【精品】培訓計劃方案七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的培訓計劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓計劃方案 篇1
為了引導我院學生樹立正確的學習觀、實踐觀，形象觀，提高他們在語言、服務、技巧、禮儀等方面的水平和能力，提升學生講解員整體形象，結合我院工作實際，特制定20xx年學生講解員選拔培訓方案：
一、領導小組
組 長：馬 嘯 汪金榮
副組長：劉治立 馬卓群 石 強
成 員：孫琳嬋 李 穎 張婭莉 張元興 李亞娟 劉艷艷 劉月蘭
二、培訓對象
歷史與地理學院20xx級、20xx級有意講解的`學生。
三、培訓時間
20xx年6月8日、6月15日、6月22日
下午2：40—4：30
四、培訓內(nèi)容
�。ㄒ唬┘信嘤枌W習
1.講解員基本素質(zhì)
2.講解技巧
3.講解禮儀
�。ǘ┳詫W（每周1—2次）
1.利用課余時間自學相關理論知識；
2.利用歷史與地理學院展館進行講解實踐，互相講評。
五、培訓考核
1.20xx年6月2日進行第一次面試，已進行。（10分）
2.20xx年6月8日至6月22日進行培訓、自學考核（以出勤、課堂表現(xiàn)為主要內(nèi)容）。（20分）
3.20xx年6月23日進行第二次面試。（70分）
本次培訓考核采取百分制，培訓結束后參加面試并取得80分以上成績方為培訓合格。培訓合格講解員將由學院統(tǒng)一推薦到慶陽農(nóng)耕文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理局、甘肅省北石窟寺文物保護研究所等相關單位進行專業(yè)實習。
六、培訓要求
1.學員必須準時參加培訓，認真聽課，做好筆記，學員有課或有事需向?qū)W院和老師請假；
2.培訓期間有玩手機、做其他作業(yè)或看與培訓課無關的書籍者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作相應的考核扣分處理。（手機務必處于關機或靜音狀態(tài)）
培訓計劃方案 篇2
一、總則
根據(jù)集團公司、國家相關法律法規(guī)規(guī)定，貫徹國家“安全第一、預防為主、綜合治理”和“百年大計，質(zhì)量第一”的安全質(zhì)量方針，為滿足哈集裝箱中心站工程的施工要求，強化參建人員對本工程的認識，提高全員安全意識、質(zhì)量意識、規(guī)范操作、嚴格管理、提高作業(yè)人員技能，確保哈集裝箱中心站工程本責任區(qū)段施工任務安全優(yōu)質(zhì)高效完成，項目部對施工管理及作業(yè)層人員進行安全質(zhì)量環(huán)保崗前培訓教育考核工作，作業(yè)人員嚴格按“三級教育”制度進行培訓考核工作，項目部安質(zhì)部做好資料整理存檔工作。20xx年安全質(zhì)量環(huán)保培訓工作安排如下：
二、安全質(zhì)量教育形式及教育內(nèi)容
1.經(jīng)常教育
安全教育培訓工作，必須做到經(jīng)�；⒅贫然�。指導經(jīng)常性的普及教育貫穿于管理工作的全過程，并根據(jù)接受教育對象的不同特點，采取多層次，多渠道和多種方法進行，可以取得良好的效果。
其形式有：每天交班會上說明安全注意事項、安全活動日、安全生產(chǎn)會議、事故現(xiàn)場分析會，宣傳畫及標語標志、安全文化知識競賽等。
經(jīng)常性教育主要內(nèi)容包括：
�、偕霞壍膭趧颖Ｗo、安全生產(chǎn)法規(guī)及有關文件、指示；
�、诟鞑块T和每個職工的安全責任；
③遵章守紀；
④事故案例及教育和安全技術先進經(jīng)驗、革新成果等。
2.安全活動日
班組應每周安排一次安全活動日，可利用班前和班后進行。其內(nèi)容是：
�、賹W習黨、國家和上級主管部門及企業(yè)隨時下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)定文件和操作規(guī)程；
②回顧上周安全生產(chǎn)情況，提出下周安全生產(chǎn)要求；
�、鄯治霭嘟M工人安全思想動態(tài)及現(xiàn)場安全生產(chǎn)形勢。表揚好人好事和需吸取的教訓。
3.適時安全教育
適時安全教育：根據(jù)施工的生產(chǎn)特點進行“五抓緊”的安全教育，即： ①工程突擊趕任務，往往不注意安全，要抓緊安全教育；
�、诠こ探咏瘴矔r，容易忽視安全，要抓緊安全教育；
③施工條件好時，容易麻痹，要抓緊安全教育；
�、芗竟�(jié)氣候變化，外界不安全因素多，要抓緊安全教育。
⑤節(jié)假日前后，思想不穩(wěn)定，要抓緊安全教育，使之做到警鐘長鳴。
4.糾正違章教育
