實(shí)用的計(jì)劃方案范文7篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編為大家整理的�?jì)劃方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
初三化學(xué)備課組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心和重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處、化學(xué)科組的要求和九年級(jí)的具體情況，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，貫徹素質(zhì)教育和新課程標(biāo)準(zhǔn)，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)興趣、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，向課堂要質(zhì)量，力爭(zhēng)讓初三化學(xué)學(xué)科的優(yōu)質(zhì)教學(xué)真正落實(shí)到每一位學(xué)生身上，圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
二、學(xué)情分析
本年級(jí)共有10個(gè)班級(jí)，學(xué)生層次參差不齊，我們只能因材施教，對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生做不同層次的要求，使學(xué)生能夠各取所需，在不同層次上得到充分的發(fā)展�；瘜W(xué)是一門初三剛開設(shè)的新課程，與生活聯(lián)系密切，學(xué)生比較感興趣，學(xué)習(xí)熱情也較高，全年級(jí)都在同一起跑線。
三、工作目標(biāo)
本學(xué)期備課組的主要工作目標(biāo)就是努力提高成績(jī)，同時(shí)注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作的訓(xùn)練，突出學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。在保證提高大多數(shù)學(xué)生成績(jī)的同時(shí)，狠抓學(xué)習(xí)薄弱學(xué)生教育工作。在保證一定及格率，降低低分率的基礎(chǔ)上，提高優(yōu)秀率。
四、工作要點(diǎn)
1.發(fā)揮集體力量，全面提高教學(xué)質(zhì)量
�、偶訌�(qiáng)集體備課，通過定時(shí)間，定主備人的集體備課制度來分析教與學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)教學(xué)中關(guān)鍵問題和內(nèi)容的溝通與研究。充分發(fā)揮集體的教研的作用，集思廣義，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，盡快提高化學(xué)組全體人員備課、授課水平，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化和規(guī)范備課。 附:集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、課題、主備人及分工情況：(見附表)
�、票ＷC科組做到四統(tǒng)一：即統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一訓(xùn)練、統(tǒng)一單元測(cè)試。
�、羌訌�(qiáng)備課組相互聽課制度，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，使組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和研究氛圍。
�、荣Y源共享，實(shí)驗(yàn)器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學(xué)資料。
2.遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓他們?cè)诮處熕鶚?gòu)建的教學(xué)情境中不斷成長(zhǎng)：
(1)四個(gè)“重視”：重視基本概念的教學(xué)，重視化學(xué)用語的教學(xué)，重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
化學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)技能，能力以及科學(xué)態(tài)度和方法。元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用于表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)也十分重要。在教學(xué)中注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。
�。�2）加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合
如何利用多媒體信息技術(shù)幫助我們提高教學(xué)質(zhì)量與效果也是我們本學(xué)年備課組所關(guān)注的。要利用好多媒體設(shè)備這一資源，爭(zhēng)取把多媒體應(yīng)用到化學(xué)教學(xué)中，因?yàn)槎嗝襟w不但能強(qiáng)化課前研究，而且還能優(yōu)化教學(xué)過程，還能創(chuàng)設(shè)情景、解剖難點(diǎn)、模擬實(shí)驗(yàn)、提高視覺等，還能進(jìn)行輔助學(xué)生總結(jié)和反饋檢測(cè)。
（3）在教學(xué)中貫穿人文精神。
在學(xué)生當(dāng)中，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的情況并不少見，他們不知道自己為什么要學(xué)化學(xué)。因此，備課組希望通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生意志堅(jiān)定、熱愛科學(xué)的精神，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起學(xué)生去關(guān)注身邊環(huán)境、關(guān)注社會(huì)，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹立社會(huì)責(zé)任感。
3. 分層教學(xué)，讓學(xué)生共同提高
