【推薦】計(jì)劃方案范文7篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、基本情況分析：
由于他們都已讀過小班、中班、大班上學(xué)期，經(jīng)過兩年半的幼兒園生活，無論是活動區(qū)的常規(guī)還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學(xué)期開展了自主游戲以來，各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動手操作能力進(jìn)步較快。但其中也確實(shí)存在著不少的問題、差異。尤其是自主游戲還屬于探索階段，把活動區(qū)和角色游戲結(jié)合起來，如何能更好的體現(xiàn)主體與主導(dǎo)的關(guān)系更大的發(fā)揮幼兒的潛能，則是本學(xué)期游戲的主要目標(biāo)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
二、本學(xué)期目標(biāo)
建構(gòu)區(qū)目標(biāo)：
1．發(fā)展幼兒的感知覺，增強(qiáng)幼兒手指肌肉的發(fā)展。
2．引導(dǎo)幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
3．發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵他們大膽建筑。
語言區(qū)目標(biāo)：
1．創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美和諧的環(huán)境，充分調(diào)動幼兒的積極性，引導(dǎo)幼兒多聽、多看、多說，發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力。
2．提供各種圖片，調(diào)動幼兒的積極性，引導(dǎo)幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力，以及語言表達(dá)能力。
3．提供各種道具，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)表演故事，提高他們表演能力。
4．配合日常活動，利用游戲提高幼兒的積極性，開展好教學(xué)工作。
美術(shù)區(qū)目標(biāo)：
1．提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。
2．教育幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。
3．發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。
數(shù)學(xué)區(qū)目標(biāo)：
1．提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。
2．培養(yǎng)幼兒良好的觀察習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒多看、多思、多想。
3．幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固數(shù)學(xué)知識
游戲區(qū)目標(biāo)：
1．理解角色的職責(zé)，按角色規(guī)定、要求進(jìn)行或動。
2．幫助幼兒構(gòu)思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。
3．教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛護(hù)材料。
4．幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。
5．提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發(fā)展。
6．培養(yǎng)幼兒活動興趣，做事有始有終的工作態(tài)度。
7．在游戲中提高幼兒的語言表達(dá)能力。
三、具體措施：
1．教師通過設(shè)計(jì)、提供可供幼兒操作的.區(qū)域，可發(fā)動幼兒與教師共同收集各種材料，制作各種成品、半成品，以便順利的開展各種游戲。
2．在區(qū)域活動中設(shè)置物品，具有全面性、層次性的特點(diǎn)，可供不同幼兒操作。
3．每周為幼兒新增活動內(nèi)容及材料，提高幼兒活動興趣。
4．提醒幼兒遵守游戲規(guī)則。
5．教師認(rèn)真有重點(diǎn)的輔導(dǎo)幼兒活動。
�。�1）教育引導(dǎo)幼兒有目的的選擇區(qū)域，學(xué)習(xí)輪流著每天玩不同的區(qū)域。
（2）教師每天都有兩項(xiàng)活動作為重點(diǎn)輔導(dǎo)。
（3）加強(qiáng)個別輔導(dǎo)。鼓勵幼兒大膽進(jìn)行活動，能充分調(diào)動每一位幼兒的
活動積極性。
�。�4）充分發(fā)揮區(qū)域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。
�。�5）抓好活動后的評價(jià)及整理工作，以便更好的搞好區(qū)域活動。
（6）觀察幼兒的游戲情況，引導(dǎo)幫助幼兒解決游戲中發(fā)生的問題，確保游戲的順利開展
（7）教師密切注意幼兒在游戲中的情況，記好游戲記錄。
6．重視每周一次的角色游戲，在原有基礎(chǔ)上新增"醫(yī)院"、"水果店"、等游戲，認(rèn)真輔導(dǎo)，充分發(fā)揮角游的教育功能。。
7．教師繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)造性游戲類的文章，充分認(rèn)識游戲的作用，把教育滲透在游戲之中，寓教于樂。
計(jì)劃方案 篇2
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對市場運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運(yùn)動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的.效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇3
在新的一年里，我繼續(xù)擔(dān)任高二年級3班的班主任，班級現(xiàn)共有學(xué)生52人，其中女生19人，男生33人�？傮w來說，本班有如下特點(diǎn)：
