【精品】計劃方案八篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、 所教年級學(xué)生現(xiàn)狀的分析：
四年級學(xué)生經(jīng)過低、中年級的自然學(xué)習(xí)，對自然科學(xué)知識有了初步的認(rèn)識和了解。本學(xué)期還要遵循兒童的生理、心理特點選擇教學(xué)內(nèi)容，注重內(nèi)容的趣味性和探究性。貫徹理論聯(lián)系實際的原則，加強(qiáng)生活、生產(chǎn)、社會實際的聯(lián)系。遵循兒童身心發(fā)展的規(guī)律，處理好內(nèi)容的深度廣度，做到難易適度，分量適當(dāng)。注意發(fā)展兒童的.智力，培養(yǎng)兒童動腦和動手的能力。
學(xué)生基本情況：
1、可喜之處：通過三年級的學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生對科學(xué)課產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對周圍世界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和探究欲望，樂于動手，善于操作，另外，在進(jìn)行著觀察、提問、假說、預(yù)言、調(diào)查、解釋及交流等一系列活動時，我強(qiáng)調(diào)小組合作必要性，所以學(xué)生的合作意識和合作能力得到了一定的提高。
2、不足之處：由于活動材料限制的原因，有一部分教學(xué)內(nèi)容只是匆忙的走過場地，有些探究活動甚至根本就沒有開展，導(dǎo)致學(xué)生的知識面受到壓制，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成。還有，學(xué)生在活動的時候常常耗時低效，不能很好地利用寶貴的課堂時間，這現(xiàn)象尤為突出。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維方法，努力發(fā)展學(xué)生解決問題的能力，使得學(xué)生們在日常生活中親近科學(xué)、運用科學(xué)，把科學(xué)轉(zhuǎn)化為對自己日常生活的指導(dǎo)，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣；
2、了解科學(xué)探究的過程和方法，讓學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究的全過程，從中獲得科學(xué)知識，增長才干，體會科學(xué)探究的樂趣，理解科學(xué)的真諦，逐步學(xué)會科學(xué)地看問題、想問題；
3、繼續(xù)指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運用假設(shè)，分析事物之間的因果關(guān)系，注重觀察實驗中的測量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對實驗結(jié)果作出自己的解釋，學(xué)習(xí)建立解釋模型，以驗證自己的假設(shè)。
4、保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽細(xì)心、注重證據(jù)、敢于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感；
三、基本措施：
1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實到每一節(jié)課；
2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點，因勢利導(dǎo)；
3、用豐富多彩的親歷活動充實教學(xué)過程；
4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式；
5、樹立開放的教學(xué)觀念；
6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動；
7、充分運用現(xiàn)代教育技術(shù)；
8、組織指導(dǎo)科技興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生參加各類有關(guān)競賽，以賽促學(xué)。
四、主要教學(xué)活動類型：
搜集信息 現(xiàn)場考察 自然狀態(tài)下的觀察與實驗
專題研究 情境模擬 科學(xué)小制作 討論辯論
種植飼養(yǎng) 科學(xué)游戲 信息發(fā)布會、報告會、交流會
參觀訪問 競賽 科學(xué)欣賞 社區(qū)科學(xué)活動
家庭科技活動 角色扮演 科學(xué)幻想
五、主要導(dǎo)學(xué)方法：
探究法 演示法 參觀法 實踐法 討論法
談話法 辯論法 實驗法 列表法 暗示法
六、教學(xué)進(jìn)度
按區(qū)教研室的進(jìn)度進(jìn)行。
計劃方案 篇2
“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合xx商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。
一.十一預(yù)熱
(一)主題：搶鮮黃金周 滿288送238(折扣券)
(二)時間：9月21——23日
(三)活動策劃
全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周
(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天
(二)時間：10月1——7日
(三)活動策劃
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的'消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置
活動需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時享受)
3.炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝
活動地點：1f時尚精品館
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4.炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
活動地點：黃金珠寶館
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市
活動地點：女裝館
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌，更多精美贈禮。
6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選
活動地點：男裝館
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌，更多精美贈禮。
7.炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放
活動地點：內(nèi)衣童裝館
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40。