糾正違章教育。工區(qū)對由于違反安全規(guī)章制度而導致重大險情或未遂事故的，進行違章糾正教育。教育內(nèi)容為：違反的規(guī)章條文，它的意義及其危害。務使受教育者充分認識自身的過失和吸取教訓。對于情節(jié)嚴重的違章事件，除教育責任者本人外，還應通過適當?shù)?形式以現(xiàn)身說法，擴大教育面。
三、培訓范圍
項目部管理人員、技術人員、其他人員、安全質(zhì)量管理人員、特殊工種和技術工種（包括新入場和轉(zhuǎn)崗人員）以及勞務工。
1.施工現(xiàn)場管理人員、技術人員、其他人員
�、俳逃嘤杻�(nèi)容：安全質(zhì)量環(huán)保法律法規(guī)，鐵路工程施工規(guī)范、技術指南，安全質(zhì)量發(fā)展新動向和新要求，安全質(zhì)量意識教育，安全生產(chǎn)新技術，新知識，安全文化，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，典型案例等；全面質(zhì)量管理，
如何開展四新“新技術新材料新工藝新”的應用。
②教育培訓方法：項目部內(nèi)部集中培訓、現(xiàn)場施工人員班前、班后培訓。
�、劢逃嘤枙r間：上崗前、開工前、重點工程施工前、上級部門要求參加的時間。
�、芘嘤柕攸c：項目部會議室、施工現(xiàn)場。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩|(zhì)量意識，提高鐵路工程安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)，搞好安全生產(chǎn)。
2.安全質(zhì)量管理人員
①教育培訓內(nèi)容：建筑企業(yè)安全質(zhì)量法律、政策，公司各項安全質(zhì)量管理制度，施工安全質(zhì)量監(jiān)督檢查標準，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，安全質(zhì)量技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，如何開展四新應用工作。
�、诮逃嘤柗椒ǎ簝�(nèi)部強化培訓、參加項目部組織的培訓。
�、劢逃嘤枙r間：項目部組織的培訓根據(jù)要求按時參加。
�、芘嘤柕攸c：項目部、其他地點。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩|(zhì)量意識，提高安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)、提高服務意識、達到安全生產(chǎn)的目的。
3.特殊工種、技術工種
�、俳逃嘤杻�(nèi)容：各項安全管理制度，安全質(zhì)量基本常識，施工安全技術操作規(guī)程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，質(zhì)量作業(yè)指導書，技術交底書。
②教育培訓方法：內(nèi)部強化培訓，外委培訓。
③安全教育培訓時間：根據(jù)工程進展需求。
�、芘嘤柕攸c：項目部會議室、施工現(xiàn)場。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩a(chǎn)意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，樹立質(zhì)量第一的思想，達到安全質(zhì)量全員可控。
4.新工人、勞務工培訓
�、倥嘤杻�(nèi)容：各項安全管理制度，安全質(zhì)量基本常識，施工安全技術操作規(guī)程，安全技術技能培訓，作業(yè)部位潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，質(zhì)量作業(yè)指導書，技術交底書，個人防險、避災、自救方法；事故現(xiàn)場緊急疏散和應急處置；安全設施和個人勞動防護用品的使用和維護，職業(yè)病防治等。
�、诮逃嘤柗椒ǎ簝�(nèi)部強化培訓。
�、郯踩逃嘤枙r間：上崗前、工前培訓。
�、芘嘤柕攸c：工區(qū)會議室、施工現(xiàn)場、其它地點。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩|(zhì)量意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，規(guī)范施工。
�、藿�(jīng)常性培訓的形式：每天班前班后會上說明安全注意事項，安全活動月、張貼安全生產(chǎn)招貼畫、宣傳標語及標志等。
5.對關鍵崗位人員的培訓