1、思維活躍，學(xué)生上課紀(jì)律良好。
2、班風(fēng)純正，團(tuán)結(jié)、活潑、和諧、務(wù)實(shí)的班集體基本形成。3、有輕度的兩極分化情況。在這里特把這學(xué)期的班主任工作主要內(nèi)容匯報(bào)一下，以加強(qiáng)對自己的工作指導(dǎo)，方便工作的管理。
本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求特制定下面計(jì)劃。概括為“一個中心，兩個基本點(diǎn)”。
一、抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)這個中心決不動搖。
學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認(rèn)識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性�，F(xiàn)在是高二的下半學(xué)期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，但成績不穩(wěn)定，人心浮躁。針對以上問題，提出下面計(jì)劃。
�。ㄒ唬┓�(wěn)定家長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。
定期召開家長會，及時(shí)溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。
將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和講臺兩側(cè)，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時(shí)用小紙條來進(jìn)行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團(tuán)結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護(hù)老師的想法。
統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人事情，進(jìn)而認(rèn)識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。
�。ǘ贤ǹ迫�，建立互信，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
及時(shí)與科任溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上三班的學(xué)生，為了做到這一點(diǎn)，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報(bào)。
班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機(jī)會表揚(yáng)科任，有難同當(dāng)。只有互相信任，互相補(bǔ)臺，才能把班級抓好，在班會和團(tuán)會的集體活動時(shí)間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。
協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強(qiáng)調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時(shí)候，要親自督促和檢查。
�。ㄈ┳ズ谜n堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。
對于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和政治，不能讓學(xué)生找到突破口。
對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，（所以要重點(diǎn)抓好體優(yōu)和借讀生的學(xué)習(xí)）營造學(xué)習(xí)氛圍。
二、搞好常規(guī)工作（這些工作的基本點(diǎn)）主要包括：
1.出勤
遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋給學(xué)生和家長。
2.間操
集合要快，站隊(duì)要靜，跑步整齊，口號響亮，隊(duì)列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動作到位。
3.班會
結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實(shí)際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實(shí)行小組輪流制，盡可能多的'讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時(shí)可請家長參加。
三、抓好學(xué)生心理的基本點(diǎn)
現(xiàn)在的學(xué)生心理問題較多，要及時(shí)觀察學(xué)生思想動態(tài)，總的看來學(xué)生心理激蕩的原因無非是以下問題
1.情感問題
2.學(xué)習(xí)問題
3.成長問題
4.人際問題
以上四個問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時(shí)分析，歸納人群，及時(shí)溝通和交流。
在這個學(xué)期，我們計(jì)劃利用班會，團(tuán)會，利用班級博客進(jìn)行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進(jìn)教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學(xué)生在高中三年的時(shí)光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。
計(jì)劃方案 篇4