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8.炫禮第八重——青春無極限
活動地點：休閑運動館
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9.炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活
活動地點：手機(jī)數(shù)碼館
活動方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
計劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期初三化學(xué)組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心和重點，緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處、教研組的要求和年級組的具體情況，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，聚焦課堂教學(xué)，開展有效教學(xué)的研究，側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，精選題目，避免題海戰(zhàn)術(shù)，切實減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，為提高本�；瘜W(xué)教學(xué)質(zhì)量而努力。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期備課組的主要工作目標(biāo)是在抓好教學(xué)的常規(guī)工作，注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實驗基本操作的訓(xùn)練，突出學(xué)科特點，加強(qiáng)實驗教學(xué)的研究。在保證提高大多數(shù)學(xué)生成績的同時，狠抓學(xué)困生的.教學(xué)工作。降低低分率、保證合格率、提高優(yōu)秀率。
三、工作要點
1、發(fā)揮集體力量，全面提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）加強(qiáng)集體備課。組內(nèi)老師分工協(xié)作，輪換主講（重點備好以下內(nèi)容：學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點難點、教學(xué)過程（包括教師活動和學(xué)生活動）、鞏固練習(xí)、課后小結(jié)、作業(yè)）。通過定時間，定主備人的集體備課制度來分析教與學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)教學(xué)中關(guān)鍵問題和內(nèi)容的溝通與研究，找出解決難點的方法和模式，及時采取相應(yīng)的措施。
�。�2）保證做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一授課思路，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一考題，統(tǒng)一作業(yè)及評價標(biāo)準(zhǔn)。
�。�3）加強(qiáng)備課組相互聽課制度，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)，使組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和研究氛圍。每月組內(nèi)教師至少聽課一次，做到聽后有交流、反饋。
�。�4）資源共享，實驗器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學(xué)資料。
2、加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練
落實學(xué)案、練習(xí)題、作業(yè)檢測題，及時批及反饋，提高效率。每周根據(jù)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行基礎(chǔ)過關(guān)測試，及時反饋及時鞏固及時補(bǔ)救。
3、面向全體，因材施教，實行分層訓(xùn)練
對基礎(chǔ)好的學(xué)生，重點從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生，
可以把要求適當(dāng)降低，幫助他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，立足于每個知識點，多得分。
四、教學(xué)進(jìn)度
五、備課組活動安排
1、每兩周活動一次。
2、時間：周四下午第一節(jié)課
地點：初三辦公室
初三化學(xué)備課組
20xx年9月
計劃方案 篇4
在圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們戒驕戒躁，為了認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項安全生產(chǎn)工作落實到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特擬定20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃，為下一年的安全大收獲做準(zhǔn)備。
一、安全生產(chǎn)方針
安全第一、預(yù)防為主、綜合治理。
二、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)
人身傷亡事故為零；火災(zāi)事故為零；生產(chǎn)事故為零；設(shè)備事故為零；污染事故為零；急性中毒事故為零；職業(yè)病事故為零；輕傷率小于1 %；安全隱患整改率達(dá)100 %。
三、安全生產(chǎn)工作重點及實施方案
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到一線操作人員，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。
2）健全并落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，各級負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)
安全生產(chǎn)管理；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，落實全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。 3）定期召開安全生產(chǎn)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的'安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。 2、加強(qiáng)宣傳教育工作，確保安全培訓(xùn)取得實效，切實提高員工的安全知識水平，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行，1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護(hù)知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。
