實用的計劃方案模板八篇
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的計劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
忠誠客戶，作為該產(chǎn)品消費人群中的 意見領袖 ，對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用； 忠誠客戶對價格的敏感度遠遠小于新客戶；而對同一品牌下的多種產(chǎn)品，他們對高端產(chǎn)品的消費可能性 遠高于新客戶； 最新的統(tǒng)計表明：
一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業(yè)來說約為16比1，在餐飲業(yè)是13比1，在航空業(yè)是12比1，在旅店業(yè)是5比1。
企業(yè)80%的利潤來源于20%的忠誠客戶； 留住一個現(xiàn)有客戶所付出的時間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個新客戶（比如巨額的.廣告營銷費用）。
忠誠計劃類型：
積分卡
1。 積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復消費，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復購買和延伸服務的企業(yè)，如酒店（尤其是連鎖酒店集團）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；
2。 主要目標：刺激重復消費；避免客戶轉移選擇競爭對手的產(chǎn)品；
3。 優(yōu)勢：免費積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業(yè)中被廣泛應用；
4。 主要的目標客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；
5。 趨勢：企業(yè)通過與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴大顧客資源，分擔積分壓力；也有些企業(yè)通過與細分市場的互動溝通，加深與消費者的情感聯(lián)系和對消費者的了解，從而形成了獨立積分計劃和聯(lián)盟積分計劃；
儲值卡
1。 實現(xiàn)先儲值，后消費的功能；一般會同時給予會員一定的特權或優(yōu)惠
2。 主要目標：幫助企業(yè)鎖定客戶，提前獲得現(xiàn)金流；降低經(jīng)營風險
3。 局限：客戶范圍有限，一般為 集體客戶 ，或對其產(chǎn)品服務認可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍
4。 主要的目標客戶：重要的大客戶/ 關系客戶
5。 趨勢：成為企業(yè)送禮，員工福利的選擇
雅仕閣酒店忠誠付費會員計劃
1。 產(chǎn)品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產(chǎn)品和服務
2。 價格：通過付費的方式，甄別篩選出高質量的客戶
3。 銷售渠道與精準的目標客戶：
■ 在酒店傳統(tǒng)的商務、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；
■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統(tǒng)電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；
■ 帶來更精準的目標客戶：企業(yè)中真正具有決策和消費能力的個人；他們購買付費會員卡，來此消費，于公于私都有好處和利益；
4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：
■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣
■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費會員卡找到高質量的客戶；
■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴大酒店的知名度；
收益分析：
1。 迅速占領、擴大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費�？�；擴大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；
2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點推廣資源，讓酒店無風險式迅速提高銷售利潤；
3。 培養(yǎng)并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費酒店全方位的產(chǎn)品和服務；在長、短期提高酒店的銷售業(yè)績和市場競爭力。