�、賹Ｂ毎踩珕T培訓，由項目部統(tǒng)計人數(shù)后上報項目部安質(zhì)部，填寫培訓需求計劃，報請集團公司、總公司或地方政府主管部門培訓考核合格后持證上崗。
②旁站員培訓由項目部上報項目部安質(zhì)部門按公司要求統(tǒng)一組織實施。
四、培訓計劃安排
培訓的計劃安排見附表。
五、安全教育檔案形成的記錄
培訓計劃方案 篇3
一、指導思想
我校的校本培訓工作，在虹口四中心托管下，繼續(xù)以教師發(fā)展為本，以教師有效學習為中心，以教師個體自主培訓與教師團隊合作培訓相結合的研修方式，靈活運用各種方法。堅持圍繞“教學為中心，質(zhì)量為重點”的精神，堅持以“鳥文化”教育為特色，有效的整合“民族精神教育”，扎實有效地開展校本研訓工作，逐步形成有特色的校本培訓模式，打造一支能適應教育改革和本校發(fā)展需要的優(yōu)質(zhì)師資隊伍，促進辦學質(zhì)量的全面提高。
（ 一）培訓目標
通過培訓，使教師樹立良好的師德風尚和新的教育理念，更新知識能力結構，掌握先進的教育技術，全面提高教育教學能力和水平，以適應教育改革與發(fā)展的需要。校本研訓是實施新課程的迫切需要。教師必須從教學實踐中不斷地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，并解決問題，新課程的實施就能達到不斷的創(chuàng)新的效果。
具體目標如下：
1、使全體教師徹底轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立新的課程理念及新的教育價值觀、現(xiàn)代教育觀，能將新課程理念內(nèi)化于自身教學行為中。
2、從經(jīng)驗中學習，在反思中成長。努力改變以往培訓中過分重于理論學習而與實踐脫離的狀況，引導教師運用理論對自己的實踐進行反思，在“實踐——反思——實踐”的`過程中提高自己對問題的理解力，從實踐的經(jīng)驗中感悟教育理論及新課程的落實。
3、一切為了教師的發(fā)展。努力為教師的“問題解決”提供一切條件與可能，讓教師主動參與，使他們成為培訓的主體，為他們創(chuàng)設一種情感和認知相互促進的教學環(huán)境，讓他們在輕松愉快的教學氣氛中有效地獲得知識、能力，并獲得情感體驗，更具有發(fā)展的潛在性。
�。ǘ┙M織領導
為確保校本培訓工作順利開展，根據(jù)上級文件精神，結合學校情況，成立校本培訓工作領導小組。
組長：施天飛（校長）
副組長：蔡雪琴（書記）、施永亮（分管教學副校長）
成員：倪建超（教導）、顧禮舟（師訓員）、黃思周（人事干部）、陸建昌（副校長）、顧雪章（教科室主任）、郁春平（德育教導）、張忠逵（工會主席）
校長是校本培訓的第一負責人。在校長的統(tǒng)一領導和指揮下，書記、分管校長、教導主任、師訓員分工負責，教研組長參與組織落實，有計劃有組織地開展教師的研訓活動，確保培訓到位。
�。ㄈ┡嘤栐瓌t
理論聯(lián)系實際的原則。理論學習必須與教育改革發(fā)展的形勢相結合，必須與學校和學習者自身實際相結合，理論學習與建立學習型組織相結合，真正把教育理論學習落到實處。
1、自主性原則。由學校自主規(guī)劃、組織、自主考核、管理，教師自主學習、探究和發(fā)展。
2、實效性原則。避免形式與說教，緊密結合教師的教學實際，以發(fā)現(xiàn)問題為中心，著眼于教材、教法、管理、師生中的問題解決。
3、針對性原則。以學校和教師的實際需求為出發(fā)點，多種途徑，多種形式，多種模式進行，有針對性的解決教師教育教學中的現(xiàn)實問題。
4、開放性原則。利用校際之間掛鉤結對的機會，開展多方合作交流、網(wǎng)絡互通，實行社會參與的開放式培訓。
�。ㄋ模﹥�(nèi)容和形式
1、思想素質(zhì)教育和師德修養(yǎng)
優(yōu)秀的教師是實施優(yōu)質(zhì)教育的重要保證，而優(yōu)良的師德是優(yōu)秀教師的必備條件，我校將把握新課改這一有利契機，開展“為人、為師、為學”活動。一方面，通過講身邊的師德小故事，回憶自身的從教經(jīng)歷，提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。要求教職工遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成良好師德。
2、課程通識、課程標準和教材教法
銜接培訓機構的新課程集中培訓，針對教師中存在的疑難和困惑，組織教師學習新的教育理論，學習課程改革的指導思想、改革目標以及相關政策措施等，幫助教師確立新的教育理念課程標準，把準教學目標，促進教師教學行為的變化。
