【精華】計劃方案模板集錦八篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的計劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

計劃方案 篇1

　　如果我們對各門功課的復習制訂切實可行的計劃，那么成績的提高是指日可待。復習時間的安排有長期、中期和短期。長期要與老師的安排大體一致，即整體進度跟著老師走。

　　中期安排就數學而言，主要是抓好幾大分支：函數、三角、數列、不等式等以及解析幾何、立體幾何。其中函數(含不等式)、數列、解析幾何是重中之重。第一輪復習時要注意各分支之間的有機結合，綜合程度要根據自己的實際情況而定，普通中學的學生對綜合程度高的難題，可以暫時回避，先把基礎內容掌握好。立體幾何近年上海卷因兩種教材并行考查相對容易。

　　近期安排就是以章為單位或一周為單位，做個可行的計劃，有時計劃可以安排每天做些什么，任務要具體明確，操作性強。計劃要結合老師的近期安排，跟著老師的.節(jié)奏并在完成老師布置的作業(yè)后，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)重點突破(如忘掉的公式要記住，生疏的方法要熟練)。第一輪復習務必要把基本概念、解決一類問題的基本方法等扎實掌握。

計劃方案 篇2

　　一、班會地點:教室

　　二、參加人員:全班同學及班主任

　　三、主持人:學生干部

　　四、班會主題:法律與我們同行

　　五、班會標題:踏好青春每一步

　　六、班會目標:

　　對本班學生進行法律知識的宣傳和教育,進一步了解法律法規(guī),力圖在他們心目中逐步樹立起正確完善的法律意識和法制觀念。教育他們在學校要做遵守校規(guī)校紀的.好學生,養(yǎng)成自覺遵守和維護法律的習慣。以后進入社會做知法、懂法、守法、護法的好公民。

　　七、班會背景:

　　本班學生年齡大多14、15歲,都還不很懂事,容易受到周圍生活環(huán)境的各種不良影響,沾染不良習氣,走上違法犯罪失足的道路。所以,及早在他們心目中樹立法制觀念,嚴格地一法律和道德為準繩,約束自己的行為,是當務之急。

　　八、班會籌備情況:

　　利用網絡、報紙等媒介收集青少年與法相關問題的資料和實例資料,篩選,結合學生的實際情況進行分析,為班會主題服務。同時,讓同學聯(lián)系周邊實際案例,自演并自主分析,引以為戒。

　　九、班會主要內容:

　　1、加強法紀教育,引導學生學法、守法,自覺遵守校規(guī)班紀。

　　2、通過案例分析讓學生學法,知法,加深體會

　　十、班會開展形式:

　　印發(fā)法制學習手冊;觀看法制教育小品;采用討論、交流方式

　　十一、活動前準備:

　　1查閱《中小學生自我保護必讀》,《中小學生法制教育通用讀本》

　　2學生自己準備身邊發(fā)生的案例小品,要求學生進行社會實踐活動

　　3以小組為單位排練文藝節(jié)目

　　十二、班會流程

　　1、班主任發(fā)言——導語;

　　2、主持人法律知識簡介;

　　3、討論法律案例;

　　4、法律知識搶答;

　　5、文藝演出;

　　6、做自我總結

計劃方案 篇3

　　一．概況：

　　本組共有組員5名，一人本科在讀，4人大�；虼髮Ｔ谧x。其中多媒體專職教師一名，其余均為參與一線帶班的教師。

　　二．特點：

　　優(yōu)勢

　　1．對課改新理念有了進一步的認識和理解，說課、評析能力有所提高。

　　2．積累了“促進

　　幼兒社會性發(fā)展”的相關知識和開展實踐活動的經驗。

　　3．從主動參與轉向主動研討，科研意識逐步增強。

　　薄弱環(huán)節(jié)

　　1．教育理念尚未有效地轉化到實際的教育行為。

　　2．對“社會性”概念界定、內涵有待進一步研究。

　　3．對教師預設和幼兒生成的有效結合存有困惑。

　　在園和中心組的指導下，繼續(xù)學習、貫徹課改精神。樹立“教師是活動的主人”、“以教師為主體”的發(fā)展觀，促使教師主動地學習、實踐、思考、研究，使教研更好地為教師和教育服務。

　　1．從問題入手，及時捕捉具有普遍意義和典型意義的問題。通過組員間的互動來解除困惑，更好地將理念轉化為行為。

　　2．開展對“促進幼兒社會性發(fā)展”的進一步深入研究，就主題游戲中大班幼兒的社會性發(fā)展對其探索能力的影響進行初步研討，完成《大班幼兒任務意識及完成任務能力的`調查研究》。

　　3．學習、分析《探索型主題活動的“主題”》中的案例，正確認識、理解、把握教師預設和幼兒生成之間的關系。

　　4．開展主題型家長活動，增進家園聯(lián)系，做好幼小銜接工作。

計劃方案 篇4

　　活動目標：

　　通過活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師還是同伴，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　活動時間：20xx年11月24日

　　活動前期準備：

　　1.利用網絡和圖書館收集有關感恩節(jié)的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

　　2.準備“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　3.《感恩的.心》手語版演員的到位(教師和幼兒)。

　　活動安排：

　　各班主要圍繞幾個“一”展開活動。

　　1.說一篇《感恩的心》故事。

　　2.采訪一個身邊的人

　　3.畫一幅感恩的畫

　　4.學唱一首感恩的歌

　　5.寫一段祝福，將感激銘記心中。

　　溫馨提示：

　　1、周四10點30全體50組集中操場進行“感恩的心”手語表演活動。

　　2、周四放學前將感恩箴言張貼在審美部入口處

　　3、各班根據班級實際情況借鑒感恩節(jié)推薦活動

　　“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜”當這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動?