2）對換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。 3）積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。 4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。 5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互員按規(guī)定穿戴勞防用品。
四、安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；饭芾淼闹刂兄衼碜ァ＜哟笊a(chǎn)過程監(jiān)控力度，加強(qiáng)防溢堤、水封井和應(yīng)急功能圍堰以及流體化學(xué)品泡沫滅火系統(tǒng)和現(xiàn)場圍堰泡沫覆蓋系統(tǒng)的管理、維護(hù)并進(jìn)一步完善。 2、加強(qiáng)有害氣體多級吸收系統(tǒng)和尾氣多級破
壞系統(tǒng)的運行監(jiān)控。 3、加強(qiáng)對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）維護(hù)保養(yǎng)。確保隨時有效好用。 4、完善應(yīng)急救援保障體系。特別是公司關(guān)鍵裝置和重點部位應(yīng)急預(yù)案，完善應(yīng)急預(yù)案文件體系。除公司組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練，各部門要對關(guān)鍵裝置和重點部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高各級組織和人員的應(yīng)急處置及自救能力。
五、做好職業(yè)病防治、勞動保護(hù)工作。
1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各部門在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進(jìn)行監(jiān)測。杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達(dá)標(biāo)率100% 。
3、加強(qiáng)勞保用品的管理。并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查。
六、本安全工作計劃中的各項事項納入企業(yè)《年經(jīng)濟(jì)責(zé)任制》安全風(fēng)險金獎勵考核辦法中進(jìn)行考核。
計劃方案 篇5
一．指導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)指導(dǎo)下，根據(jù)新的綱要，以促進(jìn)大班的幼兒身體健康、心理健康和社會性發(fā)展為目的，充分尊重大班年齡段幼兒的生理和心理特點，樹立良好的健康教育觀念。
二．教學(xué)內(nèi)容分析
幼兒園科學(xué)教育是指在幼兒教師的指導(dǎo)下，通過自身的活動，對周圍事物進(jìn)行觀察，操作發(fā)現(xiàn)問題，尋找答案的探索過程。它的本質(zhì)就是教會幼兒科學(xué)的思考問題。培養(yǎng)幼兒理性的思維方式。幫助幼兒客觀的認(rèn)識周圍，認(rèn)識世界，理解事物之間的關(guān)系從而更好的成長。所以，在《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》前提下.本領(lǐng)域教學(xué)活動重在對幼兒科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)，既培養(yǎng)幼兒的'科學(xué)情感，科學(xué)能力，以獲取一定的科學(xué)知識為目標(biāo)。
三．學(xué)情分析
通過上學(xué)期的教育學(xué)，幼兒已經(jīng)初步掌握了一些科學(xué)知識。自然現(xiàn)象，生活技能，自然環(huán)境的興趣和好奇心。
四．教學(xué)總目標(biāo)和要求
1．激發(fā)幼兒的科學(xué)情感。
2．注重幼兒科學(xué)能力的培養(yǎng)。
3．與探索實驗相結(jié)合。
4．培養(yǎng)幼兒理解他人的能力。
5．培養(yǎng)幼兒解決問題的能力。
6．培養(yǎng)幼兒積極觀察周圍環(huán)境的能力。
五．教學(xué)重難點
動物及其事物鏈等自然現(xiàn)象，生活科技，自然現(xiàn)象等幾大類。內(nèi)容以幼兒生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，從小事入手，由易到難，逐漸深入。
六．教學(xué)方法
情境教學(xué) 愉快教學(xué)
七．教學(xué)措施
興趣是最后的老師，因此在活動設(shè)計過程中，首先，非常注重增強(qiáng)活動的趣味性，采用各種游戲等方法，集體，小組，個別相結(jié)合等形式不斷鼓勵幼兒積極參與，讓幼兒得到語言活動帶來的喜悅，對語言活動產(chǎn)生學(xué)習(xí)欲望，引導(dǎo)幼兒獲得成功。創(chuàng)設(shè)情境，注重促進(jìn)幼兒觀察想象能力的培養(yǎng)，活動設(shè)計更加重視為幼兒創(chuàng)設(shè)科學(xué)的情境和機(jī)會，鼓勵和引導(dǎo)幼兒自主學(xué)習(xí)，遷移已有經(jīng)驗，大膽，積極主動把自己的經(jīng)歷，經(jīng)歷，感受說給大家聽，促進(jìn)幼兒觀察能力的發(fā)展。
八．課時安排
每周兩次科學(xué)領(lǐng)域活動。
計劃方案 篇6
鎮(zhèn)衛(wèi)生院
20xx年度病媒生物防制工作計劃
為進(jìn)一步鞏固我院病媒生物防治成果，不斷降低病媒生物密度，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，特制定20xx年病媒生物防制工作計劃：
一、根據(jù)醫(yī)院各科室的人事變動，調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期或不定期召開會議，層層抓落實，重點做好檢查監(jiān)督考核記錄等工作。
二、加大宣傳力度，提高認(rèn)識，營造氛圍，人人參與，進(jìn)行多種形式的宣傳發(fā)動，強(qiáng)調(diào)“愛國衛(wèi)生”及病媒防制工作的重要性，從而極大的提高了全院職工的思想認(rèn)識，真正形成全院職工人人知曉，個個參與的良好氛圍。
三、堅持“環(huán)境綜合整治為主，藥物消殺為輔”的原則，根據(jù)季節(jié)的特點，認(rèn)真做好病媒生物防治工作。做好春冬季滅鼠工作和認(rèn)真落實夏季滅蟑螂工作，同時按照創(chuàng)建衛(wèi)生城市的要求，結(jié)合我院實際情況，每月滅殺一次，主要以滅殺蟑螂為主，平時每日一小掃除，每周一大掃除，進(jìn)一步杜絕四害的.孳生。每年3月至11月由專人負(fù)責(zé)對院區(qū)外環(huán)境噴灑滅蚊蠅藥，徹底殺滅蚊蠅孳生地。
四、在醫(yī)院每季度環(huán)境衛(wèi)生檢查中，加大對食堂、廁所、垃圾站等重點區(qū)域的除“四害”檢查力度，控制“四害”
傳染病的發(fā)病率，保證了職工、病人的身體健康，提高了職工生活環(huán)境質(zhì)量。