面向全體學(xué)生，因材施教，實(shí)行分層訓(xùn)練，對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生，課堂上結(jié)合教材內(nèi)容，適當(dāng)提高訓(xùn)練題的難度，加強(qiáng)變式題目的訓(xùn)練，使學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用，重點(diǎn)從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，提高綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。中等基礎(chǔ)的學(xué)生緊跟老師，落實(shí)好課堂和作業(yè)；對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，在課堂上把要求適當(dāng)降低，以掌握基礎(chǔ)知識(shí)為主，幫助他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，利用課余時(shí)間集體進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)，在最基本知識(shí)的落實(shí)上狠下功夫，立足于每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多得分。在作業(yè)的布 2
置上，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的.程度，精心挑選題目，有針對(duì)性地練習(xí)鞏固，為學(xué)生減負(fù)。
4. 培優(yōu)補(bǔ)差，提高年級(jí)平均分
要提高年級(jí)平均分，必須做好培優(yōu)工作，將有潛力的學(xué)生盡量拉到90分以上，對(duì)于尖子生，應(yīng)保證課堂和作業(yè)能讓其“吃飽”，這就要求教師在課堂上應(yīng)用多種教學(xué)方法促進(jìn)他們進(jìn)行深層次的思考，在布置作業(yè)時(shí)應(yīng)設(shè)置一定難度的題目，并有意識(shí)地對(duì)中考的實(shí)驗(yàn)探究題、推斷題、計(jì)算題等難點(diǎn)分散到平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，使這部分學(xué)生循序漸進(jìn)地接觸這些綜合性程度較高的中考題目。
要提高年級(jí)平均分，還必須抓好學(xué)困生的工作，在普通班盡量減少差生面，各班不拖學(xué)校后腿，各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)抓落實(shí)，作業(yè)、練習(xí)交上來的都要批改，還可以課堂小練習(xí)的形式面批，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加以鞏固，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，落到實(shí)處，讓課本上的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生頭腦中的東西。
5、設(shè)置基礎(chǔ)過關(guān)測(cè)試，加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練
本學(xué)期至少進(jìn)行四次基礎(chǔ)過關(guān)測(cè)試，
第一次測(cè)試內(nèi)容：第1.3單元，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)操作技能、物質(zhì)構(gòu)成的奧秘。 第二次測(cè)試內(nèi)容：化合價(jià)以及化學(xué)式書寫、有關(guān)化學(xué)式的簡(jiǎn)單計(jì)算。 第三次測(cè)試內(nèi)容：化學(xué)方程式書寫、化學(xué)方程式的簡(jiǎn)單計(jì)算。
第四次測(cè)試內(nèi)容：碳和碳的化合物基礎(chǔ)內(nèi)容、燃燒條件和滅火原理。
計(jì)劃方案 篇2
一、美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)狀況分析
20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動(dòng)美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營(yíng)銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營(yíng)銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。
市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。
20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營(yíng)美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對(duì)美容業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對(duì)美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營(yíng)模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場(chǎng)維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，加快特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展步伐、推動(dòng)民族品牌的發(fā)展。
中國市場(chǎng)對(duì)國際特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會(huì)投資具有盈利能力的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。目前中國的特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了世界特許經(jīng)營(yíng)體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營(yíng)已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營(yíng)品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場(chǎng)，中國卻面臨著“理論落后于形勢(shì)，時(shí)間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。
特許經(jīng)營(yíng)在中國已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺(tái)，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營(yíng)帶來廣闊的發(fā)展空間。
