【精選】計劃方案集錦5篇
為了確保工作或事情順利進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的計劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
為保障人民群眾身體健康，降低我院鼠密度，根據(jù)XXX[20xx]12
號通知精神，結(jié)合我院具體情況，制定該實施方案：
一、時間安排
1、準備階段（10月22日-23日）。各科室發(fā)動職工清理室內(nèi)外
環(huán)境衛(wèi)生，清除鼠類棲息場所，做好垃圾密封工作和食品保存工作，斷絕鼠糧，并進一步完善防鼠設(shè)施，為投藥滅鼠工作奠定基礎(chǔ)。各科室要廣泛開展科學(xué)滅鼠知識宣傳，動員廣大群眾參與滅鼠活動。
2、投藥階段（10月24日-10月26日）。此階段由公衛(wèi)科、辦公
室工作人員完成投藥、消滅鼠跡、堵塞鼠洞等滅鼠工作任務(wù)。
3、全院滅鼠統(tǒng)一使用0.005%溴鼠靈毒餌，對農(nóng)田鼠類和家棲鼠
類都有較好的效果。滅鼠結(jié)束后，辦公室和公衛(wèi)科集中收集、處理鼠尸，并開展鼠尸消殺滅蚤工作，預(yù)防鼠疫等傳染病傳播。
二、具體工作措施和要求
（一）滅鼠場所
住院部、庫房、藥房、食堂、公共綠地、庫房、垃圾堆等
�。ǘ┏闪h(huán)境整治工作和滅鼠工作小組
組 長：
副組長：
成員：
�。ㄈ┴�(zé)任分工
1、各科室要強化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，按“誰主管，誰負責(zé)”的原
則，動員和組織科室成員積極參與整治環(huán)境、清潔家園活動，開展清理垃圾污物，抓好科室清潔和滅鼠宣傳工作，并協(xié)助公衛(wèi)科做好滅鼠工作。住院部與門診部重點做好患者及其家屬的宣傳工作，特別是幼兒和精神病患者，防止發(fā)生鼠藥中毒。
2、公衛(wèi)科、辦公室在院內(nèi)張貼滅鼠通知和注意事項，在外環(huán)境
設(shè)置必要的警示標志，切實履行告知群眾安全投藥常識的義務(wù)；另外，指定專人負責(zé)投藥，并加強投藥前培訓(xùn)，并做好滅鼠后鼠尸的集中收集、處理、消毒工作。
3、公衛(wèi)科負責(zé)資料收集與信息上報。
4、此項滅鼠活動由區(qū)愛衛(wèi)辦統(tǒng)一組織，各臨床醫(yī)生應(yīng)做好人員
誤食鼠藥后的'救治工作。
（四）投藥注意事項
在滅鼠工作中，為了防止鼠傳疾病的感染和滅鼠劑引起的中毒事
故，滅鼠工作人員在操作時必須注意：
1、滅鼠劑具有一定的毒性，因此，作為使用單位，滅鼠劑必須
有專人保管，施放藥劑時，施藥人員要穿工作服、戴口罩、手套，不準吸煙、喝水、吃東西、不能用手擦嘴揉眼睛，完畢后用消毒液洗手消毒，每天施藥時間不能超過5小時。
2、皮膚有傷口時，必須進行包扎后方可繼續(xù)工作；若被老鼠咬
傷，必須迅速治療并接種破傷風(fēng)疫苗。
3、所用的容器必須注明滅鼠劑的品名、濃度等，用后立即清洗。
4、毒餌不得隨意潑撒在運輸工具和存放場所，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即
清掃處理，確保安全。
5、滅鼠期間，看管好幼兒和寵物，防止誤食滅食藥。
6、滅鼠后，剩余的毒餌要及時收回，死鼠及時清理，處理方法為：（1）將死鼠整理裝袋，送到空曠的地方挖溝用汽油焚燒，并掩埋。
�。�2）將死鼠運到空曠的草坪，挖50CM的深溝，投入石灰粉消毒，并進行掩埋。（3）將死鼠可用0.05%過氧乙酸或含有效氯1000mg/L溶液噴淋消毒，用塑料袋密封好，送環(huán)衛(wèi)部門進行無害化處理。處理完死鼠后要用消毒液消毒可能被鼠污染的場所并洗手消毒。
7、若發(fā)生誤食或吸入滅鼠劑時，或接觸滅鼠劑感覺不適時，應(yīng)立即到醫(yī)院就診治療。按說明使用維生素K1解毒并對癥治療直至康復(fù)。
新都中心衛(wèi)生院
二0一二年十月二十二日
計劃方案 篇2
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責(zé)pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準確無誤就必須對所負責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的`工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計劃方案 篇3