3、加強學習、進修培訓力度，切實提高業(yè)務水平。①抓好骨干教師培訓。②開設青年教師論壇，讓教師發(fā)現(xiàn)自己在教育教學上的成敗，發(fā)表教學得失的經(jīng)驗體會，從而達到提高的目的。④教學技能培訓。重點抓“三課”，即：入門課、同組共研課、多媒體電教課。教導處在日常聽入門課的基礎上，針對教師們在實施課堂教學中的茫然與困惑，跟蹤教師上研究課，探究如何用新的課程理念指導課堂教學，解決具體問題。同組共研課主要以教研組為單位確定內(nèi)容、共同研究、互聽互評，使課堂教學質(zhì)量不斷完善。學校依據(jù)本校實際，對教師的專業(yè)知識、基本技能、教學常規(guī)等進行考評，要求教師具備課程開發(fā)能力、整合能力、研究能力。推選優(yōu)秀中青年教師參與各種競賽，把教育教學評優(yōu)評先，職務評審等結合起來，促進教師專業(yè)成長。多媒體電教課在以上兩課基礎上、充分利用學校電教資源進行授課，促進教師專業(yè)成長。在“三課”研究中，鼓勵教師務實理論學習，深入研究，扎實實踐，大膽創(chuàng)新，學校努力做到每聽必研，每聽必評，將研訓貫穿于備課、說課、上課、評課、研課之中。讓教師在研評活動中交流、受益、提高，達到“以課促研，以研促學”的目的。同時積極為教師創(chuàng)造參加各級課堂教學競賽活動的機會，努力讓更多的教師在更高層次受磨練、長見識、展個性、積累經(jīng)驗，促使骨干教師脫穎而出。
4、以教育科學研究為載體
學校將以“農(nóng)村小學本土性拓展型課程開發(fā)和實施中教師行為改進研究”為課題參加縣級教育科學課題研究，在課題實驗中，要求人人參與，全體合作，充分顯示校本研訓的全員性和主體性原則。鼓勵教師個性化的教學行動研究，即對自身教學反思診斷——篩選問題——確定課題——各自認領——制定方案——進入實驗，讓課題研究成為教師的自覺行為。學校對參加課題實驗的教師建立專業(yè)成長檔案。檔案中有教師的教案、聽課筆記、經(jīng)驗總結與自我反思、學習培訓筆記、公開課教案及評議、個人參加集體活動的資料、獲獎情況及指導的學生作品。通過對這些資料的收集體現(xiàn)教師的發(fā)展過程、研訓效果。
5、以“鳥文化”教育為切入點
圍繞學校的特色教育“鳥文化”教育，確立“以鳥文化教育為載體，全面加強教師隊伍建設”的學校發(fā)展性目標，組織教師理論學習，成立課題研究小組，自編教材，舉辦論壇，創(chuàng)造性的將“鳥文化”教育和實施民族精神教育有機的整合，從而更新教師的理念，改進行為，推進我校的二期課改工作，提高整體辦學水平。
6、以信息技術運用為促進
要求50周歲以下的教師人人通過信息技術學習，學校將對教師的信息技術考試、制作課件、上網(wǎng)查閱資料、進入資源網(wǎng)絡平臺等技術進行全面培訓，要求每位教師都有熟練利用網(wǎng)絡資源整合學科教學的能力。繼續(xù)搶占信息化教育制高點，堅持以信息技術推動和提升課程改革的策略，創(chuàng)造一切條件，讓教師會用、用好、用活、用精。
（五）保障措施
建立可行的校本培訓制度，保障校本研訓工作的全面開展。完善評估評價制度，做好督促、檢查、考核和登記工作，把校本培訓落到實處。將參加校本研訓的情況列入對教師的業(yè)績考核。學校采取積極措施安排一定的經(jīng)費用于校本培訓，保證對校本培訓的經(jīng)費投入。召開年度總結大會，評選培訓先進個人。同時加強校園信息網(wǎng)建設，鼓勵教師在崇明研訓博客網(wǎng)發(fā)表文章，保證教師網(wǎng)上學習交流渠道的暢通；利用和上海名校掛鉤結對的機會，組織教師外出學習、參觀、交流。
培訓計劃方案 篇4
一、舉辦培訓班的原由
自去年10月全國各地公安交通管理部門按照部局部署組織開展交通安全宣傳“五進”活動以來，我社收到各地公安交通管理宣傳民警的大量來稿，由于這些基層民警對新聞知識和專業(yè)期刊規(guī)律的了解和掌握比較膚淺，來稿公文化傾向嚴重，交通管理專業(yè)性特點不足，報道深度和學術價值不高，因此采納登載的比例不及業(yè)務部門民警，直接影響了對“五進”工作的宣傳。
為提高通訊員新聞素養(yǎng)，豐富報道內(nèi)容，加強交通安全宣傳的`針對性和有效性，提高辦刊質(zhì)量。我社擬近期組織3-4期通訊員新聞寫作培訓班，每期培訓二天，邀請部分交警大隊一名從事交通安全宣傳的同志參加。培訓班主要講授交通安全宣傳新聞寫作技巧，同時輔導學員寫作和修改稿件，編輯部與學員互動，共同探討交通安全宣傳工作的思路、方法，商討提高《道路交通管理》辦刊水平的措施。
二、具體方案
1、第一天上午（3個小時）召開座談會，擬請協(xié)會領導到會做指示，聽取學員對刊物內(nèi)容的意見和建議。
2、下午（2個小時）由陳穎總編講課，題目為《怎樣給<道路交通管理>投稿》，并現(xiàn)場回答問題（1個小時）。
3、晚上（2個小時）由編輯分組對學員進行單兵教練，修改所帶稿件。
