精選計劃方案匯編五篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的計劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
活動目的：
1、論壇就金融業(yè)與房地產(chǎn)發(fā)展之間關(guān)系的產(chǎn)經(jīng)敏感話題，邀請國有銀行機(jī)構(gòu)及交通銀行，招商銀行，興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負(fù)責(zé)人設(shè)壇對話，各大開發(fā)商位居其后，游客自由觀聽，展開一場經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融專家、開發(fā)商之間的濃情對話，論道長沙房地產(chǎn)與長沙金融業(yè)的有機(jī)對接。
2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)、高等院校等業(yè)內(nèi)資深人士組成專家團(tuán)，精心設(shè)置具有實效性、操作性、可持續(xù)的'對話話題，銀行機(jī)構(gòu)現(xiàn)場作答，言之有物，務(wù)之有效。
3、本次活動將搭建銀行與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)溝通、交流、合作的平臺，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)為繁榮長沙房地產(chǎn)市場作出貢獻(xiàn)。
4、本次活動將就房地產(chǎn)貸款意向展開洽談，本土國立銀行機(jī)構(gòu)及興業(yè)銀行、上海浦發(fā)、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發(fā)商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。
二．活動優(yōu)勢：
1、房交會已經(jīng)形成優(yōu)勢品牌，長沙晚報與湖南經(jīng)視合作更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。湖南經(jīng)視將全程錄播論壇實況。
2、各大銀行機(jī)構(gòu)可充分利用本屆房交會的契機(jī)，向各大房地產(chǎn)商推廣自己銀行的優(yōu)勢項目。
三、組織機(jī)構(gòu)主辦：長沙市房屋產(chǎn)權(quán)管理局湖南省銀監(jiān)局承辦：長沙晚報報業(yè)集團(tuán)湖南經(jīng)濟(jì)電視臺四、活動主題：信貸政策與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展五、活動時間：20xx年4月23日六、活動地點(diǎn)：佳程大酒店七、擬邀嘉賓：交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行、光大銀行、中信銀行、長沙市商業(yè)銀行及工、農(nóng)、中、建四大國有銀行負(fù)責(zé)人；房地產(chǎn)開發(fā)商；高校專家。八、活動招商:方案一：總冠名費(fèi)用為20萬元回報：
1、長沙晚報廣告刊例30萬元的版面。
2、湖南經(jīng)視、長沙晚報等主流媒體現(xiàn)場新聞報道；
3、論壇現(xiàn)場背景噴繪、空飄氣球等；
4、房交會現(xiàn)場展示；
5、房交會期間所有形象推廣均體現(xiàn)總冠名單位標(biāo)識；
6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞席開摹并作企業(yè)發(fā)言；
計劃方案 篇2
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風(fēng)險低，低價競爭小；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風(fēng)險較�。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑灰�(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。
如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可
以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營，可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營，主要以展廳為主，經(jīng)營品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營
在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營
五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格�？蛻袅髁看螅杀ＷC基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等�？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的`受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。
歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總
店及其他店統(tǒng)一售價。
衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。
地磚店：行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。 其他店：可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。
二、小超市型經(jīng)營
有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右�？筛鶕�(jù)自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~20xx以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。
四、營銷
前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。
前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經(jīng)營形象。
相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細(xì)說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質(zhì)量要求高，選擇價廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。
總體投資的大概預(yù)算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測的費(fèi)用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。
