分析
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。
圖1 馬斯諾需求理論
社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。
衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾
年的飛速發(fā)展就很好解釋了。
國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海， 因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。
也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。
一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。
一般意義上來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動(dòng)化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂(lè)方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求
這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。
不久前國(guó)內(nèi)有人在這方面做過(guò)一個(gè)調(diào)查，對(duì)于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，
或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問(wèn)題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。
另外還可以看出，人們對(duì)于健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。 從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：
首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì);
其次，家電控制方面雖然也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來(lái)，有可利用的市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門檻目前來(lái)看并不高;
最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品構(gòu)成
本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來(lái)可能涉及的產(chǎn)品。
圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖 （注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接， 表示紅外線遙控， 表示藍(lán)牙連接 ，表示有WIFI無(wú)線連接， 表示無(wú)線家庭網(wǎng)絡(luò)總線， 表示普通5類線連接）
涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：
智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。
智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無(wú)線遙控設(shè)備，并可以配置場(chǎng)景;手機(jī)或平板電腦還可以通過(guò)藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。
智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過(guò)wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。
智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒(méi)有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。 客戶端軟件：包括PC、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。
云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些無(wú)關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線、“代理管家”（用戶可通過(guò)打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。
或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來(lái)說(shuō)為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。
人臉識(shí)別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無(wú)人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防?人臉識(shí)別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過(guò)網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)別之后將識(shí)別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識(shí)別為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開啟防盜警報(bào)，并通過(guò)短信或電話通報(bào)主人。
第三部分 產(chǎn)品計(jì)劃
1、主控系統(tǒng)：（433/315） 主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：
（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力
�。�2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來(lái)后，我們自己貼標(biāo)
�。�3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費(fèi)（不包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬(wàn)左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼， 大約需要25萬(wàn)-30萬(wàn)的費(fèi)用。
�。�4） 直接使用中性產(chǎn)品，回來(lái)我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購(gòu)
2、探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對(duì)較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對(duì)較快。
3、其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購(gòu)，這樣費(fèi)用會(huì)相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：
�。�1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份
�。�2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費(fèi)用股份制
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