二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞。“奧婷美容”在北京的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營(yíng)店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對(duì)公益事業(yè)的支持和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對(duì)奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對(duì)于全國市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對(duì)于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;
1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;
4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)
5、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對(duì)生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對(duì)美容一知半解， 但對(duì)美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對(duì)她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。
3、此外，市場(chǎng)上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營(yíng)體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的`優(yōu)勢(shì)和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對(duì)美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對(duì)美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對(duì)美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營(yíng)文化理念。“奧婷”十幾年的成長(zhǎng)經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。
四、“奧婷”目標(biāo)市場(chǎng)定位;(正在商討當(dāng)中)
“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
在成長(zhǎng)發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場(chǎng)的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案;(略)
七、廣告戰(zhàn)略;(略)
八、售后服務(wù)體系建立;(略)
九、預(yù)算
為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：
(一)支出預(yù)算：
1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。
(2)市場(chǎng)售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺(tái)，財(cái)務(wù)，辦公室)。
2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)
4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。
(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。
(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級(jí)別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。
(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。
(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。
(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。
(三)利潤(rùn)分析：
1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。
2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎(jiǎng)金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。
4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。
5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。
6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤(rùn)計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內(nèi)容為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初步預(yù)算，可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分階段對(duì)預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對(duì)品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對(duì)招商工作人員要求，從對(duì)客戶咨詢的解答、邀約客戶對(duì)品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對(duì)客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營(yíng)預(yù)算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場(chǎng)占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌?chǎng)的鞏固與維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇3