時(shí)間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期已開始數(shù)日。在20xx年那個精彩的年度里，我們整個社聯(lián)所有成員一起經(jīng)歷了豐富的校園生活,經(jīng)過多次活動的洗禮，我們倍感驕傲，倍感成熟。體育學(xué)院大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會歷史悠久，主要進(jìn)行馬克思及社會主義基本原理的宣傳教育工作，一直以體育學(xué)院學(xué)生的思想政治教育為重點(diǎn)，并培養(yǎng)學(xué)生對社會主義以及馬克思基本原理的認(rèn)知，以及提高學(xué)生的思想覺悟，同時(shí)作為一個新時(shí)代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該關(guān)心國家基本政策方針，了解社會主義發(fā)展的歷史，以及現(xiàn)況，針對以上目的，大學(xué)生自學(xué)組織協(xié)會本學(xué)期準(zhǔn)備開展以下活動：
一 、主題講座：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會精神
主講人：體育學(xué)院黨委書記 張穎
黨的十六屆六中全會已經(jīng)過去，黨的精神卻沒有結(jié)束，主題堅(jiān)持中國特色社會主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國，這一主題與當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展密切相關(guān)，針對黨的六中全會我們應(yīng)該開展一個主題講座，更好的傳達(dá)貫徹黨的十六屆六中全會精神，我們計(jì)劃邀請?bào)w育學(xué)院黨委書記張穎開展這次主題講座。
張穎書記多年來一直從事黨建方面的工作，對黨的精神有深刻的學(xué)習(xí)，以及對此次十七屆六中全會有深刻的鉆研，且風(fēng)趣幽默，才華橫溢，在本學(xué)院人氣一直較高，期望能通過這次講座，向同學(xué)們宣傳堅(jiān)持中國特色社會主義文化發(fā)展道路 建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的主題，使同學(xué)們認(rèn)識到一個當(dāng)代大學(xué)生對建設(shè)文化強(qiáng)國的目標(biāo)，體會到身上肩負(fù)的責(zé)任，并為這一目標(biāo)努力。
二、主題講座：社會主義的誕生---偉大的社會主義之父馬克思 主講人：黃海娜
黃海娜老師多年來一直從事馬克思主義基本原理課程的較少，對社會主義的誕生過程有比較深刻的認(rèn)識，并能生動有趣的為同學(xué)們講解這一過程，是同學(xué)們對這一過程產(chǎn)生深刻的.認(rèn)識。同時(shí)有助于課程的理解，提高。
三、主題演講大賽：我心目中的社會主義
通過演講大賽的形式，讓同學(xué)們說出自己心中的社會主義，對社會現(xiàn)狀的認(rèn)識，也能間接體現(xiàn)出學(xué)生的政治覺悟程度，同時(shí)又能鍛煉同學(xué)們的演講能力，一舉多得。
社聯(lián)是一個溫馨的大家庭，需要我們每個人的付出，我相信經(jīng)過我們大家的努力，社聯(lián)一定會日益強(qiáng)大！以上這些項(xiàng)活動不能是說黨教育協(xié)會的的任務(wù)，而是全體社聯(lián)成員的任務(wù)，是需要大家的團(tuán)結(jié)力量來合理做好每項(xiàng)任務(wù)的 。所以我們必須根據(jù)各個部門的特質(zhì)來安排大家的工作種類，以達(dá)到高效率、高質(zhì)量的工作效果！
計(jì)劃方案 篇5
一指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，高舉素質(zhì)教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認(rèn)知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與生命相和諧、與個體生命相一致的教育；在“存精、吸納、創(chuàng)新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅(jiān)持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動教育科研向縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、立足實(shí)際，深入課改，把《綱要》精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際的、科學(xué)的教育實(shí)踐能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
2、突顯我園語言教育特色，向全市展示教育成果。
3、開拓教育資源，在有目的、有準(zhǔn)備的生活實(shí)踐中提高幼兒語言交往能力。
三、具體內(nèi)容及措施
（一）立足實(shí)際，在課改中促進(jìn)教師的專業(yè)化成長
以本園實(shí)際為基點(diǎn)的課程改革和課程實(shí)施是最具說服力和生命力的，腳踏實(shí)地研究課程的過程本身就是一個促進(jìn)教師專業(yè)化成長的過程。
1、咀嚼消化有關(guān)理論，厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)
隨著終身教育的提出和學(xué)習(xí)化社會的到來，基礎(chǔ)教育的功能正在被重新定義。我們必須根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來調(diào)整幼兒教育的價(jià)值取向，在社會和教育的整體結(jié)構(gòu)中，正確而清醒地把握幼教的實(shí)踐方向。要求教師根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：《從理念到行為——幼兒園教育指導(dǎo)綱要行動指南》、《兒童的一百種語言解讀》、有關(guān)幼兒語言教育的最新理論等。
學(xué)習(xí)形式：自學(xué)——小組研討——園部主題性“頭腦風(fēng)暴”——教育實(shí)例
2、反思總結(jié)，創(chuàng)造性實(shí)施課程
以主題形式組織、實(shí)施課程是課程實(shí)踐的主要形式。我園一直使用南師大與信誼基金出版社共同出版的《幼兒園活動整合課程》，這一課程是幫助我們更好落實(shí)新《綱要》精神、將先進(jìn)教育觀念落實(shí)到教育行為中去的重要教育資源。在鞏固巳有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們要全面分析，抓準(zhǔn)主題活動開展中存在的問題，逐一解決。例如：網(wǎng)絡(luò)制定過分追求內(nèi)容的一應(yīng)俱全，尤其是層次不清，脫離幼兒生活經(jīng)驗(yàn)；各領(lǐng)域的安排牽強(qiáng)缺乏幼兒的探究，階段性不強(qiáng)，家長資源的利用方面，更多的是要求家長幫助提供物化的東西，不注意將家長作為教育資源等。