4、第二天上午（3個小時）由編輯選擇典型稿件進行講評。
5、下午學員自由活動，參觀北京市容。
三、有關費用的說明
培訓班擬在北京市公安局招待所舉辦，學員往返旅費、食宿費自理，我社不收講課及培訓費。
二0xx年五月二十五日
培訓計劃方案 篇5
為了培養(yǎng)一支政治堅定、團務熟練、作風過硬的團干部隊伍、增強團學干部的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮共青團作為黨的助手和后備軍的作用，武漢商貿(mào)學院管理學院制定團校培訓方案，具體方案如下:
一、培訓目的：
本次團校培訓以“提高團干部理論素質(zhì)、加強團干部工作能力”為中心，以“拓展”為重點對學生干部進行培訓。通過團校培訓，以提高團干部的工作積極性，使其了解團組織的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以提高思想認識，提高工作能力，增進溝通與交流。因此，此次團校培訓的課程也會按此設置。
二、培訓主題：
關注社會，完善自我
三、培訓對象：
我院校培訓對象為我院分團委、學生會部分學生干部、以及07、08級各班主要學生干部。
四、報名方式：
08級每班5名，07級每班2名（并交照片一張）
五、培訓安排
第一講
時間：4月9日（星期四）下午4：20—6：00
地點：c301
主講人：賈先國
課程主題：團校開幕式和團員的責任與義務。
目的：提高工作能力。通過培訓是團學干部了解和掌握團的相關知識和工作方法，提高團學干部的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、工作能力、學習能力和組織能力，明確工作的思路，進一步做好我們負擔的各項工作。
第二講
時間：4月11日（星期六）上午8：30—10：30
地點：c301
課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻
目的：建國60周年的今天，XX年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊，不同的年齡觀看的態(tài)度有所發(fā)生，讓我們回顧過去展望未來。
第三講
時間：4月11日（星期六）上午10：50—11：50
地點：管院教室
課程主題：義務勞動——擦桌子
目的：培養(yǎng)團干部的實際動手能力，增強團干部的熱愛集體、熱愛勞動的思想。
第四講
時間：4月13日（星期一）4：20—6：00
地點：c301
課程主題：應用文寫作
講課老師：待定
目的：培養(yǎng)學生干部及團員團干的公文的撰寫能力、學會運用公文語言、掌握常用公文寫作格式和要領，為今后的工作奠定基矗
第五講
時間：4月16日（星期四）4：20—6：00
地點：c301
主講人：徐雷
課程主題：素質(zhì)與技能培養(yǎng)和觀看視頻《金融危機下的`我們》
目的：提高思想認識。通過團校培訓，使各位團干部了解和掌握我系學生工作的發(fā)展思路，特別是增強就業(yè)能力的工作目標和要求以及目前大學生所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。同時通過道德素質(zhì)教育和理論素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變思想觀念，擴展工作思路，提高團學干部的思想認識水平。
第六講
時間：4月18、19日（星期六、星期天）
課程主題：參觀武漢紅色紀念館
目的：分小組由組長帶隊，自由選擇參觀的地點，培養(yǎng)團干部的歷史責任感。
第七講
時間：4月23日（星期四）下午4：20—6：00
地點：d501 d502 d503
課程主題：結業(yè)考試
第八講
時間：4月27日(星期一)下午4：20—6：00
地點：c301
課程主題：結業(yè)典禮
考勤制度：
1、團員、團干考勤工作由分團委辦公室負責。
2、考勤表有辦公室制定，團校學員需提前15分鐘到
上課地點，進行考勤簽到。
3、學員在學習期間不得隨意請假，若無法參加活動，需持有班級團委證明的請假條向教務組請假，但不能超過2次。
4、一般情況下，上課期間不能隨意離開，若臨時有事，須向教務組請假并批準后才能離開。
凡有下列情況之一者，均取消學員資格：
a、缺席1次以上者（含1次）
b、請假2次以上者（含2次）
c、遲到或早退達4次者（含4次）
學習和作業(yè)制度
1、結業(yè)考試內(nèi)容從上課內(nèi)容里摘選，請同學們做好課堂筆記。
2、學員要按時上課不遲到、不早退，認真聽講。
3、學員努力學習團的知識，在黨的方針政策指導下理論聯(lián)系實際，提高思想政治素養(yǎng)，促進團的建設工作。