4。作為酒店真正零投入、零風險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：
■ 會員卡銷售收入
■ 客房銷售收入
■ 餐飲收入
■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入
■ 高頻次的酒店品牌宣傳
■ 全國會員資源共享
計劃方案 篇2
一、指導思想：
認真貫徹落實中共中央、國務院《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》文件精神，按照《學校體育工作條例》《學校衛(wèi)生工作條例》開展工作，結合我校實際，廣泛深入地開展學生陽光體育運動，全面實施《國家學生體質健康標準》，進一步提高學生體質健康水平，遵循教育和青少年身心發(fā)展的規(guī)律，提高學生身體素質和心理素質，加強體育、衛(wèi)生的教育管理，增進學生身心健康，推動我校的體育、衛(wèi)生教育工作持續(xù)健康發(fā)展，培養(yǎng)出更多的“合格＋特長”的優(yōu)秀學生。
二、工作目標
1、加強體育衛(wèi)生工作的引導，努力釀造良好的體育衛(wèi)生氛圍；
2、積極開展體育活動，開創(chuàng)學�；顒拥男戮置�。
3、認真貫徹實施國家體育衛(wèi)生工作條例，促進體育衛(wèi)生工作的發(fā)展。
4、轉變師生觀念，形成規(guī)范的體育衛(wèi)生意識。
5、培養(yǎng)師生體育衛(wèi)生習慣，確保全校體育衛(wèi)生上一個新臺階。
三、具體工作及措施
1、開展教研，提升教師專業(yè)發(fā)展
認真落實每周一次的教研組活動，做到有計劃，有主題，有記錄，保證每次活動的學習效果。教研組開展多種形式的業(yè)務研討活動，使每位教師在教學理念、教學方法、教學手段、教學評價等方面得以進一步的改變，在體育教學中要把培養(yǎng)學生體育興趣、培養(yǎng)學生主動參與、增強學生體質、提高學生的技能技術、培養(yǎng)學生終身體育意識作為教學的重要內(nèi)容。逐步使體育課教學形成一種寬松、有序、和諧、民主的氛圍。
2、規(guī)范實施《學生體質健康標準》
認真做好學生體質健康標準的鍛煉、測試工作，合理使用好測試器材，及時準確地上報學生體質健康標準測試數(shù)據(jù)。
3、認真做好學生健康體檢工作，高度重視學生體質健康
完善學生體檢制度，建立健全學生體質健康檔案。認真做好體檢數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計和分析，掌握我校學生的生長發(fā)育，體質健康狀況。
4、加強健康教育，培養(yǎng)良好習慣
開設健康教育課，開展多種形式的健康教育活動，要將公共體育衛(wèi)生安全教育貫穿于日常教育中，加強健康行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生形成的`衛(wèi)生習慣。
5、保證大課間、眼保健操的時間和質量。
保證每天大課間活動時間，保證全員參與大課間，保證每次大課間有組織。夏季大課間開展廣播操、集體舞、花樣跳繩、抖空竹、柔韌性練習等活動形成；冬季開展長跑活動。今年要在大課間形式和質量上有所突破，尤其是花樣跳繩和抖空竹，要在現(xiàn)有基礎上增加新動作、新花樣，使其具有系統(tǒng)性、效益性和欣賞性。
6、加強傳染病的防控宣傳教育
在校內(nèi)，開展多種形式的宣傳教育活動。一是進一步加大傳染病防治宣傳教育工作的力度，特別是對“手足口病”、肺結核和“禽流感”等的預防的宣傳教育；二是大力開展愛國衛(wèi)生運動，結合季節(jié)性、突發(fā)性的傳染病及食物中毒的預防，通過黑板報、宣傳欄、校園廣播等宣傳途徑，大力普及衛(wèi)生知識，使廣大師生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，提高學生抗病能力。
7、積極開展課外小組活動
堅持乒乓球、籃球的訓練，同時兼顧花樣跳繩、抖空竹兩個小組的活動。學生的業(yè)余訓練要以基本技能的儲備為主，循序漸進。同時還要加強特長生的培養(yǎng)，以點帶面，促進整體提高。
8、開展豐富多彩的體育活動
要充分發(fā)揮和利用好課外及課間十分鐘的活動時間，要創(chuàng)造條件、創(chuàng)新形式，有組織、有計劃地開展豐富多彩的體育活動，既要保證時間，又要提高活動質量。充分發(fā)揮學生集體的智慧把課間活動有序的開展起來，讓校園活動豐富起來，歡樂起來。全面落實我校關于“學校體育、藝術2+1項目”實施方案，確�！皩W生每天體育活動一小時”的落實。面向全體師生開展小型體育競賽活動，舉辦體育文化藝術節(jié)，召開春季田徑運動會，給每個學生搭建培養(yǎng)、訓練、展示的平臺。
計劃方案 篇3