這幾年來，我院病媒生物防治工作在院領(lǐng)導(dǎo)高度重視、支持和關(guān)心下，在廣大干部職工的辛勤努力下，通過定計劃、抓落實，勤檢查、嚴(yán)考核和組織動員全院干部職工共同參與，齊抓共管，使醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步提升。
在病媒生物防治的工作中，我們一定要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，找出自己工作中的不足之處，有效改正，為鞏固我縣省級衛(wèi)生城市增添一份力量。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院
20xx月1月10日
計劃方案 篇7
【研修主題】
1、專業(yè)理念和師德
2、專業(yè)知識與專業(yè)能力
【研修目標(biāo)】
拓展自己的信息化視野，更新信息化環(huán)境下的教育教學(xué)理念，養(yǎng)成使用信息化軟硬件的習(xí)慣，學(xué)習(xí)任教學(xué)科專業(yè)與前沿知識、青少年學(xué)習(xí)心理方面的知識和教師專業(yè)發(fā)展方面的知識
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
1、實用教育技術(shù)(PPT的制作與應(yīng)用)
2、專業(yè)知識與專業(yè)能力選修課
【實施計劃】
一、積極主動的學(xué)習(xí)
珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內(nèi)化成自身的知識，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的`不足。
二、向?qū)＜艺埥?/p>
對學(xué)習(xí)中不明白問題和教學(xué)中的困惑，找機(jī)會向?qū)＜艺埥�。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學(xué)員學(xué)習(xí)。
三、尋找提升新途徑
每天晚上堅持整理筆記，結(jié)合自己在教學(xué)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓(xùn)平臺上，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專家所談的課堂教學(xué)的接入點，看是否能在最短的時間內(nèi)做到最大的提高。
四、學(xué)以致用
爭取通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，掌握有效課堂教學(xué)方法的基礎(chǔ)上。了解教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規(guī)律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生發(fā)展規(guī)律的能力。
【預(yù)期成果】
能夠在這次培訓(xùn)中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高。
計劃方案 篇8
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風(fēng)險低，低價競爭��；3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風(fēng)險較�。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑灰�(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。
如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可
以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營，可根據(jù)資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營，主要以展廳為主，經(jīng)營品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營
在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營
五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價格�？蛻袅髁看�，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等�？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。
歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總
店及其他店統(tǒng)一售價。
衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質(zhì)量還行）。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。
地磚店：行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時經(jīng)營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。 其他店：可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。
二、小超市型經(jīng)營
有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右�？筛鶕�(jù)自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~20xx以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。
四、營銷
前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說的.各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然，各種宣傳活動應(yīng)以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。
前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊公司，提高經(jīng)營形象。
相對大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細(xì)說，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質(zhì)量要求高，選擇價廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。
總體投資的大概預(yù)算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預(yù)測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。
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