指導(dǎo)思想：
以“一切為了孩子，為了孩子的一切、為一切的孩子”為辦園目標，以幼教兩個法規(guī)為指針，認真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》（以下簡稱《綱要》），不斷更新教育觀念，積極開展幼教改革，堅持內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，不斷提高辦園質(zhì)量。
工作目標：
1、以幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃為總目標，根據(jù)實際，分步實施，本學(xué)期以抓教師隊伍建設(shè)為重點，堅持內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，取得物質(zhì)文明和精神文明雙豐收。
2、貫徹《綱要》，更新觀念，積極開展教育改革，注重幼兒社會實踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、抓好衛(wèi)生保健工作，加強安全工作管理，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒的生命安全。
4、加強特色建設(shè)以國家級課題《科學(xué)認讀》為抓手，凸顯我國以“培養(yǎng)幼兒前閱讀能力”的特色教育。
具體措施：
一、優(yōu)化師資隊伍，促進教師素質(zhì)提高
《綱要》的最終目的是創(chuàng)造高質(zhì)量的幼兒教育，促進兒童的健康成長。但是，《綱要》所追求的教育理論是需要通過教師的工作實現(xiàn)的，因此，對高質(zhì)幼兒教育的要求，最終會轉(zhuǎn)化為對教師的要求。對此，我們必須優(yōu)化師資隊伍，開展“園本培訓(xùn)”，立足“崗位成長”，促進教師專業(yè)成長，全面提高教師素質(zhì)。
1、開展多元化園本培訓(xùn)
(1) 全員培訓(xùn)
參與培訓(xùn)是每個教師的權(quán)利和義務(wù)。一要繼續(xù)進行學(xué)歷提高，三十五周歲以下的教師必須全部參加大專學(xué)習(xí)，每學(xué)期課程考試必須合格二門，已取得大專學(xué)歷的教師要繼續(xù)參加本科學(xué)習(xí)。二要積極為每一位教師創(chuàng)造各種短期培訓(xùn)機會，選派骨干教師參加各種學(xué)術(shù)研討會、講習(xí)班、培訓(xùn)班等，開闊教師的視野，了解幼教發(fā)展的新理論、新觀念，從而促進教師知識的更新和教研能力的提高。
(2) 教學(xué)互助，參與研討
建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機會讓教師主動積極參與，形成教學(xué)互助，讓教師既當(dāng)學(xué)員，又當(dāng)教員。
研討，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每一個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)期我們將采取的研討方式有：
A：分課題組研討。即根據(jù)我園已開展的“科學(xué)認讀”、“幼兒自主性的培養(yǎng)”、“在一日活動中培養(yǎng)幼兒的自信心”等課題進行分組研討，各課題組成員共同討論課題，實驗中出現(xiàn)的問題，一起尋求解決問題的方法。
B：分年級組研討。即以年級組為單位，對本年級的共同問題，如教育目標的制訂、主題活動的選擇、教育資源的利用等展開討論。
C：教師共同關(guān)注的問題的研討。即教研組選擇本階段的教師們普遍感到困惑的問題作為培訓(xùn)研究“起點”和“切入點”。
2、專家指導(dǎo)下的教育科學(xué)研究
我們將邀請有關(guān)專家來園指導(dǎo)課題研究，提高教師的科研能力。
3、運用“微格教學(xué)”等現(xiàn)代化教育技術(shù)。
微格教學(xué)的核心就是運用現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段，即利用錄像攝取受訓(xùn)者的教學(xué)實況，隨后放像，使受訓(xùn)者直接地、具體地觀察，并從各種不同的視覺進行分析評價，以達到最后的培訓(xùn)效果。