為了向顧客演示如何能夠使用微軟技術建立知識管理解決方案，我們使用backoffice server 4.5 和 office 20xx建立了一個商業(yè)計劃應用方案。 (visual studio 也被用在需要創(chuàng)建vbscript 的地方，但我們已為你提供了必要的程序代碼。)一個做風險投資工作的知識工人-在本例子中是一個數(shù)據(jù)分析員-需要為執(zhí)行經(jīng)理創(chuàng)建每個季度的銷售報告。這個分析員將使用一個自動作業(yè)流程來處理（從it接收最新的有效數(shù)據(jù)），聯(lián)系動態(tài)數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個報告，并把報告呈遞執(zhí)行小組。
大量關鍵的backoffice 和office 平臺技術被逐步用到：
應用程序所提供的服務及其下層結構
用于構造數(shù)據(jù)庫的sql server 7.0 、 olap 和決策支持服務。 用于協(xié)作和通訊的exchange server 5.5 用于內(nèi)容搜索和網(wǎng)絡站點管理的site server 3.0 。 用于網(wǎng)絡應用程序服務的windows nt server internet information server 4.0 。
用戶和開發(fā)工具：
用于終端用戶生產(chǎn)力和應用軟件開發(fā)的office 20xx 用于企業(yè)應用軟件開發(fā)的visual studio 6.0 用于網(wǎng)絡和應用程序訪問的microsoft internet explorer 5.0
backoffice server 4.5通過一種易配置易管理服務器組的形式交付其應用程序和下部構造服務，而office 20xx 則以一種易于使用的桌面形式交付其全面的生產(chǎn)性工具職能。開發(fā)者可以使用frontpage 20xx 和 visual interdev 6.0 網(wǎng)絡開發(fā)系統(tǒng)（包括在backoffice server 4.5中），或者visual studio 6.0組和一般應用程序開發(fā)環(huán)境，并選擇他或者她所熟悉的編程語言。
另外， internet explorer 5.0 提供了一種易于使用的普遍的界面來訪問數(shù)據(jù)，而outlook 20xx 和 access 20xx 提供了用于創(chuàng)建合作的、跟蹤的和工作流程性質的應用程序的終端用戶開發(fā)能力。
商業(yè)計劃應用程序體系結構
進行風險投資的知識工人必須把來源于許多不同源的數(shù)據(jù)組成一個文檔。作為一個建立在紙面上的過程，它將是一個漫長而艱辛的信息流動過程，需要it部門的干涉來指出最新的銷售結果，還要花許多時間去分析它們、把它們放進圖表中、張貼到報告里、再遞交給經(jīng)理。即使是是適應電子化處理，這個過程也是曠日持久的`。
然而，如果你使用一個知識管理應用程序，它把許多種數(shù)據(jù)庫、用戶工具、開發(fā)工具已經(jīng)應用服務都融合在一起，只要花數(shù)據(jù)分析員很短的時間來把它放在一起 -- 而尤其是分析人員是被自動提醒去做這個過程！
在此向導中你將初步排演的應用方案是由后端提供的數(shù)據(jù)儲存和前端用戶工具提供的應用服務組成的。
下面的表格簡要的述說了應用程序的任務、服務以及在演示版本方案中要用到的技術：
應用程序/技術
在這個方案中所用到的技術
frontpage 20xx
網(wǎng)絡站點創(chuàng)建和管理，內(nèi)容分類
excel 20xx
數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)瀏覽（pivottable和pivotchart動態(tài)查看）
access 20xx和data access pages
sql server應用程序開發(fā)，基于網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)查看
outlook 20xx
輔助應用程序開發(fā)（腳本，路由），消息和工作流
internet explorer 5.0
用來瀏覽文檔和數(shù)據(jù)的通用網(wǎng)絡客戶端
powerpoint 20xx
動態(tài)報告編輯器
office 網(wǎng)絡組件
in-browser office 20xx為基于網(wǎng)絡頁面的應用程序服務的功能
sql server 7.0 和olap services
用于數(shù)據(jù)分析和存儲的可以升級并能夠信賴的數(shù)據(jù)庫
internet information services 4.0
對企業(yè)網(wǎng)和國際網(wǎng)傳輸信息的網(wǎng)絡發(fā)布系統(tǒng)
exchange server 5.5 以及腳本和路由對象
信息傳輸、協(xié)作和工作流程服務
site server 3.0 search
跨存儲器編目和檢索功能
windowsnt 4.0 文件系統(tǒng)
安全的和可以升級的網(wǎng)絡發(fā)布基礎
cdo，ado 和ole db
用于簡化進行輔助和數(shù)據(jù)服務的基于網(wǎng)絡的應用程序的高級對象庫