在實(shí)施過程中，我們還要做到以下幾點(diǎn)：一是要帶著新觀念實(shí)施課程，不流于形式，不浮于表面；二是要根據(jù)幼兒興趣和需要創(chuàng)造性實(shí)施課程，要結(jié)合我區(qū)、我園、本班實(shí)情況變通、遷移、再加工，尤其是設(shè)計(jì)，讓自己與課程一起成長（一些老師照本宣科現(xiàn)象、畫虎畫皮現(xiàn)象還比較重）。三是在主題的確立上，目的性要更強(qiáng)，內(nèi)容選擇更具可行性，組織開展活動更具系統(tǒng)性、整合性，家庭社區(qū)資源的利用更具開放性，總結(jié)反思更具針對性。
擬：采取集體攻關(guān)的形式，以年級組為單位，大家圍繞同一主題共同出謀劃策，促使主題活動的可持續(xù)發(fā)展并努力做到：重視各領(lǐng)域內(nèi)容的整合，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與主題的密切結(jié)合，注重家庭社區(qū)資源的利用，做到每周一小結(jié)，活動結(jié)束全面的定期開展全面的匯總交流會，使反思既具有小時(shí)間性段的細(xì)膩，又有大時(shí)間性段的提煉和概括。在主題的實(shí)施過程中，教師要注重積累，注重觀察和總結(jié)，經(jīng)保存生動、鮮活的活動案例，見證幼兒的成長。
擬：對每一個主題進(jìn)行打包整理。
擬：進(jìn)一步提高教師對幼兒語言表現(xiàn)的敏感性，重點(diǎn)圍繞語言進(jìn)行有質(zhì)量的觀察與反思，期末能結(jié)集成冊。
2、深入探討生成課程的開發(fā)和研究，走提高之路。
能促使幼兒潛能引發(fā)、精神喚醒、內(nèi)心敞亮、獨(dú)特性地顯現(xiàn)和主體性地弘揚(yáng)的教育才是好的教育。本學(xué)期在積累原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上要全面探討生成課程的開發(fā)和研究，走提高之路。根據(jù)新《綱要》精神，促使教師盡快從以往注重靜態(tài)的.、表征性的、掌握性的知識傳授，向讓幼兒處主獲得過程性、行動性、構(gòu)建性的知識轉(zhuǎn)變，做到課程的生活化、幼兒化、社會化、長遠(yuǎn)化，教育內(nèi)容的情景化、活動化、過程化、經(jīng)驗(yàn)化。
教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧和熟練的互動策略和技能技巧，注重幼兒自身的自主建構(gòu)，要走進(jìn)童心世界，通過設(shè)計(jì)生成一些滿足幼兒發(fā)展需要的主題活動，運(yùn)用多樣化的教學(xué)策略挖掘幼兒學(xué)習(xí)潛能，引導(dǎo)幼兒主動發(fā)現(xiàn)、自主建構(gòu)，鼓勵幼兒去認(rèn)識、去探索、去表達(dá)自我、表現(xiàn)自我；并通過師生互動、生生互動，利用社區(qū)、家長的資源，使主題活動不斷升華。
擬開展“我是小主人”、“我的一百種語言”主題活動
3、依托現(xiàn)代教育設(shè)備，開展現(xiàn)代教育。
本學(xué)期，我園將在每班配備電腦，并形成校園網(wǎng)絡(luò)。我園要引導(dǎo)教師充分運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和設(shè)備，提高教師運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)開展教育教學(xué)的實(shí)際能力，制作課件開展教學(xué)的頻率要高，效果要好，針對性要強(qiáng)，逐步發(fā)展形成教師自我教學(xué)特色乃至我園新特色。
三、開拓教育資源，在有目的、有準(zhǔn)備的生活實(shí)踐中提高幼兒語言交往能力。
培養(yǎng)自信、活潑、大方、勇敢的個性是我園一直倡導(dǎo)的，開發(fā)幼兒語言潛能，使幼兒想說、敢說、會說、善說則是我園幼兒語言能力的培養(yǎng)目標(biāo)。本學(xué)期將有以下措施：
1、一如既往倡導(dǎo)“幼兒語言教育活動化”的口號，鞏固并提高幼兒說新聞、學(xué)廣告、講述故事、信息發(fā)布等活動的水平。
2、創(chuàng)新幼兒活動內(nèi)容，重點(diǎn)提高幼兒語言交往能力。創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)一些語言交往活動，突出開展好“小導(dǎo)游”的活動。
3、不斷完善幼兒語言智能培養(yǎng)機(jī)制，推陳出新，做實(shí)做好。例：脫口秀、睡前故事、每周登臺秀、小小電視臺等。
4、堅(jiān)持每月一次年級組為單位的幼兒活動；每月一次全園性的幼兒綜合素質(zhì)展示活動，促進(jìn)幼兒表演能力、交往能力、口語表達(dá)力等綜合素質(zhì)的提高。
本學(xué)期主要工作安排
二月份：完成各級各類計(jì)劃、教師拿手課展示、幼小銜接
三月份：春游園內(nèi)生成性主題活動展示
四月份：對片展示半日活動語言區(qū)幼兒活動展示
五月份：青年教師絕活表演、市級教學(xué)特色展示活動
六月份：慶“六一”主題活動
七月份：幼兒畢業(yè)典禮、各項(xiàng)總結(jié)整理工作
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，以人為本，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析
1、初一級，以唱歌為主，輔以欣賞，分六個單元，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初二級，以欣賞為主，輔以歌唱，分六個單元，其中機(jī)動2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、教學(xué)目的
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義、社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。特別是針對農(nóng)村孩子對音樂知識點(diǎn)的欠缺。需加以注重。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使音樂在學(xué)生身上得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜和五線譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力。