A：各教研組根據(jù)專題選擇合適的培訓(xùn)內(nèi)容，由教師自行選擇，自行設(shè)計活動計劃。
B：活動記錄。讓教師輪流執(zhí)教，活動過程全程錄像記錄。
C：反饋評價。放錄像；由教研組長組織執(zhí)教教師與年級其他教師一起觀看后進行分析評價，評價時，先讓執(zhí)教者自評，然后再根據(jù)從反饋評價獲取的信息，修改教案。在此基礎(chǔ)上，重新組織教學(xué)、拍攝及評價。
4、進一步興起崗位練兵活動。
(1) 繼續(xù)開展各類競賽，分層進行評優(yōu)課活動，舉行第四屆“春竹杯”和“春芽杯”活動，舉行教師藝術(shù)作品創(chuàng)意展示活動。
(2) 養(yǎng)成每日反思教育活動，并及時書寫反思筆記的良好習(xí)慣，針對幼兒在一日活動中的各種表現(xiàn)進行分析，發(fā)現(xiàn)問題并圍繞這些問題提出各種假設(shè)，然后對假設(shè)的合理性進行研究，不斷調(diào)整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
5、繼續(xù)發(fā)揮骨干教師的示范作用，上好示范課、研討課。
6、繼續(xù)開展師徒結(jié)對和互結(jié)對子活動，師徒及對子間相互聽課每月不少于2節(jié)，并上交聽課記錄。
二、深化素質(zhì)教育，促進幼兒發(fā)展
《綱要》明確提出：“幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是我國學(xué)校教育和終身教育的奠基階段”它要為“幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”。鮮明地體現(xiàn)了“以幼兒發(fā)展為本”的理念，“以幼兒發(fā)展為本”的 幼兒園的“教”與“學(xué)”，要求我們從孩子的發(fā)展規(guī)律中了解“學(xué)”，在引導(dǎo)孩子的發(fā)展中把握“教”。在教什么”的時候，必須把握兩點：
1、教育的即時效應(yīng)和發(fā)展的潛在性問題。即教育必須“既符合幼兒的現(xiàn)實需要，又有利于其長遠發(fā)展”（《綱要》）。
2、培養(yǎng)終身受益的品質(zhì)。即要“從不同的角度促進幼兒情感，態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展”。學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會與他人共同生活，“教人以漁”，不要“授人以魚”。
繼續(xù)創(chuàng)建幼兒園、家庭、社區(qū)教育一樣化的育人環(huán)境，充分挖掘和幼兒園、家庭、社區(qū)的一切教育資源，對幼兒實施全面的啟蒙的教育。幼兒園要與家長配合，根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī)，與家庭、社區(qū)合作。
1、建立完善家長委員會。
2、請家長來園執(zhí)教（介紹各行各業(yè)人們的勞動）。
3、向家長開放半日活動。
4、進行家長學(xué)校授課活動。
增強服務(wù)意識。服務(wù)好幼兒，服務(wù)好家長。要加強幼兒園的健康教育管理，把“保護幼兒的生命和促進幼兒的健康”作為首要任務(wù)來抓，樹立正確的健康觀念，確保幼兒生命安全，促進幼兒身心和諧地發(fā)展。
三、貫徹落實《綱要》，深化教育改革
《綱要》明確指出，幼兒園教育活動的組織應(yīng)該注重綜合性、生活性和趣味性。因此我們應(yīng)努力實踐整體教育理念，努力整合多種教育內(nèi)容、教育形式或方法，發(fā)揮各種教育因素的整體影響，努力提高教育質(zhì)量，更好地促進幼兒的發(fā)展。
1、把一日生活看作是一個教育整體，關(guān)注幼兒一日生活中的各類
活動，并注意各類活動之間的有機聯(lián)系，發(fā)揮這些活動的互補作用，做到在生活中學(xué)習(xí)，在游戲中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)聯(lián)系生活，利用生活，使一日生活成為一個真正的教育整體。
2、注意教育內(nèi)容之間的整合，通過內(nèi)容的整合，促進幼兒的.整體性發(fā)展。