計劃方案 篇5

　　一、教材分析：

　　品德與社會課程的宗旨在于促進學生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學生認識社會參與社會，適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣的社會主義合格公民奠定扎實的基礎。

　　全冊教材共有四個單元，分別是《我的家》、《我們學習和生活的地方》、《我在生活中長大》�！段液鸵�(guī)則交朋友》。

　　二、學生分析：

　　三年級共有學生126人，這些學生在家中多半是“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”、“小龍女”，到校之后將一些不好的習氣帶到學校，沒有一定的理想和目標，態(tài)度不端正，沒有上進心和進取心。經過上學期的教育，學生都改變了這些不好的習慣，有了較大的進步，這與老師的教育和學生的努力是分不開的。

　　三、教學目標：

　　1．知道自己的.成長離不開集體，懂得誠信的重要性，要為大造一個誠信社會而從小做起，從小事做起。

　　2．體驗民主的生活、學習氛圍。懂得參與集體的民主生活是我們的權利，也是我們的義務。

　　3．要了解自己的特點，發(fā)揚自己的優(yōu)勢，要有自己的信心。

　　4．了解社會生活中的民主，直面社會生活中的各種現象，認識自我，認識社會，解決生活中的困惑，探索做人的真諦。

　　5．學會獨立，學會生存，學會做人，學會做事。

　　6．感受祖國壯麗的山河，多彩的民族風情，古老的中華文明和今日的輝煌。

　　7．了解近代中國的屈辱與抗爭，使學生感受到作為中國人的自豪、驕傲和責任。

　　8．走向世界，學會用自己的眼睛觀察世界，感受和探討人類文化的異彩及共同面臨的問題。

　　四、教學重難點：

　　本冊重點：《我在生活中長大》�！段液鸵�(guī)則交朋友》是本冊重點，也是本冊難點。

　　五、具體措施：

　　1．全面把握課程目標，改變過去偏重知識學習，忽略能力、情感、態(tài)度、價值觀培養(yǎng)的教學觀念，通過多種教學活動，掌握必備的知識。

　　2．善于調動和利用學生已有的經驗，結合學生現實生活中實際存在的問題，共同探究。

　　3．創(chuàng)設學習情境，靈活選用教學組織形式為學生的自主學習和生動活潑的發(fā)展提供充分的空間。

　　4．充實教學內容，從教科書擴展到學生的整個生活空間，把教學內容與本地區(qū)實際有機結合起來，同時關注社會新的發(fā)展和變化，增進課程內容的現實性和親近感。

　　5．拓展教學空間，不局限于學校和課堂，創(chuàng)設條件盡可能向社會延伸。讓學生積極參與社會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育。

　　課時安排：

　　第一單元9課時

　　第二單元6課時

　　第三單元9課時

　　第四單元9課時

　　機動2課時

計劃方案 篇6

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　xx花店項目規(guī)劃方案

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發(fā)展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發(fā)展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。

　　3、項目目標

　　“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環(huán)境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

　　項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　�。�1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　�。�2）網上銷售帶來的成本節(jié)約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網上銷售企業(yè)。

　　二、項目需求分析

　　1、企業(yè)業(yè)務分析

　　（1）行業(yè)特點：

　　“xx”鮮花店屬花卉經營行業(yè)，花卉業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

　�。�2）企業(yè)簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業(yè)務。

　�。�3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

　　2、目標市場分析

　�。�1） 企業(yè)的目標市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業(yè)務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　�。�2） 目標市場的特點

　�、�.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節(jié)日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　�、�.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　�。�3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　�、�.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　�、�.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　�、�.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯(lián)網的地區(qū)登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規(guī)劃

　　1、 商務模式

　　xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業(yè)務流程

　　①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；

　�、�.顧客下訂單；

　�、�.顧客支付貨款；

　�、�.網站把訂單通知物流部門；

　�、�.物流部門配送；

　�、�.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統(tǒng)設計

　�。�1）網站形象設計

　　作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　�、�.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

　�、�.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　�、�.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

　�、�.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　�。�2） 網站功能設計

　　網上花店網站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網站管理者。

　　網站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業(yè)務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統(tǒng)的功能結構如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　�、� 會員注冊。網站會員的在線注冊；

　�、� 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　�、� 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　�、� 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統(tǒng)。

　�、� 支付系統(tǒng)。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　�、� 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統(tǒng)。