（一）完善商業(yè)規(guī)劃編制，增強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)作用。加快推進(jìn)《縣服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》編制，力爭(zhēng)年前按程序啟動(dòng)編制工作。
（二）加快商務(wù)投資項(xiàng)目建設(shè)，完善商貿(mào)服務(wù)體系。加快商務(wù)投資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，全年完成5個(gè)商務(wù)重點(diǎn)投資項(xiàng)目新建和續(xù)建投資任務(wù)。
（三）調(diào)整優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，保持外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)。積極幫助企業(yè)解決進(jìn)出品相關(guān)困難，確保完成全年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)。
（四）引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。積極為企業(yè)搭建平臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)加入電子商務(wù)網(wǎng)站，切實(shí)開展電子商務(wù)網(wǎng)上業(yè)務(wù)，通過開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，推廣的土特產(chǎn)、酒類食品、農(nóng)產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品，降低經(jīng)營(yíng)成本，解決企業(yè)銷售難的問題，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升第三產(chǎn)業(yè)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力。
（五）大力發(fā)展養(yǎng)生服務(wù)業(yè)，打造竹生態(tài)養(yǎng)生名城。依托我縣特有的區(qū)位、交通和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以打造中國竹生態(tài)養(yǎng)生名城為契機(jī)，加快養(yǎng)生、養(yǎng)老、旅游、休閑等商務(wù)重點(diǎn)投資項(xiàng)目的'建設(shè)力度，力爭(zhēng)啟動(dòng)淯江河全域旅游開發(fā)項(xiàng)目。
（六）努力擴(kuò)大消費(fèi)需求，促進(jìn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)繁榮。努力促進(jìn)節(jié)假日和會(huì)展消費(fèi)，繼續(xù)開展好迎春購物月活動(dòng)消費(fèi)促銷活動(dòng)，組織引導(dǎo)企業(yè)有針對(duì)性地做好品牌宣傳和特色商品營(yíng)銷。
（七）加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，確保市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。一是全面加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析，加強(qiáng)商品應(yīng)急調(diào)控，建立和完善重要商品儲(chǔ)備制度，引導(dǎo)重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)加大商品儲(chǔ)藏和調(diào)運(yùn)力度，保障豬肉、食用油等重要生活必需品的供應(yīng)，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。二是認(rèn)真做好商業(yè)預(yù)付卡清理和廢舊物資回收治理工作。
計(jì)劃方案 篇4
一、 活動(dòng)目的：
1.提高孩子口語表達(dá)能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2.培養(yǎng)孩子好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓家長(zhǎng)更省心。
3.改變孩子在家不愿意讀英語和閱讀的習(xí)慣,家長(zhǎng)又輔導(dǎo)不了的現(xiàn)狀。
4.樹立孩子做事情堅(jiān)持的品質(zhì)，堅(jiān)持做一件事情的人必定會(huì)成就大事。
二、活動(dòng)時(shí)間:
9月13日開始 ，12月20日結(jié)束。
三、活動(dòng)要求:
1.孩子每天朗讀英語、漢語，或閱讀英語、漢語書籍（含繪本） 等，至少10分鐘，家長(zhǎng)按標(biāo)準(zhǔn)格式拍照發(fā)到自己的朋友圈里。屆時(shí)賽若 少兒英語所有的老師和您的家人朋友都會(huì)給孩子關(guān)注、點(diǎn)贊和鼓勵(lì)，讓孩子感覺到所有人對(duì)他學(xué)習(xí)的關(guān)心，從而達(dá)到孩子學(xué)習(xí)和能力的雙提升。
2.每天晚上10點(diǎn)前發(fā)送。
3.每天連續(xù)朗讀中間不能間斷，否則淘汰出局。
四、發(fā)送格式
【賽若少兒英語.百日誦讀】 今日我養(yǎng)習(xí)慣，明日習(xí)慣養(yǎng)我！XXX同學(xué)，第1天，時(shí)長(zhǎng)X分鐘，加孩子的.閱讀照片。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1.堅(jiān)持跟讀21天可獲得安迪勛章一枚
2.堅(jiān)持跟讀45天可再獲得安迪勛章一枚
3.堅(jiān)持跟讀75天可再獲得安迪勛章一枚
4.堅(jiān)持跟讀99天可再獲得安迪勛章一枚加神秘禮物一份
六、備注
1. 參加此次活動(dòng)的學(xué)員必須用微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并將所發(fā)“朋友圈”的截圖發(fā)到“賽若”相應(yīng)年級(jí)群。因此家長(zhǎng)必須下載安裝并注冊(cè)微信。
2、中途間斷者視為自動(dòng)放棄！
3、9月13日開始執(zhí)行。
計(jì)劃方案 篇5
一、活動(dòng)目標(biāo)