3、在現(xiàn)實的、多樣化的活動過程中實現(xiàn)整合，繼續(xù)實施方案教學(xué)，要營造一個有利于生成的氛圍。要求教師有一種生成意識，生成能力，對幼兒的新的需要、新的興趣、新的發(fā)現(xiàn)有接納之態(tài)度，只有這樣，活動的生成才能實現(xiàn)。計劃的活動和非計劃的活動才能整合，幼兒現(xiàn)有的經(jīng)驗才能與新的經(jīng)驗實現(xiàn)整合。
四、加強課題研究，凸顯我園的特色教育
以國家級子課題《發(fā)揮幼兒主體意識，開發(fā)幼兒認字潛能》為抓手，凸顯我園已逐步形成的以“培養(yǎng)幼兒前閱讀能力”的特色教育。
1、創(chuàng)設(shè)營造具有特色教育的環(huán)境。
2、加強課題研究，規(guī)范課題過程管理，提高科研績效。
3、將科研與教研有機結(jié)合起來，把特色教育滲透到各教育領(lǐng)域和幼兒園的一日活動中。
4、注意總結(jié)積累，加強宣傳力度。爭取家長的支持，讓社會認可，不斷提高幼兒園的社會聲譽。
五、貫徹落實《綱要》，改革幼兒園管理
《綱要》涉及到幼兒教育領(lǐng)域的方方面面，特別是涉及到 幼兒教育管理這一重要環(huán)節(jié)，幼兒園的管理改革關(guān)鍵首先是幼兒教育管理觀念的更新和轉(zhuǎn)變。因此我們要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)實施幼兒園內(nèi)部管理改革。
1、進一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅持實施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)，進一步落實崗位職責(zé)，變身份管理為崗位管理，提高管理績效。與各部門員工協(xié)調(diào)互動，合理有序地提供服務(wù)。
2、以人為本，充分發(fā)揮教師參與管理的積極性主動性。
(1) 教師是園所發(fā)展的主體力量，我們要為教師提供充分施展創(chuàng)造才能潛力的空間和條件，促使教師全身心地投入工作，獲得最大的成就感，愉快感和滿足感。
(2) 參與教學(xué)過程，實行多向互動管理。在必要的規(guī)章制度約束規(guī)范的基礎(chǔ)上，為教師創(chuàng)造自主、開放、和諧、互動的更大空間，Ji勵教師大膽嘗試，支持教師大膽創(chuàng)新。
(3) 崇尚園所文化，打造團隊精神。
幼兒園是一個特殊的群體，這個群體中的每個人都有極賦個性色彩的知識、經(jīng)驗和智慧特長。如果只是孤立地發(fā)揮作用，其效能也是有限的，需要群體的力量加以整合，使之產(chǎn)生多重效能、發(fā)揮更大的作用。因此，我們要倡導(dǎo)打造團隊精神，提倡團隊力量，切實注重在園所中建設(shè)具有良好人際關(guān)系和高凝聚力的學(xué)習(xí)型團隊，增進相互溝通與了解，促進相互學(xué)習(xí)與提高，自覺維護集體利益和榮譽，團結(jié)互助，不分彼此，創(chuàng)造管理者與教師、教師與教師、教師與幼兒共同成長的和諧氛圍。
本學(xué)期重點工作：
1、舉行活動室環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。（九月）
2、參加市級評優(yōu)課活動。（十一月）
3、舉行 幼兒自主性繪畫比賽。（十一月）
4、進行家長半日開放活動。（十二月）
5、進行教師藝術(shù)作品創(chuàng)意展示。（十二月）
6、舉行元旦慶祝系列活動。（十二底一月初）
7、各年級舉行冬季體育單項賽。（一月）
計劃方案 篇4
工作計劃
秘書部作為學(xué)生會內(nèi)的組織，協(xié)調(diào)中心，組織協(xié)調(diào)各部開展活動是其基本職能，其重要工作即為完成上級與各部之間“上傳下達，內(nèi)外聯(lián)系”的工作并及時將上級的決策傳達給部門，同時將各部門情況反映給主席團，以備主席團做出工作調(diào)整。其中秘書部主要承擔(dān)活動中的策劃起草，物品采購，財務(wù)管理，新聞稿，會議申請，會議記錄以及活動的宣傳。秘書部作為學(xué)生會的一個重要樞紐，本學(xué)期將認真完成工作，爭取使學(xué)生會的工作順利開展。
一、總體工作計劃
本學(xué)期秘書部將一如既往的起草，制定，完成學(xué)生會有關(guān)活動的策劃、總結(jié)、新聞等，協(xié)調(diào)各部更好完成本學(xué)期的工作任務(wù)。繼續(xù)做好學(xué)生會每次會議的記錄和考勤，及時向老師和主席團匯報工作情況，并傳達他們的工作要求和思想內(nèi)容。