4、按時按量完成作業(yè)，不得遲交、缺交。
5、學員作業(yè)及考勤情況與學員結業(yè)及本學期評優(yōu)相聯(lián)系。
培訓計劃方案 篇6
一、集中培訓時間：20xx年2月26日——3月23日
共計：24天(四周)
1、每日培訓時間安排上午8：30——11：30
下午13：00——17：00
2、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復習前日學習情況，并在培訓結束時綜合考核置業(yè)顧問學習情況，考核成績計入最終置業(yè)顧問成績。
二、參加人員：所有實際到崗置業(yè)顧問
三、考核事宜：銷售培訓計劃
1、按天考核前日所學;
2、階段考核;
3、培訓完成考核;
四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關視頻資料等)
概述階段時間安排：
第一階段為初步了解階段
時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日)
培訓前提：
該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點、特長等。培訓內(nèi)容:
1.公司簡介;
2.公司制度;
3.相關視頻學習;
4.部門架構及職責;
5.置業(yè)顧問的定位。
培訓目的：
培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。
第二階段為房地產(chǎn)基礎知識培訓階段
時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日)
培訓前提：
該階段為培訓的基礎階段。
培訓內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術語;
2.市場營銷相關內(nèi)容;
3.顧客特性及其購買心理;
4.房地產(chǎn)交易及稅費的相關知識。
培訓目的：
培訓主要目的是使學員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關基礎知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎。
第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓階段
時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日)
培訓前提：
該階段培訓內(nèi)容為衍生培訓，注重考察學員的工作自主性。
培訓內(nèi)容：
1.宏觀經(jīng)濟情況;
2.房地產(chǎn)宏觀情況;
3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展狀況;
4.市場調(diào)研;
5調(diào)研報告撰寫。
培訓目的：
通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解。
第四階段為項目自身情況培訓階段
時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日)
培訓前提：
該階段培訓主要是增強對項目自身的認知，對我項目賣點進行闡述結合對市場的'了解，樹立學員對項目的信心，并能都學習到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項目內(nèi)容展開延伸。
培訓內(nèi)容：
1.項目整體概況;
2.項目規(guī)劃條件;
3.項目現(xiàn)狀及戶型;
4.規(guī)劃理念;
5.建設標準、景觀綠化、合同、貸款等。
培訓目的：
讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認知該項目從更容易的灌輸給客戶。
第五階段為銷售技巧培訓階段
時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日)
培訓前提：
該階段培訓主要是整合前期所培訓的所有知識，結合銷售現(xiàn)場的情況進行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗，來傳達銷售理念。培訓內(nèi)容：
1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);
2.電話接聽;
3.客戶接待;
4.開場白;
5.戶型講解;
6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;