以后如果你在這個此過程中擔任數(shù)據(jù)分析員的角色時，這將引導你使用這個工作流程處理過程為風險投資企業(yè)創(chuàng)建季度銷售報告。要完成這點有一大堆的步驟需要做（在本向導后面部分中被分別細述）。
同時也要注意，在本方案中任務和角色被分配給不同的選手只是解決商務問題的一個可能手段。在風險投資應用中，管理和操作數(shù)據(jù)的工作被分配給了數(shù)人，這比授權于一人更好。例如知識工作者--數(shù)據(jù)分析員--只是承擔著信息處理過程中一個被動的角色，而不用去編寫網(wǎng)絡工具或者應用程序本身。這些特殊任務都留給了數(shù)據(jù)庫/系統(tǒng)管理員已經(jīng)網(wǎng)絡開發(fā)商。而創(chuàng)建和使用這種知識管理應用程序并不是加重it部門的負擔，僅是要通過這個方法來進行劃分。象frontpage， access和 excel這些被用在這里的工具讓一個知識工人使用和讓it工作人員使用是同樣的容易。
系統(tǒng)管理員。首先，作為本方案的系統(tǒng)管理員和數(shù)據(jù)庫管理員，你要承擔配置服務器應用軟件、加載數(shù)據(jù)和創(chuàng)建用戶帳號和電子郵箱的任務。你也要負責網(wǎng)絡應用程序開發(fā)者的角色，設計并實現(xiàn)工作流程處理以及規(guī)劃網(wǎng)站。這些將建立系統(tǒng)，并為后面數(shù)據(jù)分析員和執(zhí)行管理人員進行他們的工作奠定基礎。你也要創(chuàng)建幾個組件并將它們組合成知識管理應用程序的形式（從上面的表格已經(jīng)本向導后面的每個對應模塊你可以得到更多的細節(jié)）。
基于frontpage 20xx 的分布網(wǎng)站 基于access 20xx 的數(shù)據(jù)訪問頁面 基于excel 20xx 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)透視表瀏覽 基于腳本和路由對象交換的工作流程處理
隨后部分將描述你要擔任的其它角色及其相應的責任：
數(shù)據(jù)庫管理員。作為一個數(shù)據(jù)庫管理員，你將使用sql server olap 柱形圖向導來為訪問用戶創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)的柱形圖。接著，使用excel 20xx 和 frontpage 20xx，你就可以創(chuàng)建一個附帶有那些銷售數(shù)據(jù)透視表的網(wǎng)絡頁面，并根據(jù)分類信息把它存到一個基于frontpage的網(wǎng)站。發(fā)送一個信息到交換服務器（帶有一個和最新嵌入網(wǎng)頁的鏈接）上的商務計劃公用文件夾取消數(shù)據(jù)分析員將要做的工作流程處理（一個交換服務器腳本）。（請看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員。工作流腳本指派任務并傳送信息給數(shù)據(jù)分析員指示在哪里開始。腳本也會使用交換路由對象自動進行季度銷售報告的創(chuàng)建和審核過程。腳本自動對商務計劃／任務公用文件夾提交一個新的任務，指派數(shù)據(jù)分析員--這里包含一個指向最近的以提交銷售數(shù)據(jù)網(wǎng)頁的指針。同時，一個消息表單被傳送給同一個用戶--其中包括對數(shù)據(jù)網(wǎng)頁的鏈接、一個用于更新顧客信息的數(shù)據(jù)訪問頁面以及一個腳本按鈕，它會把洋新的powerpoint 報告創(chuàng)建到存儲的數(shù)據(jù)中去。當pivottable 視圖網(wǎng)頁被存儲到基于frontpage的網(wǎng)站后，所有的其它文檔被存儲在公眾交換文件夾以供大家訪問。（請看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員也必須負責完成工作流程處理，最終把報告提交給經(jīng)理要求批準和進行任務分配。
第一個任務是用最近的信息更新顧客數(shù)據(jù)庫（要求風險投資企業(yè)中全部人員盡心的一個必要的數(shù)據(jù)維護工作）。在具有數(shù)據(jù)約束控制的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器中單擊信息表單上的鏈接裝載數(shù)據(jù)訪問頁面（由網(wǎng)絡開發(fā)者創(chuàng)建） - 它們被鏈接到動態(tài)sql 服務器數(shù)據(jù)上，從而可以實現(xiàn)交互式的瀏覽和更新。
下一步，單擊產(chǎn)生報告按鈕調用附帶著一個銷售報告模板的powerpoint，在其中數(shù)據(jù)分析員必須為新的季度銷售更新進行定制。為了添加最新數(shù)據(jù)，分析員返回到消息表單，并單擊指向pivottable 視圖網(wǎng)頁的鏈接，此pivottable 視圖網(wǎng)頁是由數(shù)據(jù)庫管理員創(chuàng)建并發(fā)布的。