此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項(xiàng)集體娛樂活動(dòng)， 希望通過這次聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門新工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力，員工活動(dòng)方案策劃。此次活動(dòng)以唱歌為主線，中間穿插一些競(jìng)技小游戲，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、具體做法
8月份
由×××作為活動(dòng)倡導(dǎo)人，進(jìn)行活動(dòng)效果預(yù)測(cè)，制定活動(dòng)策劃草案，送總經(jīng)辦審批；
統(tǒng)計(jì)愿意參加此次活動(dòng)的人員名單。
9月15日
經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
（1）游戲道具和獎(jiǎng)品的購買；
（2）購買活動(dòng)中要吃的食品；
（3）提前電話預(yù)定a-miss的大包間；
�。�4）與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動(dòng)人員的晚飯和用車。
9月16日
17：00 召集活動(dòng)人員去餐廳吃飯；
17：30 準(zhǔn)時(shí)從公司出發(fā)，到達(dá)目的.地后開始活動(dòng)。
22：00 活動(dòng)結(jié)束，安排將人員送回。
三、游戲內(nèi)容
1、愚工移山
游戲道具：乒乓球（20個(gè)）、粗吸管（4根）、盆子（2個(gè)、用a4紙折疊便可）
游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個(gè)乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動(dòng)過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取的。最先移完10個(gè)球一方獲勝（上好佳）。
活動(dòng)人數(shù)：2人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚
游戲規(guī)則：將活動(dòng)參加人員自由分為兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅(jiān)持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子），規(guī)劃方案《員工活動(dòng)方案策劃》。
3、一雙魔鬼鞋
游戲道具：膠鞋（1雙）、一條長(zhǎng)長(zhǎng)的、滑滑的、活的小動(dòng)物（保密）、
游戲規(guī)則：
兩名表演者：由“自然顯現(xiàn)”的方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動(dòng)物，兩人穿好鞋后圍繞場(chǎng)地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時(shí)，注意察言觀色的，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對(duì)的給予獎(jiǎng)勵(lì)（棒棒糖）。如果受獎(jiǎng)勵(lì)人員超過半數(shù)，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球
游戲道具：氣球（4個(gè)）
游戲規(guī)則：將活動(dòng)參加人員自由分為兩組排成兩隊(duì)的，每人將手背在身后，從第一個(gè)人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)，逐個(gè)傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、活動(dòng)場(chǎng)地：a-miss ktv大包（獨(dú)立衛(wèi)生間）
20：00以前 54元/小時(shí)
20：00以后 144元/小時(shí) 預(yù)計(jì)要400元以內(nèi)。
2、活動(dòng)道具及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品控制在3元/個(gè)以內(nèi)。
計(jì)劃方案 篇6
一、企業(yè)專業(yè)見習(xí)
�。ㄒ唬┩緩剑�
1.查詢企業(yè)暑期實(shí)習(xí)生招聘信息，通過應(yīng)聘進(jìn)行實(shí)習(xí)；
2.經(jīng)人推薦或者自薦聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
�。ǘ┛蛇x擇企業(yè)：工程造價(jià)事務(wù)所、工程造價(jià)咨詢公司、工程咨詢公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建筑施工企業(yè)、監(jiān)理公司、建筑材料公司等等。
（三）可供選擇的實(shí)習(xí)內(nèi)容有：工程計(jì)量、工程計(jì)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)施工、材料檢驗(yàn)試驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、工程資料管理、房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建、建筑類企業(yè)文秘等。
二、相關(guān)企業(yè)調(diào)查
聯(lián)系相關(guān)單位見習(xí)專業(yè)見習(xí)，以工程造價(jià)咨詢單位、建筑企業(yè)、施工企業(yè)、監(jiān)理公司、建筑工程咨詢公司、建筑材料公司、建筑設(shè)備設(shè)施公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等企業(yè)為主。通過調(diào)查、訪問、資料搜集等做到以下要求：
1.對(duì)房屋建筑工程的建筑物、構(gòu)筑物的功能及空間組合有較全面的了解；
2.對(duì)建筑物、構(gòu)筑物的構(gòu)造及其特點(diǎn)有一定了解；
3.對(duì)房屋建筑工程施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過程有較深刻的`了解；
4.理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識(shí)（如工程測(cè)量、建筑材料、建筑構(gòu)造與識(shí)圖等），并為后續(xù)課程的實(shí)習(xí)積累感性知識(shí)；
5.了解房屋建筑工程與裝飾裝修工程的基本生產(chǎn)工藝過程（土石方工程、砌筑工程、混凝土與鋼筋混凝土工程、樓地面工程、墻柱面與隔斷、幕墻工程等）；
6.了解目前我國建筑工程造價(jià)的一般程序、工程造價(jià)存在的問題及改革的方向、工程造價(jià)管理市場(chǎng)實(shí)際水平。