7.初次逼定;
8.造勢選房源;
9.物業(yè)配套算價格;
10.升值保值及入市良機;
11.具體問題具體分析。
培訓目的：
以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)顧問實際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結合最終確定置業(yè)顧問去留。
培訓計劃方案 篇7
我組根據(jù)學校教師培訓的要求，按照教師繼續(xù)教育的總體安排，根據(jù)我教研組教師實際情況，特制定如下培訓計劃。
一、培訓目標
從實施素質(zhì)教育和落實新課改教學改革的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長起來。通過培訓，力爭使我組每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)和教書育人的實際工作能力方面達到合格水平。
二、組織方法
我組教師培訓工作由教導處全面領導，各教研組根據(jù)學校培訓計劃，制定本組培訓計劃并組織實施。各組將本組教師培訓情況記錄整理，有級部統(tǒng)一組織考核，成績交級部存入檔案。
三、培養(yǎng)原則
1、普遍提高和重點培養(yǎng)相結合的原則，加大對本組年輕教師的培養(yǎng)力度。
2、以學校培養(yǎng)為重點，校、級部、備課組培養(yǎng)相結合的原則。備課組是教師成長的基地，各教研組力爭為教師的成長創(chuàng)造良好的氛圍，把教師的培養(yǎng)作為一項重要工作來落實，對教師的政治思想，專業(yè)知識水平，教育教學能力等諸方面做到高標準、嚴要求，使每位教師在思想上、生活上都體會到其他組員的關心和幫助。發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的教師積極向?qū)W校推薦加以培養(yǎng)，激勵他們早日成才。
3、搞好本組教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則。鼓勵我組教師積極參與學校教育科研教學，提高教學的實際效果。認真開展每周的.個人展示課和組內(nèi)的教學研究課。
4、規(guī)范要求和不斷創(chuàng)新相結合的原則
要求我組教師嚴格按照學校統(tǒng)一的規(guī)范要求參加培訓，又要根據(jù)教育的發(fā)展和需要積極進行教育教學改革，注意發(fā)現(xiàn)在教育教學中有創(chuàng)意和特色的教師，發(fā)揮他們的特長，鼓勵他們不斷創(chuàng)新。
四、培訓內(nèi)容
1、落實學校“師德”教育是核心的培訓的首要內(nèi)容。認真學習我國的素質(zhì)教育理論和政策方針，增強教師的責任感和使命感，提高教師抵御個人主義、拜金主義、享樂主義侵蝕的能力，牢固樹立忠誠黨的教育事業(yè)的理想，開展以“敬業(yè)、愛生、奉獻、合作”為主題的師德教育活動，努力將“服務于社會、服務于家庭、服務于學生”落實到教育教學工作的全過程中，堅持教書育人、為人師表，真正做學生的良師益友。參加學校組織學習“師德教育”和聽“專家報告會”。
2、落實學�！皫熌堋迸嘤柺侵攸c培訓內(nèi)容。教師的專業(yè)知識、教學技能、教學藝術等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的師能，因此，我們把師能培訓作為重點。我組師能的培養(yǎng)，主要有以下幾方面：（1）強化教育理論學習，注重理論聯(lián)系實際，做到精通教育理論，在教育教學實踐中較好的應用教育理論指導教育改革。參加學校組織學習新課程培訓講座：“我國基礎教育課程改革的背景”等（2）注重教育教學能力的提高。提高教師的教育、教學能力，參加學校組織學習“學案導學教學模式”、“怎樣進行案例研究”等新課程理論；學習課件的制作、網(wǎng)絡的使用。（3）積極投身教育科研積極參與教育科研，用國內(nèi)外先進的教育思想指導教育教學實踐，并努力出科研成果，這是對教師的高要求，也是培養(yǎng)學者型、專家型教師的必備之路。（4）積極開展組內(nèi)學習，本組組織學習新課程理論：“教師怎樣聽課”、“如何提高課堂教學的時效性”等。
五、培訓方式
1、參加學校集中授課培訓。
2、開展好組內(nèi)教研培訓活動。
六、本組培訓要求：
1、參加培訓的教師應認真聽講記好筆記，積極發(fā)言，不斷充實提高自己的思想素質(zhì)與務水平。
2、嚴格作息時間，教師在結業(yè)時按學校要求應寫出個人總結，交學校教導處存檔。
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