由于數(shù)據(jù)（和視圖）可以不丟失格式信息來回地發(fā)送給網(wǎng)頁和從網(wǎng)頁上獲得，從而數(shù)據(jù)分析員可以簡單的從網(wǎng)頁上拷貝pivottable 到powerpoint 報告上。所以一個簡單合適的操作，即在報告上創(chuàng)建一個新的交互式圖表，就可以為公眾準備好要查看的數(shù)據(jù)。
新的報告和圖表被自動的存儲到交換服務器上商務計劃／未決的公眾文件夾中；單擊提交按鈕把消息表單發(fā)送給數(shù)據(jù)分析管理人員等待批準。而管理人員可以通過單擊鏈接來審閱報告，并且假設認為做得不夠，就拒絕接收，也就是退回給分析員并重新進行上面的流程�；蛘吖芾砣藛T點擊批準，這個報告就被存儲到商務計劃／已批準公用文件夾，并自動發(fā)送一個信息給執(zhí)行委員會分發(fā)列表的每個成員，信息中包含有一個對最新銷售數(shù)據(jù)和報告的指針。（請看下面的圖表）
下面你要如何做
使用一般的術語，下面的校驗表概述了使用這個評估向導你將要執(zhí)行的步驟和措施：
利用integrated scenario-based setup配置backoffice server 4.5
應用 sql server 7.0 olap 服務
安裝樣本程序文件
用office 20xx安裝一個企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)客戶端
使用backoffice server管理器創(chuàng)建用戶帳號和電子郵箱
使用backoffice server管理器創(chuàng)建而填充一個交換服務器分配列表，并建立一個管理層次
使用access 20xx 管理sql server 并建立一個數(shù)據(jù)庫，接著用sql server 企業(yè)管理器裝載數(shù)據(jù)
使用sql server olap 管理器創(chuàng)建和配置一個olap cube
用frontpage 20xx創(chuàng)建一個用于商務計劃文檔、數(shù)據(jù)和內(nèi)容檢索的部門網(wǎng)站
通過在網(wǎng)站添加站點服務器搜索頁面來增加多數(shù)據(jù)源搜索能力
使用網(wǎng)站服務管理器創(chuàng)建一個站點服務器搜索目錄
在frontpage網(wǎng)絡中創(chuàng)建頁面分類，從而使信息查找更容易
通過用excel 20xx支持數(shù)據(jù)分析功能，來創(chuàng)建一個pivottable視圖，且pivotchart view 連接到olap cube，并用 office 網(wǎng)絡組件自動將其發(fā)送到企業(yè)網(wǎng)站上
使用access 20xx跟蹤顧客數(shù)據(jù)來創(chuàng)建一個連接到動態(tài)sql服務器數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)訪問頁面，并把它作為一個html對象自動發(fā)到網(wǎng)站
使用outlook 20xx 來管理交換服務并為跟蹤軟件創(chuàng)建一個公用文件夾
創(chuàng)建一個定制的powerpoint 20xx 模板，數(shù)據(jù)分析員將把它用在銷售報告上，并把它存儲到交換公用文件夾
使用交換管理器創(chuàng)建一個有組織的對象庫來存儲應用程序對象
使用交換路由對象、基于vbscript的交換腳本代理以及定制格式在outlook 20xx創(chuàng)建商業(yè)計劃應用程序
利用跟蹤軟件、管理分層（用戶帳號）、excel和outlook來共同實現(xiàn)創(chuàng)建季度銷售更新報告的自動工作流程處理過程
計劃方案 篇4
剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來說既是個非常好的鍛煉機會，又是一個非常大的挑戰(zhàn)。為了能很好的完成這項任務，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。
三、具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
（二）學習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務，相信自己，一切皆有可能！
班主任是全班學生的組織者、管理者、領導者及教育者，是學校領導進行管理工作的有力助手和骨干力量，是智力落后兒童健康成長的引路人，同時也是聯(lián)系班級授課教師的紐帶和溝通學校與智力落后兒童家庭及社會教育力量的橋梁。因此，班主任工作尤為重要。
一、班級情況分析
本學期，我班共有六名智力落后兒童，男生四人，女生兩人（后又增加兩人）。在這八個孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽障，有五人存在智障、言語障礙，其中一人還存在多動癥。
這六個孩子，有的原來就有一些言語基礎，有的人根本還不會發(fā)音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來不小的`困難。再因為培智班是我校初次招生、創(chuàng)班，諸多工作對我來說還是一片空白。但我想憑借我對學生的熱情，對工作的熱愛，對學生的關心，在學校領導的指導下，特制定此計劃。