參加專業(yè)見習(xí)的學(xué)生，應(yīng)注意安全！必須在施工現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員的指導(dǎo)及幫助下，具體參觀有關(guān)的技術(shù)及生產(chǎn)工作，按照專業(yè)見習(xí)要求，全面進(jìn)行專業(yè)見習(xí)工作。
三、個(gè)人實(shí)踐
(1) 通過參閱建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖及相關(guān)構(gòu)造圖集，提高識(shí)圖能力；
�。�2）通過已建、在建房屋建筑工程的參觀，進(jìn)一步熟悉房屋建筑的結(jié)構(gòu)類型、構(gòu)
造組成與細(xì)部構(gòu)造；
�。�3）通過工地現(xiàn)場(chǎng)的參觀，熟悉建筑工程項(xiàng)目的概況，對(duì)建筑工地的生產(chǎn)和管理有初步的認(rèn)識(shí)，為今后實(shí)習(xí)及就業(yè)打下基礎(chǔ)；
�。�4）了解施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)施工技術(shù)、施工組織管理、施工預(yù)算方面的方案、圖紙和計(jì)算書等。
（5）通過現(xiàn)場(chǎng)察看、向技術(shù)人員詢問、閱讀圖紙和查閱資料，熟悉磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等房屋的構(gòu)件布置和構(gòu)造組成；
�。�6）通過平法標(biāo)注的理論學(xué)習(xí)，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)建筑實(shí)物識(shí)讀施工圖紙，進(jìn)一步提高識(shí)圖能力；
�。�7）通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解施工過程中有關(guān)新結(jié)構(gòu)、新工藝、新技術(shù)和新材料的發(fā)展；
�。�8）向現(xiàn)場(chǎng)管理人員了解專業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的情況，了解現(xiàn)場(chǎng)在建或意見工程的施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本；
�。�9）有條件可進(jìn)行少量的建筑工程工程量計(jì)算、施工進(jìn)度安排、現(xiàn)場(chǎng)簽證工作；
（10）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際盡可能參與施工現(xiàn)場(chǎng)的一切活動(dòng)，如圖紙會(huì)審、合同談判、進(jìn)度控制、造價(jià)控制、工程質(zhì)量檢查、內(nèi)業(yè)資料整理等；
計(jì)劃方案 篇7
根據(jù)鄉(xiāng)黨委政府工作要求，結(jié)合單位實(shí)際，進(jìn)一步做好本單位計(jì)劃生育工作，提高計(jì)劃生育水平，促進(jìn)計(jì)劃生育工作不斷提檔升級(jí)，特制定20xx年計(jì)劃生育工作計(jì)劃如下：
1、進(jìn)一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對(duì)人口與計(jì)劃生育政策法規(guī)的知曉率。對(duì)不同人群采取分類指導(dǎo)的辦法.結(jié)合精神文明建設(shè)，開展婚育新風(fēng)家庭、進(jìn)單位等活動(dòng)，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立“人口”欄目等多種形式宣傳人口與計(jì)劃生育政策法規(guī)，促進(jìn)生育文化建設(shè)；對(duì)流動(dòng)人群，印制可讀性強(qiáng)、適用性強(qiáng)、具有實(shí)用價(jià)值的計(jì)劃生育宣傳品進(jìn)村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將計(jì)劃生育服務(wù)進(jìn)各戶，將計(jì)劃生育宣傳手冊(cè)、宣傳品等送進(jìn)千家萬戶。
2、逐步建立健全計(jì)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。建立對(duì)單位工作者的跟班輪訓(xùn)制度。單位計(jì)生人員主要學(xué)習(xí)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作、政策法規(guī)、計(jì)劃生育信息管理系統(tǒng)，生殖健康服務(wù)技術(shù)和計(jì)劃生育四項(xiàng)手術(shù)技術(shù)等；確保完成培訓(xùn)任務(wù)；加大對(duì)單位工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、進(jìn)一步規(guī)范人口學(xué)校建設(shè)。結(jié)合全鄉(xiāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，在建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的人口學(xué)校的同時(shí)，將單位人口學(xué)校建設(shè)納入鄉(xiāng)建工作之中。
4、加強(qiáng)艾滋病的宣傳報(bào)道工作。面對(duì)新形勢(shì)下艾滋病工作的新情況，著重加強(qiáng)對(duì)艾滋病的宣傳和報(bào)道工作，讓廣大干部職工充
分認(rèn)識(shí)如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識(shí)。
5、加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。為適應(yīng)計(jì)劃生育信息化管理需要，進(jìn)一步組織培訓(xùn)班，定期對(duì)計(jì)生工作者進(jìn)行電腦培訓(xùn)，提高計(jì)生工作者應(yīng)用信息管理的能力，為實(shí)現(xiàn)計(jì)生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ)。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生 院
20xx年2月 12日
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院計(jì)劃生育管理制度
為認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策，提高計(jì)劃生育管理水平，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，結(jié)合本單位的特點(diǎn)和實(shí)際，制定本制度。