計劃方案 篇3
一、主要工作
1.積極開展集體調(diào)研工作，推動我市初中美術(shù)教育教學(xué)改革深入開展。根據(jù)本學(xué)期部門集體調(diào)研工作計劃，深入實驗中學(xué)開展為期一個月的集體教研， 對學(xué)院附中開展為期一周的教研反饋活動。在蹲點(diǎn)調(diào)研和教研反饋期間，認(rèn)真了解和掌握制約基層學(xué)校在教育教學(xué)過程中較為突出的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，與學(xué)校一道加以分析，提出切實可行的解決辦法，促進(jìn)學(xué)校美術(shù)教育教學(xué)的健康發(fā)展；全過程全方位地參與學(xué)校的教學(xué)各項活動，突出以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn)，以構(gòu)建符合學(xué)校與學(xué)科實際的教研方式為突破口，與一線教師同行共同實踐，研究，切實發(fā)揮學(xué)科教研員在學(xué)科教育教學(xué)中的研究、合作、引領(lǐng)、服務(wù)的作用，有效指導(dǎo)學(xué)校和教師的教學(xué)、教研工作，解決教學(xué)工作的難題，從根本上促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，同時，實現(xiàn)教研員業(yè)務(wù)能力的提升。
2.依照骨干教師培訓(xùn)計劃，做好骨干教師培訓(xùn)工作。本學(xué)期骨干教師培訓(xùn)工作全面進(jìn)入到學(xué)科教育教學(xué)評價和學(xué)科專業(yè)技能培訓(xùn)階段，完成對教學(xué)設(shè)計專題培訓(xùn)成果匯總，適時召開學(xué)段跨學(xué)科教學(xué)設(shè)計成果觀摩，開闊學(xué)科教師的教學(xué)視野，實現(xiàn)培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化與推廣；二是加大對學(xué)科教育教學(xué)評價專題研究培訓(xùn)力度，教研員與骨干教師一道共同探究適合我市初中美術(shù)教學(xué)發(fā)展的教學(xué)評價體系，具體采取以課題研究為主線，理論先行，實踐研究跟進(jìn)的培訓(xùn)策略，開展深入的行動研究，力求實現(xiàn)美術(shù)教學(xué)評價上新突破，進(jìn)以推動初中美術(shù)課程改革。
3.深入城市中薄弱學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)院的工作思路和部門工作計劃安排，初中美術(shù)學(xué)科在市區(qū)精選兩所薄弱學(xué)校，進(jìn)行跟蹤式教研指導(dǎo)。采取了解現(xiàn)狀，幫助學(xué)校查找制約學(xué)校藝體教育教學(xué)發(fā)展主要問題，并加以分析，與學(xué)校共同確定指導(dǎo)方案，分階段進(jìn)行研究、指導(dǎo)和服務(wù)，從根本上解決學(xué)校教學(xué)實際問題。針對農(nóng)村學(xué)校實際，有計劃開展送訓(xùn)下鄉(xiāng)、送課到校、送“研”到校、校際交流，結(jié)對幫扶活動，促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校和城市薄弱學(xué)校藝體教育教學(xué)的發(fā)展。
二、主要工作
1. 期初教材輔導(dǎo)和教學(xué)觀摩活動。其一：教材輔導(dǎo)做到主題明確，發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)確，分析問題透徹，解決問題辦法具有實效，引導(dǎo)一線教師在研究和解決實際問題中，會用教材，用好教材，提高教師使用好新教材及駕馭課堂教學(xué)的能力，從而提高美術(shù)課堂教學(xué)效率。其二：通過教學(xué)引路和觀摩課研討活動，促進(jìn)教師們逐漸樹立了正確的教育觀，提高對美術(shù)教學(xué)工作的重視程度，也就是說，從思想上重視了，老師們才有勇于拼博的干勁，才能激活課堂教學(xué)，從而提高教師的理論素質(zhì)及課堂教學(xué)能力。
2.新任教師培訓(xùn)工作。20xx新任教師培訓(xùn)，提前做好學(xué)科新任教師培訓(xùn)計劃，按時下發(fā)給每一名新任教師手中，讓每一名新任教師明確具體的學(xué)習(xí)任務(wù)。按計劃完成實踐指導(dǎo)、教學(xué)觀摩研討、說課并上實踐課，切實有效地提高新任教師教學(xué)能力。
3.科研工作。做好“十一五”期間實驗課題的.指導(dǎo)工作，重視科研成果的積累，通過科研課題研究解決美術(shù)教育中的重點(diǎn)問題，以點(diǎn)帶面促進(jìn)校本研訓(xùn)和校本課程開發(fā)的科學(xué)發(fā)展。同時，牢固樹立“問題即課題意識”，鼓勵教師進(jìn)行專題研究，積極開展行動研究，切實解決教育教學(xué)中的實際問題，提升育人質(zhì)量。
4.研訓(xùn)教師上研究課。依照學(xué)院研訓(xùn)教師培訓(xùn)考核要求，為了提高研訓(xùn)人員自身教學(xué)研究能力和實踐能力，在部門統(tǒng)一安排下上好研究課。
5.兼職教研員和學(xué)科中心教研組工作。凝聚教研力量，落實兼職教研員和學(xué)科中心教研組工作職責(zé)，發(fā)揮組織成員的示范和引領(lǐng)作用。初中體育學(xué)科要制定切實可行的學(xué)科中心組計劃，定期召開兼職教研員和學(xué)科中心教研組會議，定期開展活動，發(fā)揮他們在評優(yōu)、教材輔導(dǎo)、教師培訓(xùn)等工作中的骨干作用。加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理，強(qiáng)化職責(zé)教育，提高認(rèn)識，統(tǒng)一步調(diào)，積極組織研討，集思廣益，形成集體研究的運(yùn)作機(jī)制，保障初中體育教研工作的順利推進(jìn)。
三、其他工作
1.完成省基礎(chǔ)教育教研中心藝術(shù)教育研訓(xùn)部安排的相關(guān)工作，配合市教育局做好相關(guān)藝術(shù)工作。
2.完成部門布置的其它工作任務(wù)。
附：計劃月程表
二00九年七月十六日
附：
計 劃 月 程 表
月份
工 作 內(nèi) 容
8月
1. 初中美術(shù)學(xué)科教材輔導(dǎo)
2.召開各縣區(qū)初中美術(shù)教研員及中心組成員會，貫徹落實新學(xué)期教研工作計劃
9月
3. 參加學(xué)院組織的初中集體蹲點(diǎn)調(diào)研
4. 新任教師培訓(xùn)
5.骨干教師培訓(xùn)
10月
6.骨干教師培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)
7.學(xué)段骨干教師教學(xué)設(shè)計專題成果觀摩交流
8. 研訓(xùn)教師上研究課
11月
9.骨干教師培訓(xùn)，新教師培訓(xùn)
10. 初中器樂教學(xué)省評優(yōu)錄像課選送上級部門
11.組織召開全市初中美術(shù)教學(xué)觀摩活動
12月
12.骨干教師培訓(xùn)，新教師培訓(xùn)
13. 開展“送訓(xùn)下鄉(xiāng)”教研活動
14. 集體調(diào)研