五、任務(wù)目標(biāo)
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1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲
2、遵循每節(jié)課前先教15分鐘樂理知識，再教唱歌曲
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師用電子琴為學(xué)生談唱歌曲和簡譜，讓學(xué)生跟著自學(xué)，直到學(xué)生會為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。并交唱直到會為此。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
6、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人和建設(shè)者。
7、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
8、增強(qiáng)學(xué)生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的`基礎(chǔ)知識和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡單樂譜的能力。
9、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的能力。
�。ǘ�、發(fā)聲訓(xùn)練部分：在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音；運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)；唱保持音時(shí)，聲音要飽滿；學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
�。ㄈ�、欣賞部分：結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義），以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
六、初中音樂教學(xué)計(jì)劃具體安排：
初一：
第一單元2課時(shí)
第二單元2課時(shí)
第三單元3課時(shí)
第四單元3課時(shí)
第五單元2課時(shí)
第六單元2課時(shí)
機(jī)動與考試共2課時(shí)。全學(xué)期共16課時(shí)。
初二：
第一單元2課時(shí)
第二單元2課時(shí)
第三單元3課時(shí)
第四單元3課時(shí)
第五單元2課時(shí)
第六單元2課時(shí)
機(jī)動與考試共2課時(shí)。全學(xué)期共16課時(shí)。
七、具體措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這就是本學(xué)期音樂教學(xué)的教學(xué)計(jì)劃。
6、用合唱魅力提升歌唱熱情
7、用合唱手段提升歌唱水平
8、用多樣教材提升歌唱效率
9、用科學(xué)方法提升歌唱效果
10、初一、二級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
11、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
12、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個課堂教學(xué)過程。
13、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
計(jì)劃方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
1、根據(jù)電腦科的特點(diǎn)：技能性、實(shí)踐性強(qiáng)，知識專業(yè)且深奧，計(jì)算機(jī)教學(xué)工作計(jì)劃。
2、根據(jù)大綱要求：重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生掌握電腦基礎(chǔ)知識和一些基本技能，培養(yǎng)興趣。
3、根據(jù)學(xué)校工作要求及電腦科課時(shí)規(guī)劃：一周只有一節(jié)電腦課。
4、教學(xué)過程中既育人也要提高自己。
二、計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)和完成的任務(wù)
第一：在這一學(xué)期要讓學(xué)生掌握開關(guān)機(jī)，會自己進(jìn)入鍵盤練習(xí)環(huán)境。
第二：在這一學(xué)期要讓學(xué)生掌握電腦的一些基本理論知識如：電腦的歷史，發(fā)展過程，電腦的基本原理，計(jì)算機(jī)的安全知識等。
第三：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的學(xué)生。
第四：自己也有一定的提高。
三、完成計(jì)劃的措施及方法步驟
1，根據(jù)電腦科的'特點(diǎn)和學(xué)校的要求備好每一節(jié)課，吃透課的內(nèi)容，將專業(yè)深奧的知識轉(zhuǎn)化為口語化的語言，把知識講明白。
2，電腦科實(shí)踐性很強(qiáng)，在教學(xué)的過程中安排好理論講解和上機(jī)實(shí)踐合理配合，上機(jī)時(shí)間要稍多一些。這一學(xué)期上機(jī)內(nèi)容重在培養(yǎng)興趣和熟悉鍵盤。
3，在教學(xué)過程中要發(fā)現(xiàn)有特殊潛力的學(xué)生，組織興趣小組，增加練習(xí)的時(shí)間，培養(yǎng)興趣加深對電腦的了解和知識的掌握。
4，在教學(xué)過程中既教育學(xué)生也要注意提高自己。一方面要自學(xué)各種知識(自學(xué)本科，繼續(xù)培訓(xùn)，政治學(xué)習(xí));另一方面要參加聽課，評課，向老教師請教學(xué)習(xí)。
5，此外還要積極參加學(xué)校組織的其他活動。
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