二、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的這批新入學的智障殘疾孩子，對于學校的日常生活和學習還很陌生，每一項規(guī)章制度對于這批新入學的智障殘疾孩子來說是極其陌生的。為了使這批新生能及早進入角色，適應學校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處有針對性地進行常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓他們知道什么行為是對的，什么行為是錯的，使新入學的孩子們養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、合理利用我國重大節(jié)日，加強這批新入學的智障孩子的德育教育。這學期，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的活動，培養(yǎng)新入學的智障殘疾孩子愛國主義情感。
3、充分發(fā)揮學校組織的各項活動中的教育陣地的作用，增強新入學的智障殘疾孩子的榮譽感，使他們的心中有他人，有集體。
三、班級紀律方面
1、課堂紀律
我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀律
我將針對新入學的孩子的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展各項活動，使學生即健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
四、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入，收拾好衛(wèi)生，即能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中分派值日生清掃，進行檢查與監(jiān)督，對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵。
五、班干部培養(yǎng)方面
班級管理光靠我一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手，讓每個新入學的孩子的潛能都的到充分的挖掘，使新入學的孩子們學會學習和學習管理。
這學期，我將會蹲下身子和新入學的智障殘疾孩子說話，用心去交流，努力去尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛智障殘疾孩子，尊重智障殘疾孩子，寬容智障殘疾孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。在今后的工作中，我講加以改進，若有不足之處，敬請領導和老師批評、指正！
計劃方案 篇5
一、學校綠化美化工作校長是第一責任人，主管領導是主要責任人，負責對校園綠化美化進行協(xié)調、指導和檢查。
二、校長負責校園綠化美化的計劃、設計和日常管理工作，是綠化美化工作的主要責任人。要安排專人負責校園綠化美化工作。
三、校園綠化美化要向園林化、人文化目標發(fā)展，為師生創(chuàng)造良好的工作和學習環(huán)境。用良好的環(huán)境教育人，以優(yōu)美的環(huán)境塑造人。
四、對于校園綠化美化方面的改造遇建設，要先制定切實可行的計劃，批準后再行施工，力爭年年有變化。
五、為確保綠化美化工作的質量，學校綠化美化或較大規(guī)模的'綠化美化項目，請有關專家設計論證，再施工建設。
六、綠化美化校園，師生人人有責。要形成“人人參與校園綠化美化、教育化”的好風尚：
1．不向花壇、綠地亂扔廢棄物。
2．不踐踏綠地，不損壞花壇、綠籬及其他綠化美化設施。
3．不釘、栓、刻劃樹木，不攀折花木。
4．提倡在校舍的樓道和教室內(nèi)，盆養(yǎng)適當品種、適當數(shù)量的花卉。
七、強化管理工作，保證花草樹木正常生長。定期為花木、綠籬修剪整形。除草、澆水、施肥、殺蟲。
八、對于毀壞綠地、花木者，要及時給予制止和教育，情節(jié)嚴重的要追究其責任。
計劃方案 篇6
一、指導思想
認真貫徹鎮(zhèn)教研工作計劃的精神，以促進學校的內(nèi)涵發(fā)展為中心，努力創(chuàng)設良好的語文教研環(huán)境，提高學生的語文素養(yǎng)，以豐富的教研活動提升教師的語文專業(yè)水平，提高我校語文教學的整體水平。
二、工作重點
�。ㄒ唬┘訌娬Z文理論的學習，及時更新教學觀念。
1、“他山之石可以攻玉”，在認真學習和鉆研新語文課程標準的同時，多利用空余時間閱讀和學習有關的教學研究書刊，學習和借鑒別人成功的寶貴經(jīng)驗，及時更新教學觀念，提高教學水平。
2、在理論學習的基礎上，繼續(xù)重視課堂教學的研究和改革，切實提高課堂教學效益，向40分鐘要質量，提倡做到在課堂上完成學困生的輔導，并指導學生完成各種鞏固性練習，不鼓勵利用課余時間對學生進行加壓補習，扎實提高課堂教學質量。立足課堂，注意發(fā)現(xiàn)和分析課堂教學中遇到的問題，研究解決問題的方法。在本學期的語文科組活動中，我們會以級為單位，制定某一教研主題，并圍繞這一專題開展有效的研討活動。做到善于總結反思，積累研究資料，為撰寫心得和論文積累素材。