　�、� 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網站聯(lián)系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網站的幫助信息系統(tǒng)。

　　a.導航系統(tǒng)：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統(tǒng)。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的.見解。

　　網站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統(tǒng)計等業(yè)務功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　�、� 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　�、� 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　　⑤ 信息統(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統(tǒng)計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、xx網上鮮花店的組織結構

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網上鮮花店的組織結構

　　網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數

　　電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1

　　網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1

　　助理電子商務師負責網站應用系統(tǒng)管理1

　　電子商務員負責網站應用系統(tǒng)運行操作1

　　系統(tǒng)管理員負責網站設備系統(tǒng)維護和管理1

　　營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1

　　銷售人員負責網站的營銷1

　　物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1

　　配送人員負責物流配送業(yè)務的操作3

　　2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

　　以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網24271253.03%

　　全國花藝網61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網4502119.14%

　　真情鮮花網91040771.12%

　　愛慕鮮花網6326823.03%

　　七彩鮮花網2626415.04%

　　傳統(tǒng)型彩虹鮮花網19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網154728470.31%

　　6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調投放廣告，以優(yōu)質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、 推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

　　（1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；

　　f.采用特許加盟和網站的大眾聯(lián)盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　�。�3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款；

　　E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　�。�1）技術風險

　　1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；

　　2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3．開發(fā)方出現問題是開發(fā)進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　�。�2）經營風險

　　4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；

　　7．由于業(yè)務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業(yè)務培訓。主要是網上業(yè)務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網站設計時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！

計劃方案 篇7

　　教研工作是幼兒園工作的重要組成部分，他對轉變教育思想，更新教育觀念，改進教學方法，提高教育質量，提高師資隊伍管理，有著積極的推動作用。為保障本學期教研工作的順利進行，特制定以下計劃：

　　指導思想

　　本學期，我園教科研工作將堅持理論與實際相結合的原則，深入開展課題研究，突出園本化教學。

　　工作目標

　　1、加強教研的常規(guī)管理。

　　2、結合課程的實施，要求全園教師認真反思，勤于總結。

　　3、加強園本培訓，提高師資素質。

　　具體措施

　　1、充分發(fā)揮教研組長、年級組長的帶頭作用，根據園務工作的安排，帶領教師積極參與園里的活動，提高教育質量。

　　繼續(xù)抓好幼兒園各項課題的實驗研究工作，根據實際情況，加強課題研究的力度，注意平時材料的積累和總結，并做到有記錄、有討論、有小結、有評價。加強交流與互動，使教研工作正常有序地進行。

　　3、組織教師認真學習幼兒園課程理論，做好園本課程建設體系。同時，要求教師加強自身的基本功訓練，做到每日一練。

　　期末召開經驗交流會，將教師的教學體會和成果進行交流，相互學習，相互促進。

　　工作安排

　　二月份：

　　1、開學工作，穩(wěn)定孩子情緒，確保一日活動的正常開展。

　　2、制定級部、班級的`工作計劃。

　　3、月底召開家長會。

　　三月份：

　　園優(yōu)質課評選活動。

　　墻面布置、更新活動。

　　園本化課程的開展。

　　四月份：

　　春游。

　　開展戶外健康體育活動。

　　組織教師進行基本功競賽（三筆字、繪畫、手工、音樂、舞蹈）。

　　五月份：

　　家園半日開放活動。

　　“六一”前準備工作。

　　六月份：

　　慶“六一”活動。

　　大班開展“我要上小學了”主題活動，參觀小學，做好幼小銜接工作。

　　復習鞏固所學知識。

　　七月份：

　　學期末的結束工作。

　　教師工作總結。

　　教師、幼兒的考核工作。

　　以上為本學期的教研工作計劃。希望該計劃能對幼兒園工作的順利開展起到推波助瀾的作用。

計劃方案 篇8

　　高中課改正在進行之中，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，面對新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰(zhàn)，為了使自己新的工作能有計劃的進行，特制定以下高中教師個人工作計劃。

　　一、不斷提高個人素質

　　一名教師必須有較高的素質，我的教學經驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質。

　　1、讀書——用教育理論武裝自己。為了自己的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。

　　2、同伴互助——提高自己的教學。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問。并積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習。把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的.基礎上提高自己的教學質量。

　　3 、嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，并及時進行反思記錄，爭取一學期下來能有一篇較高質量的反思和教學工作計劃。

　　4、參加教科研活動。

　　二、德育工作計劃

　　結合學生的實際情況和學生的年齡特點我將對學生從多方面進行進行德育教育，盡快使學生進入學習狀態(tài)，并逐步轉變一些學生的現存的不足之處，對學習產生興趣，并作對生活充滿希望和信心的孩子。

　　情感交流——溝通能促進師生的情感，對班級管理有很大的幫助。及時與學生談心，了解學生的內心世界，從思想上轉變每位學生。

　　與家長溝通——作為教師，為了盡快了解學生，及時了解學生的在家的學習工作情況，我會通過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時溝通。

　　面對新的工作環(huán)境我充滿了信心，也有許多自己的設想，我將帶著我的激情步入教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新。