1月
15.初中美術(shù)學(xué)科中心教研組工作會議
16.撰寫調(diào)研報告，整理學(xué)科業(yè)務(wù)檔案、學(xué)期工作總結(jié)、下學(xué)期工作計劃制定
計劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
時代在飛速發(fā)展，課程改革潮起云涌。為了不斷提高自身的教育理論水準(zhǔn)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更新觀念，提升能力，完善自我，提高素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代課堂，走上教師專業(yè)化發(fā)展的道路，特制定個人研修計劃，具體內(nèi)容如下：
二、研修目標(biāo)：
1、集體培訓(xùn)和個人研修相結(jié)合，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，鑄就良好的師德師風(fēng)。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷更新教育觀念，掌握現(xiàn)代教育思想，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀。
3、教學(xué)和研究相結(jié)合，掌握教育科研的理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提升駕馭課程的能力，提高自身教育教學(xué)水平，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、解決實際教學(xué)中的困難和問題，總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規(guī)律，給我校課改工作起示范帶頭作用。
三、研修任務(wù)
1、小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀及對策的研究；
2、改革備課形式，提高備課質(zhì)量；
3、組織好學(xué)校的各項教學(xué)研究活動；
4、進(jìn)行青年教師的培訓(xùn)工作。
四、研修形式：
1、創(chuàng)新常規(guī)教學(xué)工作
規(guī)范教學(xué)行為，做好教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)工作。改革傳統(tǒng)的教案備寫模式，實行表格式教案備寫形式，實施“四備一寫”法：備教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、教師活動、學(xué)生活動，邪教后反思”。特別是要把寫教后反思培養(yǎng)成一種興趣、一種愛好、一種習(xí)慣。要求課課些反思，周周寫札記，從而達(dá)到“以寫促思，以思促教，教思結(jié)合”的目的。
2、潛心課題研究工作
實施課題帶動策略，提升素質(zhì)。以《小學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀和對策》為實驗課題，做課題研究的牽頭人，和實驗教師一起，相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同探索提高學(xué)生閱讀興趣和效益的改革，解決課題研究過程中遇到的難點(diǎn)和問題，使教研回歸教學(xué)，使新思想、新做法具有指導(dǎo)性和操作性。
3、開展同課異教活動
開展同年級“同課異教”活動，選好中心人上好示范課，鼓勵其他教師主動探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通、合作，相互聽課、評課。形成教學(xué)研究的共同體，達(dá)到相互借鑒，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的。
4、注重青年教師培訓(xùn)
進(jìn)行青年教師培訓(xùn)。制定培訓(xùn)方案，利用“傳、幫、帶”的形式，實現(xiàn)“新、活、實”的培訓(xùn)效果。做到內(nèi)容新——新課程理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)，新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認(rèn)真聽取名師的`講座、觀看名師課堂實錄、案例分析、和同年級的老師進(jìn)行討論；效果實——實際備課時要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。
5、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用
引領(lǐng)教師在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實踐中研究問題，在實踐中解決問題，在實踐中提升能力，最后總結(jié)指導(dǎo)教學(xué)實踐，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。開展“兩個三”活動：每月上一節(jié)示范課，做一次專題輔導(dǎo)，組織一次教研活動。每周組織一次集體備課，一次評課、議課活動，一次教后反思交流。同時重點(diǎn)指導(dǎo)新任教師（教齡不足1年）備寫規(guī)范合格的常規(guī)課教案，培養(yǎng)和指導(dǎo)教壇新秀（教齡不足3年）開展小課題研究。以“教、扶、放、推”為形式使基層教師踏上專業(yè)成長的快車道。
五、研修措施：
1、認(rèn)真準(zhǔn)時參加教育局、教研室、教育組等組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄，并講學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到教學(xué)實踐中。
2、虛心向他人請教，取人之長，補(bǔ)己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。積極參加學(xué)校的校本研修活動，堅持聽評課，汲取成功經(jīng)驗。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，直到學(xué)生會讀書，讀好書。
4、廣泛閱讀各類書目，充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格�？沼鄷r間利用電腦網(wǎng)絡(luò)自學(xué)自研，掌握課改的新動向。
5、在教學(xué)中積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，寫好教育教學(xué)札記，在反思中提升科研能力。
在本計劃的指引下，我將深入開展校本教研活動。順應(yīng)新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，順應(yīng)推進(jìn)課程改革實驗的需要，全面實施課程改革目標(biāo)，在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。
計劃方案 篇5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品