二、具體工作安排事項
1.強化學(xué)生會自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。秘書部將建立嚴格的紀律和出勤考核制度，使內(nèi)部形成良性競爭，以促進學(xué)生會工作的進行。
2.秘書部各成員將以飽滿的熱情，發(fā)揚上學(xué)期甘于奉獻，甘于犧牲的精神。協(xié)調(diào)主席團與各部門的關(guān)系,切實做好“上傳下達”的本職工作。
3.各部門按時上交每月工作計劃，工作總結(jié)，并上交主席團。 以便主席團及時了解學(xué)生會各項事務(wù)的工作開展情況。
4.大力配合各部門在本學(xué)期開展的活動，并及時將活動總結(jié)整理好。
5.負責(zé)學(xué)生會的'活動經(jīng)費備案管理，并對各項活動的籌備資金進行報銷。
6.每月進行一次總結(jié)。如：各成員參加大型活動的出勤率，并將檔案表上交主席團審核，以作為今后干事考核及換屆選舉的依據(jù)。
7.接待新生，貫徹落實學(xué)生會“全心全意為廣大師生服務(wù)” 的宗旨。
8.學(xué)生會納新，秘書部將做好納新相關(guān)信息記錄并嚴格把關(guān)。
三、部門工作展望
在新的學(xué)期里，我們將以熱情踏實的工作態(tài)度，努力使簡單而繁瑣的工作做到百密不疏。 在工作中及時總結(jié)吸取新的經(jīng)驗，教訓(xùn)。我們堅信，通過秘書部全體成員的共同努力，我們定將順利完成本年度的工作。
計劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
音樂是一門情感的藝術(shù)，音樂課程標準的基本理念就指出音樂教學(xué)要以音樂審美為核心，音樂對人情感的陶冶是一種潛移默化的滲透過程，它主要作用于人的情感。音樂教育的本質(zhì)是審美教育，離開了審美為中心的音樂教育將是一潭死水。美的感染必須通過自身的體驗才能獲得，因此，音樂審美教育不僅要完整地體現(xiàn)在課程中，更要體現(xiàn)在音樂教學(xué)活動中。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級兩個班的音樂課。從整體的水平看，兩個班的整體水平相差不是特別明顯。學(xué)生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力方面學(xué)生相對可以。相比較而言，二（2）班的個別同學(xué)對音樂的聽覺能力、感受能力很棒，二年級學(xué)生大部分學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)積極性非常高，積極舉手發(fā)言。從整體水平來看，這些學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，行為習(xí)慣方面進步較大，學(xué)習(xí)目的性也有所增強，個別學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)習(xí)慣有所改進。因此，這學(xué)期在加強音樂常規(guī)教學(xué)的同時要加強對他們的音樂感受力、表現(xiàn)力培養(yǎng)。
三、教學(xué)內(nèi)容
二年級下冊總共10課，分別是《春天來了》、《難忘的歌》、《童趣》、《快樂的舞蹈》、《獸王》、《愉快的勞動》、《小音樂家》、《靜靜的》、《飛呀飛》、《跳起舞》，其中表演唱的歌曲有《大樹媽媽》、《郊游》、《共產(chǎn)兒童團歌》、《賣報歌》、《打花巴掌》、《、《蝸牛與黃鸝鳥》、《假如幸福你就拍拍手》、《哈里羅》、《兩只老虎》、《貓虎歌》、《小漁簍》、《采山》、《音樂小屋》、《蕭》、《小小搖籃曲》、《月光光》、《小蜜蜂》、《小烏鴉愛媽媽》、，《新疆是個好地方》、《我愛雪蓮花》讓學(xué)生了解幾首中國優(yōu)秀的兒童歌曲和幾首優(yōu)秀的外國歌曲，并配以群體的音樂活動，如：齊唱、獨唱等，這是一種以音樂為紐進行的人際交流，它有助與學(xué)生養(yǎng)成共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神。欣賞的有《嘀哩嘀哩》、《春曉》、《兒童團放哨歌》、《中國少年先鋒隊隊歌》、《玩具交響曲》、《出發(fā)》、《加伏特舞曲》、《霍拉舞曲》、《獅子進行曲》、《老虎磨牙》、《拾稻穗的小姑娘》、《太陽出來喜洋洋》、《單簧管波爾卡》、《青蛙音樂會》、《天鵝》、《月亮河邊的孩子》、《蜜蜂》、《蝴蝶》、《新疆好》、《新疆舞曲》等以審美為核心，以音樂的美感來感染學(xué)生，以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，使學(xué)生逐步形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及音樂必要的審美能力。