3、加強對新教材的學習、研究和使用。自本學年起，一至六年級都在使用人教版的實驗教材，各級應在開學初認真鉆研新教材，進行分析和了解，教育辦將于開學初舉行六年級的新教材培訓，讓教師清楚地了解新教材的編寫意圖、基本結構、教材的主要特點和相應的教學建議。要建立“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念，樹立“以人為本，育人為本”的思想。并把新的理念運用到自己的教育教學中，創(chuàng)造性地使用好新教材。
�。ǘ┩晟菩１窘萄袡C制，推進以校為本的教研模式。
1、以“集體備課”為基本形式進行校本教研。教師間或同級間經(jīng)常一起共同鉆研教材，熟悉教材，充分發(fā)揮每位教師的才智和思路，互相學習，保證課堂教學質量的優(yōu)化。同時，會以一個年級為試驗進行同級教師同上相同教材，進行不同教法的對比和學習，做到取長補短，互相促進。本學期安排了鄧雪芳、周繼宏、謝燕屏、陳霞、張婉玲、劉玉俏、何鏡榮、盧麗瑜、周杏娟進行上課研討。
2、開展名師授課錄像觀摩活動或利用學�！白叱鋈�，請進來”等活動的機會，不斷更新觀念，及時充實提高。讓教師能有更多吸收新知識的機會。就學校的實際情況將名師好的教法或外出聽課后的收獲用到自己的課堂中，使學生能享受到更優(yōu)質的教學。
�。ㄈ┞鋵嵔處熎溉沃�，促進教師專業(yè)成長。
按照《大朗鎮(zhèn)中小學教師聘任實施辦法》，本學期，我鎮(zhèn)將實施教師聘任制。各教師注意自覺學習教學理論，主動參與教學科研，努力優(yōu)化課堂教學，提高教育教學的水平。
�。ㄋ模┒喙荦R下，全面提高學生的語文能力。
1、營造讀書氛圍，提高學生的閱讀興趣。
課外閱讀是小學語文教學的有機組成部分，是課內(nèi)閱讀的延續(xù)。語文課程標準對各年段的課外閱讀在數(shù)量上、范圍上等各方面都有明確的要求，我們要想方設法優(yōu)化教學過程，提高教學效率，節(jié)省出時間來指導學生進行課外閱讀，認真落實課標的課外閱讀目標，為學生終身發(fā)展奠定堅實的基礎。
在推進課外閱讀的過程中，我們還應該重視課外閱讀方法的指導：注重激發(fā)興趣，使之樂讀；交給方法，使之會讀；推薦好書，使之多讀；檢查效果，使之有效。建議各班加強圖書角的完善和補充，開展多樣的讀書活動，豐富學生的讀書生活。
2、強化朗讀訓練，推進語文實踐。學生朗讀能力提高和朗讀習慣的'養(yǎng)成，是素質教育中閱讀教學的重要目標，新課程標準指出，小學各年級的閱讀教學都要重視朗讀。我們要明確它的意義，擺正讀與講的關系，注意朗讀的指導，引導學生在讀中識、讀中悟、讀中思、讀中問、讀中說、讀中議、讀中練，實現(xiàn)以讀促讀，以讀促悟，以讀促記。
3、舉行小學生現(xiàn)場作文比賽，培養(yǎng)學生的寫作興趣。語文課程標準指出：在寫作教學中應注重培養(yǎng)觀察、思考、表達、評價的能力，要求學生說真話、實話、心里話。激發(fā)學生的想象力，提倡學生自主擬題，少寫命題作文。本學期教育辦定于第七周舉行小學生現(xiàn)場作文比賽（方案另定）。
4、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣。小學階段是培養(yǎng)學生“興趣、習慣、方法”的黃金時期。我們要培養(yǎng)學生嚴格的“學風”，通過嚴格的學風帶動習慣的培養(yǎng)。（1）抓一絲不茍的學習態(tài)度。（2）抓一滴不漏的學習要求。（3）抓良好的寫字習慣。
�。ㄎ澹┡e行優(yōu)秀教學論文評選活動，提升教師理論水平。
本學期的小學語文教育教學優(yōu)秀論文評選活動如常進行。我校將按以往的評選方法，擇優(yōu)錄取的原則，于5月15日（鎮(zhèn)5月20日評選）前選送5—6篇優(yōu)秀論文參加鎮(zhèn)的評選活動。
�。┥朴檬行W語文教研網(wǎng)的資源，為教學服務。
計劃方案 篇7
指導思想：
培優(yōu)補差工作是為了要發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好的學習習慣，從而形成扎實的語文基礎和閱讀寫作能力。
但這并不是通常所說的“精英式教育”，而是在提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績的基礎上，幫助后進生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的'學習習慣，形成語文基本能力。
工作目標：
在培優(yōu)補差活動中，將主要目標放在鞏固中等生和輔導后進生上，并在一定程度上注意提高優(yōu)等生的自主學習能力，使各輔導對象能有一定改觀。
工作內(nèi)容及措施：
本學期的培優(yōu)重點放在閱讀能力和寫作能力的訓練上。多給他們推薦一些較好的課外書籍，擴大他們的閱讀面，攝取更多課外知識；對于寫作應多給予一些實質性的指導，以期能夠靈活運用，定時安排一定難度的練習任務，全面提高其綜合運用語文的能力。
輔導內(nèi)容是根據(jù)小學六年的知識難易程度，從各個弱點出擊。比如楊潤梅主要是識字量較少，很多想法無法用文字表達出來，所以只能靠不斷的積累來增加他的識字量，才能談到提高語文成績。而李昌進則完全是因為語言不通所造成的成績差，對她應多訓練口頭表達能力，讓她嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
對于后進生要教會他們敢于做題、會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握，讓他們至少能寫得出，還可布置他們摘抄、仿寫，保證每個差生有話可說，有文可寫。
在輔差措施上還應采取激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，給他們表現(xiàn)的機會，調動他們的學習積極性和成功感，對于后進生的學習方法給予正確引導，使其朝正確方向發(fā)展，提高學習成績。
必要時多與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學習問題。
總之，培優(yōu)補差工作不是一個能在短時間內(nèi)收到效果的工作，必須要在老師、家長和學生的通力合作下才能取得成果，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
計劃方案 篇8
一、指導思想：
學習貫徹市教委有關中小學教學工作的6個教學文件精神，進一步推進“課堂教學改進計劃”的實施，以開展上海信息化應用實踐學校為契機，以校本教研為抓手，積極開展“英語課堂教學的有效性”的探索與研究，加強小學英語課程建設學習，提升英語教學質量，提高英語教師的教學能力。
二、研究目標
探索小學階段各年級閱讀的具體要求，形成學校范圍內(nèi)的一定的閱讀資源，培養(yǎng)學生的閱讀能力；聚焦學校教研關鍵問題，形成校本研修文化，做好典型案例整理、推廣與介紹。
三、主要工作：
�。ㄒ唬�、加強教研組建設
1、繼續(xù)開展“骨干展示課”教學研究實踐活動，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，使更多的骨干教師迅速成長。本學期，共組織3堂骨干教師展示課，分別為：第6周趙震英老師、第10周姚燕老師、第14周陳虹老師。
2、加強信息技術與課程教學的有機整合。
以“應用、引領、發(fā)展”為指導思想，注重信息技術與課程教學整合的效率，資源應用合理得當，技術運用適時適度，設備操作規(guī)范熟練，切合學生學習需要。
3、探索有效的備課模式，增強備課的實效性。
探索有效的備課模式，增強備課的實效性。試行“單元主備”制度，抓好備課的“123”攻關工程�！�1”：備課時重建一種新的教學理念，“優(yōu)效教學、高效課堂”�！�2”：備課抓住目標和作業(yè)兩個突破口�！�3”：三個整合，教學預設與課堂生成整合，優(yōu)質教學資源與課堂教學整合，信息技術與課堂教學的整合。
積極參加十七周學校舉行的教師片斷備課能力基本功評比活動。
�。ǘ┥钊腴_展課堂教學研究，提高教學實效
1、加強合作學習，求真務實，努力提高教學水平
�。�1）、提高備課質量。要求充分體現(xiàn)集體探討教材的成效，以學生為本，尋找切入口，用科學的.方法教會學生如何學習英語。
�。�2）、合理設計作業(yè)。教師布置作業(yè)要針對性強，提倡自編練習題，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，提高教學實效。
�。�3）、創(chuàng)新“周三聽課日”活動，開展“同課異構”研究。
將“同課異構”教學研究作為本學期教研組重要活動形式，開展相關磨人磨課的教學研究活動。在教研組范圍內(nèi)，分步開展“同課異構”研究。先是組內(nèi)相關研究并積累材料，而后變“聽課日”為“聽課周”活動。將十五周作為“聽課周”，將組內(nèi)優(yōu)質課展現(xiàn)給大家。
2、加強對教學質量的監(jiān)控與分析。
�。�1）、發(fā)揮英語質量監(jiān)控小組功能，繼續(xù)做好英語學科的質量監(jiān)控工作。做好每月一次的質量監(jiān)控和分析工作，分析力爭做到數(shù)據(jù)化、層次化、內(nèi)容化，力爭各年級在原有基礎上穩(wěn)步提高。特別是要注重同年級差距的縮小、合格率的提高。
�。�2）認真參加四、五年級期終教學質量抽測和分析工作。
3、開展豐富多彩的競賽活動。
開展一些有益的課外活動、競賽活動，提高學生學習英語的興趣，從而進一步提高教學效能。本學期在三——五年級中開展英語競賽：舉行三年級學生的自編英語兒歌競賽；四年級學生的英語閱讀知識競賽、五年級學生的英語聽力競賽活動。
�。ㄈ⑸罨罢n改計劃”，強化“校本研修”
繼續(xù)以《課堂教學改進計劃和實施記載》為載體，圍繞學校改進主題——科學靈活有效處理教材，制定切實的課堂教學目標。積極撰寫教學案例，積累教學經(jīng)驗，切磋教學問題，提高課堂教學質量。
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