1 堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《廣西流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》和《全州縣流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理實(shí)施細(xì)則》等有關(guān)文件精神。對(duì)違反計(jì)劃生育行為的，采取經(jīng)濟(jì)處罰與紀(jì)律處分相結(jié)合的方式予以嚴(yán)肅處理。
2 成立計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名專職人員負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作，實(shí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制。不斷完善計(jì)劃生育管理制度。
3 對(duì)本單位計(jì)劃生育工作做到年初有計(jì)劃、年終有總結(jié)，使工作不斷向規(guī)范化、科學(xué)化、規(guī)律化的方向發(fā)展。
4 建立規(guī)范的'流動(dòng)人口管理臺(tái)帳和卡片。
5掌握單位員工的婚姻、生育、節(jié)育狀況，雇傭外來流動(dòng)人口時(shí)，必須先審驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》，無證或證件過期的應(yīng)督促在其戶籍所在地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》，確保持證率和驗(yàn)證率均達(dá)到90%以上，不得雇傭無婚育證明的流動(dòng)人員。
6 對(duì)新來職工開展宣傳教育，做好預(yù)防艾滋病和計(jì)劃外生育工作。
7 組織職工及其探親家屬學(xué)習(xí)計(jì)劃生育政策法規(guī)，傳達(dá)現(xiàn)階段國家相關(guān)精神，并將學(xué)習(xí)情況和內(nèi)容整理歸檔。
8開展多形式計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，定期辦黑板報(bào)、貼宣
傳標(biāo)語。積極投稿，大力宣傳計(jì)生工作的先進(jìn)人物與典型。
9 落實(shí)各種節(jié)育措施，建立避孕藥具領(lǐng)取、發(fā)放帳冊(cè)，做好避孕藥具的領(lǐng)取、發(fā)放工作。
10 建立育齡婦女婚育檔案，隨時(shí)掌握育齡女職工的生育情況，督促已婚育齡婦女落實(shí)節(jié)育措施。每年三月、十月份定期組織“三查”，即查孕、查環(huán)、查病，防止計(jì)劃外生育。
11 協(xié)助育齡婦女憑《流動(dòng)人口婚育證明》到相關(guān)部門辦理《計(jì)劃生育生殖保健服務(wù)證》，享受孕情及婦科病普查免費(fèi)服務(wù)。
12 對(duì)育齡婦女計(jì)劃外懷孕的，限期采取節(jié)育補(bǔ)救措施；不采取補(bǔ)救措施的，從當(dāng)月起停發(fā)工資、福利及一切補(bǔ)貼，年終不得評(píng)獎(jiǎng)。不服從管理的，及時(shí)上報(bào)計(jì)生管理部門。
13 計(jì)劃外生育的職工，除了按規(guī)定征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)外，給予撤職、開除的處分或者解除勞動(dòng)關(guān)系，其中女職工產(chǎn)假期間停發(fā)工資、獎(jiǎng)金、不享受有關(guān)生育的福利待遇。
14計(jì)劃生育工作管理人員因落實(shí)不力，造成計(jì)劃生育工作不達(dá)標(biāo)，將追究直接責(zé)任人的管理責(zé)任，實(shí)施“一票否決”的評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
15 職工在計(jì)劃生育工作中配合不力，給計(jì)劃生育工作造成困難的，除按計(jì)劃生育部門的有關(guān)規(guī)定處理外，“一票否決”當(dāng)事人的評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院
20xx年1月
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院計(jì)生工作小結(jié)
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體職工在全州縣衛(wèi)生局和蕉江鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照《全州縣衛(wèi)生系統(tǒng)20xx年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任狀》等有關(guān)文件精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《廣西壯族自治區(qū)人口和計(jì)劃生育條例》、《廣西壯族自治區(qū)人口與計(jì)劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，為確保我院的“人口與計(jì)劃生育工作”指標(biāo)全面完成，依法管理我院的計(jì)生工作，通過學(xué)習(xí)和自查，現(xiàn)小結(jié)如下：
一、經(jīng)院務(wù)會(huì)討論，專門成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、召開全院職工大會(huì)，學(xué)習(xí)了有關(guān)計(jì)生工作方針政策
三、年初制訂的管理方案有明確規(guī)定，堅(jiān)持行政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的原則，把計(jì)生工作列入本單位的崗位責(zé)任 制中。獎(jiǎng)金及勞務(wù)費(fèi)與計(jì)生工作掛鉤，堅(jiān)決實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決”制
四、建立職工計(jì)生檔案，要求將職工的戶口中的所有人員資料存檔備查。并深入各職工家庭了解計(jì)生情況，掌握第一手資料，做到心中有數(shù)，及時(shí)匯報(bào)有關(guān)計(jì)生情況。對(duì)單位租出屋進(jìn)行檢查并向其說明計(jì)生的有關(guān)政策，堅(jiān)決打擊計(jì)劃外生育和超生現(xiàn)象在我單位發(fā)生。清查我院戶口無掛戶現(xiàn)象。
五、對(duì)單位停薪留職人員要求進(jìn)行計(jì)生跟蹤，并要求限期回院上班或按季度進(jìn)行孕檢，要求將孕檢結(jié)果寄回單位存檔。
蕉江鄉(xiāng)衛(wèi)生院
20xx年12月30日
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