四、教學(xué)目標
1、演唱
�。�1）知道演唱的正確姿勢，能夠?qū)χ笓]動作及前奏作出反應(yīng)。
（2）參與各種演唱活動。
（3）能夠用自然的聲音，按照節(jié)奏和曲調(diào)有表情地獨唱或參與齊唱。
�。�4）能采用不同的力度、速度表現(xiàn)歌曲的情緒。
（5）能夠背唱4~6首歌曲。
2、演奏
�。�1）學(xué)習(xí)常見的打擊樂器。
（2）能夠用打擊樂器或其他音源合奏或為歌曲伴奏。
3、綜合性藝術(shù)表演
�。�1）能夠參與綜合性藝術(shù)表演活動。
�。�2）能夠配合歌曲、音樂用身體做動作。
（3）能夠在律動、集體舞、音樂游戲、歌表演等活動中與他人合作。
4、識讀樂譜
（1）認識簡單的節(jié)奏符號。
�。�2）能夠用聲音、語言、身體動作表現(xiàn)簡單的節(jié)奏。
�。�3）能夠用唱名模唱簡單樂譜。
5、創(chuàng)作實踐
�。�1）能夠運用線條、色塊、圖形，記錄聲音或音樂。
五、教學(xué)重點難點
1、從聆聽有關(guān)“春”的作品中感受春的意境，并展開想象、聯(lián)想，即興創(chuàng)作以“春”為主題的音響作品，表達對大自然的熱愛與贊頌，教育學(xué)生要熱愛大自然，要保護環(huán)境，不能破壞生態(tài)，這樣才能永遠看見春天。
2、從充滿童趣的作品中感受童年生活的樂趣，教育學(xué)生要珍惜童年的大好時光，從不同風(fēng)格的.樂曲中感受不同音樂作品的情緒并能聽辯獨奏樂器的音色。
3、聆聽表演中外牧童題材的音樂作品，讓學(xué)生懂得音樂能成功地塑造多姿多彩的各種形象。
4、在愛國主義題材的作品的感染下，進異步激發(fā)學(xué)生的愛國情懷，欣賞、表演愛國主義題材的音樂作品，教育學(xué)生要熱愛祖國熱愛家鄉(xiāng)。
�。�、教育學(xué)生懂得團結(jié)友愛、助人為樂的道理。
六 教學(xué)的具體措施與要求
(一)創(chuàng)設(shè)情境 ，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。
2、利用教具，培養(yǎng)興趣。 教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
(二) 精選教法，快樂學(xué)習(xí) ，提高音樂教學(xué)實效
1、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我。在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。
2. 趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)。無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)。好勝心強是學(xué)生的主要性格特點之一，而在激烈的競爭氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點，實現(xiàn)教學(xué)目的。
(四)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
1、開放的音樂教學(xué)。開放音樂教學(xué)過程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)的空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計采用不同的教學(xué)方法，而不是機械采用同一種教學(xué)方法。例如通過學(xué)生的行、走、跑、跳、拍手、點頭等動作感知和掌握音樂的節(jié)奏。
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