各種軟飲料
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
1999——20xx 大堂經(jīng)理
20xx——20xx 出納
20xx——20xx 物業(yè)管理
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：
1987年高中畢業(yè)
20xx年營銷技能培訓(xùn)
20xx年理財顧問培訓(xùn)
20xx年SYB培訓(xùn)
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1．目標(biāo)顧客類型：公司職員 學(xué)生及時尚青年
2．目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者
3．目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境 不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時間者
4．目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時尚口味 中西結(jié)合 對新鮮品種接受較快者
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5—8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。
2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費(fèi)用。
3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。
4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。
5．低成本勞動力的優(yōu)勢。
競爭對手的主要劣勢：
1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2．非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對不易控制。
3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。
4．低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。
5．多數(shù)沒有品牌觀念。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。
2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。
3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。
4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。
5．員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。
2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。
3．邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。
4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。
5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。
四、市場營銷計劃
1．產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
午 餐
方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味
晚 餐
規(guī)范的服務(wù)
2．價格（略）
3．地點(diǎn)
�。�1）選址細(xì)節(jié)：
地址
面積（平方米）
租金或建筑成本
南開區(qū)楚雄道
70平方米
3000元
（2）選擇該地址的主要原因：
該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。
�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
（4）選擇該銷售方式的原因：
直接面對消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。
4．促銷
人員推銷
成本預(yù)測
廣告
成本預(yù)測
公共關(guān)系
成本預(yù)測
營業(yè)推廣
報紙廣告，業(yè)務(wù)卡
成本預(yù)測
500元
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶 □有限責(zé)任公司
□個人獨(dú)資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的`企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù) ，見附件1）：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 經(jīng)理 1500元
員工 廚房負(fù)責(zé)人1名 操作工2名 800元×3
大堂負(fù)責(zé)人1名 服務(wù)員2名 800元×3
業(yè)務(wù)人員1名 1000元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計費(fèi)用
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元
稅務(wù)登記證 200元
衛(wèi)生許可證 200元
共600元
企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類 預(yù)計費(fèi)用
保險費(fèi) 500元/年
工 資 5800元/月
納 稅 按銷售額計
六、財務(wù)規(guī)劃（略）
七、.員工工作職責(zé)描述
１．經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負(fù)責(zé)財務(wù)管理。
２．廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務(wù)，同時參加廚房的正常操作工作。
�。常畯N房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。
�。矗筇秘�(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)，同時參加大堂的正常工作。
�。担⻊�(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。
�。叮畼I(yè)務(wù)人員：負(fù)責(zé)原材料采購，業(yè)務(wù)